La historia empresarial de comercio electrónico de Baicao Cai Weihong
Cai Hongliang, el fundador de Baicaowei, era operador de primera línea en una fábrica en Hangzhou. A principios de 1998, llegó a Hangzhou con las manos vacías y luego se embarcó en el camino de hacerse rico por "accidente y necesidad".
La popularidad es negocio.
Abrió una tienda de conveniencia en una fábrica y una tienda de snacks en la universidad.
Cai Hongliang es de la aldea de Yuzi, municipio de Shuangxi, condado de Pan'an, provincia de Zhejiang. En septiembre de 1997, me gradué de una escuela secundaria vocacional y fui a Hengdian Film and Television City para trabajar como aprendiz reparando electrodomésticos. Tres meses después, Cai Hongliang fue a Hangzhou para abrir un taller de reparación de electrodomésticos, pero como no pudo encontrar una tienda adecuada, tuvo que trabajar como trabajador en una fábrica de alimentos propiedad de Master Kong.
Cuatro meses después, Cai Hongliang mantuvo en mente su sueño de abrir una tienda, pidió prestados 6.000 yuanes y finalmente abrió su propio taller de reparación de electrodomésticos. Pero después de más de un mes, como no podía ganar dinero, tuve que cerrar la tienda e ir a Master Kong a reparar electrodomésticos.
Más tarde, trabajó en Hangzhou Xiangliang Plastic Food Co., Ltd. y Yidele Electronics Co., Ltd. durante cinco años. Mientras estaba en Yidele, Cai Hongliang audazmente pidió prestados 50.000 yuanes para contratar la tienda de conveniencia de la compañía. Yidele está ubicada en el distrito de Xiasha, distrito de Jianggan, ciudad de Hangzhou. En ese momento, las instalaciones comerciales estaban dispersas y las pequeñas tiendas de conveniencia tenían muchos empleados y fanáticos leales. Aprovechando este estilo de negocios, abrió tiendas de conveniencia en los dormitorios de muchas empresas y acumuló mucho dinero.
En 2002, el joven Cai Hongliang fue a trabajar al distrito de educación superior de Xiasha. Al ver la avalancha de estudiantes y tiendas, abrió su propia tienda de conveniencia en la sala de estar de la universidad.
En 2002, la ciudad universitaria de Xiasha reunió a casi todas las universidades de Hangzhou, con cientos de miles de estudiantes universitarios. A los estudiantes les encantan los snacks, ¿por qué no abrir una tienda especializada en snacks?
Pronto nació el primer "sabor a hierbas". El nombre proviene de la historia de Shennong, que probó cientos de hierbas, no tuvo miedo al fracaso y probó más. En segundo lugar, "Del jardín de las hierbas a los tres estanques que reflejan la luna" del Sr. Lu Xun también dejó una profunda impresión en Cai; Hongliang.
Aunque Baicaowei en 2003 todavía tenía la forma de un "pequeño taller", era barato y rico en variedad, desde bolsas de embalaje hasta recibos, todo estaba impreso con el logotipo y se lanzaban actividades continuamente. Atrayendo a muchos estudiantes universitarios a quienes rara vez les gusta probar cosas nuevas. Dos meses después, la facturación de la tienda alcanzó las 270.000 unidades.
Poco a poco, las tiendas de hierbas medicinales florecieron por todo el campus de la Universidad de Xiasha y luego se expandieron a ciudades universitarias de otras provincias. En 2006, había más de 140 tiendas con unas ventas anuales de 150 millones.
Línea de transición fuera de línea
Participa en una producción rentable y no puede seguir el ritmo de la primera línea. Casi tuve un accidente en Hangzhou, la capital del comercio electrónico. Al ver que Taobao se volvía cada vez más próspero desde su creación en 2003, Cai Hongliang finalmente decidió extender sus tentáculos de medicina herbaria en línea.
2010 65438 El 6 de febrero, Baicaowei ingresó oficialmente a Tmall. En ese momento, Cai Hongliang fijó un volumen de ventas de 6 millones en el primer mes, lo que hizo temblar a todo el equipo. Cai Hongliang se animó y se puso a hacer publicidad, gastando casi 200.000 al día. El resultado superó las expectativas de todos. La tienda online ocupó el primer lugar en la categoría de alimentos en 4 meses.
Las empresas tradicionales inevitablemente experimentarán dificultades al transformarse en comercio electrónico, y lo mismo ocurre con el sabor de las hierbas medicinales. "De fuera de línea a en línea, Baicaowei debe pasar de ser un canal minorista a una marca que pueda producir sus propios productos". Sin dudarlo, Cai Hongliang comenzó a liderar el equipo para encontrar proveedores de materias primas en todo el mundo.
No sólo la producción de materias primas, sino también el embalaje de productos, la logística y la venta. Cada enlace es un concepto completamente diferente online y offline. En la primera fiesta, sacó tres objetos para acertar. Como resultado, todos los productos se agotaron al final del día. Inesperadamente, la producción no pudo mantener el ritmo y la cadena de suministro se rompió.
Cai Hongliang estaba tan ansioso que casi se volvió loco. Se describió a sí mismo como un reloj. No tenía nada de sueño ni quería dormir. Desde el envío hasta la entrega, siguió cada paso.
Una noche, siguió el coche del conductor desde Lin'an hasta Hangzhou para entregar mercancías. A las cuatro de la madrugada todavía está oscuro. Estuvo en cuclillas en la furgoneta durante más de 40 minutos. Cuando se despertó, el corazón casi se le subió a la garganta: "El conductor también se quedó dormido. Ya condujo el automóvil hasta la zona de aislamiento en el medio. ¡Este es el Gran Canal Beijing-Hangzhou!"
Cai Hongliang aprendió de la dolorosa experiencia, sabiendo que ya no podemos hacerlo todo solos y debemos comprender todos los procesos del comercio electrónico. Pasó un año aprendiendo el interior y el exterior del comercio electrónico y pasó dos años mejorando la cadena de suministro, el sistema logístico y la experiencia del usuario.
Tres años después, la transformación del comercio electrónico de Baicaowei finalmente fue exitosa. En 2014, las ventas del comercio electrónico de hierbas superaron los mil millones.
Por favor, jóvenes.
El segundo nivel de poder de consumo son los nacidos en los años 1970, los nacidos en los años 1980 y los nacidos en los años 1990.
“No sé si te sientes así. El principal grupo de consumo masivo se está volviendo cada vez más joven. La generación posterior a los 70 ya se encuentra en el segundo nivel de consumo, mientras que el poder de consumo de la generación anterior. Las generaciones posteriores a los 80 y 90 son cada vez más altas. Les gusta aceptar cosas nuevas y las compras en línea se han convertido en uno de sus principales métodos de consumo ". El 12 de diciembre de 2014, Cai Hongliang tuvo una conversación de este tipo con los periodistas. Considera que el “pastel” de las compras de snacks en línea será cada vez más grande. Quien pueda complacer mejor a los jóvenes tendrá más posibilidades de conquistar el mercado.
Desde el segundo año después de cambiar de carrera, Cai Hongliang propuso el concepto de "renovar a los antiguos clientes" e insistió en "enviar pasteles de luna a los antiguos clientes" cada Festival del Medio Otoño. Para Baicaowei, que tiene decenas de millones de fanáticos, la presión de costos de este evento no es pequeña, pero persistió durante cinco años.
Aunque Baicaowei logró unas asombrosas ventas de 1,56 millones durante el Double Eleven de 2015, tuvo pérdidas. En palabras de Cai Hongliang, "No consideramos a Double Eleven como una oportunidad para ganar dinero, sino como la mejor oportunidad para retribuir a los consumidores una vez al año". Durante el día de Año Nuevo que acaba de pasar, Baicaowei vendió 300 millones de yuanes.
Es necesario desarrollar conceptos, realizar actividades e implementar habilidades básicas. En 2014, Baicaowei invirtió 400 millones de yuanes para construir la Base Linjiang, un complejo totalmente inteligente con una superficie total de aproximadamente 6,5438 millones de metros cuadrados en Dajiangdong, Hangzhou, para reconstruir las líneas de producción y logística. En 2015, Baicaowei estableció nueve bases de almacenamiento en China, que cubren el norte de China, el este de China, el sur de China, el suroeste de China y otros lugares, con una capacidad de entrega diaria de 400.000 piezas (entrega urgente). Actualmente, nos estamos preparando para construir tres almacenes en Shenyang, Chengdu y Xi'an para cubrir aún más las regiones noreste y noroeste. "Desde la perspectiva de la transformación tradicional del comercio electrónico, aunque muchas reglas del juego han cambiado, la esencia de los negocios no ha cambiado. Muchas marcas de comercio electrónico puramente basadas en Internet sólo pueden pronunciar tres frases y no pueden prescindir del pensamiento de Internet, pero Ignore el suministro general. Es difícil para una empresa de este tipo desarrollarse a largo plazo. Debe saber que todos los eslabones, como la cadena de suministro de productos, la gestión de marcas y las ventas de productos, están conectados en línea y fuera de línea. Por lo tanto, el futuro debe tener tanto experiencia comercial fuera de línea como ventas en línea. Una marca de experiencia", dijo Cai Hongliang de manera confidencial.
Quiero saber por qué compraste Baicaowei.
Realmente creo que su negocio principal siempre ha sido la investigación y desarrollo, producción y venta en cadena de productos de la serie Red Date, con más de 1.400 tiendas especializadas y cerca de 2.000 supermercados.
Los datos muestran que el beneficio neto de I Miss You en 2014 fue de 53 millones de yuanes, una disminución interanual del 47% en el primer semestre de 2015, su beneficio neto cayó un 994% a 35 millones; yuan.
La continua disminución de los beneficios le hace buscar nuevas formas de aumentar su cuota de mercado. Para usted, ampliar las categorías de su negocio y ocupar el mercado online es una máxima prioridad. Baicaowei, una marca de snacks que se centra en el público joven y en snacks divertidos, puede ser una buena opción.
Realmente te extraño. Desde septiembre de 2065438 hasta septiembre de 2005, la negociación estuvo suspendida durante 17 años, antes de la suspensión, el precio de cierre era de 15,62 yuanes por acción. Según un anuncio reciente, planea adquirir 100 acciones de Hangzhou Holmes Food Co., Ltd., la empresa matriz de Baicaowei, por 960 millones de yuanes, de los cuales 1,44 millones de yuanes se pagarán en efectivo y 8,16 millones de yuanes se pagarán. en acciones.
La información pública muestra que las ganancias netas comprometidas de Holmes en 2016, 2017 y 2018 son 55 millones de yuanes, 85 millones de yuanes y 110 millones de yuanes respectivamente. Si el beneficio neto realizado es inferior al beneficio neto prometido, la diferencia entre ambos se compensará según el acuerdo entre las partes de la transacción.
Después de esta transacción, realmente espero que sus categorías de productos se amplíen a bocadillos convencionales y, al mismo tiempo, tenga una capacidad de envío diaria adicional de 400.000 piezas, realizando directamente Tmall Mall, JD. .COM, 1, Cobertura de las principales plataformas de comercio electrónico como Suning.cn, Vipshop, Amazon y Dangdang.
Según análisis realizados por expertos de la industria, realmente extraño que su posicionamiento de "estilo de vida saludable" sea similar al de Baicaowei. A través de esta adquisición de Baicaowei, se espera que la compañía penetre rápidamente en el canal de comercio electrónico de snacks y complete rápidamente el establecimiento online-offline combinando sus propias tiendas especializadas fuera de línea.
Tras la finalización de esta transacción, la competencia de marcas de snacks como Three Squirrels, Bestore, Baicaowei y Laiyifen se volverá más intensa.