30 ejemplos de marcas de operaciones de nombres de dominio privadosEn 2021, operaciones de dominios privados, hagamos un balance de 30 casos de marcas. Echemos un vistazo a los datos de estos casos de marca, las estrategias de dominio privado y los métodos que se pueden aprender para acumular fuerza para 2022. Los ejemplos de marcas incluyen: Luckin Coffee, Perfect Diary, McDonald's, Adopt a Cow, King of Children, Luxury Cars, Pagoda, L'Olage, Estee Lauder, Happy Cake, Little White T, Watsons, Wang Xiaolu, Chow Dasheng, Cotton Times, Hua Xizi, Zui Ge Niang, Bosideng, POP MART, Guo Rainbow Mall, Clarins, aceite esencial de Afu, Starbucks. Este artículo se divide en tres partes: superior, media y inferior. Haga clic para revisar y revisar 30 casos de operaciones de dominio privado en 2021 (Parte 1). Caso 11: Xiaobai T Industria: Ropa Características: Alto precio, alta interacción, frecuencia media y baja, pocos SKU Tipo de dominio privado: Dominio privado centrado en la marca Enfoque de operación del dominio privado: Interacción de servicio Jugabilidad refinada: IP personal IP de la empresa Datos clave de dominio privado : 20,8 millones de fans privados. Refinamiento de detalles operativos 1) Desarrollo de productos de retroalimentación a través de dominio privado. La industria de la confección siempre ha realizado un desarrollo iterativo de productos una vez al año, pero Xiaobai T puede iterar productos mensualmente basándose en los comentarios de los usuarios privados. 2) Determinar la estrategia de entrega del dominio público a través de datos del dominio privado. Encuentre retratos de multitudes a partir de datos de usuarios de dominio privado y colóquelos en el dominio público. 3) Salida de contenido: carácter IP, vida, energía positiva = confianza; producto de marca de la empresa IP = ventas. Caso 12: Industria de Watson: Tienda de colección de belleza Características: Precios medios a altos, alta frecuencia y alta interacción, largo proceso de toma de decisiones, fuerte plantación de césped, múltiples SKU Tipo de dominio privado: Guía de compras dominio privado distribuido, dominio privado Enfoque de operación: Se refinan los métodos de servicio y ventas: número de video de etiqueta/comunidad del mini programa de cuenta oficial de WeChat, datos clave: decenas de millones de miembros de dominio privado. Las ventas de la tienda en la nube superaron los 100 millones en sólo 10 meses. La tasa de lectura de artículos masivos por parte de los usuarios es 70 y la tasa de cancelación de cupones es 42. Detalles operativos refinados 1) El miniprograma de cuenta oficial de WeChat es la infraestructura central del comercio electrónico privado de Watsons WeChat. Adopta un modelo de desarrollo altamente personalizado. La cuenta oficial de WeChat se utiliza para actividades para atraer fanáticos y el mini programa se utiliza como medio para convertir miembros y vender ventas. 2) La matriz de cuentas oficiales de WeChat tiene un posicionamiento claro: "Watson's Service Account" se utiliza para servicios y promoción para miembros; "Watson's Welfare Club" ofrece diversas actividades de cupones y centros de servicio para usuarios "Watson's Worth Buying" incluye portavoces de IP virtuales y nuevos productos; recomendaciones, siembra comercial, etc. 3) Diseño de múltiples escenarios del miniprograma, incluida la versión en línea de las tiendas cercanas "Watson's Official Mall", Watson's Cloud Store, Watsons Worth Fighting, Watsons Member Center, Watsons Planting, etc. , la interacción es fluida. 4) Imagen de cuenta personal personalizada, que conecta la cuenta oficial de WeChat y el puesto del mini programa, con la consultora de belleza Qu Chenxi IP y la consultora de belleza-gerente de tienda para crear una imagen de marca ligera y profesional. 5) Atraer y retener clientes a través de múltiples canales en línea, y las tiendas fuera de línea también ofrecen una variedad de actividades y servicios fuera de línea para atraer usuarios. Watsons, que incluye maquillaje gratuito, experiencia de SPA, entrega rápida en 30 minutos y otros servicios de la tienda, también se diferencia de otras tiendas minoristas al brindar a los usuarios el servicio más cálido. Caso 13: Industria de Wang Xiaolu: Snacks Características: precio bajo y alta frecuencia, proceso de toma de decisiones corto, múltiples SKU, productos populares, tipo de dominio privado: dominio privado centrado en la marca Enfoque de operación: ventas refinamiento del juego: mini programa Cuenta oficial de WeChat / Datos clave de Moments Advertising WeChat Group: en 2021, las ventas de patas de pollo con piel de tigre de Wang Xiaolu fueron de 100.000 yuanes en 618. La tasa de recompra de los usuarios de Zhao Feng alcanzó 40 en 3 meses. Refinar los detalles operativos 1) Contenido de entrega: en primer lugar, centrarse en la comunicación de la marca para desarrollar la mente del usuario de Wangxiaolu Quanmin Chicken Feet; en segundo lugar, generar una conversión más directa y un retorno de la inversión eficiente, utilizando los descuentos como motor de la innovación; 2) Coloque el enlace - Moments Advertisement - Mini Program Mall, desde ver el anuncio hasta la página de inicio para ingresar al mini programa, compra con un clic, la experiencia del usuario es fluida - Moments Advertisement - Mini Program Mall - buque insignia de JD.COM; store, esto es un drenaje de tráfico fuera del sitio. La publicidad de momentos no solo puede ayudar a las marcas a darse cuenta de la circulación interna de la ecología de WeChat, sino también ayudar a las marcas a hacer todo lo posible para lograr la circulación externa. 4) Digitalización: seguimiento exhaustivo de los efectos publicitarios: incluyendo qué títulos son los más atractivos, qué estilo de imágenes tiene una mayor tasa de clics y durante cuánto tiempo un vídeo tiene la mayor tasa de reproducción. Cada lanzamiento es un experimento.

A través de experimentos repetidos, finalmente se logró una plantilla de contenido publicitario digital A B C con base de referencia y valor de copia. -Ingresar datos de retroalimentación para operaciones en línea. Por ejemplo, después de conectarse, si la tasa de recompra del mes actual no es tan fuerte como la del mes siguiente, significa que el ciclo de compra del usuario es de aproximadamente 30 días y la frecuencia de las actividades operativas se puede establecer en consecuencia. Si la tasa de recompra alcanza un máximo en 3 meses y luego disminuye gradualmente, significa que el período de entrega básico debe fijarse en 3 meses. Caso 14: Zhou Dasheng Industria: Joyería Características: Alto precio, baja frecuencia, larga cadena de toma de decisiones, reintroducción del dominio privado Tipo: dominio privado centrado en la tienda Enfoque de operación del dominio privado: interacción de servicio Refinamiento del juego: guía de compras Operación de comunidad IP tienda en la nube datos clave de ventas: el número de miembros ha superado los 5 millones y la tasa de recompra promedio de los miembros en 2020 es de 30; la aplicación de súper guía de compras de desarrollo propio (una aplicación para colegas de ventas de primera línea) ha registrado más de 40,000; Los franquiciados también han abierto "tiendas vivas" en línea, con ventas mensuales en línea que duplican las de las tiendas fuera de línea. Detalles operativos refinados 1) Todas las tiendas han lanzado el sistema CRM desarrollado independientemente por la compañía, y todos los clientes introducidos se depositan en el grupo de tráfico de dominio privado, como el ID de WeChat personal de la guía de compras, WeChat corporativo, grupo WeChat, mini programa o desarrollo propio. aplicación. 2) La guía de compras combina su propia IP (experto en joyería o experto en combinación) y los factores emocionales del producto para recomendar y probar productos para usuarios potenciales, utilizar el campo privado para cultivar césped, guiar a los usuarios desde las tiendas en línea a las tiendas fuera de línea y completar actas. Por ejemplo, los KOL dentro y fuera de la empresa producen contenido y luego utilizan varios canales multimedia para formar una matriz de marketing y lo difunden en cuentas de vídeo, grupos de WeChat o círculos de amigos de guías de compras. 3) Desarrollar un buen sistema de membresía; brindar a los franquiciados más metodologías, herramientas y modelos de referencia, por ejemplo, a través de libros blancos de la comunidad, las guías de compras pueden aprender cómo innovar, interactuar y convertir a los miembros dos veces; Caso 15: Era del algodón Industria: Ropa Características: Alta frecuencia y alta interacción, múltiples SKU Tipo de dominio privado: Dominio privado centrado en la tienda Enfoque de operación del dominio privado: Servicio interactivo Refinamiento del juego: Mini programa comunitario de cuenta oficial de WeChat Datos clave: 2,6 millones de empresas y microusuarios; la puntuación de transmisión en vivo del miniprograma supera los 10 millones por juego; 1 servicio de guía de compras tiene alrededor de 5.000 usuarios. Refinamiento de detalles operativos 1) La comunidad se trata principalmente de comunicación emocional entre usuarios y no tiene nada que ver con las ventas. La comunidad ha acumulado entre decenas y millones de usuarios de alta calidad, y estos usuarios tienen una fuerte relación con la marca Cotton Times. 2) Los tweets de la cuenta oficial de WeChat a menudo se centran en escenas y estilos de vida del usuario para transmitir el concepto de salud general. El contenido en sí es muy interactivo y valioso. 3) Al agregar el poder de contacto dentro de todos los sistemas WeChat y Tencent, y a través de diferentes contactos y diferentes métodos de interés, como cortesía, innovación, fisión, etc., los usuarios serán depositados en WeChat corporativo. 4) La sede cuenta con un equipo dedicado para atender a todas las guías de compras y socios comunitarios, y un equipo de capacitación dedicado para perfeccionar continuamente los buenos casos y contenidos y compartirlos con los socios. Cotton Times dispone de un servicio de guía de compras con unos 5.000 usuarios, lo que no supone un gran problema. 5) Los mini programas que lleguen se transmitirán en vivo desde la mañana hasta la noche todos los días. La transmisión en vivo del mini programa se basa en la transmisión en vivo de todo el sistema de dominio privado para revitalizar a los usuarios existentes. Caso 16: Subindustria de Huaxi: características de belleza: alta frecuencia y alta interacción, proceso de toma de decisiones corto, múltiples SKU Tipo de dominio privado: dominio privado centrado en la marca Enfoque de operación del dominio privado: refinamiento del juego de ventas interactivo: personalización del producto del dominio privado de transmisión en vivo comunidad Detalles operativos refinados 1) Reclutar productos de experiencia de usuario a través de sus propios canales de tráfico de dominio privado. Reclutamiento de oficiales de experiencia del mini programa *** 101 períodos, con entre 1500 y 4500 personas en cada período y entre 100 y 300 informes de retroalimentación en cada período desde el reclutamiento en Weibo cuando se estableció hasta la cuenta oficial actual de WeChat, Weibo, Tmall; Plataforma, Reclutamiento omnicanal para mini programas. 2) Lograr una rápida iteración del producto a través de los comentarios de los usuarios. Muchos de los productos de Huaxizi han pasado por muchas actualizaciones e iteraciones. Ejemplos típicos, como el lápiz de cejas Luohua, se han actualizado a la versión 7.0. 3) Cabeza KOL, cintura y cola KOL. El KOL a la cabeza es responsable de detonar y plantar pasto en todas direcciones. Las principales direcciones de contenido son la creación de temas, reseñas profesionales, tutoriales de belleza, etc. , el propósito es aumentar el conocimiento y la credibilidad de la marca. Coopere con los KOL de cintura en Tik Tok, Xiaohongshu y otras plataformas, y Weibo coopera con los KOL de cola para absorber la popularidad de la cabeza, difundir el efecto de cola larga y continuar amplificando la voz de la marca.