Describa brevemente el principio de reducción de precios empresariales, ¡qué académico puede hacerlo!

La reducción de precios empresarial se puede dividir en dos situaciones: reducción de precios estratégica y reducción de precios táctica;

1. Reducción de precios estratégica:

Este tipo de reducción de precios tiene como objetivo lograr ciertos objetivos estratégicos. La empresa ajusta la política de precios de la empresa para romper completamente la tendencia normal de los precios del mercado de este producto. Las reducciones estratégicas de precios a menudo romperán el orden normal de la competencia de la industria. Hay varias situaciones en las que las empresas llevan a cabo reducciones estratégicas de precios:

1. El precio inicial de los productos de alta tecnología es demasiado alto. Cuando el volumen de ventas de una empresa aumenta, el costo unitario disminuye relativamente y las ganancias de la empresa aumentan rápidamente. Para ocupar el mercado lo más rápido posible, las empresas están dispuestas y pueden transferir parte de sus ganancias a los consumidores.

2. Cuando el nivel de especialización de una empresa sufre un cambio cualitativo, la empresa dispone de nuevos productos en el mercado y se limpian los viejos para dar paso a los nuevos.

3. Cuando una empresa se encuentra en una posición de liderazgo absoluto en su propio campo competitivo, es decir, cuando una empresa se encuentra en una etapa cercana a la especialización y al monopolio, baja su precio para "limpiar el mercado". puerta" y bloquear a los competidores. .

4. La empresa ha logrado importantes avances científicos y tecnológicos relacionados con la producción del producto, o el costo de las materias primas del producto se ha reducido significativamente, lo que ha resultado en una reducción significativa de los costos de los productos de la empresa. Bajo el principio de garantizar ganancias moderadas, las empresas pueden reducir significativamente los precios.

En general, las reducciones estratégicas de precios son impredecibles y su proceso de toma de decisiones es relativamente sencillo.

2. Reducción táctica de precio:

La reducción táctica de precio pertenece a la categoría de reducción de precio flotante y es muy específica. Aumenta la posibilidad de cerrar una transacción demostrando la ventaja de precio sobre. principales competidores.