¿Cuál es la diferencia entre ventas directas y agentes?

1. La distribución es un acto económico en el que una empresa o un individuo vende bienes para otra empresa o un individuo de conformidad con un contrato económico firmado por ambas partes. Cuando nuestro país llevó a cabo la transformación socialista del comercio capitalista nacional, las empresas comerciales estatales firmaron contratos económicos y vendieron al por mayor la mayoría o la totalidad de los productos que controlaban a tiendas minoristas privadas para su venta. En la etapa actual, es el comportamiento económico de los mayoristas, minoristas y autónomos que venden bienes a empresas de producción o productores de conformidad con contratos económicos; las empresas comerciales de cada vínculo se venden bienes entre sí de conformidad con contratos económicos; Los productos vendidos por la unidad de distribución se tratan como bienes comprados, disfrutan de una determinada tasa de descuento y obtienen una determinada diferencia de precio entre compra y venta, que sirve de base para que la unidad de distribución obtenga beneficios.

2. Los umbrales de entrada para la distribución y la venta directa son diferentes.

Si desea dedicarse a la venta directa, primero debe elegir una marca de productos y convertirse en miembro de la marca. , para que pueda obtener ciertos beneficios de agencia. Para la distribución, solo necesita registrarse de forma gratuita en una plataforma ya preparada, y puede convertirse incondicionalmente en miembro de otros y obtener calificaciones de agente. La distribución generalmente no tiene ningún requisito mínimo.

3. Los riesgos que asumen la venta directa y la distribución son diferentes

Dado que el requisito previo para unirse a la venta directa es convertirse en agente de una determinada marca, los distribuidores tendrán que gastar una determinada cantidad. cantidad de recursos financieros para comprar productos, para muchas empresas de venta directa, cuanto mayor es la inversión, mayor es el nivel que obtienen.

Por lo tanto, los distribuidores deben asumir ciertos riesgos. La distribución es diferente. Los comerciantes de WeChat que se unen a la plataforma de distribución no necesitan ninguna inversión. Todos pueden registrarse de forma gratuita, por lo que no hay pérdida. El peor resultado es que los productos no se venden y luego no se gana dinero. .

4. La distribución y la venta directa tienen diferentes requisitos para la evaluación del desempeño.

Muchas empresas tradicionales de venta directa tienen ciertos requisitos mínimos para el desempeño de la venta directa de los agentes. No importa cuán alto sea su nivel o cuán grande sea su equipo, debe completar personalmente el desempeño de ventas especificado dentro de un período de tiempo. Si no cumple con los estándares, al menos será degradado. y en casos más graves su actuación podrá ser absuelta. Pero esta situación no existe para los microempresarios en las plataformas de distribución, que no tienen requisitos para el desempeño de las ventas.

5. La distribución y la venta directa requieren diferentes esfuerzos y costos.

La posición principal de la venta directa es fuera de línea, por lo que los profesionales de la venta directa generalmente necesitan viajar, yendo y viniendo entre sí. Moverse por las ciudades no sólo requiere mucha mano de obra sino que también es caro. Las plataformas de distribución son diferentes cuando se hacen microempresas, porque no es necesario comprar ni enviar mercancías, y todas las operaciones se pueden completar desde el teléfono móvil. En comparación con las ventas directas, la microdistribución requiere menos tiempo y esfuerzo y el costo también es muy bajo.

Información ampliada:

Venta directa: Según la definición de la World Direct Selling Alliance, la venta directa se refiere a la venta directa de bienes y servicios por parte de los fabricantes. o canales minoristas y recibir pedidos directamente de los clientes. La venta directa se refiere a un método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, que venden productos directamente a los consumidores finales (en lo sucesivo, consumidores) fuera de locales comerciales fijos. La venta directa también puede denominarse venta directa por parte de los fabricantes, que se pueden vender directamente sin un agente. Se refiere a un método de venta en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos para vender directamente a los consumidores finales.

La venta directa tiene tres elementos: primero, la conciencia del consumo público; segundo, el establecimiento y formación de relaciones uno a uno; tercero, exhibición en el sitio y promociones enfocadas.

Materiales de referencia: Enciclopedia Baidu-Distribución Enciclopedia Baidu-Venta directa Enciclopedia Baidu-Distribución