¿Qué estrategias se pueden adoptar para el marketing online en el comercio electrónico?

(1) Estrategia de producto En la estrategia de marketing mix tradicional, la estrategia de producto es una parte importante de la estrategia de marketing corporativa. Sin embargo, con el desarrollo de la productividad social, las redes y la informatización, la estrategia de producto tradicional ha comenzado a cambiar. y gradualmente evolucionó hacia una estrategia de marketing que satisface las necesidades del consumidor. Como contenido de la estrategia de producto, se puede dividir principalmente en estrategia de producto físico y estrategia de producto de información. ?

Estrategia de producto físico

(1) Principios básicos de selección de producto físico. En teoría, cualquier forma de producto físico puede comercializarse online. Sin embargo, debido a varios factores en esta etapa, el marketing online aún no puede cumplir con este requisito. ?

En términos generales, las empresas actualmente pueden elegir primero los siguientes productos cuando comercializan en línea: ?

Primero, productos con alto rendimiento técnico o productos relacionados con la informática ?

<; p>El segundo es que el mercado necesita productos que cubran un rango geográfico más amplio;

El tercero son productos especiales que no son fáciles de instalar en tiendas;?

El cuarto es que en línea los costos de marketing son mucho más bajos que los Productos con tarifas de otros canales de venta;?

El quinto son productos sobre los cuales los consumidores pueden obtener información de Internet, es decir, tomar decisiones de compra;

El el sexto son productos con una gran capacidad de mercado objetivo para grupos de redes. ?

El séptimo son productos que son fáciles de distribuir?

El octavo son productos de marca; ?

(2) ¿Cuestiones a las que se debe prestar atención al elegir productos?

Primero, debemos considerar completamente el rendimiento de nuestros propios productos.

En segundo lugar, debemos considerar plenamente el producto. El alcance regional del sistema de distribución logística y marketing;?

El tercero es considerar plenamente el ciclo de vida del mercado del producto. ?

2. ¿Estrategia de productos de información?

(1) Establecer una "sala de exposiciones virtual". Utilice imágenes tridimensionales y realistas, complementadas con planos, sonidos, etc. para mostrar sus productos, de modo que los consumidores puedan sentir la existencia del producto como si estuvieran personalmente allí y tener una comprensión más completa de todos los aspectos del producto. . Al establecer una "sala de exposición virtual" para transmitir información, con el fin de satisfacer mejor las necesidades de los consumidores, las empresas deben instalar exhibiciones de diferentes productos en la "sala de exposición" y establecer sistemas de navegación correspondientes para que los consumidores puedan encontrar rápida y rápidamente obtenga la información del producto que necesita. ?

(2) Establecer un "sala de reuniones virtual". En la "sala de exposición virtual", se pueden abrir algunos espacios especialmente para algunos productos que requieren que los consumidores los ensamblen después de la compra, de modo que los consumidores puedan combinar el mismo producto o diferentes productos según sus propias necesidades para satisfacer mejor las necesidades de la personalidad del consumidor. ?

(3) Establecer un sistema de transmisión automática de información. En este sentido, las empresas deben primero establecer un sistema de divulgación de información rápido y oportuno para que se pueda entregar diversa información corporativa a los consumidores de manera oportuna; segundo, deben establecer un sistema de comunicación de información en tiempo real para fortalecer las conexiones culturales y emocionales con los consumidores; Comunicar, recopilar, organizar y analizar las opiniones y sugerencias de los consumidores en cualquier momento. Mientras se mejora el desarrollo, la producción y el marketing de productos, las buenas sugerencias que sean útiles para la empresa deben recompensarse en consecuencia para el proveedor de información. ?

(2) Estrategia de precios La estrategia de precios es la estrategia más flexible y artística entre las estrategias de marketing empresarial. Es un medio de competencia muy importante para las empresas y un componente importante de la estrategia de marketing empresarial. A la hora de realizar marketing online, las empresas deben prestar especial atención al uso de estrategias de precios para consolidar su posición en el mercado y mejorar su competitividad. ?

El precio de comercialización y sus factores que influyen El precio de comercialización se refiere al precio de las transacciones entre compradores y vendedores durante el proceso de comercialización de una empresa. La formación del precio de comercialización empresarial es extremadamente compleja y se ve afectada y restringida por muchos factores. En términos generales, los factores que afectan el precio en línea de los productos empresariales incluyen principalmente el costo, la oferta y la demanda, los factores de competencia y otros factores (como productos, canales de comercialización, métodos de promoción, factores psicológicos del consumidor, la escala de la propia empresa, el estado financiero). y políticas nacionales, etc.).

2. ¿Cuáles son los procedimientos para determinar los objetivos de precios corporativos y los precios de marketing online?

(1) Objetivos de precios corporativos. Los objetivos de fijación de precios se refieren a las metas que logra una empresa al establecer requisitos de precio de los productos. Es la base para que las empresas elijan métodos de fijación de precios y fijen los precios. Los objetivos de fijación de precios empresariales no son únicos, sino una combinación diversa.

En el marketing de Internet, los objetivos de fijación de precios corporativos incluyen principalmente los siguientes: Primero, el objetivo es obtener ganancias ideales;?

El segundo es obtener un retorno de la inversión adecuado;?

El el tercero es aumentar o mantener la participación de mercado;?

El cuarto es estabilizar los precios;?

El quinto es hacer frente o prevenir la competencia;?

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El sexto es establecer como objetivo la imagen corporativa. ?

(2) El procedimiento para determinar el precio del marketing online de una empresa es: primero, analizar y medir la demanda del mercado;?

El segundo es estimar el costo del producto;?

El tercero es el análisis de los precios y estrategias de marketing de la competencia. El cuarto es seleccionar objetivos de precios;?

El quinto es seleccionar métodos de fijación de precios;?

El sexto es; determinar posibles precios;?

El séptimo es solicitar opiniones de los consumidores; el octavo es determinar el precio final; ?

3. ¿Estrategias de precios en línea?

Existen muchas estrategias de precios en línea, incluidas estrategias de precios psicológicas, estrategias de precios de descuento, estrategias de precios geográficas y estrategias de precios de crédito.

En esta sección nos centramos principalmente en la estrategia de precios personalizada, la estrategia de precios de reputación y la estrategia de precios de descuento basada en las características del marketing online. ?

(1) Estrategia de precios personalizada. La estrategia de precios personalizada es una estrategia que utiliza las características interactivas de Internet para determinar los precios de los productos en función de las necesidades específicas de los consumidores en cuanto a apariencia, color, etc. La interactividad de Internet hace posible el marketing personalizado y también hará que las estrategias de precios personalizadas sean una estrategia importante para el marketing online. Las empresas pueden determinar diferentes precios según el grado de necesidades especiales de los consumidores. (2) Estrategia de precios de reputación. En los primeros días del desarrollo del marketing en línea, los consumidores todavía tenían muchas dudas sobre las compras y los pedidos en línea. Por ejemplo, si se puede garantizar la calidad de los productos pedidos en línea y si los productos se pueden entregar a tiempo son cuestiones que preocupan a los consumidores. preocupado por. En este caso, para empresas con mejor imagen y reputación, el precio puede ser mayor, por el contrario, el precio puede ser menor; ?

(3) Estrategia de precios de deducción. En el proceso de marketing real, las estrategias de precios de descuento en línea pueden adoptar las siguientes formas: Primero, estrategia de descuento por cantidad. Para alentar a los consumidores a comprar más productos de la empresa, al determinar el precio de los productos, la empresa puede ofrecer diferentes descuentos según los estándares de cantidad que los consumidores hayan alcanzado al comprar los productos. Cuanto mayor sea la cantidad de compra, mayor podrá ser el descuento. En aplicaciones prácticas, sus descuentos pueden adoptar estrategias de descuento por cantidad acumulativas y no acumulativas. La segunda es la estrategia de descuento por pronto pago. Se otorgarán diferentes descuentos en los precios a los consumidores que paguen a tiempo, rápidamente o por adelantado para alentarlos a pagar a tiempo o por adelantado, acelerar la rotación de capital de la empresa y reducir la aparición de deudas incobrables e incobrables. ?

(3) Estrategia de canales 1. La eficacia de los canales de comercialización Los canales de comercialización se refieren al proceso de transferir ciertos bienes y servicios de los productores a los consumidores, obtener la propiedad de dichos bienes y servicios o ayudar a la transferencia de instituciones de propiedad de todas las empresas o individuos. En pocas palabras, los canales de comercialización son los canales o vías específicas a través de las cuales los bienes y servicios se transfieren de los productores a los consumidores. Los canales de marketing pueden crear los siguientes tres efectos en el proceso de marketing:?

(1) Efecto tiempo. Es decir, los canales de comercialización pueden resolver el conflicto entre la producción y la demanda del producto a tiempo y garantizar la demanda del consumidor;?

(2) Utilidad de ubicación. Es decir, los canales de comercialización pueden resolver la contradicción de la inconsistencia espacial entre la producción y la demanda del producto. (3) Utilidad de propiedad. Es decir, los canales de comercialización pueden realizar la transferencia de propiedad de los productos básicos. El mercado online fortalece aún más las tres funciones de los canales de comercialización. En términos de tiempo y lugar, resuelve eficazmente el conflicto entre producción y demanda. Los consumidores pueden obtener los bienes que necesitan en el lugar más cercano a su hogar y en un tiempo más rápido. Los comerciantes también pueden producir y comprar bienes de acuerdo con las necesidades individuales de los consumidores en un corto período de tiempo y entregarlos a los consumidores en el lugar más cercano con un costo mínimo. ?

2. ¿Factores que afectan la elección de los canales de marketing online?

(1) Mercado objetivo. El estado del mercado objetivo es un factor importante que afecta la selección del canal de marketing de la empresa y es una de las bases principales para la toma de decisiones sobre el canal de marketing de la empresa. Los factores de mercado incluyen principalmente: el tamaño del mercado objetivo y la demanda potencial, la concentración y descentralización del mercado, las características de compra de los clientes, la competencia en el mercado, etc.

(2) Factores de la materia prima. Debido a los diferentes atributos naturales y usos de los distintos productos, los canales de comercialización utilizados también son diferentes.

Incluye principalmente: la naturaleza del producto, la moda del producto, el grado de estandarización del producto y servicios, el valor del producto, el ciclo de vida del mercado del producto, etc. ?

(3) Las condiciones de la propia empresa productiva. Incluye principalmente: la escala de producción y operación de la empresa, la reputación y la imagen de la empresa, las capacidades operativas y la experiencia de gestión de la empresa, el grado de los canales de control empresarial, etc. ?

(4) Factores ambientales, etc. ?

3. ¿Selección de la estrategia del canal de marketing?

Después de que la empresa determina el mercado objetivo y analiza los factores que afectan las decisiones del canal de marketing, debe realizar la selección del canal de marketing. . ?

(1) ¿Selección estratégica de canales de marketing directo y canales de marketing indirecto?

Canales de marketing directo. También conocido como canal de distribución de nivel cero, se refiere al canal de comercialización donde los bienes se distribuyen directamente desde la producción a los consumidores o usuarios. Los canales de mercadeo directo generalmente son adecuados para transacciones de productos a granel y materiales de producción. Canales de marketing indirecto. También conocidos como canales de distribución jerárquicos, se refieren a canales de comercialización que venden bienes a los consumidores o usuarios a través de intermediarios. Los canales de mercadeo indirecto generalmente son adecuados para transacciones de pequeñas cantidades de productos básicos y artículos de primera necesidad. ?

(2) Elección de estrategias de canal largo y canal corto.

Ventajas de la estrategia de canal largo:

En primer lugar, la intervención de los mayoristas, utilizando su experiencia operativa y su red de distribución, ahorra tiempo, mano de obra y recursos materiales a los minoristas, y ahorra dinero a gastos de marketing;

El segundo es poder prestar servicios de transporte y financiación;

El tercero es organizar la oferta de bienes y ajustar la contradicción entre oferta y demanda en. tiempo y espacio;

Cuarto Proporciona información de mercado y servicios a las empresas manufactureras.

Desventajas: hay muchos vínculos comerciales, muchas unidades que participan en la distribución de ganancias y un largo tiempo de circulación, lo que no favorece la coordinación y el control. Condiciones para adoptar una estrategia de canal corto:

En primer lugar, existe un mercado minorista ideal. Es decir, el mercado debe concentrarse en zonas con gran flujo de clientes, y la demanda potencial del mercado debe ser grande;

La segunda es la particularidad del producto en sí. Como productos de moda, productos frágiles y frágiles, productos de alto valor, productos altamente técnicos, etc.;

El tercero es que las empresas de producción tienen una rica experiencia en marketing y capacidades de kilometraje;

El cuarto es que los recursos financieros son relativamente fuertes. ?

(3) Elección de estrategias de canal amplio y canal estrecho.

El llamado ancho del canal de marketing se examina en función de la conexión horizontal del canal, es decir, el número de intermediarios del mismo tipo utilizados en un determinado nivel del canal constituye el ancho del el canal. El estándar de clasificación general significa que los productores de materias primas eligen dos o más intermediarios para vender los productos de la empresa en un cierto nivel de un mercado objetivo específico (como mayorista o minorista), lo que se denomina canales amplios, y aquellos que eligen solo un intermediario se denominan canales estrechos. Las empresas suelen tener tres estrategias para seleccionar el ancho de los canales de marketing: estrategia de canal de distribución intensiva, estrategia de canal de distribución selectiva y estrategia de canal de distribución exclusiva.