Plan de trabajo del consultor inmobiliario
Plan de trabajo del consultor inmobiliario 1 Entender la situación en el primer mes.
Comprenda principalmente la situación básica de la unidad de consultoría, incluida la historia de la empresa (historial de crecimiento, casos de fracaso pasados y experiencias exitosas), el estado operativo actual de la empresa, la estructura de gestión, la estructura del departamento, los procesos comerciales, etc.
En el segundo y tercer mes, nos centraremos en abordar cuestiones históricas.
Después de comprender en profundidad la situación de la empresa, hacer sugerencias para mejorar la gestión y el control internos de la empresa; resolver los problemas históricos y centrarse en resolver los problemas legales pendientes;
Estandarizar diversos textos contractuales en el cuarto y quinto mes.
Recopilar varios textos contractuales de la empresa (incluidos contratos laborales, contratos comerciales, etc.) A partir de los textos contractuales recopilados, combinados con la situación real de la empresa, analizarlos y estudiarlos desde una perspectiva profesional jurídica. y estandarizar varios aspectos del contrato, revisar y revisar las deficiencias en el contrato original;
Resumen intermedio del sexto mes
Analizar y estudiar las operaciones reales de la empresa en los últimos seis meses, llevar a cabo discusiones en profundidad con la unidad de consultoría, presentar un informe de trabajo y resumir el trabajo del asesor legal y los posibles problemas de la empresa, preguntas, hacer sugerencias. Al mismo tiempo, también es necesario adaptar en consecuencia los métodos de servicio y los planes de implementación.
El séptimo mes de capacitación en derecho laboral
En vista de los problemas laborales de la empresa y los conflictos laborales reales de la empresa, asigné a un abogado profesional senior en derecho laboral para realizar un análisis en profundidad. análisis de las leyes pertinentes; proporcionar orientación El personal relevante de la empresa tiene las habilidades pertinentes para firmar contratos laborales.
En octavo lugar, nueve meses ayudarán a mejorar las normas y reglamentos.
A través del conocimiento de la estructura y operación general de la empresa, identificar debilidades, buscar soluciones perfectas y movilizar completamente la vitalidad de cada unidad de la empresa, complementar y mejorar las reglas y regulaciones de la empresa, formular incentivos y moderación efectivos; mecanismos, y buscar Maximizar los intereses de la empresa.
Capacitación jurídica del décimo mes para el personal de primera línea
Brindar capacitación legal comercial gratuita al personal de primera línea de las unidades de consultoría y asignar las capacidades docentes y el personal docente correspondientes según las diferentes situaciones. de la empresa Los abogados profesionales con experiencia profesional pueden mejorar la alfabetización jurídica y la conciencia de los empleados de la empresa en su conjunto.
Asesoramiento fiscal del undécimo mes
Ante los problemas encontrados por la empresa en el proceso de pago y retención de impuestos, contratamos a un abogado fiscalista profesional de nuestro instituto para explicar y analizar , cómo pagar impuestos legalmente, cómo obtener los máximos beneficios fiscales y lograr el propósito del ahorro fiscal legal.
Plan de trabajo 1 de la consultora inmobiliaria 2. Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado paulatinamente desde hace varios años. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del capacidad global del mercado. En 20xx, el volumen total de ventas nacionales alcanzó los 20xx millones de unidades, un aumento del 11,4% en comparación con 20xx. Se espera que Xx alcance entre 25 y 30 millones de unidades. Los datos de la industria muestran que la capacidad del mercado global está entre 55 y 60 millones de unidades. La capacidad del mercado de China es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la capacidad de cuota de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades y el objetivo de ventas de 50.000 unidades representa el 13% de la cuota de mercado.
En la actualidad, la cuota de mercado de Galanz en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente el 2,8%, pero según datos de la industria, ha estado en una etapa de reorganización en los últimos años y la cuota de mercado de la marca estará altamente concentrada. . Según la fortaleza de la empresa y la línea de productos para XX, es completamente posible alcanzar el objetivo de ventas para XX. En 20xx, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en todo el país. Para 20xx, el número se redujo a aproximadamente 140, con una tasa de eliminación anual promedio del 32%. En 20xx, bajo el asedio de marcas de primer nivel como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado chino de aire acondicionado y la tasa de eliminación alcanzó el 60%. En 20xx, LG fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su participación de mercado cayó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Las marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento japonés anti-China en 20xx, y sus cuotas de mercado eran relativamente grandes.
Sin embargo, los aires acondicionados Galanz están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado en Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Con base en la situación anterior, se formula el siguiente plan de trabajo.
2. Plan de Trabajo
Con base en la situación anterior, el xx plan anual se centra en seis tareas:
1 Desempeño de ventas
2. Gestión de agencias y mantenimiento de relaciones
Administrar y mantener eficazmente las relaciones con los clientes K/A existentes, agentes o futuros agentes K/A, para cada Cliente A y agentes K/A. Establecer fichas de clientes, comprender la situación y solidez de las preventas y difundir la cultura corporativa de la empresa y los nuevos productos en xx. Las obras finalizaron a finales de agosto. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada K/A y agente a cargo, visítelos periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
3. Promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos coopera e implementa las actividades regulares de promoción de marcas y productos de la empresa en 20xx-xx, planifica algunas actividades de relaciones públicas de bajo costo. , Mejorar la imagen de marca. Como la salud del aire acondicionado Galanz, la protección del medio ambiente, Love My Home y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente presentaciones itinerantes o exposiciones estáticas al aire libre, promoción de productos y promoción comercial normal.
4. Diseño de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)
De acuerdo con el objetivo de ventas de la empresa para xx, la visibilidad de los puntos de venta del canal mejorará enormemente. De acuerdo con esta situación, cooperamos activamente con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y cooperamos activamente con la construcción de imágenes de tiendas en tiendas, jardines en jardines y gabinetes en tiendas (de acuerdo con los requisitos de las seis atmósferas principales para la distribución del stand de la empresa). Organizar activamente puestos para promoción, seguimiento de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño siguen estrictamente los estándares unificados de la empresa. (Las circunstancias especiales se ajustarán a tiempo)
5. Planificación e implementación de actividades promocionales
La planificación e implementación de actividades promocionales se llevarán a cabo principalmente durante la temporada alta de abril y Agosto del XX. El primero es implementar estrictamente las actividades promocionales de la empresa y el segundo es planificar de manera flexible algunas actividades promocionales en función de las condiciones actuales del mercado y las actividades promocionales de los competidores. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.