Además de alimentos frescos, ¿qué más pueden vender las compras grupales comunitarias?
La compra en grupo comunitario no significa que cuantas más categorías, mejor. Como tercer canal minorista que se diferencia del comercio electrónico y las tiendas físicas, la singularidad y diferenciación de los productos son las mayores ventajas de la compra en grupo comunitario, mientras que la gama completa de categorías debilitará las ventajas del modelo de compra en grupo comunitario. Agregar categorías a ciegas conducirá a aumentos innecesarios en los costos operativos y también afectará la frecuencia de los pedidos de los usuarios, lo que llevará a las plataformas de compra de grupos sociales al abismo de las pérdidas, por lo que se requiere atención especial y consideración cuidadosa. Para lograr una selección eficiente de productos, las compras grupales comunitarias deben seguir ciertos principios de selección de productos.
1. Los bienes de consumo doméstico deben ser el principio de selección principal y centrarse estrechamente en las necesidades de consumo doméstico diario de los residentes de la comunidad.
2. La alta frecuencia y la alta tasa de recompra son los principales indicadores para la selección de productos.
3. La demanda rígida y la alta tasa de conversión son los indicadores principales para la selección de productos.
4. La novedad y la diferenciación son las claves en la selección de productos.
5. Los productos de celebridades de Internet no sólo tienen tráfico propio, sino que también pueden diferenciarse.
6. Productos puramente artesanales, el foco está en crear diferenciación.
7. Los productos no estándar adecuados son la clave para obtener beneficios y la atención debe centrarse en la diferenciación.
8. La baja cantidad, las especificaciones bajas y el precio unitario bajo son formas efectivas de aumentar la tasa de conversión de las recomendaciones.
2. ¿Qué productos son mejores para la compra en grupo comunitario?
1. Fresco de temporada
Razones para la recomendación: gran demanda, necesidad rígida, alta frecuencia, alta tasa de recompra, alta tasa de conversión, se pueden diferenciar, la atención se centra en captar la estacionalidad. .
2. Productos lácteos diarios
Razones recomendadas: gran demanda, necesidad rígida, alta frecuencia, alta tasa de recompra, alta tasa de conversión y se pueden diferenciar.
3. Bebidas
Razones recomendadas: gran demanda, necesidad rígida, alta frecuencia, alta tasa de recompra, alta tasa de conversión y se pueden diferenciar.
4. Condimento de cereales y aceite
Motivo de la recomendación: gran demanda, necesidad rígida, alta frecuencia, alta tasa de recompra, alta tasa de conversión y se puede diferenciar.
5. Snacks
Razones recomendadas: gran demanda, alta frecuencia, alta tasa de recompra, alta tasa de conversión, la diferenciación es posible.
6. Necesidades diarias
Razones recomendadas: gran demanda, necesidad rígida, alta frecuencia, alta tasa de recompra, alta tasa de conversión y se pueden diferenciar.
7. Productos de celebridades online
Motivo de la recomendación: Debido a la mentalidad de rebaño de los consumidores, los productos de celebridades online no solo tienen su propio tráfico, sino que también pueden diferenciarse.
3. Además de alimentos frescos, ¿qué más pueden vender las compras grupales comunitarias?
1. Necesidades diarias (necesidades duras)
Tradicionalmente, la mayoría de las necesidades diarias son productos estándar y la frecuencia de consumo es relativamente baja en comparación con los alimentos frescos, pero también son necesidades para la vida de los residentes. Y como no es fácil perecer y caducar, las familias comunes y corrientes también pueden comprar y almacenar bienes en cantidades adecuadas. Pero esto no significa que las necesidades diarias no sean adecuadas para compras grupales. Un buen líder de equipo siempre puede encontrar oportunidades de negocio donde otros no pueden.
2. Cupones periféricos
Existen numerosos servicios preferenciales periféricos como peluquería, natación, estética, estética del automóvil, etc. Si alguien puede ayudar a los propietarios a obtener estos descuentos, rápidamente se convertirán en buenos vecinos y amigos. Por otro lado, la razón por la que se publican esta información preferencial y cupones es para atraer más clientes, pero adolecen de la falta de canales de distribución precisos. Un excelente líder de grupo, además de las compras grupales diarias, también puede ayudar a la comunidad con "actividades de bienestar público".
Puede utilizarse como un servicio de valor agregado para que los miembros del grupo estrechen aún más la relación entre el líder del grupo y los miembros del grupo, ganándose así la confianza de los miembros del grupo. ¿Todavía le preocupa no poder vender más productos?
3. Cosméticos
Hoy en día, los amigos de la comunidad deben fijarse en las marcas a la hora de comprar cosméticos, preferiblemente grandes marcas extranjeras. ¿Pueden las compras grupales comunitarias hacer algo como esto? De hecho, ¡puedes hacerlo y puedes hacerlo bien! Dado que se trata de un cosmético de marca, el margen de beneficio es muy grande y, siempre que el líder del grupo obtenga los productos con precisión, el precio unitario de las compras y los agentes de compras en el extranjero será muy alto.