¿Cuáles son los modelos de gestión empresarial?
¿Cuáles son los modelos de negocio y de gestión?
¿Cuáles son los modelos de negocio y de gestión? Si una empresa quiere desarrollarse bien, no puede prescindir de su modelo de negocio. En el camino de la globalización de las empresas chinas, diferentes empresas han desarrollado diferentes modelos basados en sus propias ventajas y características. Déjame compartir contigo qué modelos de negocio y de gestión existen, conozcamos juntos sobre ellos. ¿Cuáles son los modelos de gestión empresarial? 1
1. Modelo de negocio de venta directa
2. Modelo de negocio en cadena
3. Modelo de negocio en Internet
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4. Modelo de negocio financiero;
5. Modelo de negocio de banca de inversión;
6. Modelo de negocio de integración de cadenas industriales.
¿Qué es el modelo de negocio en Internet? Un modelo es, ante todo, una elección estratégica y una elección de dirección. Encuentras un punto débil en una determinada industria y crees que puedes utilizar un nuevo método para resolverlo y lograr rentabilidad. Este nuevo método es tu modelo.
Hay dos formas de descubrir una gran demanda del mercado. Una es su propio conocimiento, a través de años de práctica comercial o investigación, ha descubierto una demanda del mercado que nadie ha hecho todavía, y la otra es descubrirla usted mismo. que otros tienen Cuando usas un nuevo método, imitas, aprendes y sigues directamente. Debido a que eres un imitador, eres más capaz de descubrir los problemas del nuevo método, por lo que mejoras y mejoras, y aparece la innovación.
Por ejemplo, Zhizhiji descubrió que los cursos tradicionales de capacitación en ventas son extremadamente costosos y cuestan decenas de miles o cientos de miles. Deben venderse a través de música ensordecedora, la energía de las palabras del conferenciante y aplausos locos. Inmediatamente se sintió confundido, de manera irracional, vaciaron sus billeteras y cortaron puerros uno tras otro. Como resultado, los alumnos pronto descubren la sensación de haber sido engañados. Y muchos estudiantes utilizan los métodos de estos profesores para administrar negocios, lo que directamente hace que el negocio no sea rentable o incluso quebrará.
La contradicción entre la enorme demanda del mercado de cursos de formación, el deseo de la gente de adquirir nuevos conocimientos y la enorme burbuja educativa también es un punto débil en el mercado. Los puntos débiles son cómo permitir que las personas obtengan conocimientos verdaderamente útiles y resolver la contradicción entre el deseo de la audiencia de hablar, hacer negocios y otros conocimientos de bajo costo y las elecciones irracionales. Por lo tanto, Zhizhiji utiliza el pensamiento de Internet móvil para participar en la capacitación, abriendo escuelas de negocios en línea y clubes de conferencias de negocios fuera de línea, utilizando el modelo de recomendar a los clientes que obtengan becas para pagar cursos posteriores de alto nivel, haciendo que la capacitación sea casi gratuita, utilizando un nuevo método Obtener ganancias. Se trata de encontrar la demanda del mercado por sí mismo a través de su propio conocimiento.
¿Cómo resuelven los modelos de negocio tradicionales y los modelos de negocio de Internet los puntos débiles del mercado? Tomemos como ejemplo el software antivirus. Las computadoras son muy susceptibles a los virus, por lo que encontramos una demanda en el mercado: cada computadora necesita software antivirus para eliminar los virus. Entonces invirtió 50 millones de yuanes y desarrolló un conjunto de software antivirus increíble. ¿Cuánto cuesta este software antivirus? Vende un juego por 200 yuanes y luego lo vendes a 2 millones de usuarios, generando unos ingresos de 400 millones de yuanes, de los cuales 200 millones de yuanes se distribuyen entre los agentes y los otros 200 millones de yuanes se gastan en salarios y publicidad. honorarios y pagos varios 100 millones, su ganancia es 100 millones.
Descubra la demanda del mercado e invierta, venda productos a través del marketing, reduzca costos y finalmente obtenga ganancias. Este es el modelo de negocio tradicional y el método de ganancias, paso a paso. Este modelo de negocio es realmente normal y no creemos que haya ningún problema.
Hay una persona que descubrió que este tipo de lógica de pensamiento y este tipo de modelo de negocio son problemáticos. Esta persona es Zhou Hongyi. Así que desarrolló un software antivirus llamado 360 y contrató a un portavoz, Liu Yiwei, para que anunciara en la televisión: "¡No cuesta dinero! Un software antivirus tan bueno realmente no cuesta dinero. En el Al final, sacó un altavoz y gritó: 360 Anti-Virus El software siempre es gratuito "El software antivirus 360 también invirtió mucho dinero, pasó mucho tiempo en funcionamiento y también fabricó buenos productos, pero no fue así. No cuesta dinero. Las empresas tradicionales de software antivirus Jiangmin, Kingsoft, Rising y Kabas quedaron estupefactas. ¿Cuáles son los modelos de gestión empresarial 2?
¿Cuáles son los modelos de gestión empresarial?
El modelo de camping de Haier
Haier es una de las primeras empresas nacionales en globalizarse. tan pronto como en China antes de unirse a la OMC.
Este modelo consiste en que las empresas chinas establezcan sus propias bases de producción en el extranjero, establezcan y promuevan directamente sus propias marcas y establezcan la imagen de las empresas locales para vender mejor más productos producidos localmente y en China y evitar más barreras arancelarias, etc. como las bases de producción de Haier establecidas en Estados Unidos, Pakistán y otros países. La ventaja de este modelo es que es fácil ganarse la confianza y la popularidad de los consumidores en el país anfitrión, aumentar las ventas y evitar aranceles, pero el desafío es que el costo es mayor.
Modelo de marca compartida de TCL
El modelo de TCL es un modelo de marca compartida, que combina sus marcas internacionalmente desconocidas con marcas de renombre internacional, impulsando la globalización de productos nacionales, como TCL y Alemania. Schneider, especialmente la combinación con las marcas francesas Thomson y Alcatel, impulsa la exportación de productos TCL y también impulsa la mejora de la marca TCL. La ventaja de este modelo es el disfrute a largo plazo de la marca, pero también conlleva grandes riesgos. A la larga, aún es necesario lanzar su propia marca.
El modelo de Lenovo de pedir prestado un barco para hacerse a la mar
El modelo de Lenovo es una pequeña apuesta por cosas grandes, y su núcleo es pedir prestado un barco para hacerse a la mar. La adquisición del departamento de computadoras personales de IBM catapultó a Lenovo a las filas de las 500 empresas más importantes del mundo. Aunque la marca IBM sólo estuvo disponible durante cinco años, Lenovo ganó el equipo y los canales de ventas internacionalmente maduros de IBM. Sin embargo, el factor más crítico para el éxito de pedir prestado un barco para viajar al extranjero radica en la integración de las culturas corporativas de ambas partes y las capacidades de integración del equipo internacional de Lenovo. Lenovo se ha estado preparando para su proceso de internacionalización durante algún tiempo, desde que Lenovo cambió su nombre al inglés hasta convertirse en uno de los principales patrocinadores de los Juegos Olímpicos, Lenovo ha hecho muchos preparativos para viajar al extranjero. El mayor desafío de este modelo She Tun Xiang es la integración de las dos culturas empresariales y el uso de talentos internacionales.
El modelo de liderazgo tecnológico de Huawei
La exploración de Huawei es una empresa china que se centra en establecer y desarrollar su propio sistema tecnológico, con objetivos claros de mercado nacional, ocupando primero los mercados de los países en desarrollo y luego Al atacar vigorosamente los mercados internacionales desarrollados, hemos formado los productos y ventajas líderes de nuestra propia marca. Las ventas internacionales han representado el 50% de las ventas de la compañía. Este es un modelo orientado a la tecnología más exitoso para que las empresas chinas se globalicen. El desafío de su modelo es cómo promover la innovación tecnológica y al mismo tiempo evitar disputas sobre propiedad intelectual.
Modelo de agencia de productos de Changhong
Desde un punto de vista formal, el modelo de agencia de productos de Changhong es un modelo importante para que las empresas chinas se globalicen en la etapa actual. Muchas empresas nacionales dependen principalmente de agentes extranjeros para exportar sus productos. La ventaja de este modelo es que existen pautas o canales ya preparados para exportar productos y se puede obtener una cierta ganancia. La desventaja es que la marca propia de la empresa no es sobresaliente, a veces depende demasiado de agentes extranjeros y otras. incluso existe el riesgo de recuperar el pago.
Modelo complementario de recursos de PetroChina y CNOOC
China todavía tiene actualmente muchas empresas estatales grandes y medianas que necesitan desarrollar recursos como el petróleo, gas natural, minerales y silvicultura. Salir y encontrar nuevos recursos para apoyar un mayor desarrollo de la economía nacional. Este modelo está generalmente dominado por empresas estatales dirigidas por el gobierno. Es un modelo indispensable para que China apoye a sus propias empresas en el desarrollo en el extranjero. Este modelo generalmente implica una gran cantidad de inversión. El desafío es cómo fortalecer la investigación de viabilidad, fortalecer la supervisión y cómo evitar errores y pérdidas en la toma de decisiones.
Las cotizaciones de las empresas chinas en el extranjero se basan en el modelo del huevo y la gallina.
Las empresas chinas tienen otro modelo que se puede llamar globalización en los últimos años, que consiste en cotizar en el extranjero. Actualmente, China tiene cientos de empresas que cotizan en el extranjero, entre ellas un gran número de empresas estatales como China Telecom, China Netcom, China Mobile, China Unicom y Sinopec, así como un gran número de nuevas empresas como Sina, AsiaInfo, Sohu, UTStarcom y Shanda Empresas económicas. Esta es una forma nueva y más eficaz para que China utilice el capital extranjero en la nueva situación. No sólo recupera nuevos fondos al salir al extranjero y tomar préstamos en los mercados extranjeros, sino que también recupera un modelo empresarial y de gestión más estandarizado.
El modelo de Wenzhou de una chispa que puede iniciar un incendio en la pradera
En los últimos años, cuando las empresas chinas se han globalizado, también ha surgido un modelo de Wenzhou que puede iniciar un incendio en la pradera. fuego. Este modelo es utilizado principalmente por pequeñas y medianas empresas. Utilizan a familiares y amigos en el extranjero u otras redes para promocionar algunos productos competitivos de China en todo el mundo, como zapatos Wenzhou, herrajes Yiwu, encendedores Wenzhou, etc., y sus productos se difunden por todo el mundo.
Este tipo de empresas espontáneas, generalmente familiares, suelen tener una gran flexibilidad y vitalidad. Es el comienzo de la globalización a gran escala de las pequeñas y medianas empresas chinas. Tiene características chinas y es un modelo que vale la pena fomentar. Pero el desafío de este modelo es cómo fortalecer la coordinación de la industria, la comprensión de la cultura local y la gestión ordenada en el extranjero para evitar el incidente de la quema de zapatos en España.
Modelo de contratación de proyectos en el extranjero
Este modelo es un modelo relativamente tradicional, que implica principalmente la contratación de proyectos en mercados extranjeros más grandes. En este sentido, podemos aprovechar al máximo las ventajas comparativas de China. El gobierno chino también le concede gran importancia y también ha cultivado una serie de empresas contratistas multinacionales chinas clasificadas a nivel internacional, como China Construction, China Civil Engineering Construction y Road. y Puente, Empresa Portuaria, etc. A medida que comiencen los trabajos de reconstrucción en Irak y la situación en Medio Oriente se estabilice gradualmente, el mercado de contratación internacional brindará más oportunidades a las empresas chinas.
Modelo de cooperación laboral
El modelo de cooperación laboral es una iniciativa con un enorme potencial para que las empresas chinas organicen las exportaciones de mano de obra. China es un país rico en recursos laborales. China tiene un enorme potencial que aprovechar en términos de enviar trabajadores, marineros, enfermeras, aprendices, chefs e incluso personal de servicio doméstico al extranjero. Ahora que los trabajadores migrantes pueden trabajar en las ciudades, China también puede alentar a trabajadores de alta calidad a salir del país. China también ha acumulado una rica experiencia en esta área durante los últimos 20 años, que puede resumirse y mejorarse aún más.