Preguntas frecuentes en las entrevistas de consultores inmobiliarios
Las entrevistas se realizan mediante comunicación escrita, cara a cara o en línea (video, teléfono) para examinar la capacidad laboral y la calidad general de una persona. A través de la entrevista, inicialmente podrá juzgar si el solicitante puede integrarse en su equipo. Las siguientes son preguntas comunes de entrevistas para consultores de bienes raíces que he recopilado para usted, solo como referencia, espero que le sean útiles.
Entrevista al Consultor Inmobiliario Preguntas Frecuentes 1 1. Preguntas introductorias:
1. ¿Vives lejos y te conviene venir con nosotros? ¿Es fácil de encontrar? ¿De dónde eres? ¿Podemos empezar?
2. ¿Puedes presentarte brevemente?
2. Preguntas de vanguardia:
1. ¿Ha oído hablar de nuestra empresa antes? ¿Cómo lo sabes?
2.¿Has oído hablar alguna vez de un agente inmobiliario?
3. ¿Qué crees que hacen los agentes inmobiliarios y las inmobiliarias? ¿Usted pude decirme?
4. ¿Qué crees que te atrae de este trabajo? ¿Crees que puedes hacerlo bien? ¿Cómo hacerlo?
5. El horario laboral del corredor no es fijo y es relativamente largo. ¿Qué impacto ha tenido en ti y en tu vida? A veces se ignoran las cosas en casa, ¿vale?
6. ¿Cuál era tu trabajo anterior? ¿Puedes darnos una breve introducción? ¿cómo son las cosas? ¿Por qué no hacerlo?
Tres: Preguntas de correspondencia
1. ¿Qué crees que es el éxito en la vida o en el trabajo? (Por ejemplo) ¿Cuál es tu mayor logro en el trabajo? ¿Tiene algún arrepentimiento o insatisfacción?
2. ¿Tienes algún plan y plan para tu futuro? ¿Cuál es su dirección futura? ¿Tiene algún plan específico? ¿Qué carencias crees que aún necesitas mejorar?
3. ¿Qué opinas de la cultura corporativa? ¿Está de acuerdo con la cultura corporativa de su empresa original?
4. ¿Cuáles son sus requisitos para el entorno laboral? ¿En qué tipo de ambiente te gusta trabajar? ¿Qué tipo de compañeros quieres tener?
5. Si los métodos de trabajo del líder son incorrectos, ¿qué vas a hacer? ¿Qué debo hacer si tengo un conflicto con un colega?
6. ¿Este trabajo encaja con tu plan original? ¿Por qué elegiste este trabajo?
7. Si te enviaran a encontrarte con un cliente desconocido, ¿cómo lo encontrarías? ¿Qué haces cuando él no habla?
Idioma
1. Por favor, hable brevemente sobre su currículum y experiencia laboral.
2. ¿Cuál es tu experiencia más profunda en el trabajo? ¿Qué lecciones o experiencias aprendiste? ¿Te ayudan estas cosas?
3. Describe con quién tuviste una disputa recientemente. ¿Cuál es la razón? Cuéntame el proceso.
4. Describe qué imaginas que hace un agente o qué crees que es.
5. Si empiezas a trabajar hoy, elaboras un plan de trabajo para una o dos semanas.
Capacidad de análisis integral
1. Tu trabajo es así. Por favor resuma las cualidades y habilidades que necesita.
2. ¿Cuáles crees que son los principales aspectos de la comunicación?
3. ¿Qué opinas de las perspectivas de las agencias inmobiliarias? En pocas palabras.
4. Si fueras el gerente de una nueva tienda, ¿cómo harías negocios?
5. Si vienes a contratar, ¿qué tipo de personas crees que son adecuadas para esta industria?
Capacidades del equipo
1. Si eres el líder de un equipo, ¿cómo establecerás tu autoridad?
2. Un buen amigo tuyo tiene pocas habilidades comerciales. ¿Qué debes hacer?
3. Tienes una mala relación con un colega. Lo odias mucho. Su superior organiza que hagan algo juntos. ¿Qué deberías hacer?
4. En un equipo se hace un buen trabajo, pero el líder nunca lo confirma y los demás no lo saben. ¿Qué deberías hacer?
5. Un colega cometió un error y te culpó. ¿Qué deberías hacer?
6. ¿Ayudarías a un compañero con el que tienes una mala relación? ¿Cómo puedo ayudar? ¿Qué pasa si no lo aprecia?
Resiliencia
1. Si el jefe de tu perfil te ha estado tratando mal y muchas veces habla mal de ti, te reembolsarán según las normas, pero dijo que te reembolsarán otro día. . ¿Qué vas a hacer?
2. Tu superior te ha asignado una tarea imposible y te ha pedido que la hagas. ¿Qué vas a hacer?
3. Descubriste que mentiste y tu cliente también se enteró, pero no dijo nada.
¿Qué debes hacer en este momento?
4. Descubres que hiciste algo mal y perjudicaste a tus clientes. ¿Qué vas a hacer?
Habilidades de comunicación
1. ¿Puedes comunicarte con un extraño? ¿Cómo comunicarse?
2. ¿Puedes promocionar un producto con el que no estás familiarizado? Dime como venderlo.
3. ¿Tienes muchos amigos? ¿Tienes alguna idea para compartir con ellos? ¿O te estás reprimiendo?
4. ¿Dirías honestamente algo sobre lo que te sentiste humillado?
5. Si te envío a un lugar desconocido, ¿cómo planeas conocer a todos lo más rápido posible?
6. ¿Te resulta molesto hablar demasiado?
7. No te gusta tratar con gente en el trabajo. ¿Cómo manejas si tu jefe te exige a menudo?
Habilidades de coordinación interpersonal
1. ¿Cómo se entiende el espíritu de equipo? ¿Qué tipo de relación deben tener los miembros del equipo?
2.¿Has tenido alguna vez experiencias desagradables con compañeros? ¿Cómo lo afrontaste?
3. Si eres miembro del departamento de marketing y tus clientes te hacen demandas irrazonables o ilegales, ¿qué vas a hacer?
4. Si usted es supervisor, ¿cómo maneja a varios subordinados que tienen conflictos entre sí y no se hablan?
Administrar las capacidades organizativas
1. Ahora debes presentar un plan de incentivos laborales a tus superiores. ¿Cuáles son sus principales áreas de enfoque?
2. Si usted es el gerente de marketing de un determinado producto y ahora está asignado a un nuevo lugar para realizar negocios, ¿cómo planea desarrollar el mercado?
Capacidad de planificación del sistema
1. Como director de ventas, ¿puedes proponer un plan de trabajo?
2. ¿Cuál cree que es la forma más eficaz para que los corredores de seguros desarrollen el mercado?
3.¿Has hecho marketing alguna vez? Habla de experiencia
4. ¿Llevas un diario? ¿O llevar contigo una libreta para anotar las cosas importantes en todo momento?
5. ¿En qué gastas cada mes? ¿Cómo se asigna?
Capacidad de trabajo
1. ¿Cuál crees que es la habilidad más importante de un vendedor?
2. ¿Crees que marketing y ventas son lo mismo? Hable sobre su comprensión de ellos.
3. ¿Cómo te desempeñaste en tu trabajo anterior? ¿Qué obtienes?
Actitud ante el estudio y la vida
1. ¿Tienes alguna afición?
2. ¿Te conectas a menudo a Internet? ¿Hacer lo? ¿Qué sueles hacer después de salir del trabajo?
3. ¿Sabes qué tipo de libros se están vendiendo bien en el mercado este año?
4. ¿Conoce algunos conceptos o historias de ventas en el extranjero? Hablemos de algunos.
Preguntas frecuentes de la entrevista del consultor inmobiliario 2 Preguntas frecuentes de la entrevista del consultor inmobiliario:
1. Describa brevemente el proceso básico y la etiqueta para recibir clientes.
2. ¿Qué conocimientos profesionales crees que debe tener un buen asesor inmobiliario?
3. ¿Cómo ves y entiendes la profesión de asesor inmobiliario?
4. Cuando te haces cargo de una nueva propiedad, ¿qué debes hacer primero?
5. ¿Cómo organizarás y devolverás las visitas a tus clientes?
6. Si estuvieras vendiendo una propiedad en construcción ahora, ¿qué aspectos presentarías a tus clientes?
7. ¿Qué crees que debe tener un buen edificio?
8. Si el precio de la propiedad que vendes es superior al de otras propiedades en la misma zona, ¿qué métodos y métodos adoptarás para presentarla a los clientes?
9. Ahora que las ventas entran en temporada baja, ¿qué crees que debería hacer un buen asesor inmobiliario?
10. Cuando la propiedad que estás vendiendo esté cerca de la liquidación y la casa restante no sea muy buena, ¿cómo la venderás?
11. ¿Cuáles son los cinco certificados y dos documentos a los que se suele hacer referencia en la industria inmobiliaria?
12. Describa brevemente las diferencias entre estructura de marco y estructura de ladrillo-hormigón y sus respectivas características.
Los examinadores suelen hacer las siguientes preguntas a los clientes sobre la compra de una casa:
1. No me gusta una casa más rápida. ¿Por qué no lo vendo una vez construido?
2. ¿Cuáles son los beneficios de comprar una casa existente?
3. ¿Por qué invertir en bienes raíces es una buena opción?
4. ¿Cuáles son los beneficios de comprar un edificio de gran altura?
Habilidades de entrevista para consultores inmobiliarios:
1; Preséntese brevemente si acaba de graduarse de la universidad, puede hablar sobre su estudio y experiencia de vida en la universidad, o su experiencia de pasantía. y tus pasatiempos de la vida diaria.
Aunque la presentación es sencilla, es muy importante en la entrevista. Porque puede ver su personalidad, habilidades y otras cuestiones a partir de su presentación, para juzgar si está calificado para el puesto de consultor inmobiliario.
2; Comprensión del sector inmobiliario, aunque no sabes nada sobre bienes raíces, puedes decir que te apasiona la industria inmobiliaria y sientes que a través de esta carrera puedes traerte un futuro brillante gracias a casa Es sólo un lugar para vivir sin nada más que una casa.
3;¿Qué crees que es un especialista en marketing? En este momento debes tener confianza y mostrar afinidad.
4;¿Por qué debería entrevistar a un asesor inmobiliario? Se puede decir la verdad, pero hay que añadir que los jóvenes deben tener pasión, sueños y desafiar los altos salarios.
Preguntas frecuentes 3 1. ¿Por qué te gusta la industria inmobiliaria?
Cuento con ventajas profesionales, que son más propicias para mi desarrollo en esta industria y al servicio de la empresa. Creo que su empresa puede proporcionarme una buena plataforma de desarrollo.
2. ¿Qué crees que debe tener un asesor inmobiliario?
1) Capacidad portante.
Todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mercado laboral, deben tener la capacidad de posicionarse, corregir su mentalidad, enfrentar presiones y resistir desafíos. No existe tal cosa como un pastel en el cielo. ¿En qué línea de trabajo se puede lograr el éxito fácilmente? Si cada pedido va bien, ¿nunca lo rechaces? Si es así, convirtámonos todos en agentes inmobiliarios. Siempre puedes imaginar tus excelentes calificaciones, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy agente inmobiliario y mi especialidad es brindar servicios a terceros. Cualquiera que me diga que no puede estar perdiendo una gran oportunidad. De hecho, perdieron más.
2) Capacidad analítica.
Los agentes inmobiliarios deben tener una gran capacidad para analizar oportunidades de mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y desarrollar nuevos mercados. Destaca de la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de los corredores de medallas de oro. Todas estas son cosas de las que deberíamos aprender y analizar. Busque constantemente huecos en el mercado o nuevos puntos de crecimiento en el rendimiento para volverse invencible.
3) Habilidades comunicativas.
Un agente inmobiliario de éxito debe ser un buen comunicador. Los agentes inmobiliarios, su trabajo es tratar con personas. Cómo comunicarse bien con clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender sus ideas, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y propietarios de clientes es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. La comunicación consiste principalmente en decirle a los demás lo que piensa, pero también en escuchar los pensamientos de los demás. Todo el mundo tiene el deseo de ser respetado. Debes prestar atención a los demás, escuchar atentamente cada palabra de los demás, expresar lo que quieres decir con mucha claridad, comprender claramente los pensamientos y sentimientos internos de los demás, sonreír, ser entusiasta y sincero y hacer que los demás tengan el deseo de hablar.
4) Estudio.
Nunca estés satisfecho con los resultados que has logrado, debes aprender constantemente nuevos conocimientos, absorber nutrientes, aprender de los mejores expertos, aprender sus buenos elementos y aplicarlos al trabajo real, para asegurar el éxito de Agentes inmobiliarios. Éxito sostenido. Para un agente de bienes raíces, la carrera de ventas es como una batalla, una batalla sin parar y sin aliento. La victoria suele ir acompañada de fracaso, y el miedo, la desilusión y el rechazo suelen estar mezclados con alegría, expectativas, orgullo y entusiasmo.
5) Conocimiento.
El conocimiento profesional de un broker se refleja principalmente en cuatro aspectos: Un conocimiento integral de la empresa. El proceso y la gestión de la calidad de la venta de inmuebles, el contenido del servicio postventa y la dirección de desarrollo de la empresa. Dominar la terminología de la industria inmobiliaria. Los agentes necesitan conocer la dirección del desarrollo de los bienes raíces locales y, al mismo tiempo, ser capaces de captar con precisión las tendencias inmobiliarias locales, los pros y los contras de los competidores y los puntos de venta confiables. Además, debe dominar el marketing inmobiliario, las hipotecas bancarias, la administración de propiedades, los conocimientos de ingeniería de construcción, el derecho inmobiliario y otros conocimientos. Comprender la psicología y las características de compra de los clientes.
6) Detalles.
Desde la perspectiva del cliente, si podemos ofrecer más opciones a la vez, consideraremos el siguiente paso para ellos y nuestro servicio se llevará de forma invisible a un nivel superior. Cuando los verdaderos agentes de oro acompañan a los clientes a ver casas, siempre intentan llegar lo más temprano posible y preparar al menos cuatro o cinco tipos de materiales de vivienda con diferentes precios, para que los clientes tengan más opciones.
7) Innovación.
Debe convertirse en un experto en la industria inmobiliaria y dominar el negocio de las agencias inmobiliarias. Este es el requisito previo y el factor principal para el éxito. Presta atención a cada detalle, cada palabra y acción. Cómo hacer que los demás te recuerden de una vez, imitar pero no plagiar, eso es ser profesional e innovador.
8) Los clientes son amigos.
Hacer amigos es más importante que encontrar clientes. Al contactar a los clientes, debe mantener la actitud de hacer amigos, en lugar de simplemente intentar ganárselos para que se conviertan en sus clientes. Los clientes suelen tomar decisiones basándose únicamente en los sentimientos del corredor al establecer contacto. Me gusta charlar con la gente y comprender sus necesidades internas. No todo el mundo puede ser tu cliente, pero mientras seas sincero, todo el mundo puede ser tu amigo. Haz amigos sinceramente. Para los clientes, su actitud determina si quieren hacer negocios. Los clientes se acumulan uno por uno.
9) Profesional.
La inversión inmobiliaria, al igual que otras inversiones, es un comportamiento planificado, dirigido, objetivo y racional. Los inversores no sólo deben tener un conocimiento e investigación exhaustivos del mercado, sino también planificar acciones de compra y venta. Que el acuerdo pueda negociarse exitosamente depende de la conversación y las habilidades de afrontamiento del corredor, así como de su control y comprensión del proceso de negociación. ¿Vale la pena comprar esta casa? ¿Cómo debo contraofertar? Todo esto requiere la ayuda de agentes inmobiliarios con mucho conocimiento y experiencia para ayudar a los clientes a tomar decisiones precisas sobre el complejo mercado inmobiliario.
10) Paciencia.
Aunque los agentes inmobiliarios se ganan la vida con comisiones, no sólo deben preocuparse por las comisiones, sino también considerar verdaderamente los intereses de compradores y vendedores. Sólo así podremos tratar a los huéspedes con una actitud normal. Los clientes eligen a los corredores y los corredores eligen a los clientes. En muchos casos, el fracaso empresarial no es necesariamente una pérdida para la empresa de valores. Los negocios son temporales, los amigos duran toda la vida.
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