La diferencia entre distribución, agencia y consignación
Un agente, también conocido como agente comercial, es un agente general que acepta la encomienda de otros para facilitar o concluir transacciones para otros dentro del alcance de su gestión industrial. Los agentes gestionan negocios en nombre de las empresas y son un comportamiento comercial en el que los fabricantes ofrecen comisiones a los comerciantes.
La consignación es un método de comercialización diferente a la venta habitual por agencia. Significa que el consignador (expedidor o propietario de la carga) primero transporta las mercancías al lugar de envío y confía a un agente de consignación local (fiduciario) la venta de las mercancías en el mercado local en nombre del consignador de acuerdo con las condiciones estipuladas en el contrato de consignación. .
Una vez vendida la mercancía, el consignador liquidará el pago con el consignador de acuerdo con el método estipulado en el contrato.
En segundo lugar, desempeña un papel diferente en la venta de bienes.
El principal y el agente firman un contrato de agencia, autorizando al agente a comprar y vender bienes a terceros dentro de un cierto rango o manejar asuntos relacionados en su nombre. Los derechos y obligaciones que surgen de las acciones del agente dentro del alcance de la autorización del mandante tienen efecto directo sobre el mandante, es decir, el agente actúa en nombre del mandante dentro del alcance de la autorización.
Al mismo tiempo, los contratos de agencia generalmente estipulan cláusulas de no competencia, es decir, durante el período de vigencia del contrato, el agente no puede comprar, proporcionar productos que compitan con los productos del principal ni organizar publicidad para los productos; el agente tampoco tiene autoridad para representar a otras empresas competidoras dentro del área del acuerdo. No existe tal requisito para el envío.
El consignador (expedidor o consignador) y el consignador (fiduciario) venderán las mercancías en el mercado local por el consignador de acuerdo con las condiciones estipuladas en el contrato de encomienda. Una vez vendida la mercancía, el consignador liquidará el pago con el consignador de acuerdo con el método estipulado en el contrato. La relación entre el principal y el principal es una relación de encomienda.
En tercer lugar, los canales de venta son diferentes.
1) Los canales de venta de los agentes, desde fabricantes hasta terminales minoristas:
1) Fabricantes → agentes generales → distribuidores → consumidores
2 )Fabricante→general agente→agente de primer nivel→distribuidor→consumidor
3)Fabricante→agente general→agente de primer nivel→agente de segundo nivel→?→distribuidor→subdistribuidor→consumidor
2) Canal de envío: fabricante → envío → consumidor.
La consignación es una transacción física. Un encuentro directo de la mercancía con el comprador facilita la transacción.
Fuente ampliada: Baidu Encyclopedia-Agent
Fuente ampliada: Baidu Encyclopedia-Consignment