Utilice principios de marketing para analizar las razones del éxito de la columna Super Girl

El Dr. Milan, un conocido experto estadounidense en gestión de calidad, dijo que la calidad es la clave para garantizar que una marca abra la puerta al mercado y es el núcleo del funcionamiento estable de los productos de alta calidad. Son una fuente importante de imagen de marca.

Se debe garantizar la calidad del programa. Shi Changshun cree que esta es la base de las columnas de televisión. “Muchas estaciones de televisión otorgan gran importancia a la creación de marcas y no escatiman esfuerzos en mano de obra, recursos materiales y financieros para crear columnas de marcas. Sin embargo, no es fácil mantener la popularidad. y calificaciones de columnas de marcas famosas y garantizar su desarrollo sostenible."

Mengniu Sour Yogurt, por favor dame una razón para comprar

La entusiasta cooperación entre "Super Girl" y Mengniu Sour. El yogur del verano de 2005 demostró una vez más el compromiso de la empresa con la gestión de la marca y la habitual urgencia de afrontar el mercado.

“Super Girl” es tan popular y poderosa que nos olvidamos temporalmente del patrocinador detrás de ella: Mengniu Dairy en el país, "Canta si quieres y canta. maravillosamente", también desdibujamos la intención original de Mengniu Sour Yogurt - a través de "súper chicas" - los grupos de clientes objetivo de estos yogures agrios, apuntando a diferentes regiones o Establecer o fortalecer la popularidad del yogur agrio y aumentar las ventas.

Debes tener objeciones. "Super Girl" es tan popular, ¿cómo puedes decir que no tiene popularidad? Entonces, ¿el impulso de "Super Girl" parece implicar que es la ganadora del programa? ¿Esta popularidad debería basarse en eventos o debería ser una marca patrocinada? Incluso si estamos de acuerdo en que equipados con "Super Girl", la proporción de yogur agrio en los estantes de las tiendas es cada vez mayor, pero ¿han descubierto con atención que no es sólo Mengniu quien ahora llama yogur agrio, sosteniendo el lema "Hola, yo Con el concepto de dedicación de "bien, todo está bien", Mengniu Sour Yoghurt se ha convertido en el vendedor número uno en la categoría de leche agria en virtud de su popularidad, pero ¿qué tipo de contenido incluye esta popularidad? ¿Qué tipo de fama tiene Mengniu Sour? ¿El yogur ganó esta popularidad? ¿Cuánto tiempo puede proteger las ventas de Mengniu Sour Yogurt?

En nuestra percepción, en comparación con la forma y el proceso de volverse famoso, prestamos más atención al resultado de ser famoso; en nuestra percepción, la atención significa éxito y la popularidad es la garantía del poder adquisitivo. esfuércese por Las palabras no son impactantes y están tratando de impulsar las ventas. Pero en esta era de información desbordante, en el momento en que los consumidores toman sus decisiones finales de compra, ¿se puede transformar la popularidad en poder adquisitivo? ¿Qué tipo de popularidad puede ayudar de manera más eficiente a los consumidores a convertir sus pensamientos en acciones? Pero gradualmente descubrimos que incluso si tenemos popularidad, no necesariamente tendremos ventas, y mucho menos ventas sostenibles.

El estilo de Super Girl, la orientación del árbitro, la imagen del presentador y la actitud de la audiencia, durante un tiempo, múltiples temas, múltiples ángulos y múltiples puntos de vista rodearon a "Super Girl" fueron coloridos. Prestamos atención y estamos confundidos: "Agrio y dulce soy yo". Mengniu Sour Yogurt, después de que este nombre queda grabado en nuestra mente, ¿qué tipo de experiencia y percepción nos brinda? ¿Mengniu Sour Yoghurt es diferente de otros productos de yogur agrio? Supongamos que mañana una determinada marca de yogur agrio planificará un programa "especial para chicas" con mayor intensidad, generará más chismes y causará mayor sensación. Entonces, ¿cómo garantizar que los consumidores sigan eligiendo y siendo leales al yogur agrio Mengniu? ¿paño? ¿Cómo puede "Super Girl" garantizar el aumento sostenido y estable de las ventas de Mengniu Sour Yogurt en lugar de un lanzamiento satélite a corto plazo?

En este momento, no sólo debemos recordar un evento que fue similar en apariencia pero diferente en espíritu a "Super Girl": la competencia "Rejoice Star" patrocinada por Procter & Gamble y llevada a cabo a nivel nacional.

En términos de objetivos, tanto P&G como Mengniu esperan establecer y mejorar el conocimiento de la marca a través de tales actividades de relaciones públicas. A nivel estratégico, se puede decir que son exactamente los mismos;

En términos de propósito, P&G La compañía espera promover el valor central de la marca a través de actividades de relaciones públicas y fortalecer la percepción de los beneficios de la marca. P&G se centra en la transmisión estable y a largo plazo del valor de la marca y la acumulación del núcleo de la marca. valor.

En comparación con P&G, Mengniu presta más atención a la mejora de los envíos del canal, enfatizando no jugar trucos y enfatizando que el volumen de ventas es una medida sólida y cuantificable del conocimiento de la marca;

"Rejoice Star" "Los medios, la publicidad , el alojamiento y la atmósfera en las actividades de promoción son herramientas para que Procter & Gamble transmita la "suavidad y confianza" de la marca Rejoice en la selección de "Super Girl", los medios florecieron, los estándares fueron brillantes y hubo poco en ella; La emoción y el caos, además del sabor agridulce del Mengniu Sour Yogurt, ¿estás intentando transmitir algún valor de marca?

El título, "Rejoice Star", es claro de un vistazo. El evento de denominación de marca ayudará a que la marca se mencione repetidamente con la promoción de "Rejoice Star" en todo el país para fortalecer el entendimiento. la actividad "Super Girl" quiere resaltar la marca patrocinada, el presentador debe repetirla deliberadamente después de la actividad "Rejoice Star", al final ya no tenemos ninguna impresión de quién es la "Rejoice Star", pero el tiempo está abrumado; , la marca de "suavidad y confianza" de Rejoice sigue siendo eterna;

"Super Girl" hoy nos ha traído demasiadas chicas guapas como el apellido de Hei Nan, Hei y la popularidad de Chunchun. Hay muchas discusiones, pero ¿quién puede garantizar eso hoy? ¿El año que viene aún conservaremos el recuerdo de estos nombres y detalles? Aunque todavía quedan algunos momentos confusos el año que viene, ¿qué conexión específica tiene todo esto con Mengniu Sour Yogurt?

¿Mengniu Sour Yogurt creó "Super Girl" o "Super Girl" creó Mengniu Sour Yogurt? Realmente hace falta pensar mucho.

La marca no es el concepto de popularidad y marca registrada; la marca no es popularidad; la marca no es lo mismo que el diseño VI; cuando nuestra empresa quiere difundirse a través de la publicidad, primero debemos hacerlo. Pregúntenos: ¿Qué tipo de contenido quiere difundir su marca y por qué quiere difundir ese contenido?

Hoy en día, la palabra más común asociada con la marca es planificación, no importa cuán activamente se interprete, solo puede ser un análisis y una toma de decisiones racionales cuando se discuten las estrategias de comunicación de la marca después de aclarar el valor central de la marca. Las marcas no están en absoluto planificadas, por lo que sería aún más extraño que algunas empresas confiaran sus marcas a una empresa de publicidad. Las marcas son el alma y la competitividad duradera de la empresa. ¿Quién prestaría su alma a otros?

Yogur agrio Mengniu "Super Girl", brinde a los consumidores una razón para comprarlo con el nombre de la marca.

Wen Zhangjing, socio director de Shanghai Medi Brand

El "pensamiento del gran jefe" de "Super Girl"

Muchos de los comentarios actuales están dirigidos a " Super Girl" "Girls" en sí, pero de hecho, detrás de su éxito, la total dedicación de Mengniu es indispensable. Y este "gran hombre detrás de escena" sin duda ha recibido generosas recompensas de este evento. Al darse la vuelta y observar el pensamiento alternativo de las empresas patrocinadoras, puede proporcionar más inspiración para el plan de inversión en medios de la empresa.

Cómo salir del atolladero de la homogeneidad

La competencia en la industria láctea puede ser la más feroz entre los bienes de consumo de rápido movimiento en los últimos años. También marcó el comienzo de un año problemático y se está volviendo cada vez más feroz. Las guerras de precios, las guerras de canales y las guerras de promoción han provocado que algunas empresas comiencen a sobregirar sus propios recursos. Convertirse más en una empresa láctea es casi la única opción para escapar del atolladero de una creciente homogeneidad.

En términos generales, la línea de productos de una empresa debe considerar la producción y venta de varios productos, a saber, productos de imagen, productos de escala y productos de ganancias. Los productos de imagen son productos que tienen ciertas ventajas en comparación con los competidores y tienen más probabilidades de atraer la atención y la compra de los consumidores. Los productos a escala, también llamados productos de gran volumen, son productos con un gran volumen de ventas pero al mismo tiempo una competencia feroz, que están relacionados; al estado de la industria de ventas de productos; los productos rentables son productos que pueden encontrar grupos de consumidores que no son sensibles al precio a través de atractivos diferenciados y aportan mayores ganancias a la empresa.

Mengniu Sour Yoghurt es un producto tan "emocional" que se integra sistemáticamente con la campaña "Super Girl", por un lado, y por otro, se dirige a los grupos de consumidores objetivo. Por otro lado, también integra "Super Girl". La influencia de la marca "Female Voice" está bien inyectada en el producto "Sour Yoghurt". Sour Yogurt se dirige a este grupo de personas. Desdeñan el precio como primera consideración al comprar. Destacan "simplemente me gusta". Al mismo tiempo, se resalta el color juvenil del producto para evitar que este tipo de grupo de consumidores combine el consumo de leche con emociones infantiles e inmaduras. Desde esta perspectiva, Mengniu Sour Yoghurt ha considerado muy claramente el diseño del producto en sí, el bloqueo del grupo de mercado objetivo y el papel y estado de la línea de productos, y ha logrado "tomar la iniciativa" en este sentido.

Cambiar los planes de comunicación pasiva a comunicación activa

¿Cómo pueden las empresas realizar una colocación científica y efectiva en los medios desde la perspectiva de la comunicación, Mengniu Sour Yogurt "Super Girl" tiene varios puntos: Muy? Vale la pena aprender:

Primero, cambie el plan de comunicación pasiva a comunicación activa. Si bien muchas de nuestras empresas están organizando planes de colocación de medios de manera científica y racional a largo plazo, en realidad cometen un gran error, es decir, nuestro plan es originalmente una "técnica", y cómo captar a nuestros grupos de consumidores objetivo y promover el consumo es la cuestión. clave Nuestro "Camino", nuestro propósito. Mengniu Sour Yogurt puede tener tanta valentía al utilizar una actividad temática no sólo como componente del plan de comunicación, sino como línea principal de toda la comunicación, junto con otros proyectos como complementos orgánicos.

En segundo lugar, aumentar la participación y ampliar la influencia. Permitir la participación de un mayor número de personas se ha convertido en el objetivo principal de su comunicación y promoción. Llevó a cabo actividades para promocionar cientos de millones de paquetes de productos; financió a concursantes potenciales para que compitieran en las cinco áreas de competencia en lugares donde no había áreas de competencia; creó varios enlaces de lotería y organizó a los consumidores afortunados para que participaran en el "Super"; Campamento de verano para niñas; lanzó diversas actividades en varios lugares. Las actividades del Roadshow convierten la atención a las actividades en atención a los productos, etc.

En tercer lugar, romper con las ideas tradicionales de cooperación. Mengniu Sour Yogurt eligió a Zhang Hanyun como portavoz de su producto, pero Mengniu no pagó ni un centavo por los honorarios del portavoz. En cambio, negociaron con la agencia de Zhang Hanyun y invirtieron una gran cantidad de dinero en publicidad para mejorar el valor de Zhang Hanyun en el futuro mercado publicitario, y el respaldo fue completamente gratuito. Las propias elecciones de Zhang Hanyun son muy consistentes con las características del producto y no se pagan los costos de respaldo. Vale la pena aprender de este tipo de operación.

Desde esta perspectiva, Mengniu Sour Yogurt lleva a cabo un nuevo pensamiento y creatividad a partir de los métodos de comunicación tradicionales, y ha logrado "innovar" en este sentido.

El efecto ponderado de elegir una cooperación de marca exitosa

Algunas personas no son optimistas sobre la cooperación entre Mengniu y Hunan Satellite TV. Por un lado, se debe a que Mengniu ha invertido decenas de dólares. millones de dólares en esto. Con tanto dinero invertido en esta actividad, ¿qué pasa si los resultados no son buenos? Por otro lado, se cree que las personas que participan en programas como "Super Girl" tienen un poder adquisitivo relativamente bajo. Incluso si el impacto es grande, el efecto real en las ventas puede no ser bueno.

Pero resulta que esta preocupación es algo innecesaria. Por un lado, Hunan Satellite TV, como pionera en programas de entretenimiento chinos y marca de gran éxito, siempre ha realizado intentos y exploraciones activas y beneficiosas en la innovación y promoción de programas. Por otro lado, en 2005, Hunan Satellite TV también aumentó su interacción y cooperación con otros medios de todo el país, lo que provocó que los ratings del programa "Super Girl" aumentaran constantemente.

Fue en este contexto y época que Mengniu Sour Yogurt estableció una relación de cooperación con dos marcas exitosas: Hunan Satellite TV y "Super Girl". Tres marcas que también aspiran a alcanzar mayor gloria desempeñan sus respectivas funciones e interactúan entre sí en sus respectivos campos. Como resultado, este evento logró muy buenos resultados.

La cooperación entre Mengniu Sour Yogurt y "Super Girl" ha logrado ciertos resultados iniciales, pero ante cada vez más actividades y programas del mismo tipo que "Super Girl", Mengniu también debe. Es necesario considerar cómo mejorar aún más la marca y ampliar aún más las ventas aprovechando la situación.