¿Cómo hacen las empresas de venta directa una buena venta directa?
El año 2017 que acaba de finalizar está destinado a ser un año extraordinario para la industria de venta directa de China. Este año, el desempeño de muchos gigantes de la industria disminuyó uno tras otro, y el desempeño general de la industria de venta directa mostró una nueva normalidad de desaceleración del crecimiento este año, los caballos oscuros aparecieron con frecuencia en la industria y el 13 de Suzhou Greenleaf; El crecimiento explosivo del rendimiento del año pasado fue asombroso. Independientemente del desempeño de la industria de la venta directa el año pasado, la sociedad ha comprendido y reconocido gradualmente el valor económico creado por la industria de la venta directa en la actualidad y sus ventajas de romper las restricciones de los canales tradicionales, impulsar rápidamente las ventas de productos y reducirlas. Los costos operativos intermedios de las empresas se han convertido en los ojos de muchas empresas tradicionales. El "nuevo mundo" se ha convertido en un diseño estratégico emergente e importante en los canales de marketing corporativo tradicionales.
Según las estadísticas, hasta ahora, el Ministerio de Comercio ha anunciado que hay hasta 46 empresas de venta directa que han solicitado licencias. Las "pseudo-cuasi-empresas directas" se están preparando para solicitar licencias. Las licencias y las "empresas directas invisibles" que se transforman en ventas directas son aún más alarmantes. Hay innumerables personas que si tomas el tren expreso de la venta directa, tendrás un viaje tranquilo hacia el otro lado del éxito.
De hecho, no es así. En los últimos años, muchas compañías que han bailado en la ola del viento y las olas han experimentado la magnificencia y el ascenso de "fuertes vientos y nubes voladoras", pero también. Tenemos la miseria y la tristeza de los cadáveres por todos lados después del huracán. El famoso carro amarillo es un buen ejemplo. Puede que sea fácil levantarse con el viento, pero nunca es fácil ir contra el viento. Para la mayoría de las empresas, que se encuentran al borde de la tormenta, lo que les espera pueden ser oportunidades o encuentros.
Entonces, ¿cómo se transforman las empresas tradicionales ante el modelo de venta directa? ¿Cómo pueden las empresas de venta directa transformadas sobrevivir mejor en esta ola de competencia?
1. La calidad radica en la conciencia y la perseverancia
Hace dos días se celebró con éxito la fiesta anual 315 El tema de la fiesta de este año es "Consumo de calidad, vida mejor". No es difícil de encontrar, "mejorar la calidad" será la palabra clave en todo el mercado de consumo en 2018. En el negocio de venta directa, la calidad del producto es también la piedra angular de las operaciones sostenibles de una empresa.
Hoy en día, en esta sociedad donde impera el impetuoso y el interés, la "persistencia" parece haberse convertido en un "espíritu raro". Hay muchas empresas que desobedecen la ley y la violan descaradamente. Es cierto que la ley no puede conquistar el mundo, pero lo que debemos enfatizar es que además de la ley está la moral, y más allá de la moral está el corazón humano. La depravación verdaderamente terrible es la depravación de la moral y la perseverancia verdaderamente valiosa. es la persistencia de la conciencia. Los beneficios temporales solo traerán arrepentimientos en el futuro solo mediante la autodisciplina y la autodisciplina, adhiriéndose a la calidad e integrando la calidad del producto en todo el proceso del mercado, como la investigación y el desarrollo, las materias primas, la producción y la distribución, y adhiriéndose a. Los principios corporativos pueden ayudar a las empresas a superar el viento y la lluvia, destacarse del asedio y alcanzar el éxito.
2. La motivación proviene de la responsabilidad y la responsabilidad
Si los productos y la calidad son la base para que una empresa se establezca en el mercado, entonces la responsabilidad y la responsabilidad son la fuente de poder para las corporaciones. Creo que las responsabilidades corporativas incluyen principalmente los siguientes tres puntos:
1. Responsabilidad de servicio, garantizando la maximización de los derechos del cliente.
Cuando los productos llegan con éxito a las manos de los consumidores, no significa el fin, sino un símbolo de Un nuevo comienzo. El círculo virtuoso del desarrollo de una empresa es el consumo repetido de productos por parte de los consumidores. Si desea que los consumidores consuman repetidamente, además de una excelente calidad del producto, también debe tener un sistema completo de servicio postventa para resolver los problemas de los consumidores de manera oportuna. para los distribuidores de venta directa, llevar a cabo una capacitación científica y sistemática antes de atender a los clientes, mejorar la experiencia de servicio corporativo para brindarles a los clientes consultas y soporte de servicio cercanos en cualquier momento y en cualquier lugar;
2. Responsabilidad de la investigación científica, lucha por la innovación y búsqueda de la excelencia
Debido a la limitación de los tipos de productos de venta directa, la homogeneidad de los productos en la industria de venta directa actual es grave. En este entorno, no hay autonomía. Es difícil para las empresas con derechos de propiedad intelectual triunfar. Si observamos a los principales gigantes de la industria, ¿cuáles no le dan gran importancia a la investigación científica, profundizan en varios campos industriales importantes, captan las tendencias científicas y tecnológicas centrales y desarrollan productos connotativos? ¿Esto también es si una empresa puede resistir el temperamento de? El mercado y acumular una buena imagen de marca y reputación de cliente es una poderosa herramienta para desenvainarse.
3. La responsabilidad social, reuniendo el poder del amor corporativo
Según la encuesta estadounidense "Strategic Management News" a 469 empresas de diferentes industrias, la conclusión es: el retorno de las ventas. y las redes sociales de la empresa Existe una correlación positiva muy significativa entre el desempeño del bienestar público. En los últimos años, las empresas de venta directa se han interesado por el bienestar público, como la escuela primaria de bienestar público de Shanghe, la caminata benéfica de salud Infinitus, el equipo de fútbol de Quanjian y otras importantes. Proyectos de bienestar público. No solo han ganado reputación y estabilizado el mercado, sino también un mejor desempeño. Se puede observar que, además de mantener productos y servicios de alta calidad, las empresas también necesitan participar activamente en iniciativas de caridad y bienestar público, asumir las responsabilidades sociales correspondientes, tomar de la gente y devolverle a la gente, para lograr verdadera perennidad de la empresa.
3. La ventaja proviene de la cultura y el sistema
La venta directa no es solo un modelo de ventas. La verdadera esencia de la venta directa radica en su cultura y sistema. Puede darse cuenta de que la educación y la influencia entre personas son muy importantes, por lo que si una empresa de venta directa quiere ir más allá, debe tener un "alma". Esta alma puede ser la integridad de la empresa y el respeto por los vendedores directos. La ayuda y el apoyo de la empresa a los vendedores directos. El apoyo puede ser el cuidado y el amor de una empresa por sus vendedores directos. Sólo construyendo una "cultura" única de una empresa puede ser reconocida y seguida por personas con más conocimientos.
4. La esencia se debe a la integridad y la innovación
El llamado "mantener la integridad" significa, en primer lugar, proteger los resultados de la industria, una estricta autodisciplina, operaciones estandarizadas, y crear un entorno de mercado armonioso y ordenado. Un punto es particularmente importante para las empresas de venta directa, el segundo es que las empresas deben salvaguardar los intereses de los clientes, no olvidar sus intenciones originales y garantizar que los vendedores directos operen de manera estandarizada, porque el engaño. y la falsedad sólo hará que la gente los odie y rechace, e incluso puede ser severamente castigada por la ley.
La llamada "innovación", creo que las empresas no deben "innovar por innovar", sino "primero seguir por la derecha y luego sorprender". Hay muchas formas de "sorprender". ", que puede ser una innovación de producto, como el año pasado. La bebida XS lanzada por Amway puede ser una innovación en el modelo, como el modelo de pedidos de comercio electrónico de venta directa de pequeñas cantidades de Suzhou Luye, un caballo oscuro en la industria el último año; o puede ser una innovación en la aplicación, como Maibao Cloud lanzada por Zhongmai el año pasado, etc., que "sorprendentemente" La esencia de "es satisfacer las necesidades constantemente nuevas de los clientes, no seguir las viejas costumbres". basarse en la innovación, y emprender un camino de transformación en función de la situación real de la propia empresa.
Someterse a la situación general política y económica del país, apegarse al resultado final con conciencia, volver a la esencia con determinación, respetar las reglas con respeto, operar a largo plazo con perseverancia y lograr una situación beneficiosa para todos con amor. "Manténgase fiel" y luego "innove", "mantenga la integridad" sin olvidar la "sorpresa", cree productos de alta calidad, establezca un sistema saludable y cree una plataforma mutuamente beneficiosa, las empresas naturalmente obtendrán todos los beneficios.
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