¿Cómo redactar un plan de promoción online?
La promoción del sitio web es el contenido central del marketing online corporativo. Por lo tanto, se puede decir que la redacción de planes de promoción del sitio web es la clave para el éxito o el fracaso del marketing online corporativo. ¿Cómo redactar un plan de promoción de un sitio web verdaderamente ejecutable?
El autor cree que antes de escribir un plan, es necesario prestar atención a los siguientes puntos:
Antes de escribir un plan, debes pensar con claridad y aclarar tus ideas. Lo mejor es hacer un esquema. Debemos prestar atención a la operatividad y practicidad del plan. No es necesario hacer alarde de retórica, sólo expresar el significado con claridad. Preste atención a las habilidades básicas de formato y composición tipográfica, evite errores básicos de texto y facilite la circulación y el debate.
Un plan completo de promoción de un sitio web debe incluir el siguiente contenido:
En primer lugar, establecer claramente los objetivos de cada etapa.
1. Accede al objetivo.
2. Número de usuarios registrados.
3. La influencia de la marca.
4. Ranking del sitio web, relaciones públicas, etc.
Con una guía clara de objetivos, los objetivos en diferentes etapas se pueden formular con mayor claridad.
Segundo: Análisis de la población objetivo.
1. Posicionamiento de los grupos objetivo.
2. Analizar las características del grupo objetivo (incluidos intereses y aficiones).
Desarrollar estrategias y métodos de promoción del sitio web en función de los hábitos de consumo del grupo objetivo.
Tercero: Entender y analizar a los competidores.
1. Mantenerse al tanto de las tendencias de la competencia (desde investigación y desarrollo tecnológico, estrategias de ganancias hasta publicidad, etc.
2. Analizar las fortalezas y debilidades de la competencia (tecnología, marketing). , promoción, etc.) Etc. ).
Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos prosperar e incluso trascender en la feroz economía de mercado.
En cuarto lugar, elegir estrategias de promoción y métodos específicos.
Con base en los resultados del análisis y la encuesta de mercado, determine la estrategia de promoción y enumere en detalle los métodos de promoción del sitio web que se utilizarán, como inicio de sesión en motores de búsqueda, marketing de blogs, marketing por correo electrónico, marketing grupal QQ, foro. Publicación, promoción de artículos blandos, promoción en motores de búsqueda, promoción de eventos, publicidad en línea, etc. , y analizó las ventajas, desventajas y efectos de cada método de promoción y cómo aplicarlo.
Quinto: Disposición de tiempos y disposición de personal.
Un buen plan es sólo la mitad del éxito de un plan verdaderamente ejecutable, por lo que es necesario desarrollar un cronograma detallado del plan, controlar el proceso de ejecución del plan y enumerar todo lo que se debe hacer en la promoción. El personal es responsable de la ejecución para garantizar la implementación efectiva del plan.
Sexto: Presupuesto de inversión
Todo plan de promoción debe contar con un determinado presupuesto de inversión. Mediante una planificación razonable, se deben utilizar fondos limitados para maximizar el efecto de la promoción, de modo que cada centavo pueda realmente ayudar a la promoción corporativa y evitar el desperdicio tanto como sea posible. Formule el plan de combinación óptimo para maximizar el efecto de promoción.
Séptimo: Monitorización de efectos.
Realice un seguimiento estricto del efecto, monitoree y rastree las medidas promocionales en cada período de tiempo y ayude a las empresas a ajustar las estrategias de promoción de manera oportuna.
Octavo: Estrategias de preparación de exámenes.
Los cambios del mercado no cambiarán debido a tu plan. Además de buscar el plan de marketing más adecuado, lo mejor es tener un plan de preparación de riesgos. Evite las prisas y la impotencia en los momentos críticos.
Por último, un plan de promoción de un sitio web verdaderamente ejecutable no es estático. Como planificadores de marketing, siempre debemos prestar atención a los cambios en el mercado. Ajuste el plan en tiempo real según los cambios del mercado y la industria para mantener la promoción de su sitio web en el nivel óptimo con solo una o más soluciones. Sólo sumando buenos planes a una implementación efectiva se podrán lograr los resultados esperados.
Plan de promoción online
1. Ventajas de la promoción online:
1.
Una de las tareas importantes de la promoción online es establecer y promocionar marcas corporativas en Internet. Las marcas offline de empresas conocidas se pueden ampliar en Internet. La construcción de marcas online se basa en la construcción de sitios web corporativos, y a través de una serie de medidas de promoción, los clientes y el público pueden reconocer y reconocer a la empresa. Hasta cierto punto, el valor de las marcas online es incluso mayor que los beneficios directos obtenidos a través de Internet.
¡Con el avance del proceso de Internet, la velocidad de promoción de la marca en línea es aún más sorprendente!
2. Ahorra gastos varios.
La promoción online ahorra muchos costes publicitarios en el marketing tradicional. El uso generalizado de motores de búsqueda aumentará las tasas de búsqueda, lo que es mejor que la publicidad hasta cierto punto para las pequeñas y medianas empresas.
3. El desarrollo de la publicidad online.
Bajo el modelo de promoción tradicional, no existe promoción personal ni promoción de contacto directo. En su lugar, utilice una gran cantidad de publicidad en línea como método de marketing suave para lograr efectos de promoción. Este enfoque puede ahorrar muchos gastos laborales y financieros a las pequeñas y medianas empresas. Gracias al efecto de la publicidad en línea, más personas pueden ir a grandes lugares para descubrir consumidores potenciales y, gracias a los ricos recursos de Internet, podemos alcanzar alianzas cooperativas con no competidores, ampliando así el nivel de consumo de productos. La promoción en línea también puede evitar la similitud de la promoción en la realidad. Combinar la cultura corporativa con la cultura corporativa del sitio web que ayuda a promover puede lograr el mejor efecto de promoción.
2. La estrategia general de promoción en línea:
Utilizar las ventajas de un amplio rango de comunicación, una rápida velocidad de comunicación, una fuerte interactividad y diversos grupos de audiencia en Internet. A través de clasificaciones en motores de búsqueda, reemplazo de publicidad en sitios web e intercambio de enlaces, servicios de optimización de sitios web, análisis de tráfico de sitios web, promoción activa de sitios web, promoción de marcas de agua, promoción de artículos blandos en los principales portales, etc., en áreas de reunión de internautas de alto perfil como blogs, foros, y sitios web de preguntas sincrónicas, etc. Además, realice una serie de actividades temáticas en línea y otras formas de promoción en línea para que la audiencia comprenda al máximo las ventajas de la marca de la empresa y preste atención; a la información corporativa y lograr el propósito de promoción de la marca, mejora de la visibilidad y mejora de las ventas.
3. Detalles de la estrategia de promoción en línea:
(1) Optimización SEO
1 Organizar razonablemente el calendario de publicación del contenido del sitio web es una de las habilidades importantes. de optimización SEO.
Porque a los motores de búsqueda les gustan las actualizaciones periódicas del contenido del sitio web.
2. Envíe sitios no listados a los portales de inicio de sesión de los principales motores de búsqueda.
Para ver el efecto del SEO en los motores de búsqueda, utilice sitio: su nombre de dominio para comprender el estado de inclusión y actualización del sitio. A través de dominio: su nombre de dominio o enlace: su nombre de dominio, puede conocer los vínculos de retroceso del sitio y lograr un mejor diálogo con los motores de búsqueda.
3. Utilice títulos de artículos relacionados con palabras clave.
Por ejemplo, al escribir un artículo informativo para promocionar una marca corporativa, asegúrese de establecer el nombre de la marca corporativa como palabra clave en el título, porque cuanto más específicas sean las palabras clave, más precisa será la eficiencia de la búsqueda. será.
4. Utiliza palabras clave en el cuerpo del artículo.
Asegúrese de utilizar la palabra clave objetivo al menos una vez al principio del texto. Esto atraerá a aquellos robots de motores de búsqueda que todavía aman la antigua "metaetiqueta de descripción".
5. Utiliza palabras clave en títulos y texto en negrita.
A los motores de búsqueda les gusta mucho la visualización específica de palabras clave. El uso de palabras clave en etiquetas fuertes o h1, h2, h3 y H3 puede ayudarle a llamar la atención de los motores de búsqueda.
(2) Métodos oficiales de construcción y promoción del sitio web:
1. Implementar completamente el método del motor de búsqueda
determinando las palabras clave del sitio web e iniciando sesión en los principales portales para buscar Difundir información corporativa a gran escala a través del registro de nombres reales de motores, redes, empresas e industrias.
2. Método de promoción del portal
Promocionar y publicar artículos blandos en los principales sitios web del portal.
3. Métodos de promoción de blogs
Abra varios blogs en los principales sitios de blogs y publique publicaciones de blogs para promocionar el sitio web oficial de la empresa. (1) Publicar una cierta cantidad para que pueda actualizarse de manera oportuna y aumentar la atención.
4. Método de promoción del foro
Registre varias identificaciones en los principales foros de la comunidad, participe en las discusiones del foro y publique hábilmente carteles en el sitio web para atraer la atención.
5. Método de promoción de la red de preguntas
Al registrar múltiples ID en varios motores de búsqueda de conocimientos para publicar preguntas profesionales y luego responderlas, se puede aumentar la tasa de clics. Mientras responde preguntas profesionales, puede difundir fácilmente la información promocional del sitio web oficial de la empresa para lograr fines promocionales.
6. Métodos de promoción de Tieba
Registrar una gran cantidad de identificaciones en la promoción Tieba, difundir ampliamente información publicitaria en forma de una gran cantidad de comentarios e irrigación, y utilizar cambios cuantitativos. para promover cambios cualitativos.
7. Método de promoción del grupo QQ
Al agregar grupos QQ relevantes, disfrute de los recursos del grupo QQ, envíe correos electrónicos del grupo QQ, cree tarjetas de felicitación del grupo QQ, abra el espacio del grupo QQ y publique publicaciones oficiales. Información relacionada con el sitio web, ampliar la difusión de información.
8. Métodos de promoción de enlaces amigables con sitios web
Solicite enlaces amigables en varios sitios web y solicite intercambios de enlaces ampliamente, pero preste atención a la relevancia del contenido del sitio web de la otra parte y del sitio web oficial de la empresa. ; ampliar el exterior del sitio web La vitalidad del enlace aumenta la exposición del sitio web en los motores de búsqueda.
9. Ley de Promoción de Servicios Gratuitos
Crear un servicio de consulta online en la web oficial para resolver dudas profesionales de forma gratuita. Establecer una buena reputación y mejorar la reputación de la empresa.
11. Métodos de promoción de marcas de agua
Las imágenes, vídeos, materiales y sitios web promocionales de la empresa son marcas de agua corporativas. Cuando se publican fotografías y vídeos en otros lugares o en otros sitios web, se está promocionando el sitio web corporativo. Marque la URL original en algunos de los artículos y materiales blandos de la empresa y utilice la URL del sitio web oficial de la empresa para crear algunos folletos informativos, como archivos PDF o libros electrónicos. Facilitar la promoción de la información y la cultura corporativa.
12. Ley de Promoción de Servicios Gratuitos
Crear un servicio de consulta online en la web oficial para resolver dudas profesionales de forma gratuita. Establecer una buena reputación y potenciar la reputación de la marca corporativa.
13. Selección de red, método de promoción de clientes superior
Por ejemplo, hay muchos sitios web basados en red, como 365key, Sina Li Meihui, etc. , podrá añadir algún contenido relevante de la web corporativa. También puede enviar algunos artículos relacionados con el sitio web corporativo en el sitio web de Dingke para su promoción.
14. Métodos de promoción por lotes
Ampliar la cobertura informativa del sitio web corporativo a través de correos electrónicos masivos, correos electrónicos masivos de foros, correos electrónicos masivos de blogs y correos electrónicos masivos de foros.
15. Métodos de promoción por correo electrónico
Obtenga las direcciones de correo electrónico de los clientes a través de miembros registrados, clientes anteriores y suscriptores de revistas electrónicas, y envíe anuncios por correo electrónico periódicamente a los clientes. El interesante cuestionario por correo electrónico utiliza un método de preguntas heurístico y un formulario de cuestionario alternativo y humorístico para estimular el interés de los destinatarios del correo electrónico en participar en la encuesta. Integra inteligentemente la información del sitio web corporativo, permitiendo a los usuarios recibir información activamente durante la encuesta. proceso de llenado.
16. Método de promoción de estadísticas de tráfico del sitio web
Coloque un código de referencia de página iframe en todas las páginas del sitio web y coloque estadísticas de otros sitios web en las páginas referenciadas, utilizando códigos de programa. transformación de identificaciones estadísticas. Cuando otros webmasters ven estadísticas y exploran fuentes, aparece el sitio web corporativo. Generalmente, los webmasters harán clic para ver. Este método de publicidad es muy eficaz y es un truco secreto. Mucha gente conoce el poder de Baidu y Google por las visitas a sitios web.
17. Método de promoción de la alianza de promoción de sitios web
Para aprender a utilizar fuerzas externas, varios webmasters unen fuerzas para lograr publicidad. Al promocionar su sitio web corporativo, también puede traer consigo otros sitios web. Consigue más cosecha con la misma mano de obra.
18. Método de promoción del canal de comunicación
Canales de intercambio con otros sitios web. Es decir, utilizar el sitio web de la otra parte como su propio canal de promoción. Esta es una excelente manera de apoyarse y ayudarse unos a otros.
19. Método de promoción de Website Content Alliance
Este método es adecuado para webmasters con recursos de servidor. Proporcione una plataforma que pueda vincular nombres de dominio de otros sitios web, brindar el primer y último espacio publicitario del sitio web a otros webmasters y atraer a otros sitios web para que se unan. Parece que están haciendo vestidos de novia para otros sitios web, pero en realidad están promocionando sus propios sitios web y ampliando su popularidad e influencia.
20. Método de promoción del complemento del software del cliente
Los webmasters técnicos pueden utilizar este método. Desarrolle software de cliente popular comúnmente utilizado por los internautas, como qq, herramientas de juegos en línea, Thunder, etc. , puede abrir una ventana para reproducir directamente la página de inicio del sitio web o reproducir algunas páginas de eventos. El efecto es asombroso.
21. Método de promoción de enciclopedias
Añadir contenido a enciclopedias online para aumentar la promoción de la información corporativa.
22. Método de promoción en mapa
Dejar que aparezca en el mapa la dirección de la sede de la empresa. Los mapas se difunden ampliamente, tienen muchas audiencias y se utilizan con frecuencia. Cuando los internautas buscan direcciones similares, el nombre de la empresa aparece naturalmente en el mapa, lo que aumenta la exposición de la empresa y logra el propósito de publicidad.
23. Métodos de promoción de sitios web de fondos de pantalla de calendario
Cree una variedad de imágenes de calendario exquisitas, únicas y diversas para que las personas las utilicen como fondos de escritorio en sus computadoras. Tan pronto como los internautas enciendan sus computadoras, su sitio web aparecerá en sus PC. Más de 300 días al año, recuerde a los internautas todos los días que su sitio web les resulta útil.
24. Método de promoción del sitio web flash con fuente de vídeo
Hoy en día, los sitios web de vídeo proporcionan interfaces de acceso externo. Otros sitios web y blogs citaron estos videos, promocionando directamente el sitio web y ampliando su influencia.
4. Análisis de estrategias de promoción online:
(1) Promoción de artículos blandos: una espada de marketing invisible
Los artículos blandos tienen la función de guiar el consumo y la marca. promoción y ciclo largo, precio bajo y otras ventajas. Si se compara la publicidad con movimientos de artes marciales, entonces el texto impreso es una fuerza interna.
Los artículos blandos pueden atraer la atención de consumidores potenciales con menos inversión, potenciar el poder de ventas de los productos y mejorar la reputación de la marca. Bajo la sutil influencia de los artículos blandos, se pueden lograr los objetivos estratégicos y tácticos de la marca y se pueden guiar la atención y las compras de los consumidores.
Al publicar publicaciones en blogs importantes, publicar publicaciones destacadas en varios foros y publicar artículos blandos en portales influyentes, aprovecharemos al máximo las ventajas de los artículos blandos y atraeremos la atención de los consumidores. Disposición de palabras para promocionar la marca de forma invisible y ser aceptada por el público.
(2) Temas publicitarios: aproveche la curiosidad del público
En un vasto mercado sin fronteras, los temas atractivos son la clave para atraer a innumerables internautas. Por lo tanto, debemos aprovechar la curiosidad del público, aprovechar al máximo el valor publicitario de la opinión pública en línea, crear una serie de temas publicitarios y agitar el tema mediante publicaciones en foros populares y blogs en varios blogs. Dejemos que todos tomen la iniciativa de prestar atención a Aoyou Park y aumentar el conocimiento de la marca.
(3) Promocionar actividades online, acercando la marca a los consumidores.
Aproveche la amplia gama de promociones, regiones ilimitadas, extensión flexible y diversos grupos de audiencia. Utilice portales de gran concurrencia como plataformas de actividades para realizar una serie de actividades temáticas en línea para acercar la marca a los consumidores y mejorar la reputación de la marca en la mente de los consumidores, ganando así visibilidad y permitiendo que más personas recuerden la reputación de la empresa. .
(4) Clasificación en los motores de búsqueda: la forma más rápida de aumentar el conocimiento de la marca.
Determinando palabras clave de sitios web, iniciando sesión en los principales motores de búsqueda de portales, registrando nombres reales para redes, empresas e industrias, difundiendo información de empresas a gran escala, participando en los rankings de búsqueda de motores de búsqueda famosos como Baidu. , Google y Yahoo, y el uso de las poderosas ventajas de búsqueda de Baidu y Google pueden difundir información de marca lo más rápido posible y mejorar el conocimiento de la marca.
(E) Reemplazo de publicidad en sitios web e intercambio de enlaces: utilizar la fama de otros para la promoción.
En vista del hecho de que la marca no es muy conocida hasta el momento y la atención del sitio web no es alta, no es muy conocida entre el sitio web y los medios de destino. Por lo tanto, el reemplazo de publicidad y el intercambio de enlaces pueden requerir una cierta cantidad de fondos para lograr el propósito de promover con éxito el intercambio de enlaces con la otra parte.
(6) Servicios de optimización de sitios web: mejora de la calidad del sitio web
Incluyendo optimización, optimización y ajuste del código del sitio web para motores de búsqueda.
(7) Análisis del tráfico del sitio web: realice siempre un seguimiento de los cambios en la popularidad del sitio web.
Compre software profesional de análisis de tráfico y acceso para realizar estadísticas sobre el tráfico del sitio web, áreas de acceso de usuarios, períodos de tiempo y columnas muy visitadas del sitio web, a fin de ajustar la estructura del sitio web de manera específica.
(8) Promoción activa del sitio web: una gran cantidad de promociones rápidas.
Métodos de promoción a corto plazo como mensajes de texto masivos, anuncios pop-up y correos electrónicos masivos. Gastar parte del costo en comprar anuncios emergentes es una buena estrategia para la promoción en línea, porque puede aumentar en mayor medida las posibilidades de que la audiencia haga clic en su sitio web.
(9) Promoción de marca de agua: gane con detalles y promueva todo el tiempo.
Coloque marcas de agua corporativas en imágenes, videos, materiales y sitios web promocionales de la empresa, y publique estas imágenes y videos en otros lugares o sitios web. Cuando estas imágenes con marcas de agua se difundan, sin duda será una especie de promoción corporativa. marca. Al mismo tiempo, puede marcar la URL del sitio web oficial en algunos de los artículos y materiales promocionales de la empresa, producir algunos folletos informativos, como archivos PDF o libros electrónicos, y agregarles la URL del sitio web oficial de la empresa. Facilitar la promoción de la información y la cultura corporativa.
(10) Promoción del sitio web de la enciclopedia: la promoción del conocimiento aumenta la preferencia de la audiencia.
Responda a sus preguntas en sitios web como Know, Love y Knowledge Hall, y responda a sus dudas sobre la empresa publicando diversas preguntas profesionales. No deja de manera invisible la dirección del sitio web oficial ni la información relacionada con la empresa, y utiliza la promoción del conocimiento para aumentar la buena voluntad de la audiencia hacia la marca, logrando así el propósito de la promoción de la marca en las estanterías de Beijing.
Verbo (abreviatura de verbo) Notas sobre la promoción online:
1. Si se realiza promoción especial, la entrada deberá colocarse en un lugar evidente de la página de inicio del sitio web. El vestíbulo de entrada es muy importante, por lo demás es como una bonita habitación. Por muy buena que sea la decoración, los invitados no podrán entrar y visitar si no buscan la puerta.
2. La elección del sitio web debe combinarse con las características de la propia empresa. Los medios online, al igual que los medios tradicionales, tienen una audiencia diferente para cada sitio web y canal. Las empresas deben combinar las características de sus propias marcas y productos al elegir un sitio web. Para los bienes de consumo de rápido movimiento, los sitios web de portales tienen el mejor efecto de comunicación, pero para aquellos productos con características sobresalientes de los grupos de consumidores objetivo, también es una buena manera de seleccionar algunos canales profesionales y sitios web profesionales de manera específica.
3. Es mejor combinar el tema de la publicidad en línea con los medios tradicionales, porque la audiencia de la publicidad en las estanterías de Beijing todavía es limitada en comparación con los medios tradicionales. Sólo la publicidad en línea y fuera de línea puede lograr el mejor efecto publicitario. .
4. Monitoreo de efectos, código de análisis de estadísticas de tráfico del sitio web, consulta detallada del estado del tráfico del sitio web y datos de origen en segundo plano, monitoreo y seguimiento de las medidas de promoción en cada período de tiempo y ajuste oportuno de las estrategias de promoción.
5. A la hora de realizar un evento online, la elección de la temática y la novedad del formato del evento son muy importantes. En la etapa inicial del evento, se llevó a cabo publicidad previa al evento en los principales sitios web para difundir ampliamente la información del evento. También puede publicar temas atractivos y publicitarios, dar a conocer información sobre eventos y realizar trabajos preliminares en blogs, foros, barras de publicaciones y otros lugares donde se reúnen los internautas.
Evaluación de la efectividad de los verbos intransitivos:
A través de la promoción en línea, tiene una amplia cobertura, múltiples audiencias y velocidad de difusión oportuna, además, una serie de actividades temáticas en línea son altamente interactivas y; contagioso, acortando la distancia entre la marca y la audiencia, y maximizando la publicidad de las ventajas de la marca.
Llevar a cabo metódicamente una promoción de marca detallada y exhaustiva para empresas desde todos los aspectos, permitiendo al público obtener rápidamente información detallada sobre la marca empresarial desde múltiples canales de comunicación efectivos. A través de una cuidadosa promoción en línea, la marca corporativa puede obtener un grado considerable de atención, lo que le permitirá establecer un estatus de carta de triunfo en los corazones de los consumidores, lo que también abrirá un territorio de mercado más amplio para la empresa.