¿Cómo negociar competitivamente? Colección recomendada
La negociación competitiva es uno de los muchos métodos de adquisición. Al utilizar este método de adquisición, es necesario comprender la idoneidad en función de las condiciones reales para evitar problemas innecesarios. El siguiente editor compartirá con usted cómo llevar a cabo negociaciones competitivas. ¡Echemos un vistazo!
1. Negociar términos técnicos clave. Los proyectos de consulta son técnicamente complejos y de naturaleza especial, y muchos de ellos no pueden determinar especificaciones detalladas o requisitos específicos. Esto requiere que el equipo de consulta aclare las necesidades del proyecto durante el proceso de negociación con cada proveedor, y aclare factores como especificaciones, estándares de calidad, composición técnica, parámetros de índice, plazos de entrega, servicios posventa y precios razonables de bienes o servicios como tanto como sea posible.
2. Centrarse en los requisitos del servicio. Muchos de los proyectos de consulta son servicios adquiridos por el gobierno, y el contenido del servicio, el tiempo de servicio, la calidad del servicio, los compromisos de servicio, los servicios posventa, etc., deben aclararse durante la consulta.
3. Negociar los términos clave del contrato. Cada proyecto tiene sus propias características y el grupo de consulta debe mejorar los términos relevantes del contrato en función de las condiciones reales para garantizar que el contrato pueda proteger la implementación sin problemas del proyecto.
4. Negociar las ofertas con cuidado. Se puede decir que la tecnología y el precio son dos soportes importantes para cada proyecto de licitación. El precio siempre se llevará al sitio de negociación durante el proceso de negociación, pero la negociación no es una negociación. El autor no recomienda negociar ofertas de licitación. En las "Medidas provisionales para la gestión de las consultas competitivas y los métodos de contratación", no existe ningún requisito de cantar públicamente las ofertas de los licitadores en el lugar de consulta y apertura de ofertas, por lo que los proveedores que participan en el proceso de negociación no conocen las cotizaciones de los demás. Si el equipo de consulta aquí Durante la negociación de la cotización, es fácil filtrar las cotizaciones de otros postores, lo que afecta la equidad de la licitación. Si hay un canto público de ofertas en el lugar de apertura de ofertas, el autor no recomienda que el grupo de consulta realice demasiadas consultas claras sobre el precio, porque algunas palabras y hechos de los expertos pueden causar malentendidos entre los postores y pueden dar lugar a algunas disputas. .
5. Los secretos comerciales no son negociables. Cuando los miembros del grupo de consulta llevan a cabo negociaciones separadas con un solo proveedor, el alcance, las condiciones y el calibre de los términos sustantivos relevantes involucrados deben ser consistentes, y la información relevante involucrada debe mantenerse confidencial. Nadie puede revelar la tecnología de otros. proveedores en cualquier forma. Materiales, precios y otra información.
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