Presentación de farmacia competitiva
Discurso sobre el Concurso de Farmacia 1 Estimados líderes y compañeros:
¡Hola a todos!
El colorido 20xx ha pasado y hemos dado paso al desafiante 20xx. Una vez más subí al escenario para la competencia. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad de mostrarme. Soy xxx de la tienda B. En el nuevo año aprenderé a crecer a base de ejercicio. Con base en el autocultivo, aprenda a buscar el conocimiento; con base en la moral, aprenda a ser una buena persona con base en la adaptabilidad, aprenda a sobrevivir, luche por la excelencia en las habilidades comerciales y avance más en el desempeño y los resultados; El puesto por el que compito es el de gerente de tienda N.
Me uní a Meirui Pharmacy en 20xx y estudié trabajo de cajera en Baoxiao Xincun. Con la cuidadosa orientación del Gerente Ming y la ayuda de mis colegas, rápidamente me adapté a este trabajo. Un mes después, me transfirieron a la sucursal norte de Pingqiao. Además del trabajo de cajero, gracias a la cuidadosa orientación del Gerente Wei, aprendí a realizar informes, me familiaricé con los procesos de adquisición, ventas y almacenamiento de productos comprados por mí mismo, aprendí habilidades de ventas y conocimientos comerciales de empleados veteranos, acumulé continuamente experiencia relevante. y atendió emergencias. Completar con seriedad todo lo que le asigne el gerente e implementar diversos sistemas de gestión emitidos por la empresa. Durante los últimos dos años, gracias a la cuidadosa orientación del gerente de la tienda, dominé rápidamente el proceso de caja y seguí estrictamente los requisitos de la empresa para mantener las cuentas claras y ordenadas. En el trabajo, la gerente de la tienda utilizó sus años de experiencia para guiarme y aprendí muchos conocimientos. Sus estrictos requisitos me permitieron desarrollar aún más mi trabajo.
El siguiente es mi análisis personal del distrito comercial alrededor de la nueva tienda: la sucursal N está cerca de la plaza comercial Yaxing más grande en Pingqiao, frente a la entrada del mercado de verduras N, con un gran flujo de personas. y el hospital del condado más grande del distrito de Pingqiao. También hay algunos jardines de infancia en el distrito de Pingqiao, el centro comercial Dabieshan y el distrito de Pingqiao, todos los cuales son lugares con un gran flujo de personas. Es necesario hacer un buen uso de los recursos del entorno y añadir el efecto de marca de Meirui para atraer clientes y aumentar el flujo de personas en la tienda. La escuela secundaria Pingqiao No. 1, la escuela secundaria No. 2, la escuela secundaria No. 5 y la farmacia Dabieshan son relativamente influyentes en las áreas circundantes. Debido a sus bajos precios, los clientes tienen una buena reputación para ellas. La sucursal n primero debe crear una imagen de bajo precio y ganarse el corazón de la gente. Creo que esta competencia de N-tiendas es un desafío mayor para mi crecimiento. Si este concurso tiene éxito, partiré de los siguientes aspectos para asumir el puesto lo antes posible y desempeñar bien mis responsabilidades.
En primer lugar, los productos están completos. Realice cada solicitud de reabastecimiento, realice un seguimiento de las ventas en tiempo real de la tienda, reabastezca los productos de manera oportuna y razonable, preste atención al inventario de las instituciones de Haidian todos los días, analice la estructura del producto y las ventas mensuales, y reduzca los falsos positivos y las variedades omitidas. basado en inventario por computadora e investigación manual de los empleados al reponer bienes. Para el almacenamiento de productos frigoríficos, es necesario seguir los grupos de consumidores, conservar la información de contacto del cliente y abastecerse de forma razonable. Preste atención a las recetas hospitalarias, comuníquese de inmediato con el departamento comercial cuando se descubran nuevos medicamentos en el mercado, realice investigaciones de mercado para la empresa y lance más productos adecuados para la venta en tienda.
En segundo lugar, el precio es elevado. Hágales saber a los clientes que nuestros medicamentos son los más asequibles. Mientras nuestros competidores tengan los mismos productos que nuestras farmacias, deberíamos poder superar sus precios.
En tercer lugar, fortalecer la gestión de miembros. En la etapa inicial, es necesario hacer un buen trabajo en el manejo y publicidad de las tarjetas de membresía, implementar las políticas preferenciales para miembros requeridas por la empresa e informar a cada cliente que solicita una tarjeta de membresía sobre un trato preferencial y un mejor trato de servicio, en lugar de simplemente solicitándolo. Debemos gestionar a nuestros miembros con cuidado. Los miembros desempeñan un papel vital a la hora de estabilizar el flujo de clientes y aumentar las ventas. Por lo tanto, debemos hacer este trabajo en serio, mantener a los antiguos clientes, desarrollar nuevos clientes y ganar más clientes leales para la empresa.
En cuarto lugar, implementar servicios gratuitos. Debemos insistir en que se realicen pruebas gratuitas de azúcar en sangre una vez a la semana, pruebas gratuitas de presión arterial en la tienda todos los días, té gratis y servicios de entrega puerta a puerta gratuitos.
5. En materia de gestión de personal, las normas y reglamentos de la empresa deben implementarse resueltamente de acuerdo con los requisitos de la empresa, y todo el trabajo administrativo debe implementarse concienzudamente. Fortalecer el aprendizaje de los conocimientos profesionales y la conciencia de servicio de los empleados. Además de la formación organizada por la empresa, también organizamos a todos para compartir los puntos de venta y ventas relacionadas de los nuevos productos lanzados en la tienda.
Las habilidades de ventas en el proceso de ventas también se aprenden unos de otros, y cada uno tiene sus propias habilidades de ventas diferentes. Después de aprender, será más propicio para mejorar el rendimiento de las ventas en la tienda.
Parte 2 del discurso sobre la competencia para la contratación de farmacéuticos Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
La selección natural significa que los más aptos sobreviven y los no aptos son eliminados. Personalmente creo que esto no es sólo una competición, sino también una prueba, un aprendizaje y un ejercicio para mí.
Después de más de un año de trabajo y estudio, tengo un conocimiento más profundo de la cultura corporativa y el modelo de negocio de Meirui, lo que también me ha permitido crecer rápidamente. En la gran familia de Meirui, con la ayuda de los líderes y la ayuda mutua del equipo, tengo la oportunidad de aprender y mejorar mi propia calidad y la capacidad de gestión integral de la tienda.
En la gran familia de Meirui, no faltan talentos y personas dispuestas a hacer cosas. Lo que falta son gerentes de tienda que estén familiarizados con las habilidades de gestión, que puedan persuadir a la gente y estimular el potencial de las personas. empleados y llevar a todos a mejorar juntos. Para ello, la empresa no escatimará esfuerzos en la captación de talentos. Como empleado en rápido crecimiento nacido en la década de 1980, creo que tengo la capacidad, la obligación y la responsabilidad de hacer mayores contribuciones a la empresa y asumir mayores responsabilidades. Así que hoy tengo el coraje de subirme a este escenario y competir por el puesto de gerente de tienda de Beijing Road.
Como dice el refrán: "Es difícil escalar el monte Liang sin tres, dos o tres". Tengo el coraje de participar en este concurso porque tengo las siguientes ventajas.
1. Rica experiencia laboral. Han pasado 7 años desde que me gradué en 2006, desde pasante inicial, operador hasta técnico, desde programación de talleres hasta programación de planes departamentales; desde promotor de centros comerciales hasta Yutong Group, desde Yutong hasta Xinfei y desde Xinfei hasta el actual Meirui; Los cambios, cada traslado de departamento y cada golpe de empresa han dejado mis huellas y mi sudor y, al mismo tiempo, he adquirido una gran experiencia.
2. En su puesto, hacer su trabajo. Trabajo duro, objetivos claros, fuerte sentido de responsabilidad y propiedad. No importa en qué puesto se encuentre, puede realizar activamente cualquier trabajo asignado por sus superiores; ser leal a sus deberes y mantener la imagen unificada de la empresa, ser capaz de predicar con el ejemplo, cumplir estrictamente todos los sistemas de la empresa y aceptar incondicionalmente la supervisión; de los superiores en el trabajo diario.
3. Sea inteligente, tenga una gran capacidad de aprendizaje y tenga cierto espíritu de innovación. Estudiar más, leer más, hacer más preguntas y pensar más son las armas mágicas para completar rápidamente mi cambio de carrera y transformarme de un "novato" en la industria a un empleado calificado de Merrill Lynch. Creo que puedo adaptarme al nuevo trabajo rápidamente y desempeñarme mejor en mis nuevos trabajos en el futuro.
En resumen: rica experiencia, madurez psicológica, atreverse a asumir responsabilidades; comunicación confiable, mente clara, atreverse a innovar, trabajo serio y responsable, capaz de realizar las tareas asignadas; Estar en el lugar correcto en el momento correcto. Eso es lo que quiero decir.
Hoy estoy compitiendo por el puesto de gerente de tienda en Beijing Road. Asumiré los objetivos de la empresa y me esforzaré por lograr un índice de felicidad de 15 que supere el objetivo de la empresa. Para completar los indicadores y hacer un buen trabajo en el futuro, me gustaría profundizar en los siguientes puntos:
1. Unificar el pensamiento y mejorar la cohesión del equipo. Si quieres hacerlo bien, primero debes descubrir cómo hacerlo. Por lo tanto, en primer lugar, tengo que ordenar mis pensamientos en función de la estrategia y los requisitos de desarrollo de la empresa para tener una idea clara. Luego, mientras comunico mis ideas a todos, continuaré mejorándolas e inculcándolas en cada empleado de la tienda para que nadie sepa lo que hago todos los días, por qué lo hago y los beneficios de hacerlo. Las reuniones diarias por la mañana, los resúmenes y arreglos del trabajo semanal y la gestión del panel de desempeño diario/mensual son muy buenos métodos de implementación.
2. Mejorar tres indicadores del desempeño de ventas: precio unitario para el cliente, flujo de clientes y proporción de ventas de los miembros.
(1) Hacer un buen trabajo en el análisis de datos, descubrir deficiencias y buscar margen de mejora. El sistema de codificación marítima es una herramienta muy práctica para nosotros. A través del análisis de datos, puede descubrir rápidamente problemas que no se pueden encontrar en momentos normales, por lo que este será uno de mis objetos clave de aprendizaje.
(2) Divida las tareas en cada día, cada período de tiempo, cada equipo y cada persona. Por ejemplo, descomposición de objetivos de ventas, descomposición de la gestión diaria de la tienda, descomposición de membresías, descomposición de conceptos innovadores, etc.
(3) Mecanismo de recompensa y sistema de honor. Cómo mejorar el entusiasmo por las ventas de todos, la forma más eficaz es aumentar los ingresos de todos.
Debido a esto, un mecanismo de recompensa es indispensable y se hacen todos los esfuerzos posibles para aumentar los ingresos de todos, de modo que los empleados de las tiendas pequeñas puedan ganar ingresos similares o incluso mayores que los de las grandes tiendas. Además, se complementa con un sistema de honores, como el de mejor desempeño en ventas, etc.
3. Proporcionar apoyo logístico. Desarrolle un plan de compras razonable y combine razonablemente las variedades de medicamentos en la tienda.
4. Aprovechar al máximo los recursos. Los recursos aquí incluyen el apoyo del departamento de logística de la empresa y de las tiendas hermanas cercanas, formando un todo eficaz. Aprovechar al máximo los recursos.
5. Autodidacta. Como gerente de tienda, no solo tengo que trabajar duro para mejorar mis habilidades de ventas, sino también concentrarme en aprender todas las habilidades que un gerente de tienda necesita dominar, especialmente para un novato como yo. Los empleados de las tiendas, además del plan de estudio dispuesto por la empresa, también tienen que encontrar sus propias soluciones. Por ejemplo: estudios de casos clásicos sobre ventas en tiendas, investigaciones sobre clasificación de enfermedades comunes, promoción y combinación de medicamentos, etc.
6. Ajuste de imagen de la tienda. Realizar activamente actividades de las 5S, hacer un buen trabajo de organización, rectificación y limpieza, y crear un ambiente de compras confortable. El entorno de una tienda es la primera impresión que se lleva el cliente al entrar en ella, y la guía de compras es también la primera imagen de la tienda. Una imagen elegante y un ambiente limpio pueden crear una mentalidad de compra anticipada en el cliente. La higiene de las tiendas y de los productos también se ha convertido en una tarea importante en el trabajo de preventa. Fortalecer el mantenimiento y almacenamiento de equipos antirrobo y de prevención de incendios para asegurar el normal y ordenado funcionamiento de la tienda.
7. Implementar actividades de bienestar público. Realizar activamente actividades comunitarias y trabajar con los fabricantes para promover los productos y la imagen de la farmacia de la empresa. A menudo se llevan a cabo actividades regulares e irregulares en los alrededores, incluida la distribución gratuita de materiales promocionales, consultas sobre medicamentos, pruebas de medicamentos, servicio gratuito de entrega de presión arterial, azúcar en sangre y oligoelementos, etc. . . Aproveche al máximo el tablero de anuncios de la comunidad, pegue información y conocimientos estacionales de manera oportuna y cámbielos periódicamente. Independientemente de si esta competencia tiene éxito o no, continuaré trabajando duro. Encontraré una manera de tener éxito y no pondré excusas para el fracaso. Es mi deseo crecer junto con la empresa y ser testigo de su nueva gloria.
Discurso de Jingpin Pharmacy 3 Estimados líderes:
¡Hola!
En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por darme esta oportunidad de competir por un empleo.
Personalmente creo que esto no es sólo una competición, sino también una prueba, un aprendizaje y un ejercicio para mí.
Mi nombre es XXX, tengo 25 años y tengo título universitario. Llegué a Jilin Pharmacy en 20xx para trabajar y ahora trabajo como vendedor en Baicheng Wenhua East Road. Mi experiencia laboral y de estudio es muy sencilla. Llegué a Jilin Pharmacy el 20xx de junio de 10 y hice una pasantía en la cadena de tiendas en Shenguang Road. Ese fue el lugar donde aprendí y crecí por primera vez. En agosto del 20xx, me trasladaron a la tienda Dongling North Street. Aquí me enriquecí y mis conocimientos y habilidades también mejoraron enormemente. 20xx solicitó el servicio exterior en Baicheng en junio, 65438 en octubre. La experiencia laboral de los últimos dos años ha templado mi carácter, ha ampliado mis horizontes, ha aumentado mi experiencia y ha acumulado mi experiencia laboral. En la actualidad, personalmente creo que la juventud es una de mis mayores ventajas en el trabajo, lo que significa estar lleno de vigor y vitalidad, y también me da el coraje de "un ternero recién nacido no le teme a los tigres" Nací y crecí en el; El campo y el duro entorno me han formado para ser trabajador, sencillo, cercano a las masas, valiente y sin miedo a las dificultades. Este tipo de cultivo de carácter sentó una base sólida para adaptarme a mi trabajo actual, lo que debería considerarse como una de mis ventajas. Luego está la fuerza de carácter de querer estudiar mucho y atreverse a ser el primero. Desde la primaria hasta la secundaria técnica, su rendimiento académico siempre ha estado entre los mejores y ha sido un cuadro de clase. Siempre recuerdo lo que dijo el Sr. Lu Xun: "La insatisfacción es la rueda que avanza hacia arriba". Esta frase siempre me ha inspirado a "atreverse a ser el primero y esforzarme por ser de primera clase".
En mi trabajo futuro partiré de los siguientes aspectos:
1. Prestar atención a las ventas son la máxima prioridad de la tienda y no deben relajarse.
Para aumentar las ventas, primero puedes analizar las categorías y optimizar la estructura de productos en la tienda en función de las diferencias entre los diferentes tipos de tiendas. Esto requiere que los operadores hagan un análisis correcto del mercado circundante y luego ajusten las categorías en las tiendas. La pendiente de precios en los distritos comerciales y las tiendas de seguros médicos debe ser de gama media a alta, como medicamentos importados, variedades de marca, variedades de prescripción hospitalaria, productos de salud, equipos médicos grandes y medianos, etc. Las tiendas comunitarias son principalmente tiendas de gama media y baja, con una gama completa de medicamentos genéricos y pequeños electrodomésticos, y algunos productos químicos de uso diario pueden almacenarse adecuadamente.
Después de la optimización, se puede reducir la cantidad de variedades no vendibles, al mismo tiempo que se garantizan las ventas y la tasa de rotación normales de los medicamentos y se maximizan las ventas en la tienda. En segundo lugar, mejorar el conocimiento de los empleados sobre la primera recomendación del agente general, preparar planes e informes, garantizar el inventario y fortalecer la visualización y la tasa de recomendación de la primera recomendación del agente general. Realice un análisis de categorías de tiendas de mercancías diversificadas para conocer los puntos de venta de las variedades de primera generación y de alta rentabilidad de la empresa para aumentar las ganancias de las tiendas.
2. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa, comunicar e implementar con prontitud los avisos emitidos por la empresa y mejorar la capacidad de ejecución de la tienda.
3. Fortalecer los servicios y mejorar los niveles de servicio de las tiendas.
Utilice un servicio entusiasta para retener a los clientes y hacer que cada cliente que ingrese a la tienda se convierta en un cliente leal de Jilin Pharmacy. Para mejorar el entusiasmo laboral de los empleados, podemos implementar un sistema de evaluación diaria para los empleados de la tienda en la tienda, desglosar la evaluación del servicio mensual y calificar diariamente, para que cada empleado sepa qué deficiencias tiene hoy y cómo mejorar en el trabajo. mañana. Al final del mes, el empleado con la puntuación más alta será elogiado y recompensado para mejorar su conciencia de sus propias necesidades.
4. Concéntrese en cultivar clientes leales. La mayoría de las ventas futuras provendrán de clientes leales.
Por lo tanto, si una farmacia quiere ser más grande y más fuerte y tener un rendimiento de ventas estable, no puede prescindir del apoyo de clientes leales. Puede profundizar en la comunidad y realizar pruebas gratuitas de presión arterial, calcio, hierro, zinc y vitaminas con regularidad en la comunidad, establecer registros de salud para los residentes cercanos y brindar tratamiento médico regular y servicios de seguimiento. Al realizar diversas actividades, las tiendas pueden informar rápidamente a sus clientes leales de acuerdo con las necesidades de los clientes y, si las condiciones de la tienda lo permiten, establecer algunas instalaciones convenientes que proporcionen agua potable, lupas, anteojos para leer, sillones reclinables y otros grupos de consumidores que realmente se preocupan por ellos. , para ampliar el equipo de clientes leales.
5. Preste atención a la investigación de mercado, incluida la investigación sobre competidores y clientes.
Como gerente de tienda, no sólo debe comprender y estar familiarizado con la situación de su propia tienda, sino también investigar la situación básica de los competidores circundantes, como categorías, personal, actividades de marketing y modelos de negocio. , etc. Conózcase a sí mismo y al enemigo, y aprenda de las fortalezas de los demás mediante la comprensión de la información de la competencia para garantizar que Jilin Pharmacy siempre permanezca invencible en la competencia en la misma industria. El objetivo principal de la encuesta a clientes es comprender en qué período de tiempo ingresan más clientes a la tienda y qué tipo de clientes son, para seleccionar variedades comerciales clave de acuerdo con las necesidades del cliente y garantizar el inventario.
6. Racionalizar las actividades promocionales.
Utilice actividades de marketing coloridas para atraer consumidores, de modo que los clientes puedan divertirse y obtener beneficios durante el proceso de consumo. Esto requiere que movilicemos la fuerza del equipo, seamos diligentes en la investigación, usemos nuestro cerebro y recopilemos diversas sugerencias razonables que sean beneficiosas para la construcción y el desarrollo de farmacias. En las actividades promocionales cabe destacar la importancia de los medicamentos combinados, como un frasco de propóleo para la diabetes y un frasco de aceite de pescado para la hipertensión, que no sólo aumentan las ventas sino que enriquecen el conocimiento de los pacientes sobre la medicación.
7. Presta atención a la formación de los empleados.
Especialmente para los nuevos empleados, ¿cómo hacer que se conviertan rápidamente en miembros reales de la empresa? No sólo necesitamos que los nuevos empleados adquieran conocimientos empresariales, sino que también les permitamos comprender nuestra cultura corporativa. Aquí, siempre que tenga la capacidad, la empresa le brindará una plataforma para desempeñarse, que no está disponible en otras industrias. Cada nuevo empleado es la esperanza para el desarrollo de nuestra empresa y es responsabilidad de cada gerente de tienda capacitarlos. Debemos ayudarlos cuidadosamente según el plan de capacitación formulado por la empresa, para que dominen los conocimientos laborales y las habilidades de servicio en el menor tiempo. Al mismo tiempo, no sea tacaño al elogiar a los nuevos empleados, elogiar cualquier progreso que hayan logrado y aumentar su confianza y entusiasmo por aprender. Al mismo tiempo, reforzamos la formación de todos los empleados sobre conocimientos empresariales y un servicio profesional es la clave para ganarse la confianza de los clientes, por lo que el aprendizaje es especialmente importante.
Los anteriores son algunos de mis pensamientos. Si tiene alguna pregunta, critíquela y corríjala.
Discurso sobre el Concurso de Farmacia 4 Estimados líderes, jueces y colegas:
¡Hola a todos!
Mi nombre es Sun xx. El nuevo año ha comenzado, y también es un año de renovación. También marca mi tercer año de trabajo en una gran farmacia. Mirando hacia atrás en mis tres años de trabajo, bajo el liderazgo y capacitación de líderes de empresa y gerentes de tienda, tengo las condiciones básicas para ser gerente de tienda.
Para que me conozcáis mejor, me gustaría hacer aquí una explicación complementaria.
Soy estudiante de medicina en farmacia. Vine a Jilin Pharmacy para trabajar en 20xx. Trabajé como vendedor y farmacéutico en la cadena de tiendas Heshun Street y en la cadena de tiendas Shaanxi Road. En tres años de trabajo, ha impartido clases a más de diez pasantes, y obtuvo el título de Maestro Suplente Destacado en mayo de 20xx.
La continua acumulación de experiencia laboral me ha dotado de las siguientes condiciones básicas como gerente de tienda:
En los tres años que trabajé en una gran farmacia, aprendí habilidades de venta y acumulé experiencia en gestión y mejores niveles de servicio. Capaz de cumplir conscientemente con los diversos sistemas de la empresa y completar a tiempo las tareas asignadas por los superiores. Después de varios años de arduo trabajo, me he vuelto más maduro en mi pensamiento, más competente en los negocios, más confiable en el pensamiento y en el manejo de problemas, y más riguroso y práctico en mi trabajo. Estas son las cualidades básicas de un gerente de tienda.
Si tengo éxito en la competencia, trabajaré duro en los siguientes aspectos:
1. Gestión de personal: predicar con el ejemplo, ser estricto conmigo mismo, ser indulgente con los demás y. dar siempre el ejemplo. Lo que los empleados deben hacer es, en primer lugar, manejar los asuntos farmacéuticos de manera justa y equitativa y tratar a los empleados por igual. El buen funcionamiento de una tienda no lo puede gestionar una sola persona. Esto requiere que tengamos un buen espíritu de equipo, en el que yo desempeñaré plenamente el papel de puente y vínculo.
2. Gestión de productos: comprenda la situación básica de la tienda, realice análisis de categorías con el personal de la tienda y comprenda completamente las ventas de las variedades de primera generación y de primera recomendación para garantizar que dichas variedades no se agoten. almacenar y aumentar las ventas y las ganancias brutas, comprender la situación del consumo en los mercados circundantes, establecer una estructura de producto razonable orientada por las necesidades del cliente y satisfacer las necesidades del cliente.
3. Gestión de miembros: establezca archivos de miembros leales para nuestros miembros leales y realice visitas periódicas a estos miembros. Para los clientes con categorías de consumo específicas, tome la iniciativa de llamarlos cuando haya descuentos. Los clientes que gastan más de 100 yuanes por primera vez y no tienen una tarjeta de membresía, deben tomar la iniciativa de solicitar una tarjeta de membresía y explicarles varias políticas preferenciales, a fin de sentar las bases para convertirse en clientes leales de grandes farmacias en el futuro.
4. Gestión del servicio: el servicio cálido, atento y profesional es lo más destacado de nuestra operación farmacéutica. El cliente es Dios. Sólo ganándonos su confianza podremos tener el alimento para sobrevivir. Por tanto, para mejorarnos en el servicio y hacer que los clientes sientan que no estamos lejos de ellos, es necesario acumular poco a poco el pequeño trabajo diario. Sólo así podremos convertirnos en un árbol de hoja perenne en esta industria y seguir siendo invencibles.
5. Gestión del marketing: Según la ubicación geográfica y el poder adquisitivo de cada tienda, se formulan diferentes planes de marketing en función de la propia situación de la tienda. Un modelo de actividad de marketing exitoso no sólo puede atraer un flujo fijo de clientes a la tienda, sino también generar ganancias para la empresa. Esto requiere que nuestras actividades tengan un impacto visual y estimulen el poder adquisitivo hasta cierto punto, para que la actividad de marketing. se puede maximizar el crecimiento de las ventas.
6. Gestión de la seguridad: hacer un buen trabajo en los cuatro trabajos de prevención y seguridad, implementar las normas y reglamentos de la empresa, eliminar los problemas de raíz y eliminar los peligros de seguridad de raíz.
Estimados líderes y jueces, estos son mis pensamientos sobre cómo convertirme en gerente de tienda. Si tengo éxito en la competencia, definitivamente no decepcionaré las expectativas de mis líderes, haré bien mi trabajo de acuerdo con mi autodescripción y seré un gerente de tienda que pueda tranquilizar a los líderes y empleados de la tienda. Si la competencia no tiene éxito, significa que todavía hay una cierta brecha entre los gerentes y yo, por lo que regresaré a mi trabajo original, trabajaré con tranquilidad, estudiaré mucho, mejoraré integralmente mi calidad general y me esforzaré por convertirme en un gerente calificado que pueda tranquilizar a los líderes lo antes posible.
Esto concluye mi discurso, ¡gracias a todos!
Artículo 5 Respeto en el discurso de farmacia competitiva
Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
El colorido XX ha pasado y hemos dado paso al desafiante XX. Una vez más subí al escenario para la competencia. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad de mostrarme. Soy xxx de la tienda B. En el nuevo año aprenderé a crecer a base de ejercicio. Con base en el autocultivo, aprenda a buscar el conocimiento; con base en la moral, aprenda a ser una buena persona con base en la adaptabilidad, aprenda a sobrevivir, luche por la excelencia en las habilidades comerciales y avance más en el desempeño y los resultados; El puesto por el que compito es el de gerente de tienda N.
Me incorporé a Meirui Pharmacy en XX y estudié trabajo de cajera en Baoxiao Xincun.
Con la cuidadosa orientación del Gerente Ming y la ayuda de mis colegas, rápidamente me adapté a este trabajo. Un mes después, me transfirieron a la sucursal norte de Pingqiao. Además del trabajo de cajero, gracias a la cuidadosa orientación del Gerente Wei, aprendí a realizar informes, me familiaricé con los procesos de adquisición, ventas y almacenamiento de productos comprados por mí mismo, aprendí habilidades de ventas y conocimientos comerciales de empleados veteranos, acumulé continuamente experiencia relevante. y atendió emergencias. Completar con seriedad todo lo que le asigne el gerente e implementar diversos sistemas de gestión emitidos por la empresa. Durante los últimos dos años, gracias a la cuidadosa orientación del gerente de la tienda, dominé rápidamente el proceso de caja y seguí estrictamente los requisitos de la empresa para mantener las cuentas claras y ordenadas. En el trabajo, la gerente de la tienda utilizó sus años de experiencia para guiarme y aprendí muchos conocimientos. Sus estrictos requisitos me permitieron desarrollar aún más mi trabajo.
El siguiente es mi análisis personal del distrito comercial alrededor de la nueva tienda: la sucursal N está cerca de Yaxing Shopping Plaza, que es la más grande de Pingqiao. Está frente a la entrada del mercado de verduras N y tiene una tienda. gran flujo de personas. El hospital del condado más grande del distrito de Pingqiao, así como una pequeña cantidad de jardines de infancia en el distrito de Pingqiao, el centro comercial Dabieshan y el distrito de Pingqiao son lugares con un flujo relativamente grande de personas. Es necesario hacer un buen uso de los recursos del entorno y añadir el efecto de marca de Meirui para atraer clientes y aumentar el flujo de personas en la tienda. La escuela secundaria Pingqiao No. 1, la escuela secundaria No. 2, la escuela secundaria No. 5 y la farmacia Dabieshan son relativamente influyentes en las áreas circundantes. Debido a sus bajos precios, los clientes tienen una buena reputación para ellas. La sucursal n primero debe crear una imagen de bajo precio y ganarse el corazón de la gente. Creo que esta competencia de N-tiendas es un desafío mayor para mi crecimiento. Si este concurso tiene éxito, partiré de los siguientes aspectos para asumir el puesto lo antes posible y desempeñar bien mis responsabilidades.
En primer lugar, los productos están completos.
Realice cada solicitud de reabastecimiento, realice un seguimiento de las ventas en tiempo real de la tienda, reponga los productos de manera oportuna y razonable, preste atención al inventario de la organización Haidian todos los días, analice la estructura del producto y mensualmente. ventas y reducir el reabastecimiento basándose en el inventario informático y la investigación manual de los empleados. Falsos positivos y variedades omitidas. Para el almacenamiento de productos frigoríficos, es necesario seguir los grupos de consumidores, conservar la información de contacto del cliente y abastecerse de forma razonable. Preste atención a las recetas hospitalarias, comuníquese de inmediato con el departamento comercial cuando se descubran nuevos medicamentos en el mercado, realice investigaciones de mercado para la empresa y lance más productos adecuados para la venta en tienda.
En segundo lugar, el precio es elevado.
Hágales saber a los clientes que nuestros medicamentos son los más asequibles. Mientras nuestros competidores tengan los mismos productos que nuestras farmacias, deberíamos poder superar sus precios.
En tercer lugar, fortalecer la gestión de membresías
Debemos hacer un buen trabajo en el manejo y publicidad de las tarjetas de membresía desde el principio, implementar las políticas de membresía preferenciales requeridas por la empresa e informar a todos los que postulan. para una tarjeta de membresía. Trato preferencial al cliente y mejor trato de servicio, en lugar de un simple procesamiento. La gestión de miembros debe realizarse en detalle. Los miembros desempeñan un papel vital en la estabilización del flujo de clientes y el aumento de las ventas. Por lo tanto, debemos hacer este trabajo en serio, mantener a los antiguos clientes, desarrollar nuevos clientes y ganar más clientes leales para la empresa.
En cuarto lugar, implementar servicios gratuitos.
Debemos insistir en que se realicen pruebas gratuitas de azúcar en sangre una vez a la semana, pruebas gratuitas de presión arterial en la tienda todos los días, suministro gratuito de té y servicio gratuito de entrega puerta a puerta.
5. En materia de gestión de personal, las normas y reglamentos de la empresa deben implementarse resueltamente de acuerdo con los requisitos de la empresa, y todo el trabajo administrativo debe implementarse concienzudamente.
Fortalecer el aprendizaje de conocimientos profesionales y la sensibilización de servicio de los empleados. Además de la formación organizada por la empresa, también organizamos a todos para compartir los puntos de venta y ventas relacionadas de los nuevos productos lanzados en la tienda. Las habilidades de ventas en el proceso de ventas también se aprenden unos de otros, y cada uno tiene sus propias habilidades de ventas diferentes. Después de aprender, será más propicio para mejorar el rendimiento de las ventas en la tienda.
Artículo 6 del Discurso sobre el Concurso de Contratación de Farmacias Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos! El colorido 20xx ya pasó y hemos dado paso a un desafiante 20xx. Una vez más subí al escenario para la competencia. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad de mostrarme. Soy xxx de la tienda B. En el nuevo año aprenderé a crecer a base de ejercicio. Con base en el autocultivo, aprenda a buscar el conocimiento; con base en la moral, aprenda a ser una buena persona con base en la adaptabilidad, aprenda a sobrevivir, luche por la excelencia en las habilidades comerciales y avance más en el desempeño y los resultados; El puesto por el que compito es el de gerente de tienda N.
Mi nombre es xxxx y tengo título universitario.
Llegué a trabajar a la farmacia xx en 20xx de junio a octubre del 65438 y ahora soy vendedor en xx East Road. Mi experiencia laboral y de estudio es muy sencilla. Nací en una familia pobre. Fui pasante en una cadena de tiendas de Shiguang Road, una farmacia xx, y me convertí en empleado de tiempo completo antes de graduarme. Durante este período, aprendí los conocimientos básicos y habilidades de marketing de productos farmacéuticos y mejoré mis habilidades de comunicación y coordinación interpersonal. En agosto de 20xx, fue transferido a la tienda Dongling North Street. Gracias al ejercicio y las prácticas aquí, he mejorado enormemente mis capacidades de gestión diaria en la farmacia. Para mejorar aún más mi nivel comercial, solicité venir a Waifu Baicheng en junio de 20xx. Aquí fui testigo de las brillantes perspectivas para el desarrollo de xx Pharmacy y reforcé mi creencia en continuar trabajando para xx Pharmacy.
“Pero cuando subes un piso, tus horizontes se ampliarán trescientas millas”. El primer día que entré en Farmacia XX, me propuse la meta de convertirme en gerente de acuerdo con los estándares profesionales del gerente. para moldearte a ti mismo.
El siguiente es mi análisis personal del distrito comercial alrededor de la nueva tienda: la sucursal N está conectada a la plaza comercial Yaxing más grande en Pingqiao, frente a la entrada del mercado de verduras N, con un gran flujo de personas. y el hospital del condado más grande del distrito de Pingqiao. También hay algunos jardines de infancia en el distrito de Pingqiao, el centro comercial Dabieshan y el distrito de Pingqiao, todos los cuales son lugares con un gran flujo de personas. Es necesario hacer un buen uso de los recursos del entorno y añadir el efecto de marca de Meirui para atraer clientes y aumentar el flujo de personas en la tienda. La escuela secundaria Pingqiao No. 1, la escuela secundaria No. 2, la escuela secundaria No. 5 y la farmacia Dabieshan son relativamente influyentes en las áreas circundantes. Debido a sus bajos precios, los clientes tienen una buena reputación para ellas. La sucursal n primero debe crear una imagen de bajo precio y ganarse el corazón de la gente. Creo que esta competencia de N-tiendas es un desafío mayor para mi crecimiento. Si esta competencia tiene éxito, comenzaré con los siguientes aspectos, asumiré el cargo lo antes posible y administraré bien la tienda con las "cinco conciencias" según los métodos de gestión existentes en nuestra gran farmacia.
1. Siempre ten una sensación de crisis
Debes tener una sensación de crisis en el trabajo y no debes aflojar en absoluto. Atender rápidamente emergencias como incendios, cortes de energía, hurtos, robos, etc.
2. Preste atención al operador.
Cuando los gerentes de tienda abren la puerta para recibir a los clientes, deben considerar el problema desde la perspectiva de un operador, abandonar el pensamiento local, asumir la responsabilidad dentro de sus propias capacidades y buscar ventajas y evitar desventajas.
3. Tener conciencia de coaching.
Para los empleados de las tiendas, es mejor enseñarles "pescado" que enseñarles "pescado". Enséñeles métodos y medios, como el método de exhibición del producto, el método de venta combinada de productos y entrénelos a sacar inferencias de un ejemplo. Algunos empleados nuevos tienen una sensación de miedo al recibir clientes y el gerente de la tienda debe ayudarlos a eliminar este miedo de manera oportuna.
4. Sea proactivo.
Manténgase muy sensible a la información de ventas, los competidores y las tendencias de ventas de los competidores en el mercado farmacéutico, prepárese lo antes posible y envíe la información a la sede como referencia.
5. Tener una sensación de logro
El gerente de una tienda es el dueño de una tienda. Se enfrenta a muchos problemas todos los días y puede deprimirse fácilmente, por lo que es importante mantener una sensación de logro. buena actitud. Cabe señalar que el éxito no solo depende de excelentes habilidades, buena mentalidad, conexiones y oportunidades, sino más importante aún, de la perseverancia y la mentalidad inquebrantable, es decir, la perseverancia, nunca darse por vencido fácilmente, la perseverancia y la constante superación personal de un caballero. No importa cuál sea el resultado de esta competencia, trabajaré duro y seguiré avanzando. ¡Finalmente, le deseo a xx farmacia un negocio próspero!