¿Describe brevemente a Mike? 6.1 Tres estrategias competitivas en el modelo de análisis industrial de Porter
El liderazgo en costos requiere establecer decididamente instalaciones de producción eficientes, hacer todo lo posible para reducir los costos basándose en la experiencia y controlar los costos y gastos administrativos. Minimizar los costos de investigación y. desarrollo, servicios, promoción y publicidad.
Para alcanzar estos objetivos debemos dar gran importancia a los costes en la gestión. Aunque no se pueden ignorar la calidad, el servicio y otros aspectos, toda la estrategia es mantener los costos más bajos que los de la competencia. El bajo costo de la empresa significa que ésta aún puede obtener ganancias cuando otras empresas han perdido ganancias frente a la competencia.
Conseguir una posición favorable con el coste total más bajo suele requerir una cuota de mercado relativa elevada u otras ventajas, como buenas conexiones con el suministro de materias primas. También puede requerir que el producto se diseñe para que sea fácil de fabricar y producir, para que sea fácil de mantener en una amplia línea de productos relacionados para distribuir los costos fijos y para crear un lote que atienda a todos los principales grupos de clientes.
El liderazgo en costes totales es atractivo. Una vez que una empresa ha obtenido esa posición, se pueden reinvertir mayores márgenes de ganancia en nuevos equipos e instalaciones modernas para mantener el liderazgo en costos, y dicha reinversión es a menudo un requisito previo para mantener un estatus de bajo costo.
2. Estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación consiste en diferenciar los productos o servicios que ofrece la empresa y establecer algo único dentro de toda la industria. Hay muchas maneras de lograr una estrategia de diferenciación: diseño de imagen de marca, singularidad tecnológica, características de desempeño, servicio al cliente, red comercial y otras singularidades. Lo ideal es que la empresa se diferencie en varios aspectos. Por ejemplo, Caterpillar no sólo es famosa por su red comercial y sus excelentes servicios de suministro de repuestos, sino también por la alta calidad y la durabilidad de sus productos.
Si la estrategia de diferenciación se implementa con éxito, se convertirá en una estrategia proactiva para que una industria obtenga altos niveles de ingresos porque establece una posición defensiva para hacer frente a las cinco fuerzas competitivas, aunque su forma de defensa es diferente del liderazgo en costos. Porter cree que la implementación de estrategias de diferenciación a veces entra en conflicto con las actividades para luchar por una mayor participación de mercado. Implementar una estrategia de diferenciación a menudo requiere que las empresas estén mentalmente preparadas para la exclusividad de esta estrategia. Esta estrategia no puede equilibrarse con una creciente cuota de mercado. Las actividades para establecer la estrategia de diferenciación de una empresa siempre van acompañadas de costes elevados. A veces, incluso si los clientes de toda la industria son conscientes de las ventajas únicas de la empresa, no todos los clientes estarán dispuestos o podrán pagar los altos precios que la empresa exige.
3. Estrategia de especialización
La estrategia de especialización consiste en centrarse en un grupo de clientes especial, una línea de productos segmentada o un mercado regional. Al igual que las estrategias de diferenciación, las estrategias de especialización pueden adoptar muchas formas. Aunque tanto la estrategia de bajo costo como la estrategia de diferenciación están dirigidas a lograr sus objetivos en toda la industria, toda la estrategia profesional se centra en servir bien a un objetivo especial. Cada aspecto de su formulación e implementación. Cada política funcional debe considerar esta idea central. . La premisa de esta estrategia es que la especialización del negocio de la empresa puede servir a objetivos estratégicos más estrechos con mayor eficiencia y mejores efectos, superando así a los competidores que compiten a mayor escala. Porter cree que el resultado de esto es que la empresa logra la diferenciación al satisfacer las necesidades de una audiencia específica, o logra un bajo costo al atender a esa audiencia, o ambas cosas. Una empresa de este tipo puede hacer que su potencial de beneficios supere el nivel medio de la industria. Estas ventajas protegen a la empresa de diversas fuerzas competitivas.
Pero una estrategia de especialización a menudo significa limitar la cuota de mercado general que se puede alcanzar. Una estrategia de especialización implica inevitablemente un equilibrio entre márgenes de beneficio y ventas.
En "Estrategia competitiva", Porter también realizó un análisis detallado de los requisitos de implementación de las tres estrategias generales y los enumeró uno por uno.
Porter cree que toda empresa debe ser consciente de estas tres estrategias, porque las empresas que oscilan entre ellas se encuentran en una posición estratégica extremadamente mala. Estas empresas carecen de cuota de mercado y de inversión de capital, lo que debilita el capital de las "tarjetas de bajo precio". Una condición necesaria para la diferenciación en toda la industria es renunciar a esfuerzos a bajo costo. Sin embargo, el mismo problema surge si se utiliza una estrategia de especialización para establecer diferenciación o ventajas de bajo costo en una escala más limitada. Las empresas que persisten entre ellos están casi destinadas a obtener ganancias escasas y deben tomar decisiones estratégicas fundamentales para acercarse a las tres estrategias generales.
Una vez que una empresa se encuentra en un estado de deambulación, muchas veces toma tiempo y esfuerzo sostenido salir de este desagradable estado sin embargo, luego de adoptar tres estrategias seguidas, Porter cree que esto está condenado al fracaso porque las condiciones que requieren son inconsistentes;
La investigación de Porter sobre estrategia competitiva creó un nuevo campo de estrategia de gestión corporativa e hizo importantes contribuciones al desarrollo de empresas globales y al avance de la investigación de la teoría de la gestión.