¿Cómo hizo Robert Woodruff para que Coca-Cola se convirtiera en un nombre familiar?

Robert Woodruff, presidente de The Coca-Cola Company de Estados Unidos. Nacido en Columbus, Georgia, en 1890, su padre fue el fundador de Coca-Cola Company.

Woodruff se convirtió en presidente de Coca-Cola y en apenas unos años transformó esta bebida de fama internacional en una "irresistible".

La gente de Coca-Cola cae una y otra vez y salta una y otra vez. En el desarrollo de sus carreras, han realizado creaciones brillantes pero también han sufrido lecciones dolorosas. Han dominado el mercado de bebidas durante décadas y se han convertido en el "reino en el que nunca se pone el sol" en la industria internacional de bebidas. A través de una enorme campaña publicitaria, el exclusivo logotipo rojo y blanco de Coca-Cola ha quedado profundamente grabado en los corazones de los consumidores de todo el mundo. Coca-Cola es un nombre muy conocido en todo el mundo y su marca se ha convertido en la más conocida del mundo. Según una evaluación de una organización autorizada, la marca Coca-Cola vale 24,4 mil millones de dólares.

Como su padre Woodruff Sr. era anciano, en 1923, Robert Woodruff se convirtió en el segundo presidente y director general de Coca-Cola Company. Bajo su esmerada gestión, la empresa creció rápidamente.

Cuando Woodruff tenía 20 años, antes de graduarse de la universidad, abandonó el negocio y luego se hizo famoso por vender camiones. Después de unirse a Coca-Cola Company, solía decir este mantra a la gente: "Soy sólo un vendedor". De hecho, fue un vendedor genial. Durante sus más de 60 años a cargo de la empresa, Coca-Cola se vendió. en todo el mundo y ganó numerosos premios coronado como "Rey de los Refrescos del Mundo".

Tan pronto como el ambicioso Woodroof asumió el cargo, lanzó en voz alta el lema: "¡Que la gente de todo el mundo beba Coca-Cola!". Añadió a la empresa un "Departamento de Desarrollo de Mercados Internacionales", intentando intentarlo. Promocionar Coca-Cola en el mundo. Sin embargo, no es fácil promocionar esta bebida ligeramente medicinal en el mercado internacional para que pueda ser aceptada por personas con diferentes hábitos y gustos alimentarios en todo el mundo.

Así, primero implementó una actividad innovadora en el mercado interno, que consistía en utilizar máquinas expendedoras para vender Coca-Cola. De esta manera, la cobertura de ventas de Coca-Cola se ha ampliado enormemente y los clientes pueden comprar Coca-Cola en cualquier momento y en cualquier lugar.

Este método de promoción rápidamente obtuvo el elogio unánime de los directores. A partir de entonces, Woodruff inició un plan para ampliar el mercado de exportación a gran escala.

En 1941, tras estallar el “incidente de Pearl Harbor”, Estados Unidos entró en la Segunda Guerra Mundial. La guerra provocó la caída del mercado interno de Coca-Cola y fue aún más difícil desarrollar los mercados extranjeros. Woodruff, que tenía problemas internos y externos, estuvo inquieto todo el día. En ese momento, un antiguo compañero de clase que regresaba del campo de batalla y le encantaba beber Coca-Cola inspiró a Woodruff: Si todos los soldados en la línea del frente pudieran beber Coca-Cola, ¿no se convertiría en un anuncio en vivo para los mercados extranjeros? La población local se ve afectada por esto y, naturalmente, bebe esta bebida. ¿No significa esto abrir indirectamente el mercado de exportación?

A primera hora de la mañana siguiente, Woodruff se apresuró a viajar a Washington para discutir el suministro de Coca-Cola al frente con funcionarios del Pentágono. Aunque se jactó tanto, los funcionarios del Ministerio de Defensa que estaban confundidos por el incidente de Pearl Harbor no pudieron escuchar sus opiniones. ¿Cuánto puede aumentar la moral una botella de Coca-Cola? Esta idea es demasiado ridícula.

Woodroof no se desanimó e inmediatamente regresó a la empresa para discutir contramedidas. Encargó a varias personas la redacción de un borrador de propaganda, acompañado de fotografías y voces inventadas de los soldados de primera línea, que parecía un álbum de fotografías con fotografías y textos.

Woodruff editó personalmente el borrador de propaganda, lo tituló "Completar las misiones de combate más difíciles y la importancia del descanso" y lo imprimió en color. Este folleto enfatiza particularmente que en batallas tensas, la vida de los soldados debe adaptarse lo más posible. Coca-Cola no es sólo una bebida de ocio, sino también una necesidad de vida, que ocupa la misma posición importante que las armas y las municiones.

También celebró una conferencia de prensa e invitó a muchos invitados distinguidos, incluidos miembros del Congreso, familiares de soldados de primera línea y funcionarios del Ministerio de Defensa. En la reunión, se esforzó en defender sus puntos de vista.

Woodruff era un talentoso publicista que cautivó a miembros del Congreso, familias de militares y a todo el Pentágono.

Después de consultas, los funcionarios del Pentágono no sólo mencionaron a la Coca-Cola como una necesidad para los soldados de primera línea, sino que también apoyaron a Woodruff en la instalación de fábricas en el campo de batalla para producirla.

La Compañía Coca-Cola se ha beneficiado enormemente del "pleno apoyo" del Pentágono. En sólo dos o tres años, la empresa exportó equipos de producción para 64 fábricas de Coca-Cola en el extranjero. El consumo militar de Coca-Cola alcanzó los 5 mil millones de botellas. Hasta ahora, Coca-Cola Company ha abierto con éxito el mercado internacional y ha sentado las bases para un nuevo salto después de la guerra.

Después del final de la Segunda Guerra Mundial, un gran número de tropas estadounidenses que luchaban en el extranjero regresaron gradualmente a casa. Woodruff se dio cuenta de que después de perder una cantidad tan grande de "vendedores voluntarios" de Coca-Cola, si no lanzaba nuevas estrategias lo antes posible, las bases que había establecido en el extranjero a través de todo el arduo trabajo serían desarraigadas.

Según su encuesta, el consumo de Coca-Cola por parte de los habitantes del sudeste asiático está completamente influenciado por el ejército estadounidense y se han vuelto adictos a ella. Mientras puedas asegurar el suministro, las ventas no serán un problema. Pero le preocupa que la empresa no pueda darse el lujo de establecer fábricas en el extranjero por sí sola.

Siguiendo el consejo de un viejo amigo, Woodruff propuso una nueva idea para las estrategias comerciales en el extranjero: utilizar recursos humanos y materiales locales para desarrollar los mercados extranjeros de Coca-Cola, lo que es el llamado "localismo". El plan de implementación específico es: 1. Establecer una empresa localmente, y todos los empleados y gerentes sean gente local; 2. La gente local recaudará fondos por sí misma y, en principio, la oficina central no contribuirá; 3. Además del director; oficina que suministra las materias primas concentradas para fabricar Coca-Cola. Además, todos los equipos, materiales, transporte y ventas son fabricados por población local; en cuarto lugar, las políticas de ventas, la tecnología de producción y la capacitación de los empleados están a cargo de la oficina central; Más tarde, Woodruff añadió dos puntos más: los anuncios de fábricas en varios países eran producidos uniformemente por la oficina central; los extranjeros que establecían empresas para producir Coca-Cola debían pagar un depósito;

De esta manera, Woodruff captó la admiración fanática de los productos estadounidenses por parte de los extranjeros en ese momento. En el proceso de expansión de los mercados extranjeros, no solo no pagó ninguna tarifa, sino que recibió un depósito considerable. Se puede decir que su aplicación de la estrategia empresarial ha alcanzado un nivel soberbio.

Según las estadísticas de los 25 años posteriores a la guerra, además de su desarrollo e ingresos en los Estados Unidos, el volumen de negocios total anual de Coca-Cola Corporation asciende a 979 millones de dólares estadounidenses al por mayor de jugo crudo, que representa sólo el 0,31% del peso de la bebida. El beneficio neto anual promedio es de 150 millones de dólares. Coca-Cola finalmente se ha convertido en el refresco número uno en ventas en el mundo.