Planifica cómo hacerlo
Con el advenimiento de la era de la competencia de marcas, cada vez más empresas se están dando cuenta del poder de la planificación de marcas y están entrando en la era de la toma de decisiones sobre marcas. Están ansiosos por construir sus propias marcas, pero al mismo tiempo se enfrentan constantemente al pánico causado por malas decisiones de marca. De hecho, muchas empresas son demasiado radicales o demasiado especulativas a la hora de planificar sus marcas, lo que conduce al fracaso de la planificación. Para evitar que empresas similares cometan los mismos errores, este artículo detallará los cinco puntos clave de una planificación de marca exitosa a partir de los cinco aspectos siguientes.
Clave uno: Crear una marca equivale a realizar una inversión.
Cuando las empresas crean sus propias marcas, deben darse cuenta de que el branding es un tipo de inversión y deben utilizar una mentalidad inversora para dar forma a sus marcas. Los inversores valoran el retorno de la inversión y, naturalmente, construir una marca requiere retorno. Como queremos hablar de rendimientos, debemos prestar atención a la relación entre costos y beneficios. Entonces, si no tienes mentalidad de inversor, no podrás elevar el retorno de la inversión a un nivel estratégico y no tendrás suficiente conciencia para analizar cuidadosamente los costos en el proceso de construcción de marca. De lo contrario, las empresas inevitablemente generarán enormes residuos en el proceso de construcción de marca.
Además, muchas empresas no entienden que el branding es inversión, lo que lleva al malentendido de que el branding es diseño VI. Como resultado, gran parte del trabajo se centra en la imagen visual, como por ejemplo la realización de folletos corporativos y sitios web. De esta manera, naturalmente no se logrará el efecto ideal, lo que resultará en un enorme desperdicio de inversión corporativa.
Por supuesto, hay muchas empresas que, aunque sus estrategias de marca no son muy adecuadas o incluso cometen grandes errores, siguen viviendo una "buena" vida después de dos o tres años. Por lo tanto, estas empresas no pueden descubrir los errores de su estrategia de marca hasta el día en que quiebran repentinamente, pero ya es demasiado tarde. Esto está relacionado con el actual entorno especial del mercado. Muchas empresas que parecen muy deformadas o que parecen no tener ventajas aún pueden sobrevivir. También se puede decir que esta es una de las razones clave por las que muchas empresas aún pueden desarrollarse y crecer dentro de un cierto período de tiempo sin una estrategia de marca correcta.
Por poner otro ejemplo, algunas empresas consideran la creación de marca como "alardear" o "alardear", creyendo que gastar generosamente puede mostrar la fortaleza de la marca y construir una marca sólida. De hecho, los fondos para las empresas provienen del dinero ganado con tanto esfuerzo por empresarios o inversores de todos los ámbitos de la vida. No se puede desperdiciar cada centavo. Es más probable que este tipo de "alarde" despierte resentimiento entre las personas del círculo y tiene poco efecto real. Se puede decir que es responsabilidad y conciencia de quienes toman las decisiones corporativas gastar cada centavo con cuidado. Además, la publicidad que no puede producir beneficios no sólo es un enorme desperdicio para las empresas, sino también un desperdicio de recursos para toda la sociedad.
En resumen, la situación anterior acompañará a las empresas chinas durante mucho tiempo. Sin embargo, el entorno del mercado ha ido cambiando rápidamente y volviéndose más estandarizado. La manifestación más directa es que mejorará la situación de asimetría de la información. Los emprendedores deben cambiar sus ideas y darse cuenta de que la marca es una inversión. Deben controlar el costo de la marca con una mentalidad inversora, analizar los beneficios relacionados de la marca, aprender a "gastar dinero" en la marca y esforzarse por lograr ganancias con la menor inversión. Salida máxima.
Clave 2: La construcción de marca no significa una gran inversión.
La construcción de marcas no requiere necesariamente grandes inversiones. Existen muchas estrategias que pueden garantizar que las empresas puedan construir sus propias marcas sólidas paso a paso sin grandes inversiones. Sin embargo, muchos malentendidos entre empresarios a menudo conducen a una mala toma de decisiones en la planificación de la marca. El resultado es que a menudo tenemos que gastar enormes sumas de dinero para contratar celebridades como portavoces, publicitar aparatos eléctricos en CCTV y bombardear anuncios de productos de salud para mostrar nuestra fuerza.
Como resultado, las empresas no pueden afrontar los enormes gastos que esto conlleva y no pueden detenerse incluso si quieren avanzar. Entonces, entre vacilaciones y vacilaciones, habrá problemas de flujo de caja, o incluso una ruptura de fondos, y la empresa irá a la quiebra.
Este fenómeno debe despertar la gran atención de las empresas chinas. Y como líder empresarial, debe ver la importancia y la urgencia de la construcción de marca, pero también debe prestar atención a las decisiones estratégicas. A la hora de construir una marca, hay que combinarla con la situación actual de la empresa, de lo contrario será un callejón sin salida. Para construir una marca, es necesario ver el desarrollo a largo plazo de la empresa y planificar un gran proyecto para la empresa, pero no se puede fomentarlo. Cualquier estímulo causará más o menos daño a la empresa.
Clave tres: El proceso de construcción de marca es controlable.
No importa qué estrategia de marca adopte finalmente una empresa, debe garantizar la controlabilidad del proceso de construcción de la marca, incluida la controlabilidad de los fondos de inversión, los recursos humanos, la calidad del producto, etc. Ambos son indispensables.
Por supuesto, cuando las empresas y las consultoras cooperan para construir marcas, esta controlabilidad requiere los esfuerzos conjuntos de ambas partes para garantizarla.
Los empresarios deben mantener la cabeza clara durante el proceso empresarial y partir de la realidad. No pueden elegir una estrategia de marca sin tener en cuenta la situación real de la empresa. Y deben prestar atención para recordarse a sí mismos que, aunque tienen que asumir ciertos riesgos en todo lo que hacen, no es adecuado utilizar una mentalidad de juego para construir la marca. En otras palabras, la construcción de la marca debe ser lenta y constante para las empresas de consultoría de marca; Debe analizar completamente la situación real de la empresa, comprender con precisión las tendencias de desarrollo de la sociedad y la industria en la que se encuentra la empresa, encontrar el punto de entrada adecuado y garantizar la racionalidad del plan y la controlabilidad del proceso de construcción de la marca. .
Clave 4: Prestar atención a “cosas, mercados y situaciones”
Para construir una marca exitosa, “eventos, mercados y tendencias” son indispensables. En primer lugar, para construir con éxito una marca, hacer bien lo básico es la base de su crecimiento. Por ejemplo, la calidad de los productos relacionados con la marca debe ser excelente y la calidad de los empleados de la empresa también debe coincidir. Otro ejemplo es parte de la infraestructura de la empresa, como las condiciones de la oficina, el equipo de producción, el entorno de la fábrica, etc. , que debe mejorarse en consecuencia a medida que crece la marca. Sin estos fundamentos, es difícil que una marca tenga éxito.
En segundo lugar, la marca debe tener su correspondiente espacio de mercado. En otras palabras, una marca debe tener un punto de apoyo en el mercado; de lo contrario, simplemente no podrá sobrevivir. Por lo tanto, las empresas con cierta base, después de encontrar el posicionamiento de marca y el posicionamiento en el mercado correctos, deben trabajar duro para abrir el mercado para que los consumidores tengan la oportunidad de experimentar sus propias marcas, disfrutar de sus propios productos o servicios y finalmente aceptar los suyos. marcas y ser leal a su propia marca.
En tercer lugar, el entorno ecológico en el que operan las empresas cambia constantemente y una marca se enfrenta a muchos riesgos desde su nacimiento. Si una marca quiere crecer sana y vigorosamente, la empresa debe comprender claramente las "cuatro tendencias", como la situación del desarrollo social, la tendencia de desarrollo de la industria en la que se encuentra la empresa, las tendencias de desarrollo de la propia empresa y las tendencias cambiantes. de los intereses de los consumidores. Al identificar estos cuatro negocios potenciales, las empresas pueden desarrollar productos o servicios que sean adecuados para los consumidores. Al mismo tiempo, las empresas también pueden "aprovechar la oportunidad" para realizar una serie de actividades de relaciones públicas para mejorar continuamente su imagen de marca y ganar más espacio en el mercado.
En definitiva, “eventos, mercados y situaciones” son el “triángulo de hierro” necesario para el crecimiento estable de una marca. Para que las empresas se desarrollen de manera saludable y sostenible y construyan marcas, estos tres aspectos deben ser altamente valorados e implementados.
Clave cinco: los planificadores de marca deben resistir la “prueba triple”
A menudo escuchamos a algunos planificadores de marca alardear de que pueden generar ventas a la empresa, o afirmar que pueden generar ventas a Las empresas generan enormes beneficios, pero no son globales. No hace falta decir que el volumen de ventas no equivale a ganancias, y todo el mundo puede entenderlo. Obtener grandes beneficios no es necesariamente algo bueno, porque los beneficios no significan que puedan ayudar a una empresa a sobrevivir bien. En otras palabras, las empresas sanas deberían buscar el desarrollo sostenible en lugar de grandes beneficios a corto plazo. El beneficio no significa que una empresa pueda contribuir a un aumento del bienestar social general. Por el contrario, muchas empresas obtienen enormes beneficios y aportan "frutos amargos" a la sociedad. Los planificadores de marcas no pueden considerar los problemas únicamente en términos de ventas o ganancias de una empresa. Las ganancias empresariales son sólo una responsabilidad que los planificadores de marca deben asumir. Los planificadores de marca deben asumir sus propias responsabilidades y hacer que los planes de planificación resistan la triple prueba de "tiempo, ganancias y sociedad". Esto es inevitable para el desarrollo social y el desarrollo de la industria de planificación de marcas.
Entonces, ¿qué debe hacer exactamente un planificador de marca? La planificación de la marca primero debe ser responsable ante los consumidores y resistir la prueba de los consumidores. Para empresas o productos que no tienen características, productos que no tienen ningún efecto práctico o incluso son dañinos, no se debe violar la propia conciencia y "planificar" a voluntad, engañando así a los consumidores y ensombreciendo la "planificación".
En segundo lugar, los planificadores de marcas deben ser responsables de la sociedad, resistir la prueba de la sociedad y no pueden planificar ninguna actividad que sea perjudicial para la sociedad.
Por supuesto, cuando las empresas y las consultoras cooperan para construir marcas, esta controlabilidad requiere los esfuerzos conjuntos de ambas partes para garantizarla. Los empresarios deben mantener la cabeza clara durante el proceso empresarial y partir de la realidad. No pueden elegir una estrategia de marca sin tener en cuenta la situación real de la empresa. Y deben prestar atención para recordarse a sí mismos que, aunque tienen que asumir ciertos riesgos en todo lo que hacen, no es adecuado utilizar una mentalidad de juego para construir la marca. En otras palabras, la construcción de la marca debe ser lenta y constante para las empresas de consultoría de marca; Debe analizar completamente la situación real de la empresa, comprender con precisión las tendencias de desarrollo de la sociedad y la industria en la que se encuentra la empresa, encontrar el punto de entrada adecuado y garantizar la racionalidad del plan y la controlabilidad del proceso de construcción de la marca. .
Clave 4: Prestar atención a “cosas, mercados y situaciones”
Para construir una marca exitosa, “eventos, mercados y tendencias” son indispensables.
En primer lugar, para construir con éxito una marca, hacer bien lo básico es la base de su crecimiento. Por ejemplo, la calidad de los productos relacionados con la marca debe ser excelente y la calidad de los empleados de la empresa también debe coincidir. Otro ejemplo es parte de la infraestructura de la empresa, como las condiciones de la oficina, el equipo de producción, el entorno de la fábrica, etc. , que debe mejorarse en consecuencia a medida que crece la marca. Sin estos fundamentos, es difícil que una marca tenga éxito.
En segundo lugar, la marca debe tener su correspondiente espacio de mercado. En otras palabras, una marca debe tener un punto de apoyo en el mercado; de lo contrario, simplemente no podrá sobrevivir. Por lo tanto, las empresas con cierta base, después de encontrar el posicionamiento de marca y el posicionamiento en el mercado correctos, deben trabajar duro para abrir el mercado para que los consumidores tengan la oportunidad de experimentar sus propias marcas, disfrutar de sus propios productos o servicios y finalmente aceptar los suyos. marcas y ser leal a su propia marca.
En tercer lugar, el entorno ecológico en el que operan las empresas cambia constantemente y una marca se enfrenta a muchos riesgos desde su nacimiento. Si una marca quiere crecer sana y vigorosamente, las empresas deben comprender claramente las "cuatro tendencias", como la situación del desarrollo social, las tendencias de desarrollo de la industria en la que se encuentra la empresa, las tendencias de desarrollo de la propia empresa y las tendencias cambiantes de intereses del consumidor. Al identificar estos cuatro negocios potenciales, las empresas pueden desarrollar productos o servicios que sean adecuados para los consumidores. Al mismo tiempo, las empresas también pueden "aprovechar la oportunidad" para realizar una serie de actividades de relaciones públicas para mejorar continuamente su imagen de marca y ganar más espacio en el mercado.
En definitiva, “eventos, mercados y situaciones” son el “triángulo de hierro” necesario para el crecimiento estable de una marca. Para que las empresas se desarrollen de manera saludable y sostenible y construyan marcas, estos tres aspectos deben ser altamente valorados e implementados.
Clave cinco: los planificadores de marca deben resistir la “prueba triple”
A menudo escuchamos a algunos planificadores de marca alardear de que pueden generar ventas a la empresa, o afirmar que pueden generar ventas a la empresa. Las empresas generan enormes beneficios, pero no son globales. No hace falta decir que el volumen de ventas no equivale a ganancias, y todo el mundo puede entenderlo. Obtener grandes beneficios no es necesariamente algo bueno, porque los beneficios no significan que puedan ayudar a una empresa a sobrevivir bien. En otras palabras, las empresas sanas deberían buscar el desarrollo sostenible en lugar de grandes beneficios a corto plazo. El beneficio no significa que una empresa pueda contribuir a un aumento del bienestar social general. Por el contrario, muchas empresas obtienen enormes beneficios y aportan "frutos amargos" a la sociedad. Los planificadores de marcas no pueden considerar los problemas únicamente en términos de ventas o ganancias de una empresa. Las ganancias empresariales son sólo una responsabilidad que los planificadores de marcas deben asumir. Los planificadores de marcas deben asumir sus propias responsabilidades y hacer que los planes de planificación resistan la triple prueba de "tiempo, ganancias y sociedad". Esto es inevitable para el desarrollo social y el desarrollo de la industria de planificación de marcas.
Entonces, ¿qué debe hacer exactamente un planificador de marca? La planificación de la marca primero debe ser responsable ante los consumidores y resistir la prueba de los consumidores. Para empresas o productos que no tienen características, productos que no tienen ningún efecto práctico o incluso son dañinos, no se debe violar la propia conciencia y "planificar" a voluntad, engañando así a los consumidores y ensombreciendo la "planificación".
En segundo lugar, los planificadores de marcas deben ser responsables de la sociedad, resistir la prueba de la sociedad y no pueden planificar ninguna actividad que sea perjudicial para la sociedad.