65438 Resumen mensual de operaciones de comercio electrónico en febrero
65438 Resumen mensual de las operaciones de comercio electrónico en febrero (1) En medio de un ajetreado trabajo, sin saberlo, ha llegado un nuevo año. Mirando retrospectivamente el proceso de trabajo de este año, también gané mucho. Todavía recuerdo que cuando dejé la escuela y entré en la sociedad, di el primer paso en la vida con gran entusiasmo y un poco de inquietud. Este paso suele ser el más importante. Como muchas personas, estamos avanzando en el ámbito laboral, enriqueciéndonos y aprendiendo. Sin ninguna experiencia, tenemos más dificultades que otros, pero muchas veces el camino es el nuestro. Con pasión por la vida y anhelo de trabajo, finalmente nos convertimos en nuevos empleados de Jinan Kainuo New Building Materials Co., Ltd.
Este año puede ser el más difícil para mí al ingresar a la sociedad. porque ya sea de vida o de experiencia laboral, puedo decir que es casi nula, pero la empresa nunca se ha rendido conmigo, al contrario, me ha dado más aliento y apoyo, permitiéndome aprender a seguir adelante. . Tan pronto como dejé la escuela, entré inmediatamente en la empresa y la sociedad. El principal motivo de este malestar es no saber por dónde empezar a trabajar y vivir una vida de miedo todo el día. Pero con la ayuda de la empresa, poco a poco aprendí por dónde empezar y cómo hacer comercio electrónico, y también tuve una nueva explicación de cómo hacerlo. Resumamos el trabajo de este año:
Primero, productización
Conocer la cultura corporativa y la cultura humanística de la empresa. Lo más importante es familiarizarse con los productos a vender y el producto. Procesos básicos de negocio, ¿entiendes a qué se dedica principalmente la empresa? ¿Dónde está el posicionamiento en el mercado? ¿Dónde deberían invertirse nuestros objetivos de mercado? ¿Quiénes son los individuos y grupos del mercado objetivo? Estas son las cosas que necesito aprender, comprender los precios de los productos de la empresa, cada modelo de producto, cada categoría de producto, la composición y el rendimiento del producto, las ventajas del producto, y comprender la correlación entre el aislamiento de paredes y nuestros productos. Cómo construir un producto desde la base hasta la superficie, cómo estructurarlo, fueron aprendiéndose lentamente una serie de cuestiones gracias a la formación de la empresa y a la ayuda de los compañeros.
Aprenda lentamente a comprender el conocimiento del producto de manera más efectiva y utilice EXCEL para clasificar de manera integral los productos de la empresa, incluidos precios, categorías, modelos, cultura corporativa, productos correspondientes a los modelos, descripciones en inglés de varios modelos y Empresas de traducción al inglés del producto. Después de crear esta serie de archivos, obtuve una nueva comprensión del producto, senté las bases para publicar información en varios sitios web en el futuro y también ahorré tiempo.
En segundo lugar, la flexibilidad de la cotización del producto
Después de familiarizarse con el rendimiento del producto en sí, la cotización parece simple. De hecho, hay mucho conocimiento en ello. Al principio no tenía idea de cómo cotizar, pero el cliente inmediatamente me detuvo. No sé cómo está estructurado el precio y también está relacionado con mi desconocimiento del negocio. Así, siempre siento que no encuentro nada que decirles a mis clientes. Después de la orientación del personal técnico de la empresa, sé cómo cotizar, cómo analizar la composición del precio, cómo comunicar el precio a los clientes y cómo fluctúa el precio.
En tercer lugar, red y mercado
Como comercio electrónico y ventas en línea, cómo encontrar clientes a través de Internet y cómo abrir el mercado de la empresa es un problema muy problemático. Ahora es la era de la información, pero cómo encontrar clientes potenciales a través de esta plataforma es un conocimiento muy profundo. Requiere trabajo duro, pero si tienes suerte, ese es otro asunto. Este trabajo es inherentemente una prueba de la resistencia y la perseverancia de uno. El comienzo del trabajo es un proceso de superficial a profundo.
Primero hablemos de cómo encontrar nuestros mercados y clientes potenciales a través de Internet:
(1) Al registrar un sitio web de la industria, ¿qué es un sitio web de la industria? Los sitios web de la industria son sitios web relacionados con nuestros productos de la industria. Por ejemplo, muchos sitios web nacionales conocidos son muy populares, como Qinjiayuan, Alibaba, Huicong.com, Dunhuang.com, Made in China.com, Bad Ball Resources, EC21 y otros sitios web populares. A través de cada sitio web podemos encontrar la industria a la que pertenecen y establecen nuestros productos. Cargue sus propios productos e información de muestra de la empresa uno por uno, y trate de prestar atención a la exhaustividad y detalle de la información del producto. De esta manera, la calidad de la información publicada será mayor y más avanzada entre productos similares.
Poco a poco puede encontrar más sitios web comerciales a través de los enlaces relevantes del sitio web, registrarse, publicar información, registrar lentamente más sitios web y aprender a identificar qué sitios web son eficaces. Es especialmente importante para nosotros que tengamos acceso a la información del comprador de forma totalmente gratuita. En el futuro, algunos sitios web se gestionarán periódicamente de forma específica. Un criterio importante para juzgar la calidad de un sitio web es si podemos recibir consultas. Este es el criterio para juzgar la calidad de un sitio web. En teoría, cuantos más sitios web registrados haya, mejor, pero algunos efectos no son evidentes. Para saber cómo elegir el mejor sitio web, es necesario analizarlo desde la perspectiva de las visitas a la página, las clasificaciones de búsqueda, la velocidad de actualización del sitio web, los elementos de servicio, etc.
Algunas personas dicen que hacer esto es muy agotador. Registrar decenas de sitios web y publicar decenas de miles de mensajes cada día es aburrido. También es aburrido actualizar la información diaria todos los días. Es realmente difícil. Este trabajo parece sencillo, pero en realidad es muy difícil. Ejercita la resistencia y la perseverancia personal. Nuestros productos se actualizan diariamente para tener una clasificación más alta y tener una mayor probabilidad de ser buscados. Habrá más oportunidades para recibir consultas y más registros en el sitio web. Si quieres buscar esta palabra clave en un buscador, toda la información que salga será información de nuestra empresa, por lo que el efecto de promoción de la filial es mejor, porque lo que hacemos es gratis y no puedes ver el contacto. Información al comprobar la información del comprador. Para los miembros comunes, la consulta directa en línea no es mala, pero el efecto es muy pobre, por lo que los proveedores pueden encontrar compradores activamente en las condiciones del mercado de los compradores y obtener más oportunidades. Si se registra en un sitio web gratuito, debe ser diligente en actualizarlo; de lo contrario, la información que se publicará pronto se ahogará.
(2) Encuentre clientes a través de motores de búsqueda, métodos de operación específicos, palabras clave de productos, distribuidores/compradores. Nombre del producto Precio del producto. Nombre del producto La abreviatura de la empresa o el nombre completo de un comprador conocido en la industria. Encuentre sitios web de exposiciones de la industria. Observe los anuncios en el lado derecho del buscador. Busque páginas con enlaces a sitios web de clientes grandes.
(3) Método del foro, vaya a foros comerciales relevantes, donde hay muchas preguntas sobre productos similares, vaya allí para presentar la empresa, promocione así su propia empresa y promueva su propia empresa a través de su propio blog. y herramientas de chat.
(4) Método inverso, estamos en el mercado de materiales de construcción. Pensar en las industrias que utilizan nuestros productos y establecer relaciones con ellas es también un paso hacia el mercado. Por ejemplo, algunas empresas de aislamiento, empresas inmobiliarias, empresas de construcción o particulares de la construcción son objetivos adecuados para nuestros productos. Desde aquí tenemos la oportunidad de encontrar a nuestros distribuidores y promocionarlos debería ser una buena opción.
(5) A través de las plataformas de información, existen muchos sitios web de ingeniería de los cuales se puede obtener mucha información de ingeniería. Según la información proporcionada, podemos verificar la autenticidad del proyecto y dejar que el vendedor haga un seguimiento.
(6) Crear tu propio sitio web también es una tarea muy importante. Cómo planificar razonablemente su propio sitio web y cómo hacer un diseño razonable son cosas que debería aprender. Después de un año de arduo trabajo, también obtuve mucha información sobre proyectos y trabajé en algunos proyectos, como Yinchuan, el Hospital de Salud Materno Infantil de Shanxi y la Fábrica de Liaoning. Sin embargo, siempre hay cosas buenas y malas. De hecho, todavía hay mucha información útil este año. No sé qué pasó. Al mismo tiempo, cuando el seguimiento se deja en manos de un técnico o vendedor, las posibilidades de cerrar un trato son muy escasas. Proporcionar la mejor información de esta manera también es un problema. A continuación se analizará en detalle cómo superar este obstáculo.
Cuarto, organizaciones que tratan con clientes en el trabajo
Cuando busco negocios en línea, siento que mi trabajo es más rápido y ordenado. Desarrollé un documento de cotización con fotografías para facilitar su envío a los clientes. Para los clientes, he concentrado a todos los clientes con los que me he puesto en contacto en un documento EXCEL como sistema de gestión de clientes. He registrado análisis de productos, diferentes cotizaciones, tipos y necesidades de clientes, fuentes y números de teléfono de los clientes, y estado del proyecto, porque estamos en. Ingeniería y otras industrias no son lo mismo. Tal vez no me haya comunicado contigo durante mucho tiempo después de hacer esta llamada, o tal vez me comunicaré contigo de repente ese día. Esto también es respeto por los clientes. Cuando vuelvo a llamar sé qué cliente es, etc. Creo que es muy importante crear archivos para los clientes, al igual que algunos archivos de agencia, los precios acordados por la agencia, etc. , se debe registrar el envío, precio de envío, flete y remesa de cada agente para que lo conozcan bien.
Verbo (abreviatura de verbo) La importancia de la cooperación con las personas dentro de la empresa
La forma en que los empleados de la fábrica cooperan con los constructores en el sitio de construcción es algo muy importante. Preste atención a los pasos del contrato - lista de inventario - lista de producción - lista de salida - logística - recibo del destinatario. Preste atención a la cantidad de envíos, el modelo de producción y envío, entregue los bienes al destinatario a tiempo y con alta calidad, cuántos bienes se han enviado, cuántos bienes se utilizan para cada proyecto, cuánto del producto se utiliza. , y los archivos deben establecerse y tenerse en cuenta. Para el cliente de Shanxi, hubo un problema con la conexión entre ellos, lo que al final hizo que todos estuvieran muy descontentos, por lo que el proceso y la coordinación del proceso necesitan nuestra atención.
6. Análisis del mercado de productos
(1) Análisis de la demanda del mercado Hay más de dos empresas que fabrican este tipo de productos en nuestra industria y el mercado aún no está saturado. Desde las baldosas cerámicas originales hasta las actuales imitaciones de ladrillos, debería suponer un cambio importante en el mercado. Debido a la aparición de las deficiencias de las baldosas cerámicas, el aumento del aislamiento térmico y la defensa de la conservación de la energía a nivel nacional, nuestros productos brindan mejores oportunidades de competencia en el mercado, por lo que el poder de mercado sigue siendo muy fuerte. Cómo abrir este mercado, todos nuestros empleados no se preocupan por sí mismos.
(2) Análisis de precios y competencia. Ahora la gente está familiarizada con esto en el mercado, a saber, Jiunuo, SKK, Nippon Paint, Zhongdewak, Huashi, etc. , por lo que la competencia en el mercado es bastante feroz. Puede que las tecnologías de otros no sean tan maduras como las nuestras, pero existen muchas condiciones para la competencia. Tenemos nuestras fortalezas, pero también tenemos debilidades. Por ejemplo, nuestros precios pueden ser más altos que otros, nuestras relaciones de mercado pueden no ser tan maduras como otras y nuestras conexiones pueden no ser tan amplias como otras. El equipo está incompleto y falta personal técnico. De hecho, los técnicos no solo deben ser competentes técnicamente, sino también cómo tratar a cada cliente que ingresa a su círculo, cómo hablar y cómo construir relaciones son cuestiones que debemos aprender. Por tanto, es muy importante utilizar las propias ventajas para resistir las desventajas de los demás y ocupar el mercado.
Siete. Problemas entre las personas y la empresa
Para resumir el trabajo del año pasado, también hay muchos problemas en mi trabajo, por ejemplo, pueden aparecer hábitos perezosos con el tiempo, alguna información no se actualiza a tiempo y. algunos proyectos no tienen seguimiento. El servicio no es muy bueno y algunos clientes tienen menos problemas. Todas estas son cosas que debe aprender de otros vendedores o compañeros. El plan de 11 años se basará en el trabajo del año pasado y se centrará en los siguientes aspectos: (1) Según las ventas regionales y las condiciones del mercado, me centraré principalmente en las ciudades fronterizas del norte y la costa.
(2) Cómo encontrar información sobre proyectos relacionados con nuestros productos a través de Internet, incluida información de calidad, cómo expandir la red y proporcionar a la empresa más información sobre proyectos de alta calidad es mi responsabilidad.
(3) Cooperar activamente con las ventas de los agentes, servir bien el trabajo de los agentes y establecer una buena relación de cooperación con los agentes.
(4) Mientras hace un buen trabajo en los negocios, estudie cuidadosamente los conocimientos, las habilidades y las ventas reales del negocio, mejore sus conocimientos teóricos, esfuércese por mejorar continuamente su calidad general y siente una base de recursos humanos para el futuro. desarrollo de la empresa.
(5) Para garantizar la realización de las tareas de la empresa, normalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna para hacer un buen trabajo en el mercado el próximo año. (6) Debido a la feroz competencia entre pares, los precios han bajado. 11, los líderes deben examinar y sintetizar cuidadosamente las condiciones del mercado y la retroalimentación informativa del personal de ventas para formular un precio en fábrica que esté en línea con las condiciones del mercado.
8. Los problemas de la empresa
(1) Ha habido muchos problemas en la gestión de la empresa desde el principio, pero después de los esfuerzos concertados de este año, muchos problemas se han resuelto muy bien. resolver. Así como somos una empresa que presta igual atención a la construcción y las ventas, debemos establecer las regulaciones correspondientes sobre cómo gestionar la construcción, cómo gestionar los materiales vendidos, cómo reembolsar los fondos, cómo hacer los presupuestos y las cuentas finales de la obra, cuántos materiales. son necesarios y cómo informar todos los gastos primero. El personal de dirección de obra deberá explicar periódicamente a la empresa el estado del proyecto en cualquier momento. Necesitamos saber cuánto material se utiliza, cuántos metros cuadrados se utilizan y cómo entablar relaciones con las personas que están relacionadas con nosotros en la obra. No me preguntes cuánto material terminé usando. El director del proyecto es responsable del proyecto y debe registrarse cada vez que firma los materiales. Puede entender claramente sin preguntar cuánto se ha utilizado y al final no habrá ningún desorden. Esto también es un proyecto.
(2) Información del proyecto, esto es un dolor de cabeza. Cada vez que la información del proyecto requiere seguimiento técnico o del vendedor, ya entregué el trabajo de este proyecto y es posible que no haga seguimiento más adelante. En este momento, independientemente de si el proyecto es técnico o comercial, debe informar a la empresa su comprensión del proyecto y la situación local, para que todos puedan pensar en la posibilidad de cooperación en este proyecto y cómo darle seguimiento más adelante. . ¿Qué servicios se necesitan, cuál es el enfoque de este proyecto, quiénes son las personas clave en este proyecto y en qué información se centran? Estos vendedores deberían saber algo cuando vayan allí. Nuestra empresa es así ahora, no importa cuántas personas lo sepan después de que el personal técnico y el personal de ventas se vayan y regresen, no habrá movimiento en el período posterior y se descartará un proyecto.
Si esto continúa, por muy buena que sea la información, morirá y no se podrá acceder a ella más adelante. Quizás estemos acompañados de muchos proyectos y necesitemos relaciones, pero es imposible que cada proyecto vaya acompañado de relaciones internas. Siempre hay un proyecto de cada 10 que no acompaña a los invitados, pero creo que hay muchos problemas en nuestro trabajo posterior. No importa cómo puedan entrar el personal técnico, el personal de ventas y nuestra empresa en esta etapa posterior, ¿cómo podemos hacerlo?
Siempre mantenemos una actitud negativa hacia cada proyecto y siempre decimos que este proyecto es para acompañar a los invitados. Si es así, ¿qué más da si vas o no? Por lo tanto, nuestro personal debe analizar la calidad de este proyecto y la puntualidad del mismo. Muchas veces, cuando reportamos un proyecto, nadie se ocupa de él, y nadie nos dice cómo afrontarlo. Cuando la empresa de repente pregunta sobre este proyecto y lleva tanto tiempo, es posible que ya lo hayan decidido, por lo que para nosotros es aún más importante buscar oportunidades.
En un abrir y cerrar de ojos, este año llega a su fin. Unirme a Jinan Kainuo New Building Materials Co., Ltd. es un proceso de crecimiento y progreso para mí. Desde el principio, aprendí un método de trabajo, un contenido de trabajo y un proceso de trabajo completamente desconocidos. Por primera vez, manejé de forma independiente las consultas de los clientes, hice cotizaciones de forma independiente y les expliqué la aplicación del producto por primera vez. Todas estas son oportunidades que me brinda la empresa. Lo anterior es mi resumen del trabajo de este año, que incluye tanto afirmación como crítica del trabajo. Espero poder hacer bien mi trabajo en 11 y servir a la empresa con usted. ¡También le deseo a Jinan Kainuo New Building Materials Co., Ltd. un mañana mejor!
65438 Resumen mensual de operaciones de comercio electrónico de febrero (2) Fui a la oficina XXX para realizar una pasantía el mes XX de este año. Durante esta pasantía de un mes, mi tarea principal fue ayudar al personal del departamento de ventas de la empresa, incluyendo impresión, fotocopiado, envío de faxes, auditoría, conciliación, estadísticas, promoción online, ventas online, contacto con clientes, presentación de productos, etc. Durante este tiempo, experimenté personalmente la vida de la empresa. No solo me familiaricé con el negocio de ventas, sino que también vi mucho contenido en el proceso de ventas de la empresa y di un gran salto en la teoría y la práctica.
A través de esta pasantía, tengo una mejor comprensión del comercio electrónico, una comprensión más profunda de las teorías básicas, los conocimientos básicos y las habilidades básicas que he aprendido y he estado expuesto a la sociedad, combinado con la práctica. y ejercitado Y mejorar la capacidad de integrar la teoría con la práctica, mejorar la capacidad de analizar y resolver problemas y la capacidad de trabajo social.
A través de esta pasantía, aprendí más sobre los procesos B2B y B2C y gané mucho. Primero permítanme explicarles mi comprensión de los pros y los contras del comercio electrónico:
(1) Hacer que el intercambio de información entre compradores y vendedores sea barato y rápido. El intercambio de información es la base de las transacciones entre compradores y vendedores. El intercambio de información en las actividades comerciales tradicionales se realiza a través del teléfono, el telégrafo o el fax, a diferencia de la transmisión de información por hipertexto en Internet.
(2) Reducir los costos de transacción entre empresas. En primer lugar, para los vendedores, el comercio electrónico puede reducir los costos de promoción de la empresa. En otras palabras, publicar información relacionada con la empresa y promover la imagen corporativa a través de Internet puede ser más rentable y eficaz que los anuncios tradicionales en televisión y periódicos. Porque ofrecer información multimedia, como fotografías corporativas y archivos de productos en Internet, a veces es mejor que los "miles de palabras" de los medios tradicionales. Según una investigación de IDC, la publicidad en Internet puede aumentar las ventas 10 veces, mientras que el coste es sólo una décima parte del de la publicidad tradicional. En segundo lugar, para los compradores, el comercio electrónico puede reducir los costos de adquisición.
La adquisición tradicional de materias primas es un proceso complejo. Utilizando Internet, las empresas pueden fortalecer la cooperación con los principales proveedores, combinar orgánicamente los procesos de adquisición de materias primas y fabricación de productos y formar un sistema integrado de transmisión y procesamiento de información. Según un informe de General Electric, pueden ahorrar el 30% de los costos de adquisición utilizando un sistema de adquisición de comercio electrónico, incluido el 20% de los costos laborales y el 10% de los costos de materiales. Además, con la ayuda de Internet, las empresas también pueden buscar proveedores con los mejores precios del mercado global, no sólo unos pocos comerciantes originales.
(3) Reducir el inventario corporativo. Para hacer frente a la demanda impredecible del mercado, las empresas normalmente necesitan mantener una cierta cantidad de inventario. La política de inventario elevado de la empresa aumentará los costos de ocupación y no necesariamente garantiza que los productos o materiales sean bienes comercializables; la política de inventario bajo de la empresa puede obstaculizar los planes de producción y retrasar la entrega. Por tanto, buscar un control óptimo de los inventarios es uno de los objetivos de la gestión empresarial. El comercio electrónico basado en la tecnología de la información puede cambiar el problema de la información inexacta e inoportuna en la toma de decisiones empresariales a través de Internet, transferir información sobre la demanda del mercado a las empresas para la toma de decisiones y la producción, y simultáneamente transferir información sobre la demanda a los proveedores para un suministro complementario en un manera oportuna, logrando así la “Gestión Cero de Inventario”.
(4) Acortar el ciclo de producción de la empresa. La producción de un producto es el resultado de la cooperación de muchas empresas, por lo que es muy probable que en el diseño, desarrollo, producción y comercialización del producto participen muchas empresas relacionadas. A través del comercio electrónico se puede cambiar el fenómeno pasado de esperas innecesarias debido a información cerrada.
(5) Operación ininterrumpida las 24 horas para aumentar las oportunidades de negocio. Las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico basado en Internet opera las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y las empresas en línea pueden llegar a áreas de mercado que los especialistas en marketing y las promociones publicitarias tradicionales no pueden.
A través de esta pasantía, tengo un conocimiento más detallado y profundo de mi especialidad, y también es la consolidación y aplicación de los conocimientos que he aprendido en la universidad en los últimos años. A partir de estas prácticas me di cuenta de que existe una cierta distancia entre el trabajo práctico y el conocimiento de los libros, y que es necesario seguir estudiando. Esta pasantía me ayudó a obtener una comprensión más profunda del marketing en Internet actual. Ya no se limita a los libros, sino que tiene una comprensión más completa. La práctica expuso muchas deficiencias en mis conocimientos y también complementó mis conocimientos teóricos. Además, he hecho muchos amigos y profesores, y nos comunicamos y promocionamos mutuamente.
Porque sé que sólo teniendo un contacto profundo con ellos se puede comprender mejor la esencia, la experiencia y los métodos de vida y de trabajo. Sentar una base sólida para que podamos avanzar más en la sociedad en el futuro. En esta práctica social aprendí muchos conocimientos que no podía aprender en clase, amplié mis horizontes, aumenté mis conocimientos y me deshice de muchos problemas. Sé lo difícil que es ganar dinero, lo duro que es el trabajo y lo compleja que es la sociedad. Para adaptarnos a la sociedad, debemos seguir aprendiendo, mejorarnos constantemente en la práctica y ejercitarnos para seguir siendo invencibles en la feroz competencia.
A través de esta pasantía, también aprendí que si no quieres tener prisa, debes desarrollar el buen hábito de ser organizado. "Todo debe estar organizado." Este es el consejo que me dio una señora de alto rango de la empresa. Se pierde tiempo, se desperdicia energía, se pierden cosas. Así el escritorio de cada empleado estará bien organizado. Esto me conmovió mucho.
Lo anterior es mi experiencia: "Un viaje de mil millas comienza con un solo paso". Creo que esta pasantía de un mes, breve pero satisfactoria, ha desempeñado un papel de transición y de transición en la sociedad. Es una experiencia importante en la vida, un paso importante y también será de gran ayuda para mi futuro laboral. Algunos principios básicos de la vida, como pedir consejo con humildad, respetar las disciplinas organizativas y las reglas y regulaciones de la unidad, e interactuar con los demás de manera civilizada, deben implementarse concienzudamente en la vida real y deben cultivarse continuamente buenos hábitos en la vida real. La mayor parte de la experiencia y el conocimiento que aprendí durante este período provinieron de los empleados y líderes de la empresa. Este es un activo valioso en mi vida.
65438 Resumen Mensual de Operaciones de Comercio Electrónico de febrero (3) Cuando llegué por primera vez a xx, el cuidado de mis líderes y el cuidado de mis colegas me hicieron sentir el cuidado humanista de la empresa, y rápidamente me integré a la familia extendida xx. Todos en la empresa, ya sean jóvenes o mayores, se preocupan unos por otros y aprenden unos de otros, creando un buen ambiente. Estoy muy orgulloso de poder trabajar, estudiar y vivir en un grupo tan excelente justo después de graduarme.
Entonces comencé a buscar mis propios clientes y talentos. Al principio, no sabía cómo encontrar con precisión la información de contacto del cliente, por lo que mucha de la información de contacto del cliente que encontré era incorrecta. Posteriormente, se encontraron más clientes y también aumentó la precisión de la información de contacto. Poco a poco fui acumulando entre cuatrocientos y quinientos clientes. Aunque muchos de ellos no tienen demanda, el hecho de que no haya demanda ahora no significa que no la habrá en el futuro. Lo más valioso en las ventas son los recursos. Al acumular más recursos de clientes para usted, podrá negociar mejor los pedidos y ganar dinero en el futuro. Del mismo modo, no he estado inactivo en la formación de talentos. También he acumulado algunos talentos para mí, de modo que pueda combinar talentos de manera más rápida y efectiva en el futuro, para poder tener éxito solo.
A través de la búsqueda de clientes y talentos durante este período, descubrí un problema, que es lo que tengo que hacer ahora y lo que tiene que hacer la empresa: encontrar nuevos canales. Quien tiene canales en la industria de las ventas está un paso más cerca del éxito que otros. En la actualidad, muchos talentos en la industria de las licencias de caza se encuentran en 58, lo que resulta en una falta de practicidad de los talentos. Así, cuando hablaba de este talento, otras agencias también hablaban de este talento y yo no tenía ninguna ventaja. Si tengo un nuevo canal para descubrir talentos y se puede decir que mis talentos son básicamente nuevos y diferentes de los demás, entonces mis posibilidades de quedarme soltero serán mayores.
Repasando la historia laboral de estos dos meses, hubo éxitos y fracasos, ganancias y confusiones, risas y lágrimas. Pero pase lo que pase, crecí durante este viaje y vi hermosos paisajes. Después de dos meses de trabajo, he dominado los procesos de negocio de mi trabajo, haciendo más sólidos mis conocimientos empresariales. Saber comunicarse con clientes y talentos, comprender algunos conocimientos relevantes de la industria de licencias de caza y tener la capacidad de realizar un análisis simple de esta industria. Después de trabajar durante dos meses, completé la transición de un joven estudiante universitario a un recién llegado al lugar de trabajo. Por supuesto, lo más importante es que mis esfuerzos dieron sus frutos.
Finalmente, tomando prestado un viejo dicho, "Los maridos y las mujeres vuelan con el mismo pájaro, y la gente está orgullosa de los sabios". Líderes, los esfuerzos continuos de aprendizaje y práctica definitivamente los harán pasar de ordinario a excelente y de excelente a excelente.