Primera vez que hago negocios. ¿Algún consejo o precaución?
Una. Acelerando tu negocio
Regla del jefe 1: para iniciar un negocio, prepárate para perder o ganar dinero;
La forma más rápida de ganar mucho dinero es ser tu propio jefe.
Por supuesto, existen dos posibilidades para ser jefe. Una es ganar mucho dinero y la otra es perder dinero. Hoy te voy a enseñar cómo ganar mucho dinero y reducir el riesgo de perderlo.
Regla del jefe 2: aprende el modelo de pensamiento del hombre más rico del mundo y podrás duplicar tu rendimiento;
Ya que hoy estamos hablando de cómo ganar dinero, especialmente cómo empezar. un negocio para ganar dinero, hay que decir una cosa Hombre, ese hombre es Bill Gates, el hombre más rico del mundo.
Bill Gates inició su propio negocio a los 19 años y era un desconocido. Cuando cumplió los treinta, podría haberse convertido de la nada en el hombre más rico del mundo. Por lo tanto, el modo de pensar y la forma de hacer las cosas de Bill Gates deben ser diferentes a los de los empresarios comunes y corrientes.
Tercera regla del jefe: la clave del éxito en el emprendimiento ultrarrápido es tener una buena visión;
Cuando las revistas "Fortune" y "Forbes" entrevistaron a Bill Gates, le preguntaron él: Bill, siendo el hombre más rico del mundo, ¿cómo te convertiste en el hombre más rico del mundo? Porque sólo tú puedes contarnos el secreto para convertirte en el hombre más rico del mundo.
Tal vez nuestro objetivo no sea convertirnos en el hombre más rico del mundo, pero al aprender el modelo de pensamiento del hombre más rico del mundo, creo que cuando dirigimos nuestra empresa y nuestro negocio, nuestro desempeño debería aumentar exponencialmente.
Bill Gates dijo: De hecho, la razón por la que realmente me convertí en el hombre más rico del mundo, además del conocimiento, las conexiones y el buen marketing de Microsoft Software Company, es que existe un requisito previo de que la mayoría de la gente no lo he descubierto. Esta clave se llama buena vista.
Regla del jefe 4: Tienes que saber que no todas las industrias son igualmente rentables;
La primera vez que escuché a Bill Gates decir que se convirtió en el hombre más rico del mundo gracias a su buena visión, no me sentí muy feliz porque ¿qué significa esto? Esto significa que nuestros ojos no son tan buenos. Por eso algunas personas dicen, Bill Gates, es más fácil decirlo que hacerlo, tienes una visión muy buena. Por favor, defina claramente qué es una buena vista. ¿Cómo ajustamos nuestros ojos para que podamos ver tan claramente como tú?
Dos. Sabe bien
Bill Gates tuvo por primera vez una idea: no todas las industrias ganan la misma cantidad de dinero.
Regla del jefe 5: asegúrese de evaluar primero la industria en la que participa;
No todas las industrias generan la misma cantidad de dinero. ¡Lo que realmente significa es que algunas industrias ganan más dinero! Por eso los chinos solemos decir: ¡Los hombres tienen miedo de elegir la carrera equivocada y las mujeres tienen miedo de casarse con la persona equivocada! Ésta es la verdad eterna.
Por eso, cuando decidimos iniciar un negocio, primero debemos evaluar la industria y estudiar si tiene éxito y si puede generar mucho dinero. Al igual que Sun Zhengyi, el hombre más rico de Asia, antes de comenzar su negocio a la edad de 24 años, estudió 40 industrias y quería saber cuál era la más rentable.
Regla del jefe 6: Dominar las tendencias es más importante que dominar la información;
Bill Gates decía que una buena visión requiere básicamente tres condiciones. Antes de hablar de estas tres condiciones, primero echemos un vistazo a qué tan buena es la visión de Bill Gates.
El nombre en inglés de Microsoft es Microsoft. Este Microsoft es en realidad sólo dos palabras, micro y suave. ¿Qué significa micro? ¿Extremadamente pequeño? Este micro en realidad significa microcomputadora, no solo micro, sino microcomputadora; ¿qué significa este representante suave? No suave, significa software, es decir, software y software. En otras palabras, Microsoft diseñó software para microcomputadoras.
Pero hace 25 años, cuando Bill Gates inició su negocio a la edad de 20 años, la primera y principal empresa del mundo se llamaba IBM. Thomas Watson, entonces presidente de IBM, fue alguna vez el hombre más rico del mundo. Hace 25 años, una computadora era tan grande como toda nuestra casa. Pero Bill Gates ha visto que dentro de 25 años tendrás una pequeña computadora en tu escritorio. Por eso sus ojos son diferentes a los demás.
Tres. Aprovechando la tendencia
¿Por qué esta empresa de IBM enfrentó el fracaso, luego se reorganizó (y recientemente comenzó a ganar dinero nuevamente)? La razón es que el nombre de la empresa no es muy bueno. ¿Qué quiero decir? I significa internacional, internacional; b significa negocios, m significa máquina International Business Machines Corporation. Entonces, ¿quiénes cree IBM que son sus principales clientes? ¿Son todos particulares o empresas? ¡compañía! La empresa utiliza el grande.
Pero hace 25 años, había un hombre llamado Steve Jobs en Estados Unidos.
Fundó Apple Computer. La computadora de Apple se llama Applepc. El verdadero significado de pc es computadora personal. Así que a la edad de 24 años, los activos de Jobs ascendían a 500 millones de dólares. En aquella época, Jobs era el ídolo y el ídolo de los jóvenes estadounidenses. En ese momento, Bill Gates ni siquiera tenía trabajo, pero 25 años después, Bill Gates valía más de 60 mil millones de dólares estadounidenses. El empleo ciertamente no está mal, con más de 654,38 dólares estadounidenses + 0 mil millones. Bill Gates vale 65 veces más que Steve Jobs.
¿Es Bill Gates 65 veces más inteligente que Steve Jobs? La respuesta es imposible, por lo que se puede ver que Bill Gates tiene más visión que Jobs.
Bill Gates solía decir: En la era de la información, ¿es importante dominar la información? De hecho, esto no es muy importante, ¡captar la tendencia futura es más importante!
La regla número siete del jefe: para captar la tendencia, debes captar la tendencia más importante;
Muchas personas tienen información, pero el empresario más rentable, Bill Gates, no sólo es dueño de la tendencia. Posee tendencias y posee las tendencias más importantes del mundo.
Jobs captó la tendencia de las computadoras personales, pero Bill Gates sabía que lo que controla el hardware de la computadora es su software, y el software debería ser la tendencia más importante. Entonces Bill Gates se convertirá hoy en el hombre más rico del mundo simplemente porque su visión es diferente a la nuestra.
Cuatro. Éxito inmediato
Recientemente hay una empresa en Japón, que ocupa el octavo lugar en Fortune 500 y actualmente es la empresa número uno en Japón. ¿La empresa número uno de Japón es Toyota u Honda? ¿O Mitsubishi? ¿O Panasonic? ¿O Sony?
De hecho, la empresa número uno en Japón se llama NTT. ¿Por qué mucha gente no ha oído hablar de él? Debido a que NTT Company tiene éxito tan rápido, usted lo ha logrado incluso antes de tener tiempo de escucharlo, y la velocidad del éxito es tan rápida como un rayo. Este NTT lleva sólo diez años abierto y ya es el número uno en Japón y el octavo en el mundo. Si hoy inicia un negocio desde cero, en diez años la facturación de su empresa alcanzará más de 654,38 mil millones de dólares estadounidenses. ¿Se le puede llamar el Dios de la gestión? ¡Esto es algo increíble!
Entonces, ¿cómo lo hace NTT? Es para móviles. Hace dos años y un año y medio, iba a menudo a Japón a dar conferencias. Cuando vi su teléfono móvil NTT, inmediatamente oculté la marca que estaba usando (no sé qué marca se llamaba), porque mientras sacaba mi teléfono y lo ponía al lado, casi parecía un antigüedad. Vi que el teléfono NTT era más pequeño que el nuestro y pesaba más de la mitad que cualquier modelo que usamos ahora. ¡Puedes acceder a Internet y el precio es de sólo $100! Creo que deberíamos saber cuánto valen nuestros teléfonos móviles.
Buena calidad, peso ligero, apariencia hermosa, acceso a Internet y precio bajo, por lo que NTT confía en este método de marketing, tecnología e innovación, y casi todos en Japón tienen un teléfono móvil NTT.
Así que captar información no es tan bueno como captar tendencias, y captar tendencias no es tan bueno como captar la tendencia más importante. Hace unos años, la industria de las comunicaciones era una tendencia muy importante y NTT capturó esta tendencia.
Regla del jefe 8: en lugar de correr con un caballo, es mejor montarlo, para poder lograr resultados inmediatos;
¿Te gusta comer pastel solo? ¿O prefieres que lo coman 30 personas? Por supuesto que es tu propia conveniencia. Por lo tanto, la gente común a menudo tiene una idea equivocada: veo que esta persona puede ganar dinero fácilmente y en qué industria se encuentra, luego me uniré a su industria. Es como ver a una persona comiendo pastel. Se había comido el resto. Se lo comió con deleite. Dijiste que me uniría a él. ¿Qué puedes comer sólo de él? El resto.
Cinco. Cuando el río crece, el barco sube/flota más alto; a medida que la situación general mejora, también mejorará la situación
Piénsalo. Si te pidiera que fueras a correr hoy, ¿quién ganaría? ¿Gana el caballo o ganas tú? ¡caballo! El caballo está sano. Si lo montaras, ¿quién ganaría? ¡Recuerda que estás sentado sobre un caballo! El caballo todavía va a ganar, pero nos falta un poco de caballo, un poco menos. Entonces, para que nuestros negocios tengan éxito, no tenemos que correr como un caballo. Necesitamos encontrar un caballo, montarlo, seguirlo, si no superarlo, al menos nuestro éxito está muy cerca. ¡Este método se llama resultados instantáneos!
¿Qué es un caballo? Tomar la iniciativa es como captar la tendencia general. Una marea creciente levanta a todos los barcos.
Ley 9 del jefe: La velocidad del éxito depende de si tenemos las mejores herramientas;
Te hago otra pregunta: Si tú y el campeón mundial de Fórmula F-1 Michael Schumer Mach carrera, ¿ganará Schumacher o ganarás tú? Probablemente Schumacher.
Pero si hago una apuesta: ¡Vencerás al rey mundial de las carreras, Schumacher, apuesta 10.000 dólares! Algunas personas dicen: Maestro Chen, ha perdido mucho y Schumacher obviamente es más hábil. Pero aún no he terminado. Te dejaré conducir un Ferrari y Schumacher conducir un Santana. ¿Quién ganará?
Por lo tanto, en el mercado, tener mejor tecnología y una experiencia más rica no necesariamente genera más dinero. Nuestro éxito es más rápido cuando contamos con las mejores herramientas.
Regla del jefe 10: Es responsabilidad del jefe encontrar los mejores productos para operar en Malasia;
Entonces, si quieres competir con un caballo, es mejor encontrar un caballo para montar; si la experiencia no es tan buena como la de Schumacher, también podríamos conducir un Ferrari y dejar que otros conduzcan un Santana.
Así, en un negocio, el presidente de una empresa es el responsable de encontrar los mejores productos para vender. Esto se llama Ji Ma; o encontrar los mejores talentos que le ayuden a trabajar.
Seis. Gana sin recurrir a la guerra
Regla del jefe 11: encuentra a las mejores personas para trabajar para ti y tendrás éxito de inmediato;
Por ejemplo, el equipo de baloncesto de los Chicago Bulls solía preguntarle a Michael Jordan en busca de ayuda Jugó baloncesto y ganó tres campeonatos consecutivos de la NBA, y luego ganó tres campeonatos más de la NBA con dos años de por medio. ¿Por qué se detuvo durante dos años? Porque Jordan se retiró para jugar béisbol. Si Jordan no se hubiera retirado, los Chicago Bulls habrían ganado el campeonato de la NBA durante ocho años consecutivos. Diez años después, si un equipo puede ganar ocho campeonatos de la NBA, ¿crees que el propietario ha obtenido beneficios?
Regla del jefe 12: Es mejor cooperar con otros que competir con otros.
Así que el presidente de una empresa no puede promocionarse a sí mismo, no importa, contrata a los mejores; representantes de marketing para promocionarme; no puedo desarrollar productos, pero puedo desarrollar productos de otras personas. Si no puedes vencer a tu competidor, súbete a su auto y camina con él a través de alianzas estratégicas.
Bien, en realidad hay muchas maneras de tener éxito, pero es muy importante captar las tendencias, especialmente las más importantes.
Regla del jefe 13: Elija una industria con pocos competidores y gane sin luchar;
En segundo lugar, dijo Bill Gates, ¿qué es una buena visión?
Una vez pronuncié un discurso ante más de 1.000 personas en Kuala Lumpur, Malasia. Después del discurso, un hombre corrió emocionado. Dijo: Maestro Chen, después de escuchar su discurso de hoy, tengo una gran meta y un gran sueño en mi vida. Dije: ¿Cuál es tu objetivo? Dijo: Maestro Chen, ¡quiero ser el hombre más rico del mundo!
Tan pronto como lo escuché, vaya, Sr. Fulano de Tal, supe que mi efecto motivacional era bueno, pero no sabía que escucharlo durante dos horas podía inspirar tus sueños. en tal medida. Le dije: ¿Qué haces? Él dijo: Me dedico a productos de belleza y cuidado de la piel; dije: ¿Es este tipo de productos de belleza y cuidado de la piel la mayor tendencia en el futuro? Dijo: Los productos de belleza y cuidado de la piel son una tendencia eterna, porque todo el mundo ama la belleza; dije: Bueno, ¿es esta la tendencia más importante? Él dijo: No lo creo. Dije, ¿dónde vendes tus productos de belleza? Dijo: Maestro Chen, en Kuala Lumpur, Malasia. Le dije, señor, por favor piénselo. Supongamos que hay una Tierra aquí. Bien, aquí hay un globo terráqueo. ¿Qué tamaño tiene Malasia?
Siete. Conviértete en la marca número uno
Su rostro de repente se puso un poco verde. Dijo: Maestro Chen, no es muy grande, pero probablemente sea bastante bueno para uno tan grande.
¿Qué tamaño tiene Kuala Lumpur en Malasia? Su rostro se puso más verde. Dijo: Sr. Chen, probablemente sea eso. Dije: ¿Cuántas personas en Kuala Lumpur, Malasia, venden estos productos para el cuidado de la piel, estos productos de belleza y cuidado de la piel? Dijo: Maestro Chen, hay muchos, cientos. Dije, es tan pequeño ahora. El mundo es muy grande, pero sólo se divide un mercado muy pequeño. Señor, ¿se convertirá usted en el hombre más rico del mundo? Él dijo: Por supuesto que no.
Déjame hacerte otra pregunta. ¿Cuánta gente en el mundo usa computadoras? Cientos de millones de personas, el 90%, utilizan el software WINDOWS de Bill Gates. En los próximos tres a cinco años, más personas en todo el mundo utilizarán computadoras. Cuando el número de personas que utilizan ordenadores en todo el mundo alcance varios miles de millones, el 90% volverá a utilizar el software de Microsoft. Por lo tanto, Bill Gates ganó 654,38+00 mil millones de dólares. ¿Lo logró gracias al trabajo duro? ¿Es vendiendo? ¿O capturó la tendencia más grande del mundo hace 25 años?
Entonces, si tienes buenas habilidades y una rica experiencia, es mejor sentarse en un buen auto y montar un buen caballo.
Por eso es muy importante encontrar un caballo o un coche para hacer autostop.
Bill Gates dijo que la tercera mejor definición es: la primera empresa de software del mundo se llama Microsoft; la primera Coca-Cola del mundo se llama Coca-Cola; la primera computadora comercial importante del mundo se llama IBM, suele ser la primera; para hacerlo, y puede convertirse fácilmente en la primera marca.
¿Prefieres comer el pastel tú solo o prefieres que lo coman 30 personas? Por supuesto que es tu propia conveniencia. Por lo tanto, la gente común a menudo tiene una idea equivocada: veo que esta persona puede ganar dinero fácilmente y en qué industria se encuentra, luego me uniré a su industria. Es como ver a una persona comiendo pastel. Se había comido el resto. Se lo comió con deleite. Dijiste que me uniría a él. ¿Qué puedes comer sólo de él? El resto.
Ocho. Competidores
Entonces, si tienes una visión realmente buena, debes ser el primero en involucrarte en esa industria, el primero en crear una empresa y elegir una industria con pocos competidores. Debido a que El arte de la guerra de Sun Tzu habla del nivel más alto de empresa, la estrategia más elevada del Arte de la guerra de Sun Tzu es ganar sin luchar.
¿Victoria sin luchar? Es decir, cuando no tienes competidores ni nadie con quien compartir este trozo de pastel contigo, cómo lo comes en ese momento es realmente tuyo.
Regla del jefe 14: Tres grandes ojos: grandes tendencias, grandes mercados, pocos competidores;
Para resumir la definición de buena visión, se divide en tres puntos: El primero es captar la tendencia máxima; en segundo lugar, nuestro mercado es enorme y no podemos limitarnos a un punto. Vale, por supuesto, todos estamos en China y el mercado continental es enorme. Esto significa que no puedes simplemente hacer negocios en tu ciudad, por ejemplo, no puedes simplemente hacer negocios en Kunming, Shenzhen, Dalian, Shanghai o Suzhou... Tenemos que expandir nuestro negocio por todo el país. El tercero es participar en industrias con menos competidores, cuantos menos, mejor;
Por lo tanto, si domina estos tres puntos, en realidad se estará acercando al éxito.
Regla del jefe 15: Ser una industria con mucho espacio para el crecimiento futuro;
Además de estos tres puntos, cuando participamos en una industria, también debemos estudiar cómo Muchos clientes utilizamos actualmente. Aún menos.
Por ejemplo, si hoy quieres invertir en una empresa, ¿invertirás tu dinero en Coca-Cola? ¿Sí o no?
En primer lugar, ¿beber Coca-Cola será la mayor tendencia en el futuro? ¿Es el mercado de la cola un mercado global? Eso está bien; ¿qué pasa con los competidores de Coca-Cola? En cuanto a Coca-Cola, no mucha. De hecho, todas las bebidas son competidoras de Coca-Cola, pero no hay muchos competidores importantes de Coca-Cola. Pero ¿cuántas personas en el mundo beben actualmente Coca-Cola o Pepsi? ¿Cuántas personas hay? ¡Incontable! Esto significa que tiene muy poco margen de crecimiento en el futuro. Entonces, cuando invertimos dinero en esta empresa hoy, sus rendimientos son realmente estables, pero no habrá una gran recuperación.
En ese momento, tuve una fantasía. Si vendemos un VCD, podemos venderlo por 65.438+00 dólares estadounidenses. Por supuesto, esto es imposible. Probablemente 65.438+00 yuanes. Si podemos venderlo a un precio de $65,438+00, puede vender 70 millones de unidades de Windows 95 en tres meses, lo que significa que necesitamos vender 700 millones de unidades de nuestro VCD en tres meses. China sólo tiene una población de 1.300 millones de habitantes y ya ha utilizado más de la mitad de ella. Por eso Bill Gates es el hombre más rico del mundo.
Nueve. Empresas de clase mundial
Por ejemplo, ¿McDonald's es una empresa de clase mundial? Definitivamente; ¿existe un mercado global para ello? Sí; pero ¿comer hamburguesas es la mayor tendencia en el futuro? No; los competidores de McDonald's, esos restaurantes de comida rápida, básicamente se ajustan a una determinada tendencia, pero ¿por su volumen de clientes? Ya es demasiado grande.
Así que no sólo debemos buscar las tendencias más importantes, sino que también debemos mirar el mercado global. No sólo queremos trabajar en industrias con pocos competidores, sino que también necesitamos encontrar industrias con pocos clientes actuales.
No hay muchos clientes ahora, pero los habrá en el futuro. La frecuencia de uso del cliente no es demasiado alta ahora, pero será muy alta en el futuro. Encontrar una industria en la que operar es como conducir un Ferrari o un Porsche. Sólo así podremos asegurarnos de que nuestro éxito siempre será más rápido que el de otros.
Regla del jefe 16: Grandes cantidades es la clave para hacerse rico;
¿Cómo puede una empresa realmente ganar mucho dinero? Echemos un vistazo. Cuando se trata de ganar mucho dinero, asegúrese de investigar quién es el hombre más rico del mundo. Por supuesto, el hombre más rico del mundo sigue siendo Bill Gates. Lo admiramos con admiración y lo odiamos hasta la médula.
Este Bill Gates lanzó hace unos años un conjunto de software llamado 95 (WINDOWS95).
En aquel momento, en tres meses, Bill Gates y su empresa vendieron 70 millones de unidades de Windows 95, con un precio de venta al público de 100 dólares. ¡Es increíble que se hayan producido ventas tan grandes en sólo tres meses!
En ese momento, tuve una fantasía. Si vendemos un VCD, podemos venderlo por 65.438+00 dólares estadounidenses. Por supuesto, esto es imposible. Probablemente 65.438+00 yuanes. Si podemos venderlo a un precio de $65,438+00, él puede vender 70 millones de unidades de Windows 95 en tres meses, lo que significa que necesitamos vender 700 millones de unidades de nuestro VCD en tres meses. China sólo tiene una población de 1.300 millones de habitantes y ya ha utilizado más de la mitad de ella. Por eso Bill Gates es el hombre más rico del mundo.
¿Por qué Bill Gates ascendió del segundo al primer lugar entre las personas más ricas del mundo?
Las mismas razones por las que TENUTO se convirtió en el hombre más rico del mundo
Antes de convertirse en el hombre más rico del mundo, Bill Gates ocupaba el segundo lugar en el mundo, entonces, ¿por qué se convirtió en el hombre más rico del mundo? Porque la razón es sencilla, porque falleció Sam Wheaton, el hombre más rico del mundo. A veces alguien muere antes de que podamos usurpar el trono. Sam Wheaton es el presidente de las tiendas Wal-Mart. Sam Wheaton ha abierto 4.000 tiendas Wal-Mart en Estados Unidos.
A menudo pienso que el presidente de una empresa debe visitar las tiendas y comprender las condiciones operativas de la empresa, por lo que a menudo me imagino que soy el mismísimo Sam Wilton. Visito una tienda todos los días y estudio cada detalle con mucha atención. Hablo de los problemas de cada tienda con el gerente. Después de la inspección de hoy, despídase de este gerente. Hay 4.000 tiendas, una tienda por día. Recuerda que sólo hay 365 días en un año. La próxima vez que vea a este gerente, seré el gerente. Nos vemos dentro de diez años. Por eso Sam Wheaton es el hombre más rico del mundo.
Más tarde descubrí: ¿Por qué esta gente gana tanto dinero? De hecho, la razón es muy sencilla, porque tienen grandes cantidades.
Así que la cantidad es la clave para hacerse rico. Lo que realmente quiso decir es que sólo había una razón por la que no ganaba dinero, y era que el volumen no era lo suficientemente grande.
Regla del jefe 17: La demanda del mercado es grande y un mercado grande es el requisito previo para grandes cantidades;
¿Por qué la cantidad es pequeña? Según mi investigación personal, descubrí varios puntos:
El primero es la demanda insuficiente del mercado;
Supongamos que hoy vendemos automóviles, ¿quiere vender Santana o Rolls-Royce? ? Vende Santana, tal vez conduzcas un Rolls-Royce; vende Rolls-Royce, tal vez vuelvas a Santana. Esto es cierto porque Rolls-Royce se vende a Volkswagen en Alemania. Entonces, ¿por qué sucede esto? Porque la demanda del mercado de coches Rolls-Royce es demasiado pequeña.
Una pirámide es tan grande. Si solo cortas hasta este punto de la pirámide, será difícil ganar dinero. Así que deberíamos ganar mucho dinero y hacer todo lo posible para llegar a un mercado grande.
Once años. La cima de la pirámide
Entonces, dueños de negocios, quiero que piensen en esto de vez en cuando. ¿Los productos que su empresa vende actualmente también se encuentran en la cima de la pirámide? Si es así, es posible que a su empresa no le vaya muy bien. Tienes que cambiar tu tipo de producto y luego podrás hacer que la empresa funcione mejor.
En segundo lugar, la razón del pequeño volumen es que el mercado no es lo suficientemente grande.
Por ejemplo, su mercado es la ciudad donde vive, con una población de sólo 800.000 a 800.000 habitantes; 654,38+0 millones, mientras que el software de Bill ·Gates se vende en todo el mundo, con una población de varios miles de millones. En comparación con él, incluso si somos igualmente inteligentes y capaces, y su mercado es más grande que el nuestro, seguiremos ganando menos dinero que él.
Regla del jefe 18: La razón por la que un producto no se puede vender es la calidad y el precio del producto;
El tercer punto se basa en la mala calidad del producto;
Sony Corporación, Japón Sony, de muy primera categoría. Creen que cuando algo no se vende suele haber dos problemas. El primer producto era de mala calidad. El segundo precio es demasiado alto o demasiado bajo. ¿Por qué? Por ejemplo, la calidad de los productos de su empresa no es buena. Después de que los clientes lo compren, lo promocionará vigorosamente, pero su reputación será negativa.
Regla del jefe 19: Asegúrese de que la calidad de su producto sea la mejor entre el mismo nivel y precio.
Por lo tanto, cada empresa debe asegurarse de que su producto esté entre el mismo nivel y precio. mejor, no hacer el mejor producto. Parece que Rolls-Royce fabrica los mejores coches, pero su empresa quebró. Debemos producir la mejor calidad al mismo precio.
Regla del jefe 20: Establecer el precio dentro del rango que los consumidores pueden pagar, en lugar de pedir ciegamente precios más altos o más bajos;
¿Por qué mencionaste el precio? El precio es demasiado alto y los clientes no pueden permitírselo; si el precio es más bajo, debería ser mayor, pero ¿por qué no se puede vender? Porque no hay ganancias. Si hoy está sufriendo un ataque cardíaco, le presentaré un medicamento milagroso mundial que sanará su corazón. Le dije: ¿quieres probar el medicamento para enfermedades cardíacas más barato del mundo? Tu corazón es importante para ti. Si te vendo la medicina más barata del mundo, ¿te sentirás a gusto? El precio puede ser demasiado bajo, lo que resulta en una cantidad baja.
Así que el precio es demasiado alto, lo que tiene sus problemas; a veces el precio es demasiado bajo y los clientes no pueden aceptarlo, lo que hará que los clientes piensen que no es válido o es falso.
Doce. Servicio de preventa
Regla del jefe 21: no solo brinde servicio posventa, sino también servicio de preventa;
A continuación, suponga que su calidad es excelente y su precio se puede vender. por los clientes Acéptelo, entonces el siguiente problema será que el servicio no es muy bueno;
A menudo decimos que los productos necesitan servicio postventa, pero creo que eso está desactualizado. No solo estamos brindando servicio posventa, porque todos están brindando servicio posventa, nosotros debemos brindar servicio preventa.
Regla del jefe 22: Cuando los clientes no compran, aún debemos brindarles información;
Cuando los clientes no compran, aún debemos brindarles información. En este caso, los clientes piensan que eres diferente a los demás. Eres un donante en lugar de esperar hasta comprar un producto. Incluso si no lo compro, todavía estás dispuesto a servir. ¿Qué sucede con el servicio de esta persona después de comprar un producto? Debería ser mejor.
Regla del jefe 23: El mayor costo para una empresa son los vendedores no capacitados;
El siguiente punto que quiero mencionar son las malas técnicas de promoción. Creo que el mayor costo operativo de una empresa no es cuántos activos fijos gasta, cuánto capital de trabajo gasta o cuánta publicidad gasta. El mayor costo de la empresa es el personal de ventas no capacitado, porque ofenden a los clientes todos los días y pierden facturación todos los días.
Recuerdo que cuando trabajaba como consultor en unos grandes almacenes, les ayudé a montar un departamento de certificados de regalo. El departamento de certificados de regalo es muy bueno. Puede obtener un reembolso en efectivo imprimiendo algunos trozos de papel y no es necesario vender el producto en absoluto. Entonces el vicepresidente de los grandes almacenes envió a una mujer. Es guapa y elocuente. Como resultado, sus calificaciones fueron -0 durante tres meses consecutivos.
Como consultor, sé que los empresarios y consultores de empresas deben implementar una gestión de posicionamiento y contactar proactivamente con el mercado. Un día le dije a esto, señorita Deng, le dije: Señorita Deng, hoy saldré con usted a visitar a los clientes. No le diga a la empresa de compras que soy su maestro, de lo contrario se mostrará cauteloso y le dirá a la empresa de compras que soy su asistente. Por supuesto, hoy me voy a hacer el tonto. No digo que seas estúpido. Yo también soy un poco tonto. Simplemente preséntame como tu asistente y luego podrás hablar. Entonces te lo daré.
Descubrí que la Sra. Deng habla demasiado. Cada vez que preguntaba si había algún problema con la compra, parecía aburrida y no respondía. Ella dijo, ¿cuál es tu problema? El cliente no tiene ningún problema. Todavía le estás preguntando: ¿Tienes alguna pregunta? ¡Ahora de repente pensó en otra pregunta! Le dije señorita Deng, habla demasiado. Callarse la boca. Si no la hubiera visitado en persona, esta Sra. Deng tendría muy buena imagen y buena elocuencia, pero visitaría a los clientes de manera incorrecta todos los días.
Trece años. Cerrar
Como resultado, después de la conversación, salí de la oficina de la empresa y le dije algunas palabras a la Sra. Deng. Desde que le di estos dos consejos, los ingresos mensuales de la Sra. Deng han aumentado de 4.500 yuanes al mes a 45.000 yuanes en sólo 10 meses. Entonces definitivamente me preguntarás: Maestro Chen, ¿qué dos palabras le dijiste a este maestro Deng? Estas dos palabras se llaman cállate.
Descubrí que la Sra. Deng habla demasiado. Cada vez que preguntaba si había algún problema con la compra, parecía aburrida y no respondía. Ella dijo, ¿cuál es tu problema? El cliente no tiene ningún problema. Todavía le estás preguntando: ¿Tienes alguna pregunta? ¡Ahora de repente pensó en otra pregunta! Le dije señorita Deng, habla demasiado. Callarse la boca. Si no la hubiera visitado en persona, esta Sra. Deng tendría muy buena imagen y buena elocuencia, pero visitaría a los clientes de manera incorrecta todos los días.
Regla del jefe 24: Vender productos de la manera correcta es garantía de mejorar el desempeño de la empresa;
El jefe de su empresa dijo, oye, ¿no es enorme el volumen de promoción? Esa es una gran cantidad.
¿Por qué el rendimiento no es muy bueno?
De hecho, el jefe de esta empresa no puede ver la pérdida de rendimiento porque todos los representantes comerciales de esta empresa están utilizando métodos de marketing incorrectos. Por eso, sugiero a todo jefe de empresa que este vendedor esté muy bien formado. En particular, debe enviar al primer representante de marketing de la empresa para que realice formación empresarial para la empresa.
Regla del jefe 25: en lugar de dejar que el representante de marketing número uno de la empresa haga negocios, es mejor utilizarlo para capacitación empresarial;
Algunas personas dicen que es una lástima que el El representante de marketing número uno se utiliza para la formación y no obtiene resultados. Paul Getty, el hombre más rico del mundo, dijo una vez que preferiría encontrar 100 personas, cada una de las cuales tuviera el 1% de la fuerza, y que nunca usaría el 100% de su propia fuerza.
Catorce equipos perfectos
Un representante empresarial de primer nivel, sale y utiliza el 100% de sus esfuerzos. También podrías enviarlo a entrenar y dejar que 100 personas usen el 1% de su fuerza. Sólo vendiendo sus productos de la manera correcta podrá mejorar el desempeño de su empresa.
Regla del jefe 26: Cuantos más canales de productos haya, mayores serán las ventas;
Luego descubrí que la razón por la que una empresa es pequeña es porque tiene muy pocos canales de venta de productos. . Este producto es muy bueno. No se donde comprarlo. ¿Dónde está? Te avisaré cuando lo encuentre. ¿Esta empresa tiene un número de teléfono? Se desconoce el número de teléfono de la empresa; ¿tiene la empresa un correo electrónico? El email de la empresa no ha sido registrado... El mejor producto del mundo no saldrá. Entonces digamos que no tiene suficientes canales de marketing y los clientes no quieren comprar. De hecho, el desempeño de su empresa aún es limitado.
Regla del jefe 27: ¡Promocionar, promover, promover!
Creo que la siguiente razón es que la empresa o sus productos no son lo suficientemente conocidos. ¿Sabías que Jackie Chan filmó recientemente una nueva película? ¿Por qué no has oído hablar de él? Porque Jackie Chan no ha estrenado ninguna película nueva recientemente. En otras palabras, si Jackie Chan lanza una nueva película, definitivamente lo sabrás y él definitivamente la promocionará.
Toda empresa necesita recordar tres palabras. La primera es publicidad; la segunda es publicidad; ¿y cuál es la tercera? publicidad. ¡publicidad! ¡publicidad! ! ¡Repromocionar! ! !
Regla del jefe 28: No existe un individuo perfecto en el mundo, sólo un equipo perfecto;
Entonces, ¿cómo se puede gestionar bien una empresa? El jefe de una empresa, en primer lugar, debe elegir la industria adecuada a la que dedicarse, porque como acabamos de decir, no todas las industrias ganan la misma cantidad de dinero, en segundo lugar, cuando elegimos una industria específica y decidimos dedicarnos a esa industria, la El jefe de la empresa necesita elegir a la persona adecuada;
A menudo vemos los Juegos Olímpicos, especialmente el baloncesto. El American Dream Team siempre gana el oro. De hecho, si tú y yo nos convirtiéramos en entrenadores, aun así dejaríamos que el equipo de ensueño ganara la medalla de oro. ¿Por qué el equipo de ensueño siempre gana la medalla de oro en los juegos olímpicos de baloncesto? Sólo hay una razón, y es que tienen los mejores y mejores jugadores del mundo.
Quince. Gestión errante
Supongamos que imaginamos nuestra empresa o empresa como un equipo de ensueño. Como jefe, somos responsables de seleccionar los talentos adecuados para que este equipo se acerque a la perfección. Después de todo, no existen individuos perfectos en el mundo, sólo equipos perfectos. Creo que todos estarán de acuerdo con esta afirmación.
Regla del jefe 29: después de delegar, es necesario supervisar;
Cuando nuestra industria y nuestro equipo tienen razón, qué deben hacer nuestros líderes empresariales a continuación Solo responsable de la supervisión . Mucha gente dice: Maestro Chen, ¿no debería estar autorizado? Pero autorización no significa abstención. De hecho, muchos jefes se autorizan a jugar golf, pero la empresa no sabe cómo ocurrió, por lo que la autorización no significa una renuncia. Después de la autorización, tenemos que regularlo.