¿Cómo hace una empresa de consultoría de gestión marketing online?
En términos relativos, hacer un uso completo de muchos recursos u oportunidades gratuitos para crear una situación beneficiosa para todos puede lograr el propósito de promover los servicios de consultoría corporativa y promover la empresa.
Foro de marketing: registre la identificación de una agencia de consultoría estratégica en varios foros y blogs de gestión, publique algunos casos de gestión que la empresa ha divulgado, forme un tema de gestión determinado y haga una "voz estratégica" en el industria. (Redes de blogs integrales conocidas: China Blog Network, Blog China, Blog Network; otras redes de blogs de gestión empresarial, etc.).
Marketing de exposiciones: aproveche al máximo varias exposiciones y venda informes de investigación empresarial; Para clientes específicos, puede regalar informes de investigación corporativa o informes especiales relacionados o similares a su industria.
El marketing de conferencias se puede dividir en tres situaciones.
Participación periférica: puede configurar los puestos de servicio correspondientes para brindar consultas gratuitas. Debe comunicarse con el hotel con anticipación, principalmente para ampliar la publicidad, si es posible, puede configurar un agente estratégico de la empresa; hoteles de renombre, centros de conferencias, centros de convenciones y exposiciones, Exposiciones Nacionales, Comercio Internacional, etc.);
Participación de invitados: Como orador invitado, podrás despertar la curiosidad de los participantes sobre la empresa ( En la Feria de Inversiones de Wenzhou a la que asistió el presidente, varias empresas tomaron la iniciativa de solicitar información y consultas. Para una organización estratégica, se pueden elegir actividades relacionadas con la gestión, como reuniones de marketing, reuniones de inversión, etc.);
Participación: como anfitrión u organizador de reuniones (se han logrado buenos resultados en las negociaciones de inversión de proyectos con Zhongguancun, la exposición en los medios también es muy alta. Varias personas vinieron al stand para consultarme sobre la situación específica. Puede coordinarse con la guerra posicional, como en Ningbo y Zhongguancun, o puede considerarse a escala local, como la capacitación en estrategia corporativa de nivel medio a alto organizada por empresas afiliadas a SASAC).
2. Límites del desarrollo: expansión, búsqueda de superficies, líneas de tracción y puntos fijos.
A la hora de desarrollar clientes potenciales, debemos hacerlo en todos los aspectos. A medida que profundicemos, nuestro enfoque se revelará gradualmente, se mostrará lo que más tenemos que decir y intervendremos en puntos clave.
Tito: Ha aparecido muchas veces en diversas industrias y puede trabajar como consultor de gestión a tiempo parcial para empresas en muchos campos diferentes. Tiene una cierta participación en varios motores de búsqueda, lo que permite a los clientes conocer una determinada agencia de consultoría estratégica incluso si no tienen demanda. Por ejemplo, Zhongguancun ahora reconoce una determinada agencia de consultoría estratégica, si hay demanda, despertará su interés; y ayuda Una firma de consultoría estratégica tiene un conocimiento profundo.
Buscar cara: en la etapa de desarrollo, reflejar gradualmente la fortaleza general de la consultoría estratégica corporativa, empaquetar varios casos clásicos existentes y abrir "consultoría estratégica para empresas estratégicas - empresas clásicas" en varios foros y blogs. "Serie de casos de estrategia"; publicó algunos temas especiales en algunos medios de comunicación de gestión y periódicos y revistas económicos, los publicó por entregas y se convirtió en una serie, ahora el "Informe de investigación de estrategia corporativa" se ha convertido en un álbum de imágenes, lo que le ha dado gran peso; a los clientes, especialmente a Zhong Zai, al elegir cooperar, léalo atentamente cuando realice consultas. (No hay otra manera, los clientes solo pueden usar esto para comprender una organización estratégica).
Tire del hilo: expandir el cuerpo y encontrar la superficie son tareas integrales. Tirar de los hilos está dirigido a algunas áreas específicas de la empresa, como la estrategia y ejecución corporativa, la reestructuración corporativa, los recursos humanos, la dirección técnica, etc. Sólo tirando del hilo los clientes pueden sentirse virtuales y reales, sentarse en la posición correcta con sus propias necesidades y tener más puntos fijos.
Punto fijo: Es nuestra opinión o declaración autorizada sobre un campo específico. La industria manufacturera de China es un punto, pero inevitablemente es demasiado grande. La consultoría corporativa está posicionada en el sector inmobiliario industrial, energía y química, materiales de construcción, alimentos envasados, fabricación de maquinaria, metales no ferrosos, etc.
En tercer lugar, las tácticas del desarrollo: guerra de posiciones, guerra de guerrillas y tira y afloja.
La combinación de varias tácticas puede hacer que la estructura empresarial de la consultoría corporativa sea más razonable: la guerra posicional conduce a monopolizar el mercado local, la guerra de guerrillas conduce a comprender a los competidores y aprender sus puntos fuertes; Es propicio para cultivar clientes a largo plazo y permitir que la consultoría corporativa tenga un flujo constante de fuentes comerciales.
Guerra posicional: si tiene un conocimiento profundo de una región, puede asociarla con un campo o puede referirse a su propio modelo único, como el mercado de Beijing de tres ejes del Departamento de Consultoría XX de Cheng; tiene mucho éxito, básicamente la planificación de la Cámara de Beijing ha sido monopolizada por nosotros; el mercado en curso de Ningbo también es una guerra posicional. La agencia de consultoría estratégica participó en algunas conferencias (como la Semana del Talento Científico y Tecnológico de Ningbo), recopiló una gran cantidad de tarjetas de presentación y participó en una guerra posicional con SASAC. Sin embargo, a juzgar por la situación del contacto, si podemos llegar a conocernos bien, puede considerarse un éxito.
Guerra de guerrillas: pocos éxitos, muchos fracasos, así nos sentimos al pujar; no hay suficiente investigación sobre las reglas ocultas de la puja. Personalmente, creo que las empresas consultoras no deberían estudiar demasiado sobre la psicología china. Como consultor con mis propias características, no estoy dispuesto a realizar este tipo de trabajos. Aprender de las fortalezas de sus competidores es una gran ganancia.
Tira y afloja: este es un método que vale la pena promover para la consultoría empresarial de agencias estratégicas. Aunque es muy agotador, se siente muy satisfactorio. Continuaremos cultivándonos en el futuro. Una vez que el tira y afloja tenga éxito, podremos participar en una guerra posicional...
En cuarto lugar, gestión de relaciones con los clientes: compartir información, soporte de conocimientos, revisar el pasado y aprender lo nuevo.
De acuerdo con la importancia del cliente, desde el disfrute de la información hasta el soporte del conocimiento, cuando sea digno de atención, personal especializado se comunicará de vez en cuando.
Información* * *Disfrute: Recopilamos información útil al participar en algunas exposiciones, foros, cenas, etc. Podemos extraer elementos que se pueden utilizar desde diferentes ángulos y establecer canales de comunicación. No podemos hacernos demasiadas ilusiones y tratar esto como una promoción corporativa sin respuesta. Si responde, ingresará al soporte de conocimiento.
Soporte de conocimientos: en términos generales, los clientes que ingresan al soporte de conocimientos se dividen en tres categorías.
Si tiene necesidades de consultoría: genere automáticamente planes relevantes para recordárselo, comuníquese con posibles líderes de proyectos, envíe selectivamente informes de investigación corporativa, algunas personas pueden enviar nuestras opiniones y voces en la industria;
Tiene potencial de desarrollo: se mantiene en contacto discreto y puede invitar al instituto a resolver sus obstáculos de gestión actuales, principalmente a través de una comunicación profunda para estimular sus necesidades.
Tener valor de cooperación: esto se refiere a expertos, académicos y personas de los medios de comunicación que allanarán el camino para organizar algunos seminarios y encuestas especiales en el futuro. Algunos de ellos pueden incluirse en nuestra base de datos de expertos y de manera especial. Consultores invitados para descubrir algunas de ellas las necesidades de la empresa, o desempeñar un papel en la presentación de los clientes.
Revise el pasado y aprenda lo nuevo: principalmente para los clientes que han salido de la plataforma de conocimiento o tienen necesidades desde el principio (para ser estimulados), adopte un método de persona dedicada y responsable y comuníquese de vez en cuando. además, organizar los clientes que han pasado a lo largo de los años y contactarlos selectivamente, para revisar el pasado y conocer lo nuevo de los clientes del proyecto a lo largo de los años, también es necesario establecer archivos y rastrear su estado de desarrollo; . El costo de retener a los antiguos clientes es mucho menor que el costo de desarrollar nuevos clientes.
Desarrollo de Internet del verbo (abreviatura de verbo): popularidad, influencia y atención
Utilice sitios web existentes para mostrar la consultoría corporativa de manera integral, la popularidad aparecerá en los motores de búsqueda y La influencia se verá reflejada. En efecto, la atención refleja la calidad del sitio web.
Famosos: utilizando las búsquedas de Google y Baidu, puedes saber qué tan conocidos somos ahora o qué tan conocidos somos en Internet. Como puede verse en la siguiente tabla, la popularidad de una estrategia sigue siendo muy alta.
Influencia: desde la perspectiva de los proyectos de consultoría corporativa, muy pocos provienen de Internet. La mayor parte de la comprensión de la empresa por parte de los clientes generales proviene de Internet. Busque sus historias de éxito históricas, su fortaleza general y el carisma de sus líderes; estas cosas influyen en las impresiones de los clientes sobre una estrategia y, en particular, sus decisiones.
Nota: Este es nuestro propio seguimiento de clientes. Una vez que un cliente ingresa al sitio web, la página principal en la que permanece, cuánto tiempo permanece y de dónde viene, como ingresar a través de una búsqueda o ingresar directamente, de modo que el contenido y la forma del sitio web se puedan cambiar en el momento oportuno. manera.
Promoción de packaging con verbos intransitivos: introducción, estrategia de la empresa, casos y formación
Como empresa de consultoría, los únicos servicios de preventa que podemos mostrar a nuestros clientes son presentaciones de consultoría corporativa e investigación corporativa. Informes y casos históricos. Los clientes pueden evaluarnos a través de estas cosas.
Si podemos capacitarlos y poner nuestras ideas en sus cerebros con éxito...
Introducción a la consultoría corporativa: en el campo de la consultoría corporativa, si la introducción está sesgada hacia los clientes gubernamentales, le dará al cliente una sentido de nuestra Es la impresión de que la consultoría se basa en las relaciones y los antecedentes. Estamos acostumbrados a preguntar: "¿Cuáles son los antecedentes de su jefe?" (Esto definitivamente no es una invención, a menudo lo observo por sus reacciones cuando le presenta la empresa a alguien). de mis amigos de diferentes maneras). Una vez que tengamos esta impresión preconcebida, la comunicación futura será muy difícil...
Informe de investigación: ahora ha sido clasificado y empaquetado, dando a los clientes una fuerte sensación. Los informes de estrategia corporativa empaquetados son un gran regalo.