Un resumen de la autocertificación para consultores inmobiliarios
Se unió a finales del 20xx de marzo. Cuando me uní a la empresa por primera vez, tenía un buen conocimiento del proceso de ventas con solo unos pocos conocimientos. Puse mucho esfuerzo y tiempo en esto y, por supuesto, también necesité la ayuda de mis colegas. Debido a que esta es la primera vez que trabajo como consultor inmobiliario, he estado trabajando como asistente inmobiliario durante la primera mitad del mes, ayudando a mis colegas con las ventas mientras aprendo conocimientos profesionales. Poco a poco fui adquiriendo cierto conocimiento sobre la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa, las hipotecas bancarias, etc. Después de terminar el examen en la segunda quincena de abril, comencé a cambiar mi carrera como pasante como consultor inmobiliario. Al principio, en realidad era una sola persona la que atendía a los clientes. Encontré muchas dificultades en el proceso, pero con la ayuda de mi jefe y mis colegas pude completar mi trabajo sin problemas y crecer rápidamente. Después de un mes, conocía bien la situación específica de los proyectos de la empresa, el modelo de gestión de la empresa, la experiencia inmobiliaria y los procesos y técnicas de venta inmobiliaria. Por lo tanto, con la aprobación de la empresa, me convertí en consultor inmobiliario oficial a finales del 20xx de abril.
Durante mi tiempo en la empresa, gané mucho. Por supuesto, también acumulé algo de experiencia y resumí algo de experiencia. Espero hacer un mejor trabajo en 20xx. Para resumir, tengo los siguientes puntos principales:
1. Es importante mantener una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Una buena actitud también incluye muchos aspectos.
A. Controla tus emociones. Trabajamos en primera línea de ventas todos los días. Al enfrentarte a todo tipo de personas y cosas, debes aprender a controlar tus emociones. No puedes llevar tus emociones de la vida al trabajo y afrontar el trabajo y la vida con una actitud estable. b. Sea tolerante. Siempre hay conflictos de un tipo u otro entre las personas, y también hay peleas y enredos entre colegas y amigos. Mientras no sea una cuestión de principios, debéis ser amables con los demás, ser tolerantes con los demás y aprender a ser tolerantes con los demás. c. Automotivación y ambición. La automotivación también es emprendedora, lo que significa tomar la iniciativa para hacer lo que se debe hacer. Para ser una persona con mentalidad profesional, debes superar el hábito de la procrastinación y cambiarlo de tu carácter. La ambición y el deseo producirán ambición; hay que aprender bien cómo hacer buen uso de la ambición.
2. No sean pretenciosos y trátense unos a otros con sinceridad. Los clientes también pueden saber si son sinceros. Gánate la confianza de los clientes para que te escuchen, de lo contrario todo lo que digas será contraproducente.
3. Comprender las necesidades de los clientes, comprender las necesidades de los clientes de inmediato y brindar explicaciones específicas.
4. Asegúrese de recomendar casas y comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes.
5. Mantener las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene una persona de contacto diferente. Solo asegúrate de que les guste el proyecto y te lo transmitirán.
6. Indica tu identidad. Lo que vendemos no son casas, sino consultores, que utilizamos nuestra experiencia para ayudar a los clientes. Tener un conocimiento más profesional con los clientes y evaluaciones neutrales de otras propiedades puede aumentar la confianza de los clientes.
7. Bajo el liderazgo del gerente de ventas, trabajar juntos para lograr el objetivo de ventas de la empresa para el nuevo año.
8. Fortalecer el autoestudio, porque por muy buenos que sean los métodos y planes, deben contar con una ejecución sólida. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme. Como consultor inmobiliario, no solo debe ser competente en la venta de casas, sino también comprender algunos de los conocimientos que lo rodean, para poder atender mejor a los clientes y hacerles sentir que nuestras casas tienen ventajas sobre otros proyectos inmobiliarios en términos de calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc.
Finalmente, estoy muy agradecido a los responsables de la empresa por darme la oportunidad de hacer ejercicio, y también a mis compañeros por su ayuda. En el nuevo año debo mantener una buena mentalidad y una actitud positiva hacia el trabajo y la vida, trabajar duro, vivir una buena vida, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a mis responsabilidades, leal a mi desempeño y esforzarme. para entregar mi trabajo el próximo año. Una boleta de calificaciones con la que estés satisfecho.
Resumen del trabajo por cuenta propia como asesor inmobiliario 2. En medio de un ajetreado trabajo, el nuevo año ha llegado sin saberlo. Mirando hacia atrás en mi trabajo este año, como nuevo empleado en el departamento de ventas, no era muy competente en bienes raíces cuando llegué por primera vez, pero sentí profundamente que asumía una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos.
Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales.
Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, poco a poco me convertí en un vendedor cualificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Los vaivenes del mercado inmobiliario dificultan la tarea de vender. Colaboré activamente con otros empleados de la empresa y completé la formulación de precios operativos bajo la dirección de los líderes de la empresa. El plan publicitario se completó antes del Festival de Primavera, sentando las bases para completar la tarea de ventas.
Dado que la empresa no lleva mucho tiempo constituida, la carga de trabajo es pesada. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y estandarización del trabajo comercial, el trabajo es particularmente arduo. Para poder completar mi trabajo, tengo que trabajar horas extras todos los días. Después de un período de trabajo, asumí el puesto y completé mi trabajo con habilidad. Dado que el monto del pago de la casa es enorme, hemos sido muy cautelosos y serios en el proceso de recaudación del dinero. Ahora hemos recaudado decenas de millones de pagos de viviendas y todas las cuentas se complementan sin errores.
Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.
20xx es un año significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Resumen de autoempleo de consultor inmobiliario 3 En un abrir y cerrar de ojos, he estado trabajando en "** Real Estate Consulting Co., Ltd." y estoy profundamente conmovido. cada pedacito de trabajo. Ya está aquí julio, ya está aquí agosto. Esto significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Estoy decidido a hacer esfuerzos persistentes para llevar mi trabajo a un nivel superior, abrir una nueva situación en mi trabajo y completar mejor mi primer plan quinquenal de "superarme y superarme".
Aún recuerdo claramente que cuando entré aquí por primera vez, todo era muy confuso, no sabía cuáles eran los procesos de trabajo y qué hacer. No conozco el mapa de distribución de bienes raíces en la ciudad, por lo que solo puedo usar la ubicación del mapa para sentir la ubicación de los bienes raíces y pasar una semana viajando por todo el mapa de bienes raíces de Babu. Utilizo caminar para experimentarlo y sudar para comprenderlo. Aunque al principio trabajé muy duro, solo tomaba un descanso todas las mañanas de 6:00 a 23:00. Sé lo que tengo que hacer, lo que tengo que enmendar. Pero gracias a mi continua acumulación de práctica y las cuidadosas explicaciones de mis colegas, finalmente me volví cada vez más claro en el trabajo y me resultó más fácil hacerlo. Sin embargo, la sensación más grande que me ha traído estos meses de trabajo es que ser asesor inmobiliario no es tan sencillo. Al principio pensé que comprar y vender una casa era una cuestión sencilla. Una persona está dispuesta a comprar y la otra a vender, pero las cosas no son tan sencillas como se imagina. Desde encontrar clientes, comprender sus necesidades, encontrar viviendas ventajosas, cumplir con los depósitos y finalmente cerrar el trato (cambio de nombre/transferencia). El proceso de compra y venta de una casa está estrechamente relacionado, y cada nivel se vuelve más complejo e incluso más difícil que el anterior. Una vez vendida la casa, debe solicitar un certificado de propiedad. Desde el promotor hasta el banco y la autoridad de vivienda, este proceso es realmente extraordinario. Cuando los clientes tienen problemas, nosotros tenemos aún más problemas.
Sin embargo, los problemas son problemas y, después de todo, muchas cosas son “difíciles al principio”. De acuerdo con el principio de ser responsable de tu trabajo, sólo podrás trabajar con facilidad si te apasiona y te atemperas en diferentes trabajos y desafíos. Entonces, pase lo que pase, corregiré mi mentalidad, acumularé experiencia, estudiaré y trabajaré mucho, trabajaré duro con mis colegas, mejoraré mi calidad cultural y mis habilidades laborales, y haré todo lo que debo hacer bien.
Aquí me gustaría agradecer al gerente de la tienda Z que me dio confianza, a Xiao* que me ayudó, a Deliang que me cuidó, a mis padres que me dieron apoyo, oportunidades y coraje, y también a There. Son amigos y familiares que me esperan con ansias. ¡Gracias a todos!
Creo que cada esfuerzo mostrará mi progreso y será una buena base para cualquier cosa que haga ahora o en el futuro. Aportar un poco de mi fuerza a mi empresa. Al mismo tiempo, espero que la empresa mejore cada vez más y también espero tener un futuro brillante.
Autoresumen del consultor inmobiliario: Hace un mes y medio que entré al departamento comercial. Después de experimentar la apertura del último número xx, aprendí mucho en la apertura. Algunas personas dicen que "no es tan buena una buena memoria como una mala pluma". Siempre resumo mis trabajos y me dejo crecer en el resumen.
En abril, se suscribieron alrededor de 130.000 yuanes y se firmaron alrededor de 120.000 yuanes. Dos de ellos aún no se han firmado debido al pago del proyecto. Alcanzó las 100.000 suscripciones a principios de mes.
En este proceso, entiendo bien el trabajo de un consultor inmobiliario y aprendí mucho. En concreto
1. Para ser un excelente consultor inmobiliario, una es la diligencia y la perseverancia; En tercer lugar están los conocimientos y habilidades profesionales.
La razón por la que pongo la diligencia y la perseverancia en primer lugar es porque aprendí de XXX. Puede convertirse en una campeona de ventas cuando otros están aburridos y cansados de recibir clientes. Ella todavía mantiene su pasión y recibe clientes activamente. Lo que es aún más valioso es que podamos persistir en este espíritu de trabajo. La vida es una carrera de fondo. Quizás en la carrera de 50 metros seamos los campeones, pero ¿qué pasa con los 800 metros, los 1000 metros o qué? ¿Todavía se puede garantizar? Esto será muy difícil.
Tener buena actitud y ser capaz de mirar los problemas desde una perspectiva dialéctica. Entrar al departamento de ventas desde el departamento XX no es algo bueno para muchas personas. Es un trabajo más inestable que el departamento XX y existe el riesgo de dimitir en cualquier momento. Pero desde otra perspectiva, ser consultor inmobiliario en prácticas puede mejorar mis capacidades personales, lo cual es realmente algo bueno. La mentalidad también es importante al tratar con los clientes. Cada vez que llega un cliente hay que tener paciencia y esperanza. Creo que están aquí para ver la casa y nuestra casa es perfecta para ellos y les encantará. Muchas veces, no tenemos confianza en nuestros productos ni en nuestros clientes. De hecho, muchos clientes indecisos pueden cerrar un trato si son más proactivos.
Con un buen conocimiento profesional, los clientes confiarán más en usted, lo que me obliga a fortalecer continuamente mi aprendizaje en el trabajo. Al mismo tiempo, también se requieren habilidades. Antes de convertirme en asesor inmobiliario, a menudo no entendía por qué podía ofrecer a los clientes un descuento pero no venderlos a un precio elevado. Personalmente, vendo a un precio alto, pero principalmente la comisión es de más de 10 yuanes, pero para los clientes puede ahorrar mucho dinero. Como consultor inmobiliario, entiendo que vender a un precio elevado puede generar beneficios para un negocio. Desde una perspectiva pequeña, a menudo no se ofrecen descuentos, lo cual es el resultado de la negociación. Mencionar un trato preferencial puede resultar contraproducente. Al final no hubo forma de llegar a un acuerdo. De todos modos, todavía estoy tratando de aprender a manejar. Afronta todo con un corazón agradecido.
Tengo contacto con varios administradores de fincas en XX. Todos son jóvenes. Aunque es administrador de propiedades, también tiene sus propios ideales. XX dijo que solía ser pasante en el departamento de ventas y trabajaba con XXX. Más tarde me convertí en administrador de propiedades por varias razones, pero todavía quería ser asesor inmobiliario. XX también es muy honesto y honesto. Se dedicó a la gestión inmobiliaria para saldar deudas, pero en el futuro también planeaba convertirse en asesor inmobiliario. Todo el mundo tiene un sueño, pero no todo el mundo está dispuesto a pagar por él. Para hacer realidad sus sueños, necesitan "trabajar duro, matar de hambre y estar vacíos". Debería ser un honor para mí ser consultor inmobiliario en prácticas ahora, por lo que necesito enriquecerme constantemente, como marketing, planificación, arquitectura, mobiliario del hogar, así como colección, deportes, etc. otros aspectos. Explotar fortalezas y evitar debilidades
Al ingresar a XX Real Estate Company, una buena cultura corporativa puede darme la oportunidad de corregir mis deficiencias. Mi mayor defecto personal es la procrastinación y la mala ejecución.
La capacidad de concluir tantas transacciones el mes pasado no habría sido posible sin mis esfuerzos para recibir clientes. Mientras pague, habrá recompensas.
Plan de trabajo para mayo:
5438+0,5 en junio, trabajar duro para recibir clientes, lograr una suscripción de 3 millones de yuanes y aprovechar el tiempo libre. Después de estudiar marketing, anotamos la implementación específica de la apertura de XX como caso de estudio. Escriba dos artículos, uno con villas como proyecto de investigación y otro con el mercado local general como objeto de investigación, para aprender del supervisor y gerente de planificación. El tema está por determinar.