Describa brevemente el posicionamiento en el mercado y sus pasos.
1. Identificar posibles ventajas competitivas
Los especialistas en marketing corporativo deben diseñar, buscar, analizar y reportar sistemáticamente información y resultados de investigación sobre los temas anteriores a través de diversos métodos de investigación.
2. Posicionamiento de ventaja competitiva central
La ventaja competitiva indica que una empresa puede superar a sus competidores. Elegir una ventaja competitiva es en realidad un proceso de comparar las fortalezas de una empresa y sus competidores en todos los aspectos. El método habitual consiste en analizar y comparar las fortalezas y debilidades de la empresa y sus competidores desde siete aspectos: gestión, desarrollo tecnológico, adquisiciones, producción, marketing, finanzas y productos. De esta forma podrá elegir los proyectos ventajosos que más se adapten a su empresa, determinando así inicialmente el posicionamiento de la empresa en el mercado objetivo.
3. Formulación de la estrategia
La tarea principal de este paso es comunicar con precisión sus ventajas competitivas únicas a los clientes potenciales a través de una serie de actividades de publicidad y promoción, y causarles una buena impresión.
Principios de posicionamiento en el mercado
1. Posicionamiento basado en características específicas del producto
Muchos factores que constituyen las características inherentes del producto pueden utilizarse como principios sobre los cuales se basa el posicionamiento en el mercado. Como ingredientes, materiales, calidad, precio, etc. El refresco "7-up" se posiciona como "sin cola", enfatizando que es una bebida sin cafeína, a diferencia de las bebidas de cola. Naturalmente, el posicionamiento en el mercado de un abrigo de piel sintética y de un abrigo de visón auténtico será diferente. De igual forma, resulta increíble que la vajilla de acero inoxidable tenga el mismo posicionamiento que la vajilla de plata de ley.
2. Posicionamiento basado en usos y propósitos específicos
Buscar nuevos usos para productos antiguos es una buena manera de crear una nueva posición en el mercado para el producto. El bicarbonato de sodio alguna vez se usó ampliamente como cepillo de dientes doméstico, desodorante e ingrediente para hornear, y muchos productos nuevos han asumido algunas de estas funciones. Hemos visto al bicarbonato de sodio posicionarse como un desodorante para refrigeradores, a otra empresa que lo utiliza como ingrediente en salsas y jugos, y a otra empresa que descubre que puede ser una bebida para quienes padecen la gripe invernal.
En China existía antiguamente un fabricante de “galletas”. Inicialmente, posicionó sus productos como snacks familiares. Más tarde descubrí que muchos clientes lo compraron como regalo y lo posicionaron como obsequio.