Plan de análisis de red
Plan de análisis de red (1) 1. Análisis de mercado y posicionamiento de sitios web de construcción de sitios web
Juntamos el análisis de mercado y el posicionamiento de sitios web en el primer capítulo porque están relacionados. Debemos posicionar y ajustar el sitio web en base al análisis de mercado. Al mismo tiempo, también es necesario analizar los objetos de servicio del sitio web.
Análisis de mercado:
Sitio web del portal:
Los portales incluyen portales integrales, portales de comercio electrónico, portales industriales y portales de servicios de información (aquí clasificamos a bbs como integrales). Portal; clasificar los blogs como portales de servicios de información). Tomemos como ejemplo un portal de la industria de autopartes en el que el autor trabajó una vez. En las primeras etapas de la construcción del sitio web, realice una investigación de mercado para comprender qué son los sitios web de autopartes en la misma industria, cuáles son las columnas principales, cuáles son los servicios especiales, cómo se están desarrollando, etc. Luego elija sus columnas y cree columnas basadas en sus propias características. Después de determinar las columnas de su propio sitio web, también debe examinar sitios web fuera de la misma industria para encontrar sitios web con contenido complementario para vincularlos y cooperar en futuras promociones. Una vez que tenga una comprensión general del desarrollo de sitios web en la misma industria, verifique sus propias fortalezas y debilidades en función de la situación real y luego posicione el sitio web.
Sitio web de la empresa:
El análisis de mercado de los sitios web corporativos es relativamente fácil, porque el propósito de establecer un sitio web no es más que promocionar mejor la propia empresa, ocupar un lugar en el marketing de Internet. y proporcionar productos Soporte técnico e interacción en línea para servir mejor a los clientes y aumentar las ganancias corporativas. Las ideas para construir un sitio web corporativo pueden basarse en sitios web que tienen buen desempeño en la misma industria, pero al mismo tiempo deben ajustarse de acuerdo con su propio desarrollo y no deben seguirse a ciegas. Los sitios web corporativos también pueden encontrar algunos sitios web complementarios de la misma industria a los que vincular.
Sitio web personal:
Los sitios web personales suelen ser similares en contenido, pero algunos sitios web personales pueden ser ingeniosos y utilizar tipos de sitios web únicos. Estos efectos de creación de sitios web generalmente pueden lograr resultados milagrosos. En términos generales, los sitios web personales no prestan atención al análisis de mercado, pero los sitios web personales grandes y medianos deben realizar estudios de mercado como los sitios web de portales.
Posicionamiento del sitio web:
Una vez finalizado el análisis de mercado, normalmente habrá un resumen. Luego debes tener una comprensión clara del sitio web que deseas construir y tener un buen objetivo y posicionamiento.
Objetivos del sitio web:
Los objetivos del sitio web incluyen objetivos a corto plazo y objetivos a largo plazo. Solo los sitios web específicos pueden comprender el desarrollo del sitio web durante el proceso de construcción y operación del sitio web y formular medidas específicas de acuerdo con la situación específica. Los objetivos se pueden dividir en muchas formas, como la clasificación de Alexa: cuántas personas estarán en la fila inferior en un mes, cuántas personas estarán en la fila inferior en un año; etc. También se puede dividir en forma de ganancias: cuántas ganancias se pueden lograr en un mes; cuántas ganancias se obtendrán después de medio año, cuántas ganancias se obtendrán después de un año, etc. De manera similar, también se puede dividir por la cantidad de miembros, cantidad de información, tráfico del sitio web, valor pv, etc. , pero cabe señalar que el establecimiento de objetivos debe basarse en la situación real y en materiales de referencia eficaces, y no puede ser ciego. Parece poco realista que un sitio web recién creado llegue al top 100 del mundo en un mes (a menos que encuentre una empresa de optimización muy poderosa).
Análisis de los objetos de servicio del sitio web:
Lo que no se puede ignorar en la construcción de un sitio web es: "¿Quién proporciona servicios en este sitio web?". Los creadores de sitios web deben prestar atención a este tema. En la construcción de un sitio web, generalmente comparamos los objetos de servicio del sitio web y los dividimos en objetos de servicio de primer escalón, objetos de servicio de segundo escalón y otros objetos de servicio de escalón (por supuesto, para algunos sitios web web2.0, este análisis no es necesario) .
Objetos de servicio de primer nivel: aquellos que dependen en gran medida de nuestro sitio web, o los objetos principales del contenido del servicio de nuestro sitio web. Por ejemplo, los objetivos de servicio de primer nivel del sitio web de autopartes son proveedores de autopartes, compradores de autopartes, empresas comercializadoras de autopartes, etc.
Clientes de segundo nivel: están interesados en nuestro sitio web, o son sustitutos de los clientes de primer nivel (por lo que los sustitutos de los clientes de primer nivel son aquellos que deberían ser clientes de primer nivel, pero no están interesados en el sitio web) Entienda, empresas o particulares que no estén de acuerdo con Internet.
Pueden convertirse en el objetivo de servicios de primer nivel en cualquier momento), o algunas empresas e individuos que son complementarios a la industria.
El tercer escalón de objetivos de servicio: incluye investigadores de la industria, académicos, medios de comunicación, etc.
2. Construcción del contenido del sitio web
Después del análisis de mercado, la investigación y el posicionamiento del sitio web, lo que debemos hacer es la construcción de la infraestructura del sitio web, incluido el diseño y la producción. de la página de inicio del sitio web y la programación backend del sitio web, así como las pruebas y carga del sitio web una vez que se completa el sitio web.
Diseño de sitio web:
El diseño de un sitio web se trata principalmente de la página de inicio del sitio web. El llamado diseño front-end popular es la parte que los visitantes pueden ver, es decir, la página web. Para diferentes tipos de sitios web, el diseño de la interfaz puede ser ligeramente diferente.
Sitio web del portal: El diseño del sitio web del portal es principalmente conciso y amigable, y se debe buscar la velocidad de apertura de la página web. La página de inicio de un portal web suele ser relativamente sencilla, dejando un poco de estilo único, conservando personalidad y originalidad sin afectar la velocidad de la página web.
Sitio web corporativo: Suelen darse tres situaciones en el diseño de sitios web corporativos. El primero se basa en plantillas estáticas o semiestáticas generadas por software de producción de sitios web. Este tipo de sitio web no suele tener nada de único y, por lo general, los visitantes no lo recuerdan fácilmente. En segundo lugar, las páginas de inicio de los sitios web denominadas "páginas de inicio estándar" establecidas por algunas empresas de servicios de Internet para empresas utilizan una gran cantidad de elementos de imagen y efectos de animación, lo que afecta gravemente la velocidad de apertura del sitio web. Este tipo de sitio web, al igual que algunos sitios web personales, busca una expresión hermosa. El tercer tipo de sitio web corporativo tiene una página de inicio similar a la interfaz de un portal, lo que favorece la velocidad de apertura del sitio web. La desventaja es que hay pocas imágenes y es difícil recordarlas sin buenas ideas de diseño.
Sitio web personal: los sitios web personales suelen tener dos formas. Uno es un sitio web sin fines de lucro orientado a pasatiempos, que suele utilizar una gran cantidad de imágenes para lograr una sensación deslumbrante. Uno es un portal personal creado por un webmaster individual debido a problemas financieros, que pertenece a la misma categoría que el diseño del portal.
Programación de sitios web:
La programación de sitios web es la base de la seguridad de un sitio web. Un buen programa puede reducir en gran medida los problemas de ataques a sitios web que causan consecuencias adversas. Los sitios web requieren habilidades de programación profesionales. En términos generales, los lenguajes de programación populares para sitios web incluyen los siguientes: JSP, ASP. NET, PHP, etc.
El lenguaje de programación para la construcción del sitio web es una opción, y la programación en el lenguaje elegido es la función básica del sitio web. Por lo general, los sitios web tienen estos sistemas básicos: sistema de publicación de noticias (sistema de publicación de información), sistema de publicación de productos, sistema de gestión de miembros, sistema de gestión de publicidad, sistema de análisis de estadísticas de tráfico, etc. Las funciones específicas de cada sistema se describirán más adelante.
Prueba y carga del sitio web:
Una vez completados el diseño y la programación del sitio web, lo probaremos y lo cargaremos. Primero, debe cargar el sitio web en el espacio web, luego probar el sitio web y también probar el espacio web. En términos generales, las pruebas de sitios web requieren la integridad de la página del sitio web, la complejidad y la integridad del código de programación del sitio web, la velocidad del enlace del espacio del sitio web y la tolerancia a la prueba de estrés del espacio del sitio web.
Relleno de contenido del sitio web:
El sitio web está listo y probado. ¿Se puede promocionar de inmediato? La respuesta es, por supuesto, "¡no!". El sitio web acaba de crearse y no tiene contenido. ¿Cómo promocionarlo y quién lo leerá? Entonces, el siguiente paso de la prueba es completar la base de datos del sitio web. Llene la base de datos con sus propios artículos originales, o artículos extraídos de Internet o libros, al menos para que los visitantes sientan que su sitio web no se lanzó hoy. Al mismo tiempo, cuanto más contenido tenga su base de datos, más páginas indexarán los motores de búsqueda, lo que también será de gran beneficio para promociones posteriores.
En tercer lugar, la promoción del sitio web
La promoción del sitio web es una parte particularmente importante de la construcción del sitio web. Si la promoción se realiza bien, se puede decir que la construcción del sitio web tiene más de la mitad de éxito. Entonces, ¿cómo promocionarlo? ¿Cuáles son los métodos de promoción? Echemos un vistazo: Métodos de promoción gratuitos:
Enlaces amigables: para crear enlaces amigables con otros sitios web, es mejor encontrar un sitio web con un valor de relaciones públicas más alto que el suyo.
Inicie sesión en motores de búsqueda gratuitos: permita que todos los motores de búsqueda incluyan su sitio web para que otras empresas o individuos en Internet puedan encontrarlo.
Publicidad en foros: Acude a varios foros para publicitar tu sitio web.
Promoción grupal: utilice el software de grupo QQ o el software de grupo de correo electrónico para la promoción.
Promoción viral: Este método de promoción suele requerir mucho esfuerzo antes de promocionar y hacer algo atractivo para difundir en Internet. Como imágenes, códigos de programas, software de uso común, etc.
Únase a sitios web de navegación: unirse a sitios web de navegación es útil para la promoción, pero algunos sitios web de navegación famosos requieren iniciar sesión.
Métodos de promoción pagados:
Palabras clave de motores de búsqueda: realice promoción de palabras clave en motores de búsqueda más famosos.
Promoción de actividades: si está creando portales grandes, puede optar por realizar alguna promoción de actividades, como meses de membresía gratis, etc.
Publicidad online: Realizar publicidad online y anunciar en sitios web con mucho tráfico.
Métodos de publicidad tradicionales: aunque Internet se está desarrollando cada vez más rápido, los métodos de publicidad tradicionales aún dominan. Por lo tanto, el establecimiento de anuncios de televisión, radio, folletos y otros tipos de publicidad tiene un efecto de promoción significativo en el sitio web. Promoción de la creación de eventos: Cada vez más personas descubren que lo más rápido y efectivo en la era de Internet es la publicidad. Al crear intencionalmente eventos relacionados con su propio sitio web (especialmente eventos explosivos), la publicidad del sitio web se difunde muy rápidamente.
Página de inicio del cibercafé: si tienes la posibilidad, este tipo de método de promoción puede ser completamente gratuito. Configurar una página de inicio de IE para su sitio web en un cibercafé le brindará un tráfico enorme y estable.
4. Operación del sitio web
Aquí no hablaremos de sitios web personales "sin fines de lucro" ni de sitios web orientados a servicios. Debemos hablar de cómo los sitios web generan dinero. Además del marketing del sitio web, el funcionamiento del sitio web también incluye la gestión.
Métodos de ganancias del sitio web:
1 Membresía
2 Tarifas de publicidad
3 Comisiones comerciales
4 Información cargos por contenido
5 cargos por SMS
6 cargos por proyecto derivado del sitio web
Gestión del sitio web:
1 Necesidad de estudiar el desarrollo del sitio web y tomar decisiones direccionales.
Es necesario desglosar las tarifas absorbidas y pagadas por el sitio web.
El contenido y el diseño del sitio web deben mantenerse y actualizarse.
4 Necesidad de promocionar el sitio web.
Analizaremos los métodos de ganancias específicos y el contenido de gestión en detalle más adelante.
Verbo (abreviatura de verbo) análisis de riesgo e inversión del sitio web
Este tema debe ser considerado antes de iniciar cualquier proyecto, no solo temas del sitio web. Aquí hay una breve explicación, que no se tratará más adelante. En términos generales, las inversiones incluyen activos fijos, gastos operativos y capital de trabajo.
Inversión en sitios web:
Activos fijos: Para los sitios web, los activos fijos incluyen principalmente servidores, firewalls de hardware, conmutadores, enrutadores, gabinetes, etc. Creo que cualquier cosa que pueda contarse como activo fijo debería contarse como activo fijo en la medida de lo posible, como los nombres de dominio y similares. Porque si se trata de un sitio web comercial, los activos fijos se pueden deducir de parte del impuesto.
Gastos operativos: los gastos operativos incluyen principalmente los gastos diarios del sitio web, como gastos de publicidad y promoción, salarios de los empleados (por supuesto, incluidos los gastos de manutención del propietario del sitio web personal, jaja), facturas de agua y electricidad. , etc.
Liquidez: De esto no hablemos todavía. Siempre debemos estar preparados. El sitio web no se puede detener cuando sea necesario ni abrirlo cuando sea necesario. Existen diferencias con las pequeñas tiendas de comestibles. La estabilidad del sitio web es importante.
Análisis de riesgo de inversión:
Antes de crear un sitio web, primero analice la viabilidad de la construcción del sitio web y luego considere los riesgos de inversión. Es necesario estimar la cuenta de resultados de la inversión y calcular el período de recuperación de la inversión.
Plan de análisis de red (2) 1. Posicionamiento de las tiendas online
(1) Antecedentes de planificación:
Solo han pasado diez años desde que Internet entró en China, pero se han producido grandes cambios. La era de Internet en China se está desarrollando rápidamente en el contexto de las generaciones "posteriores a los 80" y "posteriores a los 90". Son la experiencia de crecimiento única y los valores de la nueva generación de jóvenes chinos los que hacen que Internet sea omnipresente y un valor. cientos de escuelas de pensamiento sostienen hoy. Al mismo tiempo, la comodidad de la comunicación por Internet, la amplia interactividad y diversas ideas novedosas han maximizado la influencia de la generación más joven.
(2) Información básica de la tienda online
1. Nombre de la tienda: Fashion Women
2 Servicio al cliente QQ: * * * * *
3. Correo electrónico: [¿Correo electrónico? Protegido]
(3) Modelo de negocio
La operación comercial mixta se refiere a un modelo de negocio que opera principalmente un tipo de producto, complementado con productos periféricos relacionados con la variedad principal.
(4)Productos principales
Bolsos, ropa, zapatos y otros productos para niñas.
(5) Características del producto
Nos ponemos en contacto directamente con los fabricantes y seleccionamos sus buenos productos para suministrarlos a los consumidores.
(6) Características del color
Elegimos los colores y estilos más populares este año.
(7) Posicionamiento de la tienda online
La tienda online es simplemente una tienda o plataforma de ventas de nuestra empresa, que vende principalmente sus propios productos. Todos estos productos son seleccionados por nosotros y los precios son más asequibles, lo que facilita el reconocimiento y la confianza de los consumidores. Con el apoyo de las empresas, siempre que la tienda en línea sea refinada, podrá lograr ventas relativamente grandes. .
㈧Orientada al cliente
1. El concepto de mujeres de moda, la economía se está volviendo cada vez más independiente y el poder de consumo está mejorando. Son jóvenes, enérgicas, enérgicas, libres, tienen; sin presión en la vida y están interesados en la vida. Requisitos de alta calidad, esta es la base de clientes más grande de nuestra tienda en línea;
2. Muchas personas optarán por comprar algunas cosas que no se pueden comprar localmente;
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3. Bolsas pequeñas y medianas Incluye minoristas o estudiantes universitarios.
(9) Posicionamiento de precios: Hoy en día las tiendas online venden los mismos productos y la competencia entre todos es feroz. Para tiendas en línea de nueva creación como la nuestra, podemos adoptar este método de fijación de precios: según el precio de costo, elija un precio moderadamente bajo entre productos similares en línea.
1. Precios de los productos principales: superiores a 100. 2. Precio del producto secundario: 100. Los siguientes principios: no perseguir grandes ganancias, pero no pueden ser no rentables, y mucho menos rentables.
2. Análisis del mercado de tiendas online
Análisis de la competencia
Como dice el refrán, "Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca serás derrotado en cien". batallas." En la actualidad, no es posible competir por marcas de primera línea.
Hay miles de marcas de segundo y tercer nivel, la mayoría de las cuales ofrecen precios bajos. Estos son nuestros competidores. Por lo tanto, debemos prestar atención a la credibilidad, brindar a los compradores en línea información real, mejorar la calidad del servicio y disfrutar de una cultura de transacciones en línea que sea honesta, animada, moderna y eficiente.
(2) Análisis de riesgos
1. Ventajas: El suministro de bienes lo realiza directamente el fabricante, con oferta más abundante y mayor credibilidad.
2. Desventajas: baja visibilidad, capacidades de innovación insuficientes, el equipo de gestión se ha establecido inicialmente y debe ajustarse, y los canales de venta aún no se han establecido. La decoración de las páginas de las tiendas Taobao especialmente establecidas de forma gratuita es muy sencilla y poco atractiva, y es difícil que tenga personalidad y características.
3. Amenazas:
(1) Las malas críticas de compradores o competidores maliciosos dañarán gravemente su reputación.
(2) Afectar la seguridad de las transacciones, la información de la red y la transmisión de datos provoca que los datos sean robados o destruidos; se dañan durante el transporte o el embalaje de cartón está incompleto.
(3), Estrategia de marketing
(D) Estrategia de producto
¡Encuentra tus propias características y crea tu propio estilo y marca! (2) Estrategia de precios: adopte una estrategia de precios bajos;
(5) Promoción y publicidad de tiendas en línea
Debido a limitaciones financieras, las tiendas en línea no pueden realizar ninguna publicidad en los medios por adelantado y Solo puedo utilizar promociones en línea de bajo costo.
1. Crédito de la tienda: Esto es una visita obligada para casi todos los compradores antes de comprar. En el contenido de la evaluación se deben anotar todas las ofertas especiales y descuentos de la tienda.
2. Taobao Want Want: Mantenga Want Want en línea para facilitar la comunicación entre ambas partes.
3. Aproveche al máximo Taobao Forum, Baidu Tieba, QQ, MSN, blogs, foros, correos electrónicos, etc. Para publicidad;
(6), pago en tienda en línea
Elegimos Alipay como método de pago porque Alipay desempeña el papel de intermediario de crédito en las transacciones en línea. A través de las transacciones de Alipay, se tienen en cuenta tanto el "contra reembolso" como el "contra reembolso", lo que reduce los riesgos tanto para los compradores como para los vendedores.
(7) Servicios de ventas en tienda
1. Guía de evaluación del comprador: una vez completada la transacción, le recordaremos al comprador que realice una evaluación buena y verdadera.
2. Gestionar las reclamaciones con tranquilidad: solucionar problemas y consolidar las relaciones con los clientes.
3. Selección del modelo logístico:
Las empresas de logística que elegimos son: STO E Logistics, YTO Express y FedEx.
(8) Gestión de clientes
(1) Establecer una base de datos de clientes durante el proceso de transacción para ayudarnos a mantener a los clientes, comprender la ocupación o el origen urbano del comprador y ayudarnos a resumir los productos. artículos adecuados para diferentes grupos de personas;
(2) Los compradores con fuerte poder adquisitivo deben ser el foco de nuestro resumen. Desarrollar estos grupos para que sean compradores leales ayudará a expandir el negocio;
( 3) Convertir a los compradores leales en Compradores se establece como nuestro grupo de clientes VIP y se formulan las políticas preferenciales correspondientes en la tienda.
9. Calendario de planificación y análisis del retorno de la inversión en la tienda
La primera etapa: realizar estudios de mercado, encontrar fuentes adecuadas de productos y garantizar la calidad y la cantidad; la segunda etapa: lanzamiento y decoración; del sitio web de Taobao, mantenimiento;
La tercera etapa: marketing y promoción, profundizando gradualmente el mercado, desarrollando clientes y aumentando la popularidad de la tienda en línea la cuarta etapa: seguir el camino correcto y operar la tienda en línea; tienda en línea.
X. Asuntos relacionados con la negociación
1. El costo de establecer una nueva tienda en línea incluye: cámara, pequeño estudio personal, trípode, documentación de antecedentes, tarifa de Internet, tarifa de electricidad y gastos de envío. , Tarifas de petróleo (tarifas de transporte), tarifas de comunicación, tarifas de embalaje (papel de regalo + cinta transparente + caja de embalaje + otros materiales de relleno), etc.
2. Notificar el método de entrega acordado; el método de pago por parte del comprador;
3. Negociar los precios relevantes: precio guía de ventas de la tienda en línea, precio mínimo de transacción, precio de liquidación, Tarifa de entrega et al. ;
4. Aclarar los términos de la garantía; negociar y formular contenido de devolución y servicio posventa;
5. Tome fotografías, recorte imágenes, cargue, mida el tamaño del producto y la descripción del producto. y otros asuntos relacionados;
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Lo recomiendo ampliamente.