La historia empresarial de un hombre rico que se hizo a sí mismo
El verdadero hombre rico que se hizo a sí mismo es una niña nacida en 1957 en el campo nororiental. En la vida, es una mujer que ama mucho a su familia y su carrera. El marido de Zhang Yin se llama Liu Mingzhong y la pareja dirige el negocio junta. Zhang Yin es la principal responsable del desarrollo de la empresa, mientras que su marido es responsable de la gestión de la empresa. Con sus continuos esfuerzos y su gran fuerza, Zhang Yin ha sido nombrada la mujer más rica en el Informe Hurun durante varios años consecutivos.
Como todos sabemos, no se pueden lograr grandes cosas sin el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas. Los tres son indispensables. Sin embargo, el desarrollo de Zhang Yin de una persona común a multimillonario debería ser una oportunidad única adquirida. Después de completar sus estudios, Zhang Yin trabajó como contadora industrial en una fábrica y como miembro del personal financiero en una empresa conjunta afiliada a Shenzhen Securities Trust. Hasta ahora, había iniciado un negocio en una empresa comercial de Hong Kong, que es un típico negocio hecho por ella misma.
En 1985, Zhang Yin (transliteración), de 27 años, dejó su trabajo como contadora en una empresa conjunta bien remunerada en Shenzhen y se fue sola a Hong Kong con 30.000 yuanes. Porque una fábrica de papel nacional me encargó la compra de papel usado. Zhang Yin comenzó a involucrarse en el campo de convertir la fabricación de papel de pulpa de paja en una fabricación de papel respetuosa con el medio ambiente. Rápidamente se enteró de la escasez de papel en el continente y del enorme potencial del mercado. Debido a la relativa falta de recursos forestales en nuestro país, especialmente la construcción de bosques de rápido crecimiento para la fabricación de papel, la mayoría de las materias primas para el papel de alta calidad requieren papel usado y pulpa de madera importados (el sistema nacional de recolección de papel usado no es perfecto y el nivel es insuficiente).
En febrero de 1990, Zhang Yin y su esposa comenzaron a expandir el negocio de reciclaje de papel usado en los Estados Unidos y fundaron Zhongnan Holdings Company. No sólo hay abundantes recursos de papel usado, sino que el sistema de reciclaje de papel usado es extremadamente eficiente y científico. En los últimos 10 años, Zhongnan ha establecido siete plantas de embalaje (los embalajes reciben papel de desecho) y empresas de transporte en los Estados Unidos.
En 1996, Zhang Yin invirtió decisivamente 110 millones de dólares en Dongguan para establecer Nine Dragons Paper. En julio de 1998, se completó y puso en funcionamiento la primera línea de producción, con una producción anual de 200.000 toneladas de cartón kraft de alta calidad. En junio de 2000 y mayo de 2002, Zhang Yin invirtió mucho en la instalación de dos líneas de producción en la base de Dongguan. Hasta ahora, Nine Dragons Paper se ha convertido en la principal empresa de cartón para embalaje de China, con tres líneas de producción y una capacidad de producción de un millón de toneladas.
Compre papel usado a precios bajos en los Estados Unidos, transpórtelo a China con costos de envío bajos y luego utilice la tierra, la energía, la mano de obra y otras ventajas de China continental para producir productos de papel de alta gama que tienen demanda. a bajo costo. La cadena industrial creada por Zhang Yin y su esposa está bajo su control desde el principio, con ventajas de costos y ganancias. Al final de la cadena industrial, ¿se exportan productos de alta gama que escasean? ¿La integración vertical exitosa y el dominio óptimo de la cadena industrial es China? El secreto del nacimiento del hombre más rico.
En 2010, Zhang Yin, de 53 años, y su familia se ubicaban como la mujer más rica con una riqueza de 38 mil millones de yuanes. ¿Se ha convertido en 2009? ¿Lista de ricos de Hurun? La primera mujer más rica del mundo, y también la mujer más rica del mundo que hizo su fortuna desde cero.
¿Y luego qué? ¿Multimillonario? Comparada con el título, ¿la vida de Zhang Yin es mucho peor? ¿calidad? . Suele llevar un abrigo normal y un par de zapatos viejos de tela, algunos de los cuales son los más baratos entre los alimentos básicos, pero cree que son bastante buenos. La gente pensará que la ropa que vale decenas de dólares vale miles de dólares. ¿Por qué debería gastar ese dinero? Bromeó Zhang Yin. ¡Qué multimillonario tan discreto!
Cuando vi esto, de repente me inspiré. ¡Ahora, tomo el teléfono en silencio para seguirme y usar contenido más interesante para inspirar nuestras vidas!
¿Cuándo subirá el límite? Mire el mercado del vino. No sé cómo va el mercado, ¿cuántos años puede durar? Es difícil ser un fantasma en un momento dado a menos que se resuelva el problema; es difícil vender cuando se especula sobre el fondo y es difícil recuperarse; El mercado de valores es una gran tina de tinte y un horno de fabricación de hierro. Si bien envidiamos a Zhang Yin, también debemos mirar el mercado de valores con una actitud positiva y alegre.
Ye Guofu, un verdadero multimillonario hecho a sí mismo, fundador de Fenlibao, presidente de Aiya Group, presidente de Mingyoupin (Gran China), fundador de Saiman Fund, presidente de Saiman Investment Company, un famoso inversor ángel y una de las diez principales figuras de marketing en China. Actualmente es vicepresidente de la Asociación de la Industria de Joyería y Joyería de Jade de China, vicepresidente de la Asociación de Cadenas de Tiendas de Guangdong, director del Consejo de Empresarios de China y presidente honorario de "Fashion News".
Hace más de diez años, Ye Guofu era solo un niño pobre en la aldea de Shuanglongyan, ciudad de Liping, ciudad de Danjiangkou, provincia de Hubei. Como estaba atrasado en el pago de la matrícula, ni siquiera obtuvo el diploma de escuela secundaria técnica. ¿Típico? Diaosi? . ¿Cómo completó el enorme cambio de su identidad en más de diez años? ¿Cuáles son algunas historias desconocidas durante este período?
Cuenta la historia de Ye Guofu, un trabajador migrante pobre que surgió de la nada para convertirse en un hombre rico en diez años.
No tengo dinero para ir a la escuela y trabajar en el sur.
Ye Guofu nació el 1 de octubre de 1977 en una familia de campesinos pobres en la aldea de Shuanglongyan, ciudad de Liuliping, ciudad de Danjiangkou, provincia de Hubei. Su familia de siete miembros vive en extrema pobreza.
Los hijos de los pobres se convierten en amos temprano. Después de terminar la escuela secundaria técnica, con el fin de ganar dinero para ayudar a mantener a su familia, al anochecer de junio de 1998, Ye Guofu, de 21 años, abordó el tren desde el sur de Hubei. Se suponía que iba a ir a la escuela secundaria y a la universidad, pero no pudo obtener un diploma de escuela secundaria técnica debido a atrasos en las tasas de matrícula. Para evitar el desempleo después de graduarse, se fue al sur, a Guangdong, sin decírselo a sus padres. ? Siempre recuerdo aquella tarde de hace muchos años, cuando abordé solo el tren que iba hacia el sur, estaba solo con la melancolía de dejar mi ciudad natal y la confusión ante el futuro desconocido. ? Mirando hacia atrás en el pasado, Ye Guofu estaba lleno de emociones.
Después de tres meses en Guangdong, Ye Guofu, de bajo nivel educativo, encontró el primer trabajo de su vida. Vendedor de fábrica de tubos de acero. Aunque Ye Guofu era ambicioso, pronto descubrió que sus colegas tenían más educación y experiencia que él. Si no logra producir resultados, será eliminado del fondo y será cuestión de tiempo antes de que haga las maletas y se vaya.
Para quedarse, Ye Guofu iba a menudo al taller para familiarizarse con el proceso de producción y el progreso. Con el tiempo, los clientes pueden finalizar inmediatamente el tiempo de entrega siempre que coticen la cantidad requerida. Esto le valió la confianza de sus clientes.
Un año después, el desempeño de Ye Guofu rápidamente ocupó el primer lugar entre sus colegas y su comisión de ventas anual alcanzó los 6.543.820 yuanes.
Después de probar el terreno muchas veces, abrió una tienda de 10 yuanes.
Después de acumular algunos fondos, a principios de 2000, un amigo que vendía cerámica le explicó las perspectivas de desarrollo de la industria cerámica, lo que entusiasmó a Ye Guofu. Inmediatamente dejó su trabajo bien remunerado en la fábrica y se mudó a Fujian para convertirse en jefe en el negocio de accesorios cerámicos. Sin embargo, debido a la falta de experiencia y a las duras condiciones de cooperación con los socios, al cabo de un año tuvo que decidirse a rechazar todos los negocios. En el año en que comenzó su negocio, Ye Guofu y sus socios * * * perdieron 400.000 yuanes. Todo su arduo trabajo anterior fue en vano, lo que lo desanimó un poco. Sin embargo, Ye Guofu, que no se rindió fácilmente, rápidamente ajustó su estatus y comenzó a regresar a su antigua carrera, ¿trabajando en una fábrica de maquinaria? Vendedor, y lo hizo durante tres años completos.
El primer intento de iniciar un negocio terminó apresuradamente, pero las semillas del espíritu empresarial quedaron enterradas en el corazón de Ye Guofu. Durante el período de regreso al trabajo, Ye Guofu pensaba en su propia salida todos los días y buscaba espacios en blanco en el mercado. ¿Lo cree? Mientras trabaje duro, definitivamente ganaré algo. ? No dispuesto a darse por vencido, se involucró sucesivamente en siete u ocho industrias, como la ropa y las pegatinas fotográficas. Aunque poseía una pequeña fortuna, nunca encontró un negocio principal fijo.
A finales de 2001, en una reunión de capacitación en ventas, conocí a Yang, que se dedica a la venta de cosméticos y ahora es su esposa. ¿Qué están pensando los dos jóvenes? Conociendo las ventas, Yang está familiarizado con la industria cosmética. ¿Por qué no abrir juntas una tienda de cosméticos? En el centro comercial Baihua, el más popular de Foshan, se invitó a pujar a una tienda con un precio base de 1.500 yuanes al mes. Ye Guofu está decidido a ganar la tienda. Una oferta requería un depósito de 5.000 yuanes y Ye Guofu gastó 1.000 yuanes para conseguir dos ofertas. ¿El resultado de la licitación sorprendió a todos? 1501,9 Hay dos ofertas de Ye Yuan Guo Fu, una es de 1.500 yuanes y la otra de 1.501,9 yuanes. Esta es la segunda vez que Ye Guofu gana la oferta. En menos de un año, Ye Guofu abrió tiendas de cosméticos en el mismo lugar en el tercer y cuarto piso del centro comercial Baihua.
En 2002, sus cuatro tiendas obtuvieron un beneficio neto de más de 400.000 yuanes.
En 2004, una ex empleada jubilada vino a la tienda de Ye Guofu para tomar fotografías y dijo en el chat que ahora era empleada en una joyería. Las baratijas son muy populares y pueden venderse por entre cuatro y cinco mil yuanes al día. Después de escuchar esto, Ye Guofu quedó atónito. Nunca se dio cuenta de que existía una demanda tan grande en el mercado de baratijas aparentemente discretas.
En este momento, se apresuró a ir a Guangzhou para inspeccionar el mercado y descubrió que el área de Shangxiajiu estaba llena de tiendas de 10 yuanes y que el negocio estaba muy activo. Lo que ha sido popular en Guangzhou pronto lo será en Foshan.
Como resultado, no hace mucho nació la primera tienda de diez yuanes en Foshan, especializada en chucherías para mujeres. Mucha gente piensa que una pequeña joyería discreta no es mejor que un puesto al borde de la carretera y no puede convertirse en un gran fenómeno. Ye Guofu se dijo a sí mismo y a sus empleados: Cuando los demás no te toman en serio, debes tomarte a ti mismo en serio. ? ¿Ye Guofu abrió una tienda en una concurrida calle peatonal? ¿La decoración estaba de moda y los precios bajos, lo que atrajo a muchas chicas a visitarla? Oh, ¿tan barato? suspiro. En sólo cuatro meses, abrió cuatro tiendas en Foshan y luego entró en Guangzhou.
En marzo de 2005, Ye Guofu estableció oficialmente la empresa. Inspirada por los suspiros de los clientes, ¿la empresa recibió su nombre? ¡ah! . ¿Y dirigirse a los clientes de la base de la pirámide? ¿La mayoría ignorada? Es decir, grupos de consumidoras femeninas con ingresos mensuales inferiores a 2.000 yuanes y de edades comprendidas entre 12 y 28 años. ¿Ir? ¿Moda plebeya? Ruta, ¿enfoque? ¿Estrategia de paridad? No será una lástima que los consumidores lo pierdan después de comprarlo.
Crea buenos productos y pide a celebridades que los promocionen.
Aunque he creado mi propia empresa, pero ¿cómo empezar? ¡ah! Marca, pero hasta julio de 2005, ¡ah! Todavía quedan pocas fachadas. Si quieres ampliar tu negocio, debes estar al tanto de las nuevas tendencias en complementos de moda. Por lo tanto, Ye Guofu ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con empresas japonesas y coreanas en el desarrollo de productos.
No solo eso, también estableció un centro de distribución nacional a gran escala de 6.000 metros cuadrados en el distrito de Baiyun, Guangzhou, que es responsable del suministro y distribución de varias cadenas de tiendas y franquicias, y entrega productos nuevos todos los miércoles.
Después de hacer negocios durante mucho tiempo, el decidido Ye Guofu descubrió que hacer joyas se trata de detalles. Por eso exige que cada pequeño producto sea exquisito y esté bien hecho, y que cada detalle pueda mejorarse enormemente. ? ¿Una pequeña brecha hace una gran diferencia? .
Al final, el intento de Ye Guofu tuvo éxito y la empresa se desarrolló rápidamente. ¿Para 2006? ¡ah! El número de tiendas ha llegado a 400. Pero también surge un nuevo problema: los imitadores surgen como hongos después de la lluvia. Por esta razón, Ye Guofu tomó la audaz decisión de invitar a celebridades a ser portavoces de la marca y llevar a cabo una expansión de la marca a gran escala. En aquel momento, esto sorprendió a mucha gente. Ye Guofu fue el primero en aprovechar esto, porque en las empresas privadas de joyería, se invita a celebridades como portavoces.
Con el respaldo de celebridades, la influencia de la marca Aiya y el efecto boca a boca de las tiendas franquiciadas se extendieron exponencialmente. 2007? ¡ah! El número de tiendas es de casi 1.000 y las ventas minoristas totales alcanzaron los 560 millones de yuanes, llegando a 3.000 a finales de 2010. Y se está expandiendo constantemente a un ritmo promedio de dos nuevas tiendas por día, el doble que KFC y seis veces más que Watsons.
Un enorme círculo decorativo de chucherías
Los emprendedores de éxito parecen tener una característica: son audaces y cuidadosos. A Scorpio Ye Guofu le gustan las aventuras cautelosas y bien pensadas. En 2008, ¿se ha convertido en líder en la industria de la joyería? ¡ah! En lugar de quedarnos quietos, gastamos 150.000 yuanes para lanzar un sistema de planificación de recursos empresariales ERP (Enterprise Resource Planning), logrando una gestión refinada por primera vez en la industria.
Los colegas piensan que los sistemas ERP utilizados por gigantes como Gome, Suning, Wal-Mart y Carrefour son excesivos, pero Ye Guofu no lo cree así. ERP ordena la logística, el personal, el capital y el flujo de información de la empresa. Más importante aún, tenemos un enorme recurso de datos de clientas jóvenes, lo que proporcionará la base más sólida para nuestro futuro desarrollo comercial. ?
? Desgraciadamente, cambió por completo las reglas del juego de una industria. ? ¿Famoso experto en marketing? ¿La primera mujer especialista en marketing de China? Zhuangzhu incluso cree que su importancia revolucionaria es comparable a la de Jack Ma para el comercio electrónico y la de Baidu para los motores de búsqueda.
Mucha gente desdeña el pequeño negocio de baratijas estilo puesto, pero Ye Guofu abrió la puerta a esta humilde propiedad. Ye Guofu se ha convertido en un líder en esta industria, pero nunca piensa que esto sea un éxito. El espíritu empresarial siempre está en camino y el éxito nunca termina. Si quieres ganar, debes correr más rápido que los demás. ? Ye Guofu cree que no es fácil concentrarse en una cosa durante todo el año, pero la perseverancia será eficaz.
¿Ye Guofu? ¡ah! Como un apocalipsis empresarial, sirve como un recordatorio triunfal de que incluso en esos humildes campos empresariales, la cantidad de tesoros puede ser limitada. ? ¿Vives para cambiar el mundo de la decoración? Ye Guofu cambió un dicho famoso de su ídolo Steve Jobs y Ye Guofu lo creyó. ¿Podemos cambiar el mundo? ¿Cambiar la industria de la decoración? comenzar,? ¿Cambiar la industria de la decoración? ¡También puede impulsarnos a cambiar el mundo! ?
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