Lao Luo vende Haval en vivo: observación de una guerra de marketing de marca que se aprovecha mutuamente
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¿Puedo vender autos en el sitio? Con la ayuda de la epidemia de COVID-19, la transmisión en vivo de las ventas de automóviles se ha convertido en uno de los fenómenos más candentes en la industria del automóvil en 2020, desde consultores de ventas en las tiendas 4S hasta propietarios de empresas de automóviles y plataformas de comercio electrónico, Viya, presentadora de belleza de Taobao. y el hermano número uno de Nuannuan Lipstick, Li Jiaqi.
Sin embargo, ya sea un consultor de ventas ordinario o un presentador de primera línea con una excelente capacidad de entrega, todos utilizan su propia experiencia de probar el agua para demostrar: es demasiado difícil. Hasta que Lao Luo (Luo Yonghao) vendió Haval, se actualizó la comprensión de todos sobre las transmisiones en vivo de las ventas de automóviles.
El 10 de abril, Lao Luo, que era nuevo en la industria de la transmisión en vivo, eligió Haval F7 para el final de la segunda transmisión en vivo. La transmisión en vivo duró 28 minutos y atrajo a decenas de millones de espectadores. 12 Haval F7 a mitad de precio se agotaron instantáneamente y también se agotaron 11.357 vales de 2.777 yuanes. Si se utilizan más de 1.000 vales, la transmisión en vivo de Lao Luo generará más de 150 millones de yuanes en ventas a Harvard.
Lo que es más notable que las cifras anteriores es que la transmisión en vivo realizada conjuntamente por Lao Luo y Haval no solo se hizo popular en la industria automotriz, sino que también se completó con éxito bajo el liderazgo de Lao Luo y se extendió a La industria de la transmisión en vivo, el círculo tecnológico e incluso todas las industrias minoristas que están ansiosas por la transformación de las ventas.
¿Por qué hay tanta gente que está probando el agua para vender coches y vivir sin un chapuzón frente a ellos, pero se convertirán en un éxito de taquilla en Lao Luo y Haval? Los antiguos prestaban atención al momento, lugar, personas y personas adecuadas. La hermana Yi cree que la salida exitosa de Haro CP esta vez también se ajusta a esta regla: la persona adecuada, el coche adecuado, el cebo es lo suficientemente grande y el momento adecuado.
El éxito es estar en el lugar correcto en el momento correcto.
Ya cuando Lao Luo anunció que uniría fuerzas con Haval para vender automóviles, algunos medios cuestionaron que los presentadores de primera línea con las mayores capacidades de ventas, como Weiya y Li Jiaqi, no vendieran automóviles en vivo. ¿Podrá Lao Luo, un hombre técnicamente heterosexual que acaba de ingresar al campo de la transmisión en vivo, tener éxito?
Los hechos han demostrado que estos dos puntos son la clave del éxito de las ventas de automóviles retransmitidas en directo por Lao Luo. Viya y Li Jiaqi no podían vender autos en el acto antes porque la mayoría de sus fanáticos y espectadores eran mujeres jóvenes, y comprar autos era básicamente un comportamiento de consumo dominado por los hombres. Incluso si una mujer compra un automóvil, a menudo hay “apoyo técnico” brindado por hombres que saben más sobre automóviles.
Lao Luo, el profesor de inglés del Nuevo Oriente que se hizo popular en Internet en sus primeros años por sus famosos dichos como "Una vida difícil no necesita explicación", fundó más tarde su propio sitio web y escuela de formación. y luego continuó transformando la Tecnología Smartisan en Smartphone. Después de que su negocio fracasó, debía un patrimonio neto de 600 millones y fue incluido en la lista de "Lao Lai". A través de sus ricas experiencias de vida, como las transmisiones de video en vivo, permaneció en línea incluso después de que varias generaciones de celebridades de Internet cambiaron y su atención. no disminuyó sino que aumentó.
Lao Luo es extravagante e incluso arrogante, y habla de manera directa y con humor, lo que atrae a una gran cantidad de fanáticos masculinos, junto con su experiencia empresarial como Niu Bo. com y Smartisan Technology, y su espíritu tenaz de negarse a admitir la derrota después de varios fracasos empresariales hicieron que la imagen de hombre heterosexual de Lao Luo Technology fuera más prominente y su capacidad para atraer fanáticos fuera más fuerte. Entre un grupo de celebridades de Internet que se centran principalmente en "comer, beber y divertirse", Lao Luo, a quien se le puede llamar el portavoz de los hombres heterosexuales en ciencia y tecnología, es obviamente más adecuado para vender productos tecnológicos como automóviles y electrónica.
Lo más fundamental de la transmisión en vivo con productos es que los productos sean buenos. Sería mejor si fueran de alta calidad, bajo precio y alto costo. Y la transmisión en vivo de Harvard también hizo esto. Con ventas acumuladas globales de casi 6 millones de vehículos, la marca Haval, que se está trasladando de China al mundo, ya es la marca de SUV de mayor éxito en China. Entre ellos, el Haval H6 ha sido el campeón de ventas nacionales de SUV durante diez años consecutivos, con ventas acumuladas globales que superan? Con 3 millones de vehículos, los internautas lo llaman el "automóvil sagrado nacional".
En palabras de Lao Luo, que es bueno fanfarroneando: "Debes saber que los coches pueden vender 3 millones de unidades, y muchos fabricantes ni siquiera podrían vender 3 millones de teléfonos móviles". Para Haval, que tiene el título de marca "National Divine Car", incluso si Lao Luo trajera los productos, esta transmisión en vivo no tendría un nivel tan alto de atención y una escena animada de prisa instantánea.
En un momento en el que casi todas las marcas de automóviles han participado en las ventas de automóviles en vivo, Haval y Lao Luo Can han comenzado una batalla por las ventas de automóviles en vivo. Otra razón es que están dispuestos a invertir y dar suficiente cebo. El precio original de la transmisión en vivo del Haval F7 es de 137.800 yuanes, y la mitad del precio directo es de 68.900 yuanes. Obviamente es más atractivo que los "cebos", como varios miles de yuanes y descuentos de hasta 20.000 a 30.000 yuanes y uso por un año. Derechos otorgados durante la transmisión en vivo anterior de la venta de autos.
Algunas personas dicen que si vendes autos a mitad de precio, sin Lao Luo, aún así te exprimirán rápidamente. Pero es innegable que sin la popularidad de Lao Luo, esta transmisión en vivo definitivamente no sería tan popular como lo es ahora.
Antes del evento, los carteles presentados conjuntamente por Lao Luo y Haval F7, como "Básicamente gratis, me haré amigo de ti con un auto de 10 a mitad de precio", circularon ampliamente y atrajeron con éxito la atención de los internautas, creando un Buena impresión para esta transmisión en vivo.
Además, aunque ha estado en línea desde que era una celebridad de Internet, Lao Luo es nuevo en el campo de las transmisiones en vivo. Mucha gente siente curiosidad por su capacidad para transportar mercancías y si tiene las cualidades de un ancla profesional. También está destinado a que sus primeras transmisiones en vivo sean más populares.
Esencialmente, sigue siendo una especie de marketing de marca
Aunque la respuesta ha sido muy buena, a los ojos de algunos conocedores de la industria, es difícil replicar las animadas ventas de automóviles de Haval y Lao Luo. "Sin la popularidad del Maestro Luo, no habría un descuento tan grande a mitad de precio. Este método es más adecuado para que lo operen los fabricantes, y las tiendas 4S simplemente no pueden usar este método de transmisión en vivo para vender autos". Espere en Tik Tok debido a la epidemia El consultor de ventas de la tienda 4S comentó que la plataforma de transmisión en vivo está "abierta".
También hay muchas personas en la industria que creen que incluso si Lao Luo consigue los productos en la ciudad, a medida que su presentador de video se vuelva más regular, su transmisión en vivo definitivamente no recibirá tanta atención como los juegos anteriores. .
Una persona de alto nivel en el campo de la transmisión en vivo comentó en una entrevista con los medios que, a diferencia de presentadores como Li Jiaqi y Viya, quienes traen productos directamente, la comunicación de marca y la exposición de la sala de transmisión en vivo de Lao Luo deben ser la primera prioridad. "Es más adecuado para la promoción de marcas de productos". "Todas las marcas presentadas en la sala de transmisión en vivo de Lao Luo, al menos los primeros tres programas tienen como objetivo el efecto de comunicación, seguidos de las ventas".
A los ojos de muchas personas en la industria del automóvil, Lao Luo y Haval venden automóviles La transmisión en vivo también significa que la promoción de la marca es más importante que las ventas reales de automóviles. Después de todo, está bien vender automóviles ocasionalmente a mitad de precio, pero no se puede promocionar a gran escala como una forma regular de venta de automóviles.
Desde la perspectiva de la comunicación de marca y el marketing de productos, esta cooperación entre Lao Luo y Haval ha sido exitosa para ambas partes y es digna de promoción. Durante la transmisión en vivo, Wen Fei, subdirector general de Great Wall Motors Sales Company y principal gerente de producto del departamento Haval F, salió a presentar el Haval F7 y Lao Luo hizo bromas para aligerar la atmósfera. Los dos trabajan muy bien juntos.
Wen Fei introdujo muchas tecnologías negras inteligentes en Haval F7, como supercontexto de IA, superinterconexión, entretenimiento inteligente y muchas otras tecnologías inteligentes. Es un SUV que te entiende mejor: "Mientras digas Quiero ver las estrellas, el techo corredizo se abrirá automáticamente". Lao Luo hizo un comentario humorístico en el momento adecuado: "No sólo puedes ver las estrellas en el cielo". cielo, pero también puedes ver a la chica mirándola con asombro mirándote con una expresión".
Wen Fei presentó que Haval SUV siempre se ha adherido a la filosofía de la marca de "investigación y desarrollo excesivos. " y "sobreinversión". Lao Luo no se olvidó de reírse de sí mismo: "Hay que tener dinero para invertir. Quería invertir demasiado en la fabricación de teléfonos móviles, pero no tenía dinero".
Como senior El comercializador que ha experimentado "grandes escenas", Wen Fei, El desempeño en esta transmisión en vivo es muy estable, lo que resalta de forma natural y clara la fortaleza del producto Haval F7 como el primer "automóvil global" de Great Wall Motors. generación más joven: buena apariencia, inteligencia tecnológica e ir al extranjero para traer gloria al país.
Lao Luo suele hacer citas famosas y los internautas dicen que el otrora duro Lao Luo ha vuelto. Según las estadísticas, después de la segunda transmisión en vivo, el número de fanáticos de Tik Tok de Luo Luo aumentó de 4,93 millones el 1 de abril a 8,58 millones. A juzgar por los datos y los comentarios de los internautas, el estado de presentador de Lao Luo es estable y es bastante adecuado para tomar la ruta del presentador tecnológico.
2065438+ El Departamento F de Harvard, que nació en agosto de 2008, ha tomado la juventud y el deporte como etiquetas distintivas desde su nacimiento y se propuso "hacer amistad con los jóvenes". A través de esta transmisión en vivo sobre cómo hacer amistad con Lao Luo y probar las aguas de la venta de automóviles, el marketing juvenil de la serie Haval F ha agregado otro toque maravilloso.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.