¿Qué incluye generalmente un plan de marketing en Internet?

Un plan de marketing completo debe incluir los siguientes elementos. Sin embargo, en la realidad, debido a una serie de factores como la insuficiencia de fuentes de información y la solidez de cada empresa, muchas empresas nacionales no consideran todos los aspectos de la planificación de marketing.

Este plan se basa en la propia experiencia de marketing de Changsha Yiren y el ajuste del posicionamiento estratégico corporativo, y absorbe completamente la esencia de los pensamientos de marketing del Sr. Philip Kotler. Espero compartirlo con todos y mejorarnos mutuamente.

1. Análisis de oportunidades de marketing

1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado

(1), Inteligencia e investigación de marketing

(2), Resumen de previsiones y medición de la demanda

2. Evaluar el entorno de marketing

(1) Analizar las necesidades y tendencias del macroentorno.

(2) Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, y el entorno social y cultural).

3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.

(1), Patrón de comportamiento de compra del consumidor

(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)

(3). Proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las diversas etapas de la toma de decisiones de compra)

4. el mercado de compra grupal y Comparación de mercados de consumo, participantes en el proceso de compra grupal, mercados institucionales y gubernamentales).

5. Analizar la industria y la competencia.

(1), Identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia industrial, concepto de competencia en el mercado)

(2) Identificar las estrategias de los competidores.

(3). Determinar los objetivos de los competidores.

(4) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.

(5).Evaluar los patrones de reacción de los competidores.

(6) Seleccionar competidores para atacar y evitar.

(7) El equilibrio entre orientación al cliente y orientación al competidor.

6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo.

(1) Determinar los niveles, métodos y procedimientos de segmentación del mercado, las bases para la segmentación del mercado de consumo, las bases para la segmentación del mercado comercial y los requisitos para una segmentación efectiva;

(2) ) Selección de mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado.

2. Desarrollo de estrategias de marketing

1. Diferenciación y posicionamiento de marketing

(1), diferenciación de producto, diferenciación de servicio, diferenciación de canal, diferenciación de imagen.

(2) Desarrollar una estrategia de posicionamiento: cuántas diferencias hay y qué tipo de diferencias se introducen.

(3) Posicionamiento de las empresas de comunicación

2. Desarrollar nuevos productos

(1) Retos en el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas). análisis)

(2) Arreglos organizacionales efectivos y diseño de arquitectura

(3) Gestionar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.

3. Estrategia de gestión del ciclo de vida

(1), el ciclo de vida del producto incluye la demanda, el ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto.

(2) Estrategias de marketing para el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive, resumen y revisión del concepto de ciclo de vida del producto.

4. Posicionarse: diseñar estrategias de marketing para los líderes del mercado, los retadores, los seguidores y los solicitantes de empleo.

(1), la estrategia del líder del mercado incluye expandir el volumen total del mercado, proteger la participación de mercado y expandir la participación de mercado.

(2) Estrategia de retador del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, seleccionar estrategias ofensivas y seleccionar estrategias ofensivas específicas.

(3) Estrategia de seguidores de mercado

(4) Estrategia de mercado.