¿Cómo monetizar marcas consagradas?

1. Marcas consagradas

Las marcas consagradas no son sólo un panorama comercial, sino también un fenómeno cultural histórico y tradicional. Es una pena que no se pueda comer pato asado sin visitar la Gran Muralla, que convierte a Quanjude en un símbolo de Beijing. Los dichos populares de Beijing, como el cordero hervido de Donglaishun, el trapo de Zhennen Liuzhu, han probado lo ácido, lo dulce, lo amargo y lo picante, las medicinas de Tongrentang, las auténticas, las que vende Claypot Ju, etc. ., todos expresan vívidamente la reputación de estas marcas consagradas.

Las marcas consagradas son el mejor legado de cientos de años de competencia en el comercio y la artesanía. Todos vivieron una historia de dura lucha y finalmente lideraron el partido. Su marca también es considerada sinónimo de calidad. Con el desarrollo de la economía moderna, algunas marcas consagradas se han perdido, pero aún tienen características únicas. Entre estas famosas tiendas antiguas se encuentran Tongrentang, que proporcionaba recetas secretas de la medicina china durante el período Kangxi de la dinastía Qing, los "zapatos número uno en China", fundados en el tercer año de Xianfeng de la dinastía Qing (1853 d. C.); zapatos para la familia real y los funcionarios de la corte; Ruifuxiang fue desarrollado para las necesidades de los dignatarios de Beijing.

2. Marcas chinas consagradas

Las marcas chinas consagradas se refieren a marcas con una larga historia, productos, habilidades o servicios transmitidos de generación en generación, con un distintivo tradicional chino. antecedentes culturales y un profundo patrimonio cultural, y son ampliamente reconocidos por la sociedad. Reconocer y desarrollar una buena reputación como marca.

Las "marcas chinas tradicionales" se refieren a aquellas que han heredado y transmitido las excelentes tradiciones culturales de la nación china, características culturales regionales distintivas y huellas históricas, artesanía única y características de gestión a largo plazo. producción y operación, y han ganado un amplio reconocimiento. Productos, habilidades o servicios que tienen reconocimiento social y buena reputación comercial, así como marcas de productos consagrados.

Empresas establecidas en China continental reconocidas por la antigua República Popular China y el Ministerio de Comercio Interior. En el año 1991, se concedieron licencias a más de 1.600 empresas establecidas. En junio de 2005, la Oficina de Comerciantes de China publicó un borrador para recibir comentarios sobre el alcance del reconocimiento de las marcas chinas consagradas, afirmando que el reconocimiento de las marcas chinas consagradas se reiniciaría después de una pausa de 14 años. En abril de 2006, el Ministerio de Comercio de China publicó los "Estándares de reconocimiento de marcas tradicionales chinas (prueba)" y el "Proyecto de revitalización de marcas tradicionales chinas", afirmando que dentro de tres años, el Ministerio de Comercio de China reconocerá a 1.000 marcas chinas. marcas consagradas en todo el país y las nombran en nombre del pueblo chino y se emiten placas y certificados en nombre del Ministerio de Comercio de China.

Tres. ¿El logotipo gráfico de una marca china consagrada

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El contorno del gráfico se profundiza según la forma del sello chino, y las formas auxiliares están inteligentemente conectadas en una combinación de dos caracteres chinos [子][号], que expresa apropiadamente el significado de la marca china tradicional. [Palabra] [Número] están estrechamente combinados y afirman ser un solo cuerpo. Demuestra la amplitud y profundidad de la cultura china y presagia la vitalidad del encanto de la cultura tradicional en la sociedad moderna. La técnica de tallado del sello en piedra también muestra el sentido de la historia de la marca consagrada, destacando su encanto perdurable y su acumulación de tiempo. [Palabra] [Número] Los gráficos superior e inferior están integrados, lo que refleja las brillantes perspectivas de influencia mutua y desarrollo común entre la circulación comercial y las marcas consagradas.

Los trazos del nuevo logo son más suaves y audaces, mientras que el logo original es más débil, lo que realza la sensación de fuerza, vicisitudes históricas y estabilidad. El marco original es un cuadrado limpio, y el ajuste está en; la forma de corte de sello, con un fuerte sabor a sello de piedra; las pinceladas se ajustan para ser más moteadas, enfatizando el gusto cultural y la larga historia de las "marcas tradicionales chinas". La proporción entre la forma frontal y la forma posterior del logotipo original no estaba muy coordinada. El diseñador anfitrión también se esforzó mucho en hacer ajustes finos en este punto. El logotipo ajustado es visualmente más perfecto. Al mismo tiempo, el contraste de color del logotipo original era débil y los colores utilizados estaban obsoletos. El color del logotipo ajustado es el rojo, que representa mejor las características culturales de China. El uso del monocromo mejora la visibilidad del color en términos de brillo y tono, lo que facilita su aplicación a diversos materiales.

IV.Descripción:

1. Solicitante

Unidades (empresas u organizaciones) relevantes dentro del territorio de la República Popular China.

2. Condiciones de solicitud

(1) Tener la propiedad o derecho de uso de la marca.

(2) La marca fue fundada antes de 1956 (inclusive).

(3) Heredar productos, habilidades o servicios únicos.

(4) Tener una cultura corporativa que herede las finas tradiciones de la nación china.

(5) Tiene características nacionales chinas y características culturales regionales distintivas, y tiene valor histórico y cultural.

(6) Tener buena reputación y haber sido ampliamente reconocidos y elogiados por la sociedad.

(7) El capital nacional y el capital de Hong Kong, Macao y Taiwán están relativamente controlados, con buenas condiciones operativas y fuertes capacidades de desarrollo sostenible.

3. Agencia de certificación

(1) El Ministerio de Comercio toma la iniciativa en el establecimiento del "Comité de Revitalización y Desarrollo de Marcas Tradicionales Chinas" (en lo sucesivo, "Revitalización"). Comité"), que es totalmente responsable del reconocimiento de las "marcas chinas consagradas" y el trabajo relacionado.

(2) El Comité de Desarrollo y Revitalización de Marcas de larga tradición de China cuenta con una secretaría y un comité de expertos. La Secretaría está ubicada en el Departamento de Reforma y Desarrollo del Comercio del Ministerio de Comercio y es responsable de la organización, coordinación y gestión diaria del Comité de Revitalización. El comité de expertos está compuesto por expertos de la industria, expertos legales, expertos en marcas, expertos en marcas, expertos en gestión empresarial, expertos en calidad, historiadores, etc. Responsable de la evaluación de "Marcas chinas consagradas" y participar en demostraciones de trabajo relacionadas.

(3) Las "marcas chinas tradicionales" reconocidas originalmente por los departamentos pertinentes deben volver a identificarse.

Procedimientos para que el verbo (abreviatura de verbo) solicite la certificación

Las unidades con la calificación de "Marca tradicional china" se aplicarán al departamento de comercio municipal local y al provincial departamento de comercio (incluida la planificación El departamento de comercio de la ciudad separada (el mismo a continuación) lo revisará y lo informará al comité de revitalización para su confirmación. Los procedimientos incluyen: solicitud, presentación de información, investigación y tasación, tasación y evaluación, convocatoria pública, toma de decisiones, revisión, registro y archivo, y expedición de certificados. Pasos específicos:

Solicitud: las unidades relevantes deben completar el formulario de solicitud de acuerdo con sus propias condiciones e informarlo al departamento de comercio municipal local.

(2) Envío de materiales: el departamento de comercio municipal local llevará a cabo una evaluación preliminar de la solicitud presentada. Si se confirma que la solicitud es válida, se guiará al solicitante para que presente los materiales relevantes en la forma prescrita. formato y reportado al departamento de comercio provincial local.

(3) Investigación y tasación: el departamento de comercio provincial organizará instituciones y expertos pertinentes para realizar una investigación y tasación de los materiales presentados por el solicitante, presentar opiniones de evaluación preliminares e informar al Comité de Revitalización. .

(4) Revisión: el Comité de Revitalización organiza expertos para analizar los datos, realizar investigaciones in situ sobre contenido relevante cuando sea necesario, presentar opiniones de revisión y redactar informes de revisión.

(5) Publicidad: Publicar la lista de empresas y marcas que serán reconocidas como "marcas chinas consagradas" en los medios relevantes. Cualquier unidad o individuo que tenga opiniones diferentes sobre la lista podrá presentar objeciones al Comité de Revitalización.

(6) Tomar una decisión de reconocimiento: si no hay objeciones para que la empresa o marca sea reconocida como una "marca china tradicional" durante el período de publicidad o si no se establece la objeción, la Revitalización El comité tomará la decisión de reconocerla como una "marca china tradicional".

(7) Revisión: Si el solicitante tiene dudas sobre el resultado de la determinación, podrá presentar una revisión al Comité de Revitalización, y el resultado de la revisión se realizará dentro de los 30 días posteriores a la recepción de la solicitud de revisión.

(8) Registro y Archivo: Todos los materiales involucrados en el proceso de certificación son archivados y preservados por el Comité de Revitalización responsable de gestionar estos materiales.

(9) Emisión de certificados: se emiten placas y certificados a "marcas chinas tradicionales" reconocidas en nombre del Ministerio de Comercio.

6. Estrategia de marca consagrada:

El declive de algunas marcas consagradas ha aportado una gran importancia de referencia a otras marcas consagradas. Por lo tanto, si las marcas consagradas analizan cuidadosamente la situación actual y la combinan con el entorno actual del mercado interno y su estado industrial, pueden mostrar sus ventajas competitivas. El fracaso de muchas empresas muestra que si las marcas consagradas no ajustan su forma de pensar e innovan a tiempo, inevitablemente morirán. Para las marcas con una larga trayectoria, existen ocho estrategias para revivir su gloria:

(1) Evaluar la situación, aprovechar al máximo sus propias ventajas e innovar productos con audacia.

Las empresas líderes en el mercado del futuro serán aquellas que innoven productos y servicios de manera oportuna, lo que es la fuente de la inmortalidad de las empresas innovadoras. Como "marca consagrada", ya no es aconsejable depender de productos y servicios anticuados. Es necesario reenvasarlos e innovar en productos y servicios.

Como empresa de alimentación, sólo apoderándonos del estómago de los clientes podremos apoderarnos del mercado de ventas. A lo largo de los años, Zhentongyuan ha realizado continuos esfuerzos en la innovación de productos. Por ejemplo, los tradicionales "Tres tesoros del té y la comida" de la empresa están siendo renovados.

Dirigido a diferentes grupos de consumidores, Zhenyuantong no sólo amplió los "Tres Tesoros" anteriores a "Cuatro Tesoros", sino que también desarrolló varios sabores como gelatina de piel de burro, lirio y longan. Mientras continuamos presentando la halva tradicional a los clientes mayores, desarrollamos halva con sabor a chocolate para los jóvenes... una innovación en los métodos de venta.

(2) En consonancia con la gestión de la cultura turística de la ciudad

Las “marcas consagradas” desempeñan un papel importante en la creación de una ciudad cultural famosa. Las "marcas consagradas" han tenido un impacto positivo en la ciudad en su conjunto debido a sus ricas connotaciones culturales y se han convertido en recursos turísticos y culturales con un encanto único. Por lo tanto, las "marcas consagradas" pueden desempeñar un papel en la cultura turística de la ciudad.

Desde la perspectiva de la cultura turística, hay dos tipos de turistas: uno busca diferencias culturales, como los turistas europeos y americanos, que viajan a través del océano para encontrar costumbres populares exóticas; el otro busca cultura; identidad, como los compatriotas de Hong Kong, Macao y Taiwán, y los chinos de ultramar, que "buscan raíces" para regresar a su patria. Aquí, las "marcas consagradas", como una especie de cultura profunda, muestran sus ventajas únicas. Por lo tanto, las marcas consagradas deben buscar activamente el apoyo del gobierno, como las tradicionales zonas de protección de calles antiguas de la ciudad. Por un lado, pueden proteger las "marcas consagradas" originales y, por otro lado, pueden proteger las. "calles consagradas" donde las "marcas consagradas" están relativamente concentradas en otras partes de la ciudad. Lao Cai es famosa por sus "marcas consagradas". Las "marcas consagradas" utilizan los puntos de venta de Lao Cai para ganar popularidad y ventajas geográficas, y se centran en mostrar las ricas connotaciones culturales de las "marcas consagradas" que las complementan. entre sí. Además, también se puede combinar con la promoción turística gubernamental y otras actividades para aumentar la publicidad de las "marcas consagradas" para dar a conocer su profundo patrimonio histórico y cultural en todos los hogares.

Realizar investigaciones sobre los consumidores para mejorar la calidad del producto.

Los consumidores en los segmentos del mercado cambian constantemente. Por lo tanto, las "marcas consagradas" también necesitan estudiar a los consumidores y realizar una segmentación precisa del mercado basada en el posicionamiento de calidad de sus productos. Se ha dado una nueva connotación al activo intangible de las marcas consagradas.

Las marcas consagradas pueden aprender de la experiencia de la marca. Por ejemplo, estudian los patrones de consumo durante todo el año. Necesitan cambiar sus conceptos y no sólo centrarse en los productos, sino también saber estudiar las necesidades de los consumidores, especialmente hoy en día, cuando los consumidores son cada vez más exigentes.

(4) Incrementar los esfuerzos para combatir la falsificación y mantener la marca.

La corrosión desenfrenada de los productos falsificados se ha convertido en el enemigo de las marcas nuevas y antiguas. La mejora de las capacidades de I+D de las marcas consagradas promoverá la mejora de las condiciones económicas, mejorando así las ventajas tecnológicas y eliminando las frecuentes innovaciones en productos falsificados.

(5) Preste atención a la mejora del valor de la marca

La marca "consolidada" en sí misma es un enorme activo intangible y sus ventajas deben aprovecharse al máximo. En primer lugar, debemos fortalecer la conciencia sobre el registro de marcas, prestar atención a la evaluación de los activos intangibles y dejar que el letrero dorado obtenga el valor cuantitativo de la solicitud. Alternativamente, los derechos de denominación de las "marcas consagradas" pueden transferirse mediante subastas públicas o utilizarse durante un período determinado, o los activos intangibles de la marca pueden invertirse e injertarse para hacer que las "marcas consagradas" brillen con nuevos vitalidad.

Al mismo tiempo, el poder de marca es la combinación de la marca de una empresa y su fuerza competitiva. Tener una marca no significa tener fuerza competitiva. Sólo la marca, o sólo el nombre corporativo dejado por los antepasados, sin la competitividad real de la empresa, acabará perdiendo la marca. Las marcas consagradas deben recargarse constantemente y prestar atención a la construcción y mejora del valor de la marca. La creación de valor de marca requiere esfuerzos en la imagen de marca y la connotación cultural de la marca, por lo que las "marcas consagradas" deben considerar la imagen y el valor de la marca a los ojos de los consumidores, identificar deficiencias en la creación de marca y realizar mejoras.

(6) Establecer una competitividad central

En comparación con las nuevas empresas que ingresan al mercado, una marca centenaria en sí misma es una ventaja competitiva. Sin embargo, si esta ventaja competitiva no se puede utilizar razonablemente para crear una competitividad central, la acumulación de marcas centenarias aún no podrá desempeñar un papel, por lo que es muy importante que las marcas consagradas establezcan su propia competitividad central.

Al garantizar la autenticidad de las materias primas y un estricto control de calidad durante el proceso, aseguramos un sabor único y formamos nuestro propio núcleo de competitividad.

(7) Ampliar la publicidad.

De hecho, las marcas consagradas tienen ventajas innatas envidiables, como la antigüedad y la alta atención. Un pequeño "dial" atraerá una gran atención por parte de los medios y del público, que se puede decir que asciende a entre cuatro mil y dos mil yuanes. Por lo tanto, con la ayuda de una profunda connotación histórica, hacer algo sobre la promoción de la marca también hará que los consumidores acudan en masa.

Atrajo "bombardeos masivos" por parte de los medios locales y "se robó el protagonismo".

De hecho, el valor de marca de la "tienda centenaria" hace salivar a los "forasteros".

(8) Desarrollo científico de las operaciones en cadena

La franquicia se denomina la tercera revolución empresarial en el mundo. Tiene la característica de expandir rápidamente los negocios sin grandes inversiones. El desarrollo científico y la operación en cadena de marcas consagradas producirán efectos de escala. Los conocedores de la industria creen que la reorganización y la expansión de la cadena son la salida para las marcas consagradas.

Las marcas consagradas son la cristalización de la cultura tradicional china. Están profundamente influenciadas por la cultura tradicional y no les gusta presumir, pero mantienen los conceptos de "satisfacción y felicidad" y "el aroma de". el vino no le teme a la profundidad del callejón". Como todos sabemos, en un entorno de mercado altamente competitivo, si los consumidores no recuerdan la marca, la marca sólo será olvidada por los consumidores. Como resultado, las marcas consagradas no tienen mercado y no pueden seguir operando. Las marcas consagradas sólo pueden optar por cerrar, al no poder transmitir la cultura, y los esfuerzos de una marca centenaria serán en vano. Por lo tanto, si las marcas consagradas quieren afianzarse en el nuevo entorno del mercado, necesitan cambiar sus conceptos y lograr la revitalización de la marca a través de la innovación continua.

1. El posicionamiento de la marca no se puede ignorar

Las mismas características de las marcas consagradas son características culturales tradicionales únicas, y la experiencia de crecimiento de cada marca es una cultura empresarial única. La "media dorada" es una característica de la cultura tradicional china, que hace que los productos de las marcas tradicionales carezcan de individualidad, lo que da como resultado diferencias débiles entre las marcas tradicionales, lo que no favorece el reconocimiento y la memoria.

El posicionamiento de marca consiste en seleccionar un mercado objetivo adecuado para la marca corporativa a través de la investigación del mercado y de los productos, satisfacer las necesidades de consumidores específicos y establecer una imagen y un estilo distintivos para la marca corporativa. El posicionamiento de marca es diferente del posicionamiento de producto. El posicionamiento de marca no se trata sólo de encontrar un mercado objetivo para un producto, sino de transformar el mercado, la imagen, la emoción y el valor en competitividad específica, permitiendo a los consumidores identificarse con la personalidad de su marca, estableciendo una buena relación de marca con los consumidores y mejorando la marca. valor.

A la hora de posicionar una marca antigua, es necesario resaltar los aspectos más atractivos y distintivos de la marca como su valor central en función de las necesidades del mercado objetivo y la situación de los competidores, para no distraer. consumidores. Cuando los clientes consumen, su esencia no es el producto de consumo en sí, sino el valor central y el alma de la marca, como el "automóvil más seguro" de Volvo y el "deporte y moda" de Nike.

Si una marca no tiene un valor central propio, sus productos pueden quedar fácilmente sumergidos en un mar de productos homogéneos y funcionales, y no pueden entrar en el abanico de elecciones de los consumidores. Por lo tanto, al heredar y desarrollar tradiciones de marca, las marcas consagradas deben determinar el valor central de la marca y, preferiblemente, conectarlo con un determinado estilo de vida o emoción, convirtiéndolo en la clave para la comunicación entre la marca y los consumidores y el establecimiento de una relación duradera.

2. Los productos reducen las restricciones geográficas y amplían el mercado de consumo.

Las marcas consagradas se basan en la cultura y las costumbres tradicionales de una determinada región para vender sus productos. Sin embargo, las fuertes características regionales limitan en cierta medida la base de clientes objetivo y obstaculizan el posicionamiento del producto de la empresa. Por ejemplo, la cocina de Suzhou tiene un sabor dulce y es muy apreciada por los consumidores de Jiangsu, Zhejiang y Shanghai. Sin embargo, el estilo de vida de los consumidores modernos es diferente al del pasado. Abogan por la moda, la comodidad, la sofisticación y la salud. Sin embargo, los productos de estilo soviético, ricos en azúcar y aceite, suelen ser prohibitivos.

Por lo tanto, las marcas consagradas necesitan ajustar los gustos de sus productos y desarrollar una variedad de productos para adaptarse a las condiciones del mercado en diferentes regiones. Sólo de esta manera se podrá atraer a más consumidores a probar estos productos tradicionales interregionales. Sólo probándolos podrán gustarles. La innovación no significa renunciar a la tradición y la herencia no significa apegarse a las convenciones. En la competencia del mercado, las "marcas consagradas" deben seguir el camino que les convenga.

Por lo tanto, los productos de marcas consagradas no se limitan al desarrollo local, sino que posicionan a todo el país como su propio mercado, analizan las características de los consumidores y hacen que los productos sean ampliamente aplicables.

3. Marketing especial, capte los corazones de los consumidores.

En una situación de mercado tan ferozmente competitiva, las marcas no pueden agregar valor, la escala comercial no se puede expandir y los activos intangibles originales de antaño. marcas El valor se reducirá gradualmente y eventualmente perderá el mercado. En este sentido, las empresas consagradas deben cambiar sus conceptos y conceder gran importancia a la publicidad de marca y a las comunicaciones de marketing.

Se puede ver que hay muchas formas de marketing. La clave es combinar la cultura y la connotación de la marca, profundizar los conceptos de los consumidores a través de varios métodos y formar una correspondencia directa entre la marca y la marca. Sólo entonces el marketing de marca tendrá éxito. Para las empresas consagradas, sólo cambiando su filosofía empresarial, desarrollando ideas de marketing, adhiriendo a la esencia interna de la marca, innovando constantemente y manteniéndose al ritmo del desarrollo del mercado podrán mantener su vitalidad de desarrollo y avanzar hacia el próximo siglo. .

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