¿Cómo se desarrolló Nike?
En 1976, las ventas anuales de Nike eran sólo de 28 millones de dólares, pero en 1980 llegaron a los 500 millones de dólares, superando a Adidas, que había liderado los Estados Unidos durante muchos años. En 1990, las ventas anuales de Nike alcanzaron los 3.000 millones de dólares, dejando muy atrás a su antiguo rival Adidas y ocupando firmemente el primer puesto en el calzado deportivo estadounidense, creando un milagro increíble. Las zapatillas Nike ya no son sólo zapatillas de deporte, sino un símbolo de moda y estatus social.
El pequeño capital inicia una cooperación a gran escala
En una feria de calzado, Knight conoció al zapatero japonés Tiger Keisuke. Los astutos japoneses se llenaron de alegría cuando vieron el diseño de las nuevas zapatillas de Knight e inmediatamente firmaron un contrato con él. Serán diseñadas y distribuidas en Estados Unidos y fabricadas en Japón. De esta manera nació la predecesora de Nike, Blue Ribbon Company. Esta pequeña empresa fundada por Knight y Bowerman tenía activos por sólo 65.438 dólares + 0.000 libras esterlinas. Un año después, Japón envió 200 pares de calzado deportivo y la empresa inició oficialmente sus operaciones.
Knight y Bowerman tienen el mismo deseo, es decir, servir a los deportistas sin negociar condiciones ni remuneración. La empresa no tiene oficina fija ni oficina comercial, por lo que cuando venden productos, el auto que venden es la oficina y la casa es la tienda. Para ahorrar el alquiler, optan por abrir una tienda cerca de la estación de basura; para no retrasar el tiempo de entrega, a menudo se olvidan de comer, el costo del embalaje es demasiado alto, por lo que compran papel de regalo viejo en la estación de recolección de residuos; para embalaje. Como no hay capital fuerte, las dificultades iniciales son imaginables.
Más tarde, el empresario japonés Keisuke Tora notó que el producto se estaba vendiendo bien y le pidió a Bowerman que le enviara el dinero antes de enviarlo. Como resultado, su presión financiera aumenta y tienen que trabajar más duro para impulsar las ventas. Guihu a menudo no entrega los productos a tiempo e incluso mantiene en secreto productos de primera clase para la venta en Japón y envía productos defectuosos a los Estados Unidos.
Las ventas de Bowerman están aumentando. En 1971, las ventas de las empresas de Bowerman superaron los 6 millones de dólares. Guihu envió gente a Estados Unidos para proponer que Guihu comprara el 51% de las acciones de Bowerman y ocupara dos puestos entre los cinco directores. Si no se cumple este requisito, se interrumpirá el suministro inmediatamente.
Bollman y Knight no pudieron soportar poner repetidamente las cosas difíciles a los empresarios japoneses y rechazaron rotundamente esta petición irrazonable. Con sus propias patentes de diseño, rápidamente encontraron un socio y cambiaron oficialmente su nombre a Nike a finales de este año.
Los productos de alta calidad son un símbolo de estatus social.
Las grandes fábricas de calzado de Estados Unidos, especialmente la empresa más grande, Adidas, simplemente no prestan atención a las pequeñas empresas como Knight, con ventas de sólo unos pocos millones. Hasta mediados de la década de 1970, la situación cambió gradualmente y a muchos atletas les gustaba usar las nuevas zapatillas deportivas de Nike. En ese momento, Adidas y otras grandes empresas estaban ansiosas e hicieron todo lo posible para aplastar a la incipiente empresa Nike.
Desde 65438 hasta 0976, los ingresos anuales de Nike se acercaron a los 8 millones de dólares estadounidenses. Ciertamente esto no es nada comparado con Adidas, que vale miles de millones de dólares, pero Adidas ya ha sentido su amenaza potencial. Como es habitual, los Juegos Olímpicos son una feroz competencia empresarial, especialmente para las empresas de artículos deportivos.
Nike envió 9 vendedores para participar, pero Adidas envió 300 personas para formar un sólido equipo de ventas. Nike gastó 75.000 dólares en promoción y Adidas gastó entre 6 y 9 millones de dólares. La poderosa Adidas ha conseguido que bastantes campeones se prueben sus zapatillas y ropa deportiva. Nike logró que 65,438+0 potenciales corredores de maratón con medalla de oro se inscribieran para comprar zapatos Nike. Inesperadamente, apenas un minuto antes de que el deportista ingresara a la cancha, una gran empresa lo manipuló para que se quitara las zapatillas Nike y se pusiera unas de otra marca. Nate vio esta escena en la televisión y se quedó despierto toda la noche.
Hacia 1980 el deporte se puso de moda, aunque no todo el mundo practicaba deporte. Los abrumadores anuncios en la pantalla de televisión, la ropa deportiva bellamente empaquetada y las zapatillas de deporte de moda, y la transmisión en vivo de juegos deportivos casi todos los días hacen imposible que nadie resista la tentación de los deportes, incluso aquellos que nunca han participado en actividades deportivas. El encanto, la energía, la fuerza de voluntad y la alegría de ganar en los deportes hacen que todos estén dispuestos a usar calzado y ropa deportiva. Como resultado, la gente comenzó a introducir el arte pop afroamericano en ropa deportiva y zapatillas de deporte, convirtiéndolo en un símbolo de la moda.
Knight vio rápidamente este cambio importante en el mercado de artículos deportivos.
Por un lado, insistió en dirigir una empresa de artículos deportivos, no una de moda. Por otro lado, adoptó una estrategia de diversificación de productos. Además de producir calzado deportivo, también produce calzado para niños, calzado informal no deportivo, calzado de viaje, calzado de trabajo y ropa deportiva. Como resultado de esta medida, las ventas de Nike se dispararon un 50% ese año y su beneficio neto casi se duplicó. En términos de publicidad, Nike concede gran importancia a atender la conciencia del arte pop de los Estados Unidos. El anuncio no sólo destaca la idoneidad y comodidad de los deportistas para la competición, sino que también es muy provocativo y desempeña un papel rector en la moda. Nike ha intensificado sus asociaciones con atletas influyentes en el mundo del deporte. Estos números son apreciados por la mayoría de los adolescentes. Por ejemplo, el famoso tenista Andre Agassi tiene barba, cabello largo y se corta los jeans para que sirvan como pantalones de tenis. Los pantalones cortos de mezclilla se han convertido en un producto distintivo de Nike. Black Star Jordan es un ídolo en la mente de la gente. Las zapatillas Air Jordan que diseñó y produjo se han convertido en productos Nike. Algunas estrellas del deporte de renombre hacen comerciales en vivo. Las zapatillas Nike se han convertido en algo más que simples zapatillas, se han convertido en un símbolo de estatus social. Las zapatillas de deporte ricas y caras se han convertido en un artículo cotidiano para los adolescentes estadounidenses a la moda. Al igual que otros tipos de arte pop, los productos Nike están apareciendo en todo Estados Unidos. Para mantenerse al día con la moda, muchas personas incluso conducen 50 millas para comprar zapatos Nike.
Investigar y pronosticar el mercado internacional es más importante que estudiar la tecnología del producto en sí.
En los Juegos Olímpicos de Moscú de 1980, las zapatillas Nike se convirtieron en un éxito instantáneo. Muchos atletas famosos usan zapatos Nike, lo que representa un marcado contraste con respecto a hace cuatro años. El propietario de la empresa, Adidas, al principio parecía indiferente a esta tendencia de moda en la que la gente buscaba artículos deportivos. No fue hasta 1980 que Nike se puso al día y se sorprendió. Dentro de la tienda, las viejas zapatillas Adidas y los pantalones deportivos estaban amontonados y a nadie le importaban. Sin embargo, las estrellas del tenis Edberg y Steffi Graf, a quienes Adidas respeta plenamente, son demasiado amables y disciplinadas para reflejar la voluntad rebelde de los aficionados al deporte, atraer a los adolescentes y producir efectos publicitarios.
Adidas sufrió una derrota total ante la feroz ofensiva de Nike y finalmente retiró a Nike de su posición dominante en el mercado de artículos deportivos en la década de 1980. Sin embargo, la alta dirección de Nike no quedó satisfecha con su victoria en Estados Unidos y decidió lanzar una ofensiva promocional global para permitir a la empresa ocupar un mercado más grande en el extranjero. Knight intentó utilizar su victoria en Estados Unidos para solidificar aún más su liderazgo enfrentándose a rivales en Europa occidental y Japón.
Entrar en los mercados exteriores no es fácil. La prolongada depresión provocó graves recesiones en Europa occidental, América del Norte y Japón. En este contexto económico mundial, es naturalmente difícil ampliar los mercados extranjeros. Al mismo tiempo, el mercado japonés es más exclusivo debido a la competencia en el comercio internacional. Esta situación es menos común en Europa occidental, pero el proteccionismo comercial se está volviendo cada vez más popular en Francia y otros países de Europa occidental, y cada vez hay más medidas para restringir las importaciones del comercio exterior.
Al mismo tiempo, Nike se ha encontrado con competidores más fuertes en los mercados extranjeros. Además de Adidas, está Puma, el segundo mayor fabricante de calzado deportivo, así como empresas como New Brands, Confti y Ma Xiao. Estas empresas hace tiempo que se fueron al extranjero y su participación en el mercado exterior supera con creces la de Nike. No permiten que Nike afecte su posición en los mercados extranjeros. Sin embargo, Knight se sale con la suya. En respuesta a la próxima moda del running en Europa Occidental, se concentró en desarrollar el mercado de calzado para correr de alto rendimiento en Europa Occidental y logró excelentes resultados.
Para fortalecer sus capacidades de marketing en Europa, Nike también ha establecido estaciones de distribución en el Reino Unido y Austria, al tiempo que utiliza su planta de ensamblaje en Irlanda para suministrar productos a los mercados cercanos de Europa continental, evitando la competencia de las mismas economías. Altas barreras arancelarias.
En Japón, Nike estableció una empresa conjunta con Japón ante la dificultad del país para abrir sus puertas y sus costumbres tradicionales que no son fáciles de cambiar. Sin embargo, las tendencias deportivas siguen a Estados Unidos más rápido que a Europa Occidental. . En junio de 1981, Nike estableció una empresa conjunta 50/50 con la sexta empresa más grande de Japón, Iwai Corporation, para producir y vender calzado deportivo en conjunto.
De esta manera, los productos Nike entraron rápidamente en el mercado japonés de calzado deportivo de bajo precio. Luego, los costosos zapatos deportivos de Nike también ingresaron al mercado japonés a través de esta empresa conjunta.
A medida que aumentaron las ventas en el extranjero, Nike trasladó sus fábricas que producían calzado deportivo de Japón a Corea del Sur, Taiwán y Hong Kong, China, y lanzó zapatillas para correr de precio medio en estas regiones. Pronto, Knight estableció una fábrica conjunta en China continental porque la mano de obra allí era relativamente barata. Las zapatillas de deporte de la marca Nike también están haciendo mella en China, el mercado de calzado más grande del mundo.
El diseño innovador, la atención a las tendencias de la época, el control de las tendencias de la moda y las excelentes y flexibles habilidades de marketing son el arma mágica para que Nike gane inesperadamente. Hoy en día, Nike Sporting Goods sigue siendo el actor dominante en el mercado mundial del calzado deportivo. Phil Knight, el rey de las zapatillas de deporte, ocupó el puesto 53 en la lista de las personas más ricas del mundo de 2004 de la revista Forbes, con un patrimonio neto de 7.654,38 mil millones de dólares.