El concepto de corredor
Explicado
¿Cómo funcionan los corredores?
¿Cómo obtiene un corredor la calificación de corredor?
Clasificación de los corredores
El papel de los corredores
Ética profesional de los corredores
Desarrollo histórico y situación actual de los corredores en China
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Perspectivas profesionales para personas económicas
¿Qué es un corredor de automóviles?
Corredor de automóviles
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1. ¿Qué es un corredor de automóviles? ¿Hay corredores de automóviles en China?
Respuesta: Los corredores de automóviles se originaron en Europa y Estados Unidos. Se refieren a corredores profesionales que actúan como intermediarios de ventas en la industria del automóvil, facilitan las transacciones entre compradores y vendedores, cobran comisiones en proporción a los proyectos completados y están calificados para ingresar al mercado. La autoridad competente para los intermediarios de automóviles es el departamento de comercio (Ministerio de Comercio, oficina industrial y comercial local). La calificación profesional de los corredores de automóviles sólo puede formarse formalmente después de que el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social (ahora Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social) la agregue al catálogo ocupacional, aclare las categorías ocupacionales y formule normas profesionales para los corredores de automóviles. De acuerdo con la legislación laboral nacional, para ocupaciones que requieren calificaciones profesionales, debe tener los certificados de calificación profesional pertinentes antes de poder trabajar legalmente. Las cualificaciones profesionales son la base para que las personas puedan ejercer ocupaciones relacionadas. Sin embargo, el Ministerio de Trabajo y Recursos Humanos actualmente no tiene documentos relevantes y los corredores de automóviles ni siquiera pueden ingresar al directorio ocupacional nacional (para más detalles, consulte el sitio web oficial del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social: www.osta.org.cn). . Por lo tanto, en esta etapa, la profesión de corredor de automóviles no está incluida en el alcance de la clasificación ocupacional, y el llamado certificado de calificación profesional de corredor de automóviles emitido por el gobierno local no tiene importancia práctica. Los corredores de automóviles son el principal grupo de actividades comerciales y deben poseer calificaciones equivalentes a una licencia comercial emitida por el departamento industrial y comercial antes de poder participar en actividades de corretaje. De lo contrario, sus actividades comerciales son operaciones ilegales y sin licencia. Por lo tanto, si desea ser un verdadero corredor de automóviles en China, sólo podrá ejercerlo si el Ministerio de Comercio y la Administración Estatal de Industria y Comercio emiten un documento y las oficinas industriales y comerciales locales pueden implementarlo. En esta etapa, además de algunas oficinas industriales y comerciales locales que están poniendo a prueba las calificaciones de "corredores de automóviles de segunda mano", la llegada de las calificaciones de "corredores de automóviles" que incluyen automóviles nuevos y de segunda mano aún está lejos.
2. ¿Cuál es la importancia de obtener la cualificación profesional internacional de corredor de automóviles?
Respuesta: Primero, porque no existe una verdadera profesión de corretaje de automóviles en China, y el corretaje de automóviles se originó en Europa y Estados Unidos y ha sido muy maduro en el extranjero a falta de profesiones y políticas de gestión relevantes en China. , corretaje de automóviles internacional El profesionalismo y la autoridad de las calificaciones profesionales son obvios. En segundo lugar, las calificaciones profesionales internacionales pueden utilizarse como una base profesional sólida para postularse a la Oficina de Industria y Comercio para la práctica de corretaje de automóviles; Una vez que la Administración de Industria y Comercio publique el registro de práctica de los corredores de automóviles, aquellos que hayan obtenido una certificación profesional internacional naturalmente obtendrán oportunidades prioritarias. En tercer lugar, las calificaciones profesionales internacionales generalmente son reconocidas en los países de la OMC y pueden usarse como base y prueba para la profesionalidad; y talentos calificados para trabajar en el extranjero y exportar servicios laborales en tercer lugar. Cuarto, el nivel profesional y el reconocimiento del mercado de las calificaciones vocacionales internacionales son más altos que los de las certificaciones nacionales. Para la búsqueda de empleo o la venta de automóviles, el reconocimiento de los titulares de certificados por parte de los empleadores o clientes es mayor que el de aquellos con certificación nacional.
3. ¿Cuáles son las características de la profesión de corredor de automóviles? ¿Cómo saber si es un corredor?
Respuesta: En términos generales, los corredores de automóviles son autónomos que trabajan para ellos mismos y no para otros. Aunque su trabajo es facilitar las transacciones entre compradores y vendedores, deben asumir todos los gastos y riesgos relacionados incurridos por la empresa durante todo el proceso de facilitar la transacción, en lugar de ir a una tienda 4S a vender autos con un salario básico. Los corredores de automóviles no tienen salario base ni ingresos fijos y su único ingreso son las comisiones. Los profesionales de ventas que venden automóviles en concesionarios de automóviles se denominan consultores de ventas de automóviles. Viaja entre concesionarios de automóviles, vendiendo automóviles para diferentes concesionarios, pero no recibe salario de ningún concesionario de automóviles. Sin embargo, un vendedor profesional que gana comisiones de los concesionarios de automóviles y del servicio al cliente promocionando las ventas no pertenece a ningún concesionario de automóviles. Siempre que tenga calificaciones y calificaciones legales, usted es un corredor de automóviles, no un "revendedor".
4. ¿Cómo ejerce un corredor de automóviles?
Respuesta: Los corredores nacionales se pueden dividir en corredores libres y corredores cooperativos según sus métodos de trabajo.
Los corredores autónomos se refieren a corredores que han obtenido calificaciones comerciales y pueden realizar actividades de intermediación comercial con personas físicas como personas jurídicas. La corretaje cooperativa se refiere a un modelo de práctica que obtiene calificaciones profesionales en forma de cooperación o asociación y se registra como una empresa de corretaje de acuerdo con los requisitos de las leyes comerciales nacionales pertinentes. El primero aún no está disponible en China, mientras que el segundo tiene la calificación piloto de "corretaje de automóviles de segunda mano" (como Shanghai), y se han creado muchas "empresas de corretaje de automóviles de segunda mano". Los "corredores de automóviles de segunda mano" independientes no pueden ejercer y deben depender de una empresa de corretaje o estar afiliados a ella para llevar a cabo negocios de corretaje relevantes.
5. ¿Cómo obtiene un corredor la calificación de corredor?
(1) Debe aprobar la calificación de corredor: es decir, confirmar si está calificado para convertirse en corredor. Según el artículo 6 de las "Medidas de Gestión de Corredores", las personas que soliciten ejercer actividades de corretaje deben cumplir las siguientes condiciones:
1. Tener plena capacidad para la conducta civil;
2. Estar calificado para participar en intermediación Conocimientos y habilidades necesarios para las actividades;
3. Tener una residencia fija;
Cuarto, dominar las leyes, regulaciones y políticas nacionales pertinentes;
5. Aplicar No infracciones penales o económicas durante tres años consecutivos antes de la calificación de intermediación. Las personas que cumplan con las condiciones anteriores sólo podrán postularse para participar en actividades de intermediación después de haber sido revisadas y aprobadas por el departamento de administración industrial y comercial y haber obtenido un certificado de calificación de intermediación.
(2) Debe aprobar el examen. De acuerdo con las "Medidas de gestión de corredores" emitidas por la Administración Estatal de Industria y Comercio y las regulaciones específicas de las provincias y ciudades pertinentes, la capacitación, el examen y la certificación de los corredores son organizados e implementados por las agencias administrativas industriales y comerciales en o por encima a nivel de condado, o pueden confiarse a las unidades pertinentes para su ejecución. El contenido de la capacitación y evaluación son los conocimientos y habilidades necesarios para participar en actividades de corretaje, así como las leyes, regulaciones y ética profesional pertinentes. Tras superar la evaluación de la formación se expedirá un certificado. Presentar una solicitud al departamento administrativo industrial y comercial que emitió el certificado con el certificado de aprobación de la evaluación, y una vez aprobada, se emitirá un "Certificado de Calificación de Corredor". Quienes soliciten certificados de calificación de corredor profesional en industrias especiales estipuladas en leyes y reglamentos administrativos como ciencia y tecnología, bienes raíces, etc., serán capacitados, examinados, evaluados y emitidos por el departamento administrativo industrial y comercial provincial o municipal en conjunto. con los departamentos administrativos correspondientes.
(3) Las personas que hayan obtenido un certificado de calificación de corredor pueden solicitar el establecimiento de una empresa de corretaje o una organización de corretaje asociada de conformidad con la ley y solicitar registrarse como corredor independiente.
Los corredores se pueden dividir en corredores generales y corredores de industrias especiales. Los corredores de industrias especiales se refieren a corredores profesionales dedicados a finanzas, seguros, valores, futuros, tecnología, bienes raíces y otras industrias. Debe recibir capacitación profesional, aprobar el examen y obtener un certificado de calificación de corredor profesional antes de poder trabajar.
Corredor general: El llamado corredor general se refiere a un intermediario que se dedica a transacciones de productos básicos que el estado permite negociar públicamente y que no pertenecen a industrias especiales. La principal actividad económica de un corredor general es encontrar vendedores para compradores de bienes, encontrar compradores para vendedores, conectar compradores y vendedores y promover transacciones entre compradores y vendedores. En áreas con industrias de corretaje extranjeras desarrolladas, los corredores generales también se denominan corredores comerciales, que están destinados a proporcionar servicios de intermediación a los usuarios en transacciones de productos básicos, incluidas transacciones de bienes raíces, transacciones de medios de producción, medios de vida, transferencia, arrendamiento o venta de Aspecto de equipos inactivos, transporte, etc. Un excelente corredor comercial (corredor general) o una excelente empresa de corretaje comercial no sólo debe tener muy buenas relaciones sociales, sino también tener muy buena reputación e imagen pública. Actúan estrictamente de acuerdo con los principios y buscan activamente compradores para sus clientes (usuarios). Al mismo tiempo, también son expertos en una determinada industria, con un rico conocimiento profesional y comprensión de la industria. Por tanto, para un usuario encontrar y encontrar una buena empresa de corretaje o corredor es sin duda encontrar y encontrar una "montaña de oro".
6. ¿Cuáles son los métodos de las actividades de intermediación y los ingresos de intermediación?
En la actualidad, las actividades de corretaje de mi país generalmente incluyen tres métodos: intermediario, corretaje y agencia.
1. Intermediario se refiere al comportamiento comercial en el que el corredor proporciona información y condiciones a ambas partes de la transacción, y los medios conectan a las dos partes para que las transacciones sean exitosas. Esta es una forma importante ampliamente utilizada en las prácticas de corretaje. Se caracteriza por una amplia gama de objetivos de servicio, pero el nivel de servicio es relativamente superficial y faltan relaciones cooperativas fijas a largo plazo entre las compañías de valores y los clientes.
2. Las letras bancarias se refieren a actividades comerciales en las que los clientes confían a los corredores la realización de transacciones con terceros en su propio nombre y asumen las responsabilidades legales prescritas.
La contabilidad es similar en forma al comercio por cuenta propia, pero el corredor no asume la propiedad de los bienes que se comercializan. Realiza actividades en beneficio de sus clientes y, como corredor, sólo recibe comisiones de sus clientes. El contenido de servicio de las actividades del diario es más profundo y el poder y la responsabilidad del agente también son más pesados. En circunstancias normales, existe una relación de cooperación fija a largo plazo entre las compañías de valores y los clientes.
3. La agencia se refiere al comportamiento comercial en el que un corredor realiza transacciones con un tercero en nombre del principal dentro del alcance de la encomienda, y el principal asume directamente la responsabilidad legal correspondiente. Los agentes en actividades de intermediación pertenecen a las actividades de agencia comercial en sentido estricto. Se caracteriza por una relación de cooperación estable y a largo plazo entre corredores y clientes. El corredor sólo puede realizar actividades en nombre del cliente. Los derechos y responsabilidades derivados de las actividades pertenecen al cliente. El corredor sólo cobra comisiones al cliente.
Ingresos por intermediación
La comisión es la única fuente de ingresos de las empresas de valores y su naturaleza es una combinación de ingresos laborales, ingresos operativos e ingresos por riesgo. Es el rendimiento total del trabajo, capital y riesgo invertido por el corredor al realizar actividades de intermediación. El estado protege los derechos de los corredores a participar en actividades de corretaje legítimas y obtener comisiones.
1. Tipos de comisiones
Las comisiones se pueden dividir en comisiones estatutarias y comisiones discrecionales. La comisión legal se refiere a la comisión que gana un corredor por un negocio de corretaje específico de acuerdo con los estándares de comisión estipulados por el estado. La comisión estatutaria es obligatoria y debe ser aceptable para todas las partes involucradas y no puede ser superior o inferior a la comisión estatutaria. La comisión gratuita se refiere a la comisión negociada entre el corredor y el cliente. Una vez determinada y consignada en el contrato la exención de comisión, tiene el mismo efecto jurídico y el moroso debe asumir la responsabilidad por incumplimiento del contrato.
2. Pago de la comisión
A menos que las leyes y reglamentos dispongan lo contrario, el tiempo de pago de la comisión lo acuerdan el corredor y el cliente, y puede pagarse después de que el corredor tenga éxito o de antemano. Al firmar un contrato de corretaje, el corredor debe indicar claramente el monto de la comisión, el método de pago, el período de pago y la carga de los honorarios de la agencia si la agencia no tiene éxito. Los corredores deberán emitir facturas al cobrar comisiones y pagar impuestos y cargas administrativas de conformidad con la ley. Para evitar que las comisiones se "desperdicien", los corredores pueden cobrar parte de la comisión o los honorarios por adelantado al firmar un contrato, o firmar un "contrato de corretaje exclusivo" con los clientes.
El nombre del corredor es Jing. Según “Porcelain Sea” de China, es un empresario intermediario que introduce transacciones entre compradores y vendedores a cambio de comisiones. Las "Medidas para la Administración de Corredores" promulgadas por la Administración Estatal de Industria y Comercio el 1 de octubre de 1995 establecían: "El término "corredor" mencionado en estas Medidas se refiere a aquellos que, con el fin de cobrar comisiones, promueven el transacciones de otros y participar en corretaje, corretaje, agencia y otros negocios de corretaje en actividades económicas. En términos generales, un corredor se refiere a una persona que facilita las transacciones de productos básicos de otras personas, proporciona información, oportunidades y condiciones para que el cliente celebre un contrato. o representa al cliente en la celebración de un contrato con las partes del contrato, organizaciones de intermediación y personas físicas establecidas conforme a la ley que actúan como intermediarios del contrato
[Editar este párrafo]Explicación
Interpretación de. "Diccionario de inversión en valores inglés-chino" de Commercial Press;
1. Corredor o IB También llamado: agente de agencia Una institución de valores o individuo que solo compra y vende valores para clientes y no lo hace. configurar cuentas autooperadas Su negocio es similar al de un corredor de valores Completamente diferente de un creador de mercado, que compra acciones por cuenta propia mientras negocia en nombre de los clientes. Ver: corredor Otro es: agente. >
2. Corredor. Nombre de la Persona. Intermediario entre dos partes en valores, materias primas u otras transacciones, un corredor puede ser una persona jurídica de una institución operadora de valores o una persona física registrada para cooperar. una compañía de valores. El corredor no es propietario de la transacción. Una persona que realiza transacciones como agente para compradores y vendedores y recibe una comisión basada en sus servicios es un corredor de piso. p>[Editar este párrafo] Broker. ¿Cómo funciona?
El trabajo más básico de un broker es facilitar las transacciones a través de servicios de intermediación.
En primer lugar: evaluar el. Por lo general, cuando los clientes venden su negocio, tienen un cierto grado de emoción al fijar el precio del negocio, que no puede reflejar verdaderamente el valor y el precio reales del negocio.
Los corredores son expertos en una determinada industria y pueden evaluar un negocio de manera racional.
En segundo lugar, firmar un contrato de intermediación con el cliente para establecer los derechos y obligaciones de ambas partes.
Tercero: encontrar un comprador para el cliente en función de sus requisitos y contrato específicos.
Cuarto: Promover transacciones exitosas entre ambas partes.
Quinto: Obtener comisión.
En la industria del corretaje internacional, el éxito de un negocio generalmente requiere diez pasos, que requieren la cooperación del cliente y el corredor.
Diez pasos para gestionar un negocio exitoso:
1. Tenga una buena razón para vender su empresa. Por ejemplo, un mal día o que un empleado flojee no es una buena razón. Al mismo tiempo, no decida vender su negocio simplemente diciendo un precio. En primer lugar, concéntrese en su verdadero propósito. No deje que los compradores sepan por qué está vendiendo su negocio. Encuentre razones más legítimas y razonables. La mejor política es tomar a sus compradores en serio.
2. No espere hasta tener que vender su negocio y no espere hasta estar extremadamente ocupado para venderlo. El mejor momento para vender es cuando está ocupado y deja que los compradores vean su energía.
3. Mantenga su proceso de ventas en secreto para las personas que salen. El agente eliminará las cuestiones emocionales y tomará decisiones comerciales sólidas para obtener un precio más alto por su negocio. Su agente también estará decidido a hacerlo. guarde secretos y proteja a usted y a su negocio.
[Editar este párrafo] ¿Cómo obtiene un corredor la calificación de corredor?
En primer lugar, debe aprobar el examen de calificación de corredor:
Eso es para confirmar si está calificado para convertirse en corredor. Según el artículo 6 de las "Medidas de Gestión de Corredores", las personas que soliciten ejercer actividades de corretaje deben cumplir las siguientes condiciones:
1. Tener plena capacidad para la conducta civil;
2. Estar calificado para participar en intermediación Conocimientos y habilidades necesarios para las actividades;
3. Tener una residencia fija;
4. Dominar las leyes, regulaciones y políticas nacionales pertinentes;
5. Solicitar un corredor Sin infracciones penales o financieras durante tres años consecutivos antes de la calificación.
El personal que cumpla con las condiciones anteriores podrá postularse para participar en actividades de intermediación solo después de haber sido revisado y aprobado por el departamento de administración industrial y comercial y obtenido un certificado de calificación de intermediación.
En segundo lugar, debes aprobar el examen.
De acuerdo con las "Medidas para la Administración de Corredores" emitidas por la Administración Estatal de Industria y Comercio y las regulaciones específicas de las provincias y ciudades pertinentes, se organizan e implementan la capacitación, el examen y la certificación de los corredores. por las agencias de administración industrial y comercial a nivel de condado o superior. La implementación se puede confiar a las unidades pertinentes. El contenido de la capacitación y evaluación son los conocimientos y habilidades necesarios para participar en actividades de corretaje, así como las leyes, regulaciones y ética profesional pertinentes. Tras superar la evaluación de la formación se expedirá un certificado. Presentar una solicitud al departamento administrativo industrial y comercial que emitió el certificado con el certificado de aprobación de la evaluación, y una vez aprobada, se emitirá un "Certificado de Calificación de Corredor". Quienes soliciten certificados de calificación de corredor profesional en industrias especiales estipuladas en leyes y reglamentos administrativos como ciencia y tecnología, bienes raíces, etc., serán capacitados, examinados, evaluados y emitidos por el departamento administrativo industrial y comercial provincial o municipal en conjunto. con los departamentos administrativos correspondientes.
3. Las personas que hayan obtenido un certificado de calificación de corredor podrán solicitar el establecimiento de una empresa de corretaje o una organización de corretaje asociada de conformidad con la ley y solicitar el registro como corredor independiente.
[Editar este párrafo] Clasificación de los brokers
Los brokers se pueden dividir en brokers generales y brokers especiales de la industria. Los corredores de industrias especiales se refieren a corredores profesionales dedicados a finanzas, seguros, valores, futuros, tecnología, bienes raíces y otras industrias. Debe recibir capacitación profesional, aprobar el examen y obtener un certificado de calificación de corredor profesional antes de poder trabajar.
Corredor general: El llamado corredor general se refiere a un intermediario que se dedica a transacciones de productos básicos que el estado permite negociar públicamente y que no pertenecen a industrias especiales. La principal actividad económica de un corredor general es encontrar vendedores para compradores de bienes, encontrar compradores para vendedores, conectar compradores y vendedores y promover transacciones entre compradores y vendedores. En áreas con industrias de corretaje extranjeras desarrolladas, los corredores generales también se denominan corredores comerciales, que están destinados a proporcionar servicios de intermediación a los usuarios en transacciones de productos básicos, incluidas transacciones de bienes raíces, transacciones de medios de producción, medios de vida, transferencia, arrendamiento o venta de Aspecto de equipos inactivos, transporte, etc.
Un excelente corredor comercial (corredor general) o una excelente empresa de corretaje comercial no sólo debe tener muy buenas relaciones sociales, sino también tener muy buena reputación e imagen pública. Actúan estrictamente de acuerdo con los principios y buscan activamente compradores para sus clientes (usuarios). Al mismo tiempo, también son expertos en una determinada industria, con un rico conocimiento profesional y comprensión de la industria. Por tanto, para un usuario encontrar y encontrar una buena empresa de corretaje o corredor es sin duda encontrar y encontrar una "montaña de oro".
Corredores de futuros: Debido a las características del comercio de futuros, los corredores de futuros generalmente se dividen en dos categorías: empresas de corretaje y corredores.
Corredores de tecnología: Los corredores de tecnología se refieren a ciudadanos, personas jurídicas y otras organizaciones económicas que se dedican a negocios de intermediación, corretaje, agencia y otros negocios de corretaje con el fin de cobrar comisiones y promover transacciones de tecnología de otros.
Intermediarios laborales: instituciones, empresas, particulares, etc. Participar en una agencia laboral con el fin de obtener una comisión.
Agente de Bienes Raíces: Un agente de bienes raíces es un intermediario que realiza inversiones o transacciones inmobiliarias en nombre de los clientes a cambio de ingresos por comisiones. Las agencias inmobiliarias generalmente se dividen en dos categorías: agencias inmobiliarias corporativas y agencias inmobiliarias individuales. Agentes inmobiliarios especializados y agentes inmobiliarios en general.
Agentes culturales y deportivos: Se entiende por agentes culturales y deportivos a los agentes culturales y artísticos y a los agentes deportivos. Los agentes culturales y artísticos sirven a las personas en los círculos culturales y artísticos. Los agentes deportivos atienden a personas del mundo del deporte.
[Editar este párrafo] El papel de los brokers
Los brokers son producto de la economía de mercado. Tiene efectos positivos evidentes en el desarrollo de la economía, la promoción de la circulación y la prosperidad del mercado. A diferencia de otras empresas, los estilos de vida de los corredores y la diversidad de fuentes de información les otorgan una función única para resolver la contradicción entre la oferta y la demanda de productos básicos. Específicamente:
(1) Tiene muchas relaciones sociales, información de mercado inteligente y alta eficiencia, lo que ayuda a las empresas a resolver la contradicción entre oferta y demanda y desarrollar las ventas en el mercado.
(2) El sistema de mercado incluye el mercado de medios de producción, el mercado de medios de vida, el mercado de tecnología, el mercado de talentos, el mercado laboral, el mercado de capitales, el mercado inmobiliario, etc. , todos estos requieren una gran cantidad de corredores para proporcionar información, presentar clientes y concluir transacciones.
(3) Ayudar a las empresas a introducir tecnología, capital y experiencia de gestión extranjeros avanzados para ampliar el comercio de exportación.
(4) Promover la prosperidad de los emprendimientos culturales y deportivos, cultivar el mercado cultural y enriquecer la vida de las personas.
[Editar este párrafo] Ética profesional del agente
“Cuatro deberes”
El agente debe ser honesto, digno de confianza y tener buen carácter moral;
Los corredores deben proteger fielmente los intereses de los clientes;
Los corredores deben cumplir con las reglas y disciplinas, y sus actividades comerciales deben cumplir con las leyes, regulaciones y regulaciones y requisitos de gestión de la industria;
Los agentes deben ser profesionales, capaces y tener un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad.
"Ocho cosas que no se deben hacer"
A los corredores no se les permite involucrarse ni participar en actividades de corretaje que involucren materias primas controladas por el estado y secretos de estado;
Los corredores están no se le permite participar en contrabando o contrabando, actividades de corretaje de productos falsificados y de mala calidad;
Los corredores no pueden participar en actividades de corretaje prohibidas por la comunidad internacional;
Los corredores no pueden exceder el alcance y la autoridad del cliente o llevar a cabo actividades de corretaje relevantes más allá de la autoridad;
Los corredores no pueden establecer y cobrar comisiones fuera de balance de forma privada ni solicitar remuneración adicional. o aceptar actividades de corretaje más allá de sus capacidades;
Los corredores no pueden superar el estado del servicio de los intermediarios, transacciones físicas o transacciones privadas;
Los corredores no pueden violar las leyes fiscales nacionales pertinentes ni participar en fraude fiscal o evasión fiscal.
[Editar este párrafo] El desarrollo histórico y la situación actual de las firmas de valores chinas
China es un país antiguo con una larga historia. Las actividades de intermediación aparecieron hace más de dos mil años. En la dinastía Han Occidental, los agentes se llamaban "Juzi"; en la dinastía Tang, los agentes se llamaban Yaren y Yalang; en las dinastías Song y Yuan, aparecieron los agentes de comercio exterior. En la dinastía Song, se les llamaba "ya"; en la dinastía Yuan, se les llamaba "ya"; en las dinastías Ming y Qing, los agentes se llamaban "yamin" y también se dividían en dientes oficiales; y dientes privados, y también había Una tienda dental se refiere a una tienda donde los comerciantes hacen negocios.
En la dinastía Qing, los intermediarios eran llamados "empresas extranjeras" en el comercio exterior. Al final de la dinastía Qing, apareció un corredor especial de comercio exterior, el "comprador". Durante la República de China, con el surgimiento del comercio de acciones y bonos, aparecieron corredores de bonos por primera vez en la historia de China. En los primeros días de la liberación, mi país adoptó una política de restringir y prohibir a los corredores, y también estipuló que los corredores establecieran instituciones fiduciarias de corretaje de propiedad nacional y colectiva en lugares designados para operar negocios intermediarios entre compradores y vendedores. En 1958, los intermediarios fueron prohibidos. Sin embargo, en el comercio del mercado rural, a los ciudadanos individuales se les permite participar en actividades intermediarias para promover la transacción de productos agrícolas y secundarios. Después de 1980, las actividades de corretaje comenzaron a reanudarse, pero sólo como una actividad intermediaria "clandestina" no revelada. Después de 1985, los corredores pasaron a la clandestinidad y se dedicaron a actividades de corretaje de forma abierta y legal. Desde 1992, los corredores se encuentran en una etapa de desarrollo gradual. El Estado ha adoptado una política de “apoyo, gestión y orientación” para que los corredores formalicen gradualmente sus actividades de intermediación.
[Editar este párrafo] Perspectivas profesionales de los corredores
La gente está valorando gradualmente el estatus de los corredores. Se dice que Don King, un agente de boxeo profesional que llegó a China no hace mucho, teme incluso a los campeones feroces, lo que demuestra el "poder" de los agentes profesionales.
Los expertos pertinentes señalaron que con el desarrollo de la economía de mercado de China, los corredores profesionales tienen amplias perspectivas de desarrollo y seguirán surgiendo varios corredores profesionales.
Con la socialización e industrialización de la industria deportiva de mi país, es imperativo estandarizar las operaciones comerciales deportivas. En los últimos dos años, han surgido algunos agentes deportivos en Beijing, Hunan y otros lugares. Como agente deportivo, no sólo debes aprender los conocimientos profesionales y las habilidades operativas de un agente, sino también aprender e investigar el desarrollo y la dirección del mercado deportivo. Se espera que la profesión de agente deportivo sea otra nueva profesión popular en los próximos años.
Los agentes culturales no son ajenos a los agentes de las estrellas del entretenimiento. A medida que el mercado cultural se vuelve cada vez más activo, se necesitan más agentes en este campo, como marchantes de arte y libreros.
Agente cultural es una especialidad tradicional en las universidades extranjeras, pero acaba de empezar en China. Para ser un excelente agente cultural, debe tener buenas habilidades para apreciar el arte, la capacidad de coordinar y organizar diversas actividades complejas, estar familiarizado con las leyes y regulaciones pertinentes, ser bueno negociando y ser persuasivo. Este año, el Departamento de Educación Artística de la Academia de Drama de China abrirá una clase profesional sobre intercambio cultural internacional en literatura (código profesional 050414), reclutando al primer grupo de estudiantes universitarios a nivel nacional, con el propósito de "sentar las bases para cultivar un equipo de agentes culturales con características chinas."
Después de que China se una a la OMC, el mercado interno de seguros se abrirá gradualmente. Para muchas instituciones aseguradoras extranjeras, la población de China de más de mil millones de habitantes es su gran mercado "tan esperado". Se prevé que después de que China se una a la OMC, la demanda interna de profesionales de seguros será al menos 10 veces mayor que el nivel actual, siendo la mayor demanda la de corredores de seguros.
Los corredores de seguros son intermediarios independientes. De acuerdo con las regulaciones de mi país, el personal que se dedica al negocio de corretaje de seguros debe tomar el examen de calificación de corredor de seguros. Cualquier persona con un título universitario o superior puede registrarse para tomar el examen y aquellos que aprueben el examen recibirán un certificado de calificación de corredor de seguros de China; Comisión Reguladora de Seguros. Las personas que hayan obtenido el "Certificado de Calificación" deben aceptar un empleo en una empresa de corretaje de seguros. La empresa de corretaje de seguros puede presentar una solicitud en su nombre ante la Comisión Reguladora de Seguros de China. Sólo después de obtener el "Certificado de Práctica de Corretaje de Seguros" pueden participar en la corretaje de seguros. negocio.
Los corredores de tecnología se especializan en el emparejamiento de transacciones tecnológicas y conectan estrechamente a los titulares de tecnología y a los titulares de capital. Deben tener un conocimiento profundo del mercado y un alto grado de comprensión del proceso de emparejamiento de resultados y fondos. Es necesario tener sólidas capacidades de planificación, empaquetado, marketing y seguimiento en tiempo real de proyectos y, por supuesto, debe estar familiarizado con amplios conocimientos jurídicos.
En la actualidad, entre los servicios de intermediación tecnológica, hay muy pocas instituciones que realmente se dediquen a la evaluación de tecnología, la consultoría jurídica, la auditoría, el arbitraje y el capital de riesgo. También hay una escasez de talentos integrales que entiendan ambos. tecnología y derecho y son buenos en la gestión. Se entiende que actualmente menos del 10% de todos los empleados han obtenido el certificado de calificación de "Broker Técnico" expedido por el Ministerio de Ciencia y Tecnología. Pero el mercado necesita desesperadamente intermediarios tecnológicos.
Agencia inmobiliaria Para los compradores de vivienda, encontrar una agencia inmobiliaria profesional puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Después de comprender las intenciones del cliente, pueden diseñar los mejores planes de compra y venta de vivienda en función de las diferentes necesidades y seleccionar las mejores combinaciones de vivienda y cliente.
Los agentes inmobiliarios incluyen corredores y corredores asociados. Según las normas pertinentes, una agencia de bienes raíces sólo puede expedir certificados de calificación y participar en actividades de intermediación de bienes raíces si 50 de su número total de empleados han obtenido el certificado de calificación de agente de bienes raíces y el certificado de calificación de asistente de agente de bienes raíces.
Es difícil para un solicitante de empleo comprender completamente la información del mercado de talentos, y también es imposible comprender completamente la situación del mercado de la empresa y el puesto, así como el salario y los beneficios del puesto, por lo que es difícil juzgar si este trabajo es adecuado para él. Los agentes de talentos pueden brindar a quienes buscan empleo servicios profesionales y completos hasta que su búsqueda de empleo sea exitosa. En China, donde la economía se está desarrollando rápidamente, las perspectivas profesionales de los agentes de talento son bastante prometedoras.
El modelo de negocio del "broker independiente" se originó en Estados Unidos. Después de más de 60 años de desarrollo y mejora, ahora es popular en Europa y Estados Unidos. Beijing, Shanghai y otros lugares tomaron la iniciativa en la introducción del concepto de corredores independientes hace unos años y obtuvieron elogios del mercado. Ahora se ha extendido rápidamente por todo el país y se ha convertido en una tendencia de desarrollo en la industria intermediaria. Tenemos razones para creer que el mercado futuro será una situación en la que varios modelos intermediarios coexistirán, cooperarán y se desarrollarán juntos. Un broker independiente, en definitiva, es un broker que se une a un socio como intermediario para desarrollar su propio mercado. Los corredores y empresas independientes cooperan y tienen espacio libre. No hay necesidad de trabajar, libertad para hacer negocios. Desarrolle de forma independiente una red de recursos y una base de clientes, y establezca su propia base de información. Actuar como compradores y vendedores y cooperar entre sí. Crea una marca personal combinándola con la marca de tu afiliado. Los corredores independientes tienen un alto índice de comisiones y comparten más del 65% de todas las comisiones como ingresos. Es un modelo de cómo administrar su propio negocio y ser su propio jefe. Se entiende que en Estados Unidos, el 85% de las transacciones de vivienda se completan a través de corredores independientes. Los corredores independientes son una profesión deseable en otras partes del mundo y son respetados por muchos comerciantes. Al mismo tiempo, la carrera de un corredor independiente es envidiable y los ingresos bastante generosos.
Básicamente, los agentes inmobiliarios independientes no trabajan para una agencia en comparación con los vendedores de las tiendas. Los agentes inmobiliarios independientes tienen la libertad de trabajar en sus propios horarios y, por supuesto, recibir comisiones más altas por los ingresos de las transacciones comerciales. La naturaleza del trabajo es similar a la de un abogado privado. Puede crear su propia empresa de corretaje o cooperar con una empresa intermediaria.
En la actualidad, es difícil para un corredor dominar verdaderamente todos los procesos de desarrollo empresarial por sí solo. Las agencias inmobiliarias independientes existentes generalmente adoptan un enfoque cooperativo: mientras exploran activamente fuentes de información, comparan la información que tienen con otras (agencias inmobiliarias independientes, como empresas de agencias) y distribuyen comisiones una vez completada la transacción.
El sistema de agencias inmobiliarias independientes se ha vuelto bastante maduro e industrializado en el extranjero. Actualmente en China, la inevitable tendencia de desarrollo de este modelo se materializa gradualmente en el contexto del ajuste del mercado.
Al mismo tiempo, como marca de transacciones inmobiliarias en línea número uno de China, Snowball China también se compromete a crear un espacio exclusivo para corredores independientes.
Después de Shanghai y Shenzhen, Tianjin también cuenta con instituciones de corretaje independientes, como Tianjin Freenest Real Estate. En definitiva, el modelo de intermediación inmobiliaria independiente supone un desafío al modelo de negocio tradicional. Transformó por completo un equipo de grupo o una rama de asesores inmobiliarios en un equipo más fuerte. Cada equipo es una relación de cooperación, y cada corredor y empresa también es una relación de cooperación. La empresa proporciona a cada corredor o equipo una plataforma operativa, una plataforma de información y un espacio de oficina para ventas, firma de contratos, adquisición de clientes, servicio posventa y garantía. Cultiva diversas habilidades de cada agente, como la comunicación, la gestión, el habla, la formación, la psicología, etc. Los corredores se refieren a las propiedades que son independientes como "corredores independientes".
Es un gran chiste que los agentes culturales se refieran simplemente a quienes empaquetan, contactan, difunden y organizan las artes escénicas, porque la categoría de "cultura" es muy amplia, incluyendo empaquetar, contactar, difundir, organizar. literatura y artes escénicas Un planificador que organiza actividades como arte popular, teatro, cultura popular y arte popular y lanza una serie de operaciones para recién llegados.