¿Existe alguna diferencia entre los dispositivos en línea y los dispositivos fuera de línea?
Aunque las compras online parecen ser muy populares ahora, para las marcas tradicionales, las ventas y los ingresos online son sólo una pequeña parte, las compras online están lejos de ser tan "universales" como pensamos, como lo son principalmente las marcas de electrodomésticos. vender sus productos fuera de línea. Los electrodomésticos son productos que están muy relacionados con la experiencia y la apariencia. Muchas personas todavía prefieren comprarlos después de ver los productos reales fuera de línea.
Salvo algunas excepciones, la mayoría de las tiendas de marcas que solemos ver en centros comerciales, centros comerciales, tiendas de electrodomésticos y mercados de materiales de construcción no son abiertas por las propias marcas. Cerca del 100% las empresas distribuidoras venden como agentes. Los propietarios de marcas producen principalmente sus propios productos e investigan y desarrollan, y no gastan mucho dinero en crear sus propios canales fuera de línea. Cuando se trata de compras de consumidores, básicamente cooperan con empresas especializadas. Incluso para Apple, el magnate con mayor valor de mercado del mundo, sus tiendas en varios lugares son básicamente distribuidores de canales. Aquí en Beijing, parece que Sanlitun y Joy City son propiedad de la propia Apple. Se puede decir que las marcas ganan dinero vendiendo productos principalmente gracias al apoyo de estos hermanos a través de canales fuera de línea.
Dado que las compras online todavía están lejos de ser mayoritarias, las marcas no pueden abandonar a sus hermanos offline vendiendo directamente online, porque entonces sus ventas y beneficios se reducirán significativamente. Pero no podemos renunciar a lo enorme. mercado potencial en línea, por lo que solo podemos utilizar algunos medios para cuidar los intereses de los canales fuera de línea y también organizar los intereses en línea.
El análisis específico es el siguiente:
1. Diferencias de precio entre productos online y offline de la misma marca
1. Especialmente barato: probablemente modelos exclusivos en línea, modelos de marca de gama baja o artículos antiguos.
Para cuidar los canales fuera de línea, las marcas crearán una categoría separada de modelos exclusivos en línea con precios más baratos. simplificarse en lugares que no se pueden ver en el interior. Por ejemplo, una marca de campanas y estufas domésticas que a menudo se puede ver en los anuncios tiene dos hornos del mismo tamaño. El que está fuera de línea tiene un tenedor giratorio para hornear, un estante extraíble y control de temperatura de la zona superior e inferior, pero el que está en línea sí. No lo tengo, y esto es sólo una diferencia funcional visible, y nadie puede decir nada sobre los aspectos invisibles. Lo mismo ocurre con los televisores. En los últimos años, una muy buena marca de teléfonos móviles vende televisores por Internet. Yo me compré uno de sus televisores y luego mis padres compraron un televisor de cierta marca japonesa, que era del mismo tamaño. Mi televisor con la marca de Internet es como un cartel publicitario, con una mano levantada desde abajo. Llevé el Little Japan TV con las dos manos. Aunque el peso no significa calidad, al menos explica algo. El Internet TV que compré tuvo un pequeño problema al conectarlo a la consola de juegos. Tuve que encender primero el televisor y luego la consola de juegos, de lo contrario la pantalla podría quedar en negro. Pensé que era un problema con la consola de juegos o el cable de alta definición. La tienda donde compré la consola de juegos era la primera tienda de juegos en la Ciudad Imperial. Cuando abrió, la Unión Soviética aún no se había desintegrado. Tiene su propio personal de mantenimiento profesional, así que fui a preguntar. El viejo técnico de esa tienda dijo que no era un problema con la consola de juegos, entonces me preguntó qué tipo de televisor estaba usando. Después de conocer la marca, dijo que era mi televisor. Tenía tales y tales componentes, y simplemente fue configurado para ti. Pruébalo con un televisor xx, estoy seguro de que no habrá ningún problema. Más tarde intenté usar el televisor de mi papá y no hubo tal problema. Luego junte los dos televisores, ambos afirman ser 4k HDR, pero los efectos de visualización son muy diferentes.
La segunda situación es que las marcas pondrán a la venta online algunos productos antiguos de inventario de hace muchos años a precios muy económicos. Un amigo mío ha comprado varias casas en los últimos diez años, por lo que las decoran básicamente cada dos o tres años. Cuando estaba haciendo algunas renovaciones recientes, encontró dos o tres productos que su familia había comprado en línea durante siete u ocho años. Hace. Se utiliza al renovar una casa. Esta situación también aparecerá en los obsequios que hacen las empresas de decoración. Muchos contratos firmados con empresas de decoración están empaquetados. Los electrodomésticos, grifos, duchas, lavabos, etc. que se entregan en ellos suelen ser modelos antiguos que puedes encontrar tanto offline como online. Algunos estilos que no están disponibles. Cuando estaba comprando un televisor, descubrí que cierta marca japonesa tenía un televisor de 75 pulgadas con un precio de 9.000 RMB o más en línea, pero los que se vendían en tiendas físicas tenían un precio de 12.000 RMB o 15.000 RMB o más. Lo analizó con cuidado y descubrió que el modelo en línea es un modelo antiguo lanzado hace dos años y el televisor es relativamente grueso en general, mientras que el nuevo modelo en la tienda física es ultradelgado y los chips de los dos televisores también son diferentes.
Otra situación es que las marcas venderán online algunos modelos de gama baja.
Por ejemplo, tengo un profesor que se dedica a la investigación sobre cerámica y ha cooperado con cierta marca japonesa de artículos sanitarios. Naturalmente, respeta esa marca, pero nos dijo que si queréis comprar algo de esta marca, vayamos a Juran Home. Red Star Si compras Macalline, los productos que se venden en tiendas fuera de línea son de gama media y superior.
2. Hay un producto en línea que se ve básicamente igual al que vi ayer cuando estaba comprando, y el precio tampoco es barato; probablemente sea un modelo diferente.
Por ejemplo, cierta marca nacional de refrigeradores de alta gama tiene tres tipos de refrigeradores: dorado, blanco y plateado. Los demás son iguales excepto por los diferentes colores. Más tarde le pregunté al vendedor y supe que el de Suning es dorado. Si desea comprar blanco, solo puede acceder a JD.com en línea o Red Star y China Beauty son plateados. Esto se debe a que las marcas ofrecen diferentes productos para distintos canales.
A veces hay una diferencia de precio para este producto, pero siempre está dentro del 10%. Por ejemplo, cuando estaba comprando refrigeradores, el modelo de tres colores que se vendía en diferentes plataformas, blanco y dorado, era relativamente más barato. Puede comprarlo según sus propias necesidades, pero debe hacer su tarea con anticipación para saber que en realidad se trata simplemente de un suministro diferenciado de diferentes canales y no de diferentes productos.