¿Cuál es la relación entre la tasa de clics del sitio web y el sitio web?
En términos generales, los clientes tienen que pasar por este proceso: desde hacer clic/ver páginas cuando navegan por Internet, hasta quedarse atrapados en el contenido, sentirse atraídos por servicios personalizados profesionales y personalizados, hasta registrarse como cliente. Clientes leales del sitio web que finalmente quedaron impresionados por el servicio profesional y personalizado y comenzaron a pagar. Esta es una demanda de los clientes para el sitio web. Para el cliente, pagó: tiempo y energía para navegar por Internet; gastos, incluidos cargos de telefonía por Internet y tarifas de uso de la red, así como tarifas por compras en línea; para permitir que otros le atiendan mejor, debe sacrificar algo; privacidad . El precio que pago es que recibo veinte o treinta correos electrónicos de la basura de Wheelie todos los días.
Lo que obtiene un sitio web es: 1. costo. Después de obtener una alta tasa de clics, puede obtener algunos ingresos publicitarios. Por supuesto, cuanto más atractivo sea su contenido, mayores serán sus ingresos publicitarios. El costo del acceso al ISP, que es el tiempo que los usuarios pasan en Internet; el costo del intercambio de información, como los juegos en línea, se puede compartir con 169; el costo del pago del comercio electrónico, incluida la compra de productos y las consultas a bases de datos profesionales; , servicios de negociación de acciones, etc.; 2. Activos. Lo más importante para los sitios web comerciales es obtener activos de información, incluidos activos intangibles, como la popularidad del sitio web, especialmente los sitios web de portales, que se miden por la tasa de clics, la tasa de clics más el tiempo de permanencia del cliente; después de que los clientes se registran, pueden obtener información del cliente, analizar las necesidades del cliente y brindar servicios personalizados para que los clientes estén más satisfechos. La integración de la información se acumula gradualmente después de que se abre la red y, en consecuencia, se recopila en varias bases de datos clasificadas; durante la interacción con los clientes La plataforma tecnológica escalable única del sitio web puede agregar continuamente contenido y métodos de servicio a esta plataforma a medida que cambian las necesidades del mercado y del cliente, y tiene una imagen de marca, estructura organizacional y flujo de trabajo maduros y escalables.
Es un método común para los bancos de inversión resumir el flujo de ingresos de un sitio web a través del análisis de clientes, que incluye principalmente los siguientes indicadores: 1. Visitas a la página: tasa de clics; 2. Tiempo de permanencia: viscosidad; 3. Tasa de visitas repetidas: lealtad; 4. Pago. Este es el estándar básico para los ingresos futuros y la fijación de precios de activos del sitio web. El primer modelo utilizado por Goldman Sachs para evaluar portales fue el llamado modelo Steve Harmon, del que Yahoo! El valor de cada cliente es de 798 dólares estadounidenses. El valor de cada cliente se puede estimar aproximadamente y luego el valor de mercado del sitio web se calcula secuencialmente en función de la tasa de crecimiento del cliente con el enriquecimiento del contenido del sitio web, especialmente en los últimos tres años; , Internet se ha transformado de la búsqueda de información a la virtualización. Con el desarrollo de la comunidad, la rigidez del contenido se ha convertido gradualmente en un indicador de evaluación, por lo que el modelo para medir el valor del sitio web = número de visitas * tiempo de permanencia, y Goldman. Sachs cree que el valor para el cliente de AOL supera al de Yahoo! . El rápido desarrollo del comercio electrónico desde 1999 ha hecho que el número de clientes registrados sea cada vez más significativo; es decir, la lealtad y la información del cliente son de gran importancia para los vendedores. Yahoo! Desde un único portal hasta la prestación de una gran cantidad de servicios personalizados, los clientes registrados aumentaron significativamente, obteniendo así enormes ingresos de intermediación, y evolucionaron hasta convertirse en un portal de comercio electrónico. La transformación exitosa es la fuente del alto desempeño del precio de las acciones y también demuestra desde algunas perspectivas que los clientes registrados se han convertido en un grupo más valioso, por lo que el primer método de evaluación se mejora al valor de mercado/valor del cliente registrado. Al analizar la tasa de crecimiento de los usuarios registrados, podemos hacer estadísticas sobre los beneficios intangibles que aportan los clientes registrados: la tasa de pago del cliente y su capacidad de pago. Un indicador comúnmente utilizado es el modelo de tasa de precio/venta.
Otro elemento que no se puede ignorar en la evaluación de sitios web comerciales es el análisis de las expectativas de futuro. Como todos sabemos, si las empresas de Internet no representan el modelo de negocio futuro, una empresa como Amazon que ha estado perdiendo dinero durante cinco o seis años consecutivos puede ahora estar valorada en sólo 5 dólares en lugar de 300 dólares, por lo que es difícil evaluar las expectativas futuras. desde la perspectiva del análisis matemático. Sin embargo, las métricas relativas son útiles para describir el valor para el cliente y también desempeñan un papel importante en la evaluación del valor de las empresas de sitios web que buscan salir a bolsa. De acuerdo con los principios actuales de divulgación de datos de China para las empresas que cotizan en bolsa, el método más importante será utilizar el método de descuento de ingresos/flujos de efectivo para evaluar el valor de las empresas en línea. Por lo tanto, en aplicaciones específicas, la expansión de la plataforma comercial esperada debe incluirse en el sistema de evaluación y se debe examinar la escalabilidad y singularidad de la plataforma del sitio web.
Las plataformas comerciales virtuales que dependen únicamente de información no pueden completar los pagos de los consumidores. Como líder del comercio electrónico de clase mundial, Amazon todavía necesita "almacenes" tradicionales. No importa cuán avanzado sea el concepto, 8848 también necesita establecer un buen sistema de distribución. Por lo tanto, la plataforma empresarial en China puede ser "información (incluido el valor para el cliente), desarrollo empresarial virtual y factores tradicionales".
Cabe señalar que las plataformas comerciales en línea chinas también deben respetar la connotación de nuevo conocimiento, es decir, la reinterpretación de elementos "basados en el conocimiento". Según el marco legal actual de las empresas chinas, la forma de determinar el capital humano y el correspondiente conocimiento y buena voluntad en las organizaciones internas y proteger los intereses de los inversores afectará las capacidades de innovación de las empresas chinas de Internet. Las redes de Internet son esencialmente empresas innovadoras cuyo principal factor de competitividad es el conocimiento. Si no existe un modelo organizacional para la innovación del conocimiento, la competitividad central desaparecerá.
El informe de analítica web del portal Goldman Sachs señala que un sitio web exitoso debe contar con elementos 6c: conectividad, contexto, contenido, comercio, comunicación y comunidad. Ahora algunas personas proponen pasar a las nuevas 6C: conveniencia, convergencia, integración, competencia, cooperación y relaciones con los clientes. La investigación de Goldman Sachs también destaca los problemas de los clientes y las plataformas tecnológicas. En el nuevo 6C, introduce significados más innovadores de la tecnología, como el acceso y la diversidad de dispositivos de acceso, pero, lo que es más importante, introduce reglas comerciales como las relaciones con los clientes, la cooperación y la cooperación. competencia. En este sentido, el autor valora la investigación de John Hagel III sobre la descomposición de modelos analíticos en su "Network Value" para evaluar en detalle el valor de una empresa de red y sus ventajas competitivas existentes y potenciales. Algunos académicos lo resumen de la siguiente manera:
El propósito de la inversión es obtener ganancias; invertir en Internet también significa que las empresas de Internet pueden obtener oportunidades de desarrollo más rápidas. Si las empresas de Internet no cumplen sistemáticamente las expectativas de crecimiento de beneficios, el resultado será un "estallido de burbuja". Por tanto, se puede decir que las expectativas psicológicas de Internet son una cuestión de vida o muerte. El autor cree que una buena empresa de Internet debe contar con cuatro elementos esperados.
★Ampliar la capacidad de la red para atender a los clientes.
★ De líder de proyecto de servicio único a líder de la industria, incluso puede convertirse en un modelo reconocido con capacidades de desarrollo sostenible para su propia plataforma de negocios en línea y estándares de modelo.
★Tiene la capacidad de adaptarse rápidamente a varios modelos de negocio, lo que hace que las capacidades de expansión virtual de la plataforma empresarial en la red sean resistentes, elásticas y maleables.
★ Se espera que los indicadores de flujo de caja y ganancias aumenten significativamente.
Según una investigación de la American Moss Management Consulting Company, el valor corporativo de los servicios en línea consta básicamente de tres partes: base de clientes, activos de marketing (que representan entre el 40 y el 50%), software de datos y otra propiedad intelectual. activos (que representan el 30%) a 40) y otros activos tangibles (de 10 a 20).
El autor cree que, aunque el concepto de base de clientes es importante, su relación con los activos de marketing es obviamente demasiado alta. Las empresas de Internet no sólo necesitan aumentar sus activos, sino también encontrar formas de obtener beneficios: el llamado modelo de negocio, por lo que deben añadir modelos de negocio y capacidades de innovación de conocimientos.
Los modelos de negocio afectan los precios del capital.
Desde la perspectiva de un inversor, seguramente mostrará entusiasmo por las empresas de rápido crecimiento que dominan o guían un mercado. En Estados Unidos, los inversores prefieren empresas como Yahoo, AOL, eBay y Amazon. , dominan un mercado estratégico y de rápido crecimiento, y estas empresas están creciendo rápidamente. Los inversores generalmente preferirán a las empresas que puedan aprovechar mercados de rápido crecimiento, que tengan un equipo de gestión excelente y experimentado y que tengan un modelo de negocio viable y convincente.
En la actualidad, la mayoría de los modelos de negocio de las empresas chinas de Internet son copiados de los de Estados Unidos. De hecho, los modelos de negocio exitosos son diversos. Pero no importa qué tipo de modelo de negocio, el concepto de costo/beneficio y el análisis de los beneficios de la inversión, cuánto cuesta adquirir un usuario, cuánto cuesta atender a este usuario y cuánto beneficio puede aportar el usuario. a la empresa durante el ciclo de vida de uso del servicio, estas son cuestiones que no se pueden ignorar.
Tomemos como ejemplo el comercio electrónico. Según algunas de las últimas cifras divulgadas por el Ministerio de Industria de la Información, hay más de 200 sitios web de comercio electrónico nacionales y el monto total de las transacciones ha alcanzado los 200 millones de yuanes desde 1999, más del doble; de 1998, se prevé que en los dos últimos años se entrará en un período de rápido crecimiento. Se prevé que para finales de 2000, el volumen de transacciones de comercio electrónico alcanzará los 800 millones de yuanes, y se espera que alcance los 654,38 billones de yuanes en 2002. Un impulso de desarrollo tan rápido puede explorar plenamente un modelo de servicio con características chinas.
Incluso en Estados Unidos, las actitudes de los inversores hacia las empresas de Internet han cambiado significativamente respecto a años anteriores, especialmente en términos de pérdidas a largo plazo, que son al menos algo diferentes. En concreto, en el caso de las empresas de Internet modelo B2B, a los inversores les preocupa si cuentan con un modelo de negocio convincente y exitoso. Si el plan de negocios se puede implementar en el corto o mediano plazo, los inversores tolerarán pérdidas temporales, mientras que las empresas de Internet como Yahoo y eBay se encuentran en mercados relativamente maduros, tienen modelos de negocios relativamente maduros y equipos de gestión de primera clase, habrá inversores; más atención a la rentabilidad. Para Amazon, empresa pionera en el negocio que viene liderando el modelo B2C, según el análisis de diversos cambios realizado a finales del año pasado, los inversores poco a poco van perdiendo la paciencia, porque a medida que el mercado se vuelve cada vez más maduro y el modelo de negocio se vuelve cada vez más claro, La empresa sigue perdiendo dinero. Su crecimiento cada vez mayor ha hecho que los inversores tengan cada vez menos confianza en sus ganancias.
Si se analiza desde la perspectiva del mercado de capitales, la profundidad y amplitud reales de los temas de Internet no solo están mucho más allá del pasado, sino que también rompen por completo las limitaciones de la industria y los métodos de producción, alcanzando un nivel más alto. nivel. Como tema, el ciclo de las acciones de Internet desde la prosperidad hasta la caída nunca terminará dentro de tres a cinco años. En este sentido, la popularidad del concepto de Internet en el mercado de capitales mantendrá una rápida tendencia ascendente durante mucho tiempo, y el rango elástico de relaciones precio-beneficio para las acciones de Internet que serán aceptadas y reconocidas por el mercado será más amplio. . En términos generales, la relación P/E de las industrias tradicionales fluctúa entre 5 y 30 veces; la relación P/E de las empresas tradicionales de alta tecnología fluctúa entre 20 y 100 veces y la relación P/E de las acciones de Internet es más amplia que la de las empresas de alta tecnología; empresas tradicionales de alta tecnología. Como conocedor del mercado de capitales internacional, obviamente es inapropiado juzgar el revuelo de las acciones de Internet basándose únicamente en la relación precio-beneficio.
En 1999, las acciones de las redes nacionales se referían principalmente a las redes de televisión por cable. Sin embargo, después de 2000, las acciones de las redes obviamente se dirigieron a Internet y fueron obviamente estimuladas por las cotizaciones en el extranjero, especialmente por la exitosa cotización de China.com. Un gran número de capital de riesgo internacional entró en China, lo que aumentó la imaginación de la gente sobre las empresas de Internet. China Holdings Network cumple con las reglas del mercado de acciones A de China, porque el mercado de valores de China es el mercado principal y su característica principal es juzgar los precios de las acciones en función de las ganancias, mientras que el mercado de segunda categoría evalúa principalmente las acciones en función de la actividad. Las empresas que cotizan en bolsa en mi país pueden promover el crecimiento de las empresas de redes invirtiendo en participaciones de redes. Si pueden salir al extranjero para recaudar fondos y cotizar en bolsa, las empresas que cotizan en bolsa también pueden obtener rendimientos generosos sobre sus activos. De esta manera, las empresas que cotizan en bolsa no sólo pueden garantizar su propio desempeño, sino también sentar las bases para ganancias futuras. El mercado de tableros principales siempre evalúa a las empresas en función del desempeño y no puede confiar completamente en conceptos. Sin embargo, las empresas chinas de Internet existentes se encuentran básicamente en un período que requiere inversión. El núcleo es aumentar el valor de los grupos de clientes, el valor de las plataformas comerciales virtuales y la interacción con la distribución tradicional, los pagos y otros entornos comerciales, obteniendo así valorización de los activos.
En la actualidad, el autor cree que lo que más valoran los inversores extranjeros es el modelo de negocio del sitio web o los recursos únicos, como China Concept, la agencia de noticias china Xinhua; los grupos de clientes leales localizados; ; escalabilidad de la plataforma de operación empresarial y tecnología del sitio web. Por tanto, cuando medimos un sitio web, debemos evaluarlo desde la perspectiva de un banco de inversión internacional. A nivel nacional, la evaluación de los inversores de las empresas que cotizan en bolsa y que controlan las empresas de Internet todavía se basa en el "concepto de rendimiento". Las empresas de Internet pueden obtener ganancias de activos en el futuro, pero actualmente no pueden obtener ganancias y es posible que deban seguir invirtiendo. Sin embargo, debido a la sobreinversión de las empresas que cotizan en sus redes controladas, las ganancias de las empresas que cotizan en bolsa han disminuido gravemente, lo cual es muy peligroso. En el futuro, los principales ingresos de las empresas cotizadas que posean empresas de Internet serán las primas de inversión, aumentando así los activos netos de las empresas cotizadas.