¿Cómo planificar el centro comercial online? ¿Quién puede proporcionarme uno?
Plan de comercialización de sitio web de cerámica en línea
Autor: Wu Ming Nombre en línea: Wumingfeng
China Ceramics Desde que tiene una historia de casi 10.000 años desde su aparición. Es famoso por sus ricas variedades, producción exquisita, formas diversas y influencia de gran alcance. No es sólo un producto material, sino también una riqueza espiritual y un logro integral de la ciencia y el arte. El desarrollo económico, el progreso científico y tecnológico, la evolución de la cultura y el arte, los cambios en el estilo de los tiempos y la evolución de la cultura. La estética de las dinastías pasadas. En el arte cerámico, el desempeño es muy sobresaliente, lo que lo hace no solo tener el estilo nacional único de la nación china, sino también una fuerte naturaleza contemporánea y una personalidad artística distintiva. En este sentido, podemos concluir que la cerámica china es un símbolo de la cultura china. Sin embargo, con la llegada de la era de Internet y las enormes oportunidades en Jingdezhen, la capital milenaria de la porcelana, existen muy pocos sitios web profesionales de negocios de cerámica en línea. En vista de esto, el plan de comercialización del sitio web de Ceramics Online es el siguiente:
Viabilidad:
1 Tecnología: Contamos con diseñadores e ingenieros experimentados para combinar una interfaz elegante con una. potente El programa en segundo plano se combina perfectamente para lograr la fusión perfecta de arte y tecnología, es decir, utilizando la tecnología de creación de sitios web dinámicos de base de datos SQL del lenguaje de programación ASP para actualizar y administrar de forma rápida, cómoda y sencilla nuestro servidor de alto rendimiento, 100M; ancho de banda de acceso, monitoreo las 24 horas, la estabilidad y la velocidad de navegación del sitio web se pueden garantizar completamente;
2. Actualización de contenido: los cinco principales editores de noticias del sitio web, las excelentes imágenes de cerámica que tenemos (incluidas). alrededor de 1.000 imágenes ya en línea), 200.000 empresas de cerámica La base de datos, la relación de cooperación de recursos establecida con los principales sitios web de arte en el país y en el extranjero y la relación de cooperación establecida con revistas de cerámica pueden satisfacer las necesidades de actualización diaria del sitio web;
3. Consulta de servicio: teléfono de consulta las 24 horas, todos los días. El tiempo promedio en línea es de aproximadamente 10 horas y puede resolver rápidamente varios problemas que puedan surgir en el sitio web y responder las preguntas de los clientes;
Potencial de mercado:
1. Empresas de cerámica: actualmente, hay más de 20 empresas de cerámica nacionales. Miles de familias, tomando como ejemplo Jingdezhen, la capital de la porcelana: el 68,4% de las empresas de cerámica han establecido sus propios sitios web y el 82,6%. % de empresas ceramistas tienen la necesidad de hacer negocios online;
2. Ceramistas: 65.438 ceramistas a nivel nacional, más de 200.000 personas, entre ellos más de 800.000 jóvenes ceramistas. Tomando como ejemplo Jingdezhen, la capital de la porcelana, el 78,4% de las personas tienen la necesidad de exhibir obras en línea;
3 Amantes de la cerámica: poseer y apreciar una obra de cerámica es la necesidad y el disfrute espiritual de los amantes de la cerámica. , y es la necesidad espiritual y el disfrute de muchos amantes de la cerámica. Todos ellos son nuestros clientes potenciales (Nota: los datos anteriores se obtienen de una encuesta en el área de Jingdezhen)
Plan de negocios:
Artículos de servicio:
1; .Comercio electrónico B2B empresarial
2. Creadores de cerámica navegando por Internet
3. Centro comercial de cerámica
4. Pasos para iniciar un negocio:
1. Actualización del servidor;
2. Mejorar el plan del sitio web, desarrollar un plan de negocios de cerámica B2B y un centro comercial en línea B2C; Promocionar el sitio web. Consulte planificación-promoción del sitio web para obtener más detalles.
4. Desarrollar servicios online para empresas cerámicas y creadores cerámicos.
5. Centrarse en la promoción de servicios de publicidad en sitios web.
Modelo de ganancias:
1. Proporcionar servicios de comercio electrónico B2B para empresas (consulte el modelo de ganancias del sitio web de Alibaba), la tarifa se divide en 600 RMB/año [Miembro de Integridad], 1000 RMB/año [Miembro Gold] por año, 1800 RMB/año [Miembro Diamante]; (la proporción de ganancias es 36 para todo el sitio)
2. Proporcionar servicios en línea a creadores de cerámica, exhibir sus obras, y brindarles oportunidades de ventas de cerámica. La tarifa es de 300 yuanes por persona y se cobrará el 30% de la facturación por la introducción y las ventas exitosas (la proporción de ganancias es del 42% para todo el sitio)
3. Proporcionar publicidad en línea para empresas de cerámica. Creadores de cerámica, productos cerámicos y sitios web que necesitan ser promocionados.
El precio depende del tráfico y la influencia de nuestro sitio (la proporción de ganancias es 12 para todo el sitio)
4. Establecer un centro comercial de venta de cerámica en línea para ofrecer productos cerámicos a los entusiastas y empresas de la cerámica. el precio depende del producto específico (la proporción de ganancias es 10 para todo el sitio)
Planificación de fondos:
1. de los cuales 30.000 yuanes son fondos propios y préstamos bancarios 50.000 yuanes, fondos de riesgo 200.000 yuanes;
25.000 yuanes se utilizan para mejorar el programa del sistema del sitio web y actualizar el servidor;
33.000 yuanes para el sitio web del centro comercial de cerámica;
Sitio web 45.000 yuanes para promoción;
55.000 yuanes para gastos diarios del sitio web;
62.000 yuanes para capital de trabajo diario;
Objetivos de la fase:
La primera fase (2004-2005): Aprovechar la Celebración del Milenio de Jingdezhen como una oportunidad, persuadir a 200-260 empresas (talleres) de cerámica en Jingdezhen para que lancen servicios de comercio electrónico. en el sitio web de Ceramics Online; atraer entre 240 y 300 creadores de cerámica en Jingdezhen para que se unan a la sección de celebridades de Ceramics del sitio web de los 1.200 IP/día actuales a 10.000 IP/día; ampliar la influencia del sitio web y crear un sitio web de cerámica profesional; costos, lograr un punto de equilibrio y obtener una cierta ganancia;
La segunda etapa (2005-2006): establecer una filial de producción y ventas de cerámica para monopolizar el mercado cerámico en línea de Jiangxi para ingresar al mercado comercial cerámico nacional; y desarrollar proyectos de servicios de sitios web en bases de producción de cerámica nacionales reconocidas como Foshan, Tangshan, Zibo, Dehua y Chaozhou. El sitio web es totalmente rentable y se ha convertido en una agencia autorizada de evaluación de cerámica con un ingreso anual estimado de 2 millones de yuanes; en China, con la capacidad de realizar una serie de actividades a gran escala, como exposiciones de arte cerámico a gran escala y seminarios de cerámica, el tráfico del sitio web aumentó a 65.438 millones de IP/Japón
La tercera etapa: (2007; -2010) el centro comercial en línea lanzó productos de la serie de cerámica olímpica, abrió sucursales en conocidas ciudades nacionales de producción de cerámica y el sitio web ingresó de lleno al mercado comercial de cerámica nacional lanzó servicios comerciales de cerámica a nivel internacional;
Competidores:
Jinci Mall, Red de Cerámica de China, Red Empresarial de Cerámica de China, Red de Cerámica del Siglo XXI, Red de Recursos de Información sobre Cerámica, Mundo de la Cerámica, Red de Comercio de Cerámica, Red de Información Empresarial de Cerámica Jingdezhen, Red Zhongyi.
Evaluación de riesgos:
En un momento en que el comercio electrónico de China aún no está muy maduro, es difícil y arriesgado realizar comercio electrónico de cerámica. La tasa de éxito del centro comercial B2C en línea que lanzamos es del 60%. Si hacemos series B2B, ya existen modelos exitosos en China (como Alibaba y eBay). Creo que a Alibaba le irá mejor que a Alibaba en nuestro negocio de cerámica, con una tasa de éxito del 85%, porque hay muchos competidores en el mercado de Jingdezhen que brindan servicios B2B para empresas de cerámica. En las condiciones de la economía de mercado, ya sea un proyecto o una semiempresa, habrá ciertos riesgos, pero creo que con nuestra valiente lucha, esfuerzos activos e innovación continua, ¡definitivamente lo lograremos!
Planificación del sitio web:
Configuración de columnas:
1. Información sobre cerámica: noticias sobre cerámica, tendencias del mercado, políticas de la industria, condiciones del mercado exterior.
2. Apreciación de la cerámica: porcelana azul y blanca, porcelana pastel, porcelana esmaltada, tallas de porcelana, tallas de porcelana, porcelana fina, porcelana antigua, porcelana moderna, porcelana diaria y otras.
3. Historia de la cerámica: Neolítico, Dinastías Shang y Zhou, Período de Primavera y Otoño y Período de los Reinos Combatientes, Dinastías Qin y Han, Dinastías Wei y Jin, Dinastías del Sur y del Norte, Dinastías Sui y Tang, Song. Dinastía, Dinastías Liao y Jin, Dinastía Yuan, Dinastía Ming, Dinastía Qing, República de China, Revolución Cultural...
3. Cultura cerámica: famosa ciudad cerámica, conocimiento común. sobre cerámica, alusiones cerámicas, investigación cerámica, hornos históricos famosos, colección y tasación.
5. Producción de cerámica: tecnología de producción, proceso de producción, habilidades de producción, materiales de producción, ejemplos de producción...
6. Cerámicos nacionales Maestros en artes y oficios, maestros provinciales en artes y oficios cerámicos, ceramistas, novatos en cerámica...
7. Negocio cerámico: información sobre oferta y demanda, centro comercial online,
8. Empresas cerámicas: empresas cerámicas Ir en línea.
9. Foro de Cerámica: Un lugar para el intercambio cerámico
Promoción:
Lema: "Entender China comienza aquí", "Promover la cultura cerámica y mostrar la alta calidad". productos de calidad Cerámica",
Piezas gratuitas:
1. Promoción por correo electrónico: promocione por correo electrónico y envíe cerámica a nuestras únicas 500.000 direcciones de correo electrónico de empresas y amantes de la cerámica. Información y conocimientos cerámicos relevantes. atraer gente a nuestro sitio web con porcelana de fama mundial. Aumentando así el número de visitas al sitio web y aumentando nuestros clientes;
2. Promoción del foro: BBS es bien recibido por los internautas con su forma única y poderosas funciones, y se ha convertido en un foro para que los usuarios de computadoras de todo el mundo intercambien. información. A través de publicidad en BBS y grupos de noticias en Internet, presentamos información sobre cerámica, publicamos la información más reciente sobre cerámica en el país y en el extranjero, publicamos algunas fotografías de cerámica fina y publicamos algunas cerámicas finas distintivas para atraer el interés de todos a nuestro sitio web. lograr el propósito de aumentar el tráfico. Luego promueva nuestros servicios;
3. Cooperación del sitio web: continuaremos estableciendo relaciones de cooperación con sitios web relacionados con el arte cerámico a gran escala en el país y en el extranjero, y nos registraremos para intercambios de enlaces de visualización de sitios web de publicidad y promoción para lograrlo. con el fin de promocionar nuestro sitio web. Ayudarnos a realizar mejor el trabajo publicitario y aumentar la visibilidad del sitio web. Atraer a las personas a navegar, aumentando así la popularidad del sitio web;
4. Promoción por chat: utilizamos nuestro software de chat más popular (como OICQ) para publicar información del sitio web y movilizar a los internautas para publicitar y promocionar nuestro sitio web. y Nuestros servicios. De esta manera, más personas entenderán la cerámica y nuestros servicios, y guiarán a las personas a interesarse en el proceso de producción, la cultura cerámica y la historia de la cerámica de la porcelana, y luego comprar porcelana.
Parte pagada:
1. Publicidad en línea: realizamos publicidad en línea en sitios web de comercio electrónico y arte de alta visibilidad para promocionar nuestro sitio web e introducir nuestra información y servicios cerámicos allí. ingrese a nuestro sitio web a través de anuncios, presente información sobre cerámica en línea, permita que las personas vean porcelana exquisita a través del sitio web de cerámica en línea y obtenga información sobre cerámica en línea, aumentando así el número de visitas al sitio web y atrayendo a personas a comprarnos cerámica.
2. Motor de búsqueda: la encuesta de CNNIC muestra que el motor de búsqueda es el servicio de red más utilizado entre los internautas. El 80% de los internautas están acostumbrados a ingresar "palabras clave" a través de motores de búsqueda para buscar información de interés. Para nuestro sitio web, iniciar sesión en el motor de búsqueda es sin duda la forma más rentable de promocionar el sitio web y también es uno de los métodos de marketing online más utilizados. Nuestro sitio web se puede encontrar a través de motores de búsqueda nacionales y extranjeros como Sina, Sohu, Yahoo, Baidu, Google, NetEase, China y LYCOS. y utilizar nuestros recursos de información para atraer personas que planean comprar cerámicas a nuestro sitio web, ver cerámicas relacionadas, comprender información sobre cerámica y comprar cerámicas satisfactorias.
3. Sitio web universal (nombre real de la red): después de registrarse en el sitio web universal, puede ingresar directamente el nombre de la empresa, el producto y el sitio web, y podrá acceder directamente a nuestro sitio web. memorice nombres de dominio complejos, sitios web o ingrese prefijos, sufijos como www,. com y. neto. Es el estándar de acceso a Internet de tercera generación más avanzado, más rápido y más conveniente después de IP y nombre de dominio, lo que permite a las personas acceder rápidamente a sitios web. Registro en línea con nombre real, transferencia gratuita, ¡oportunidades comerciales ilimitadas!
4. Promoción de registro: La promoción de registro de sitios web comerciales será una muy buena forma de promoción. Podemos registrar nuestro sitio web en miles de grandes sitios web comerciales nacionales e internacionales y mostrar nuestro sitio web a clientes potenciales en tiempo real.
Otros
1. En la publicidad offline se debe prestar atención a la promoción de sitios web, materiales corporativos, tarjetas de presentación, manuales de productos, papel de embalaje (cajas), etc. El nombre de dominio del sitio web debe estar impreso;
2. El personal del sitio web debe recordar el nombre de dominio del sitio web y promocionarlo en cualquier momento y lugar.