Explicación detallada de casos de éxito del marketing de precisión
Caso exitoso de marketing de precisión del té con leche de Assam: a los árboles viejos les brotan nuevas flores y los sentimientos son diferentes.
En 2015, la situación en toda la industria de bebidas no era especialmente ideal. Muchas empresas han introducido innovaciones para cambiar el rumbo, pero los resultados no son significativos. El nuevo té con leche de Assam unificado apareció lentamente en el campo de visión de todos. Este pequeño té con leche, con su linda imagen, llega al mercado a un precio de alta gama. En junio del año pasado, probó las aguas en el norte de China, Shanghai y Guangzhou.
Recientemente, el autor vio esta ternura legendaria en el supermercado. Después de ver la versión real, lo intenté. No pude evitar pensar que este pequeño té con leche lleva medio año en el mercado, pero siempre ha estado tibio. Todavía hay algunas razones.
Posicionamiento del producto: Es difícil atraer consumidores vendiendo sentimientos.
Hablemos primero del gusto. Uni-President lanzó el té con leche Assam PET de 500 ml en junio de 2009. En septiembre de 2014, ¿el té con leche de Assam pasó a llamarse oficialmente? ¿Té con leche uniforme Sunshine Blue Assam? . El té con leche Assam de 500 ml tiene un sabor especial, un rico aroma a leche y un rico aroma a té. Es muy apreciado por los consumidores y se está volviendo cada vez más popular en el mercado. Esta vez, este pequeño té con leche continúa con el sabor de Assam, básicamente sin cambios, y tiene el mismo sabor que el té con leche embotellado de 500 ml.
En términos de posicionamiento del producto, Little Milk Tea de Assam se centra en las emociones, recordando el sabor de la infancia y recuperando el sabor original del té con leche. ¿Quieres que los consumidores lo reconozcan? ¿Té con leche de Assam = leche simple + té? .
Evidentemente, el té con leche de Assam quiere vender sentimientos, pero este tipo de sentimientos ya son un cliché y no tienen nada de nuevo. Hoy en día, muchos productos se centran en volver a la naturaleza original, pero en lo que respecta a la categoría de té con leche, este tipo de posicionamiento es difícil de atraer * * *. Mengniu Pure Milk se ha desarrollado relativamente bien en esta dirección. Los productos lácteos suelen aparecer en la infancia. Este posicionamiento del producto hace que la leche sea relativamente fácil de hacer gritar a los consumidores.
Posicionamiento del grupo de consumidores: el intervalo es demasiado grande y el posicionamiento del grupo es inexacto.
El principal grupo de consumidores de té con leche de Assam se posiciona como un grupo joven y de moda de entre 18 y 30 años. En mi opinión, la extensión de este grupo de consumidores es en realidad relativamente grande. ¿Quiénes son los jóvenes de alrededor de 18 años? ¿Después del 95? ¿Jóvenes de unos 30 años, es decir? ¿Después del 85? Sí. ? ¿Después del 95? Los jóvenes y? ¿Después del 85? De hecho, existe una brecha generacional entre los jóvenes y sus conceptos de consumo son diferentes.
? ¿Después del 95? La primera generación es una generación con un claro sentido de sí misma. Aunque presta atención a la individualidad, el entretenimiento y disfrutar de la felicidad del momento, ¿es mejor que eso? ¿Después del 85? Gasto impulsivo y fuerte conocimiento de la marca. ¿Después del 95? Es aconsejable pensar que el precio y la calidad son igualmente importantes. ¿Hombre económico? .
En cuanto al consumo, ¿los nacidos después de 1995? Si un producto vale la pena se considerará desde múltiples dimensiones como precio, calidad, apariencia, practicidad, etc. Aunque también valoran las marcas, tener más marcas en mente significa que la puntuación global del producto debe ser alta. ? ¿Después del 95? La percepción de calidad se logra a través de la marca y el precio. ¿Después del 95? Nuestro consumo es consumo racional.
En términos generales, el precio, la calidad y la apariencia del té con leche de Assam son un poco anodinos. La practicidad no es tan buena como la del té con leche Assam de 500 ml y la personalidad de la marca no es tan buena como la de Xiao Ming. ¿El único punto positivo puede ser que el diseño del empaque es lindo? Es literario y fresco, pero en persona se siente realmente normal. Después de todo, está hecho de PET. Aunque tiene un efecto nacarado, no tiene textura en la mano y resulta incómodo al tacto. En términos generales, ¿básicamente no hay té con leche? ¿Después de los 90? ¿Después del 95? Tiene que ser individual y especial. ¿Qué pasa si este paquete viene en un 25? En manos de una persona de 30 años, siempre parece infantil.
Todos son productos nuevos unificados. A Xiao Ming le está yendo mejor. El posicionamiento del grupo de consumidores es muy claro. ¿Después de los 90? Entonces qué. ¿Después del 95? , desde el sabor, el precio, el diseño del packaging, la publicidad, todos están en consonancia con el posicionamiento de los grupos de consumidores.
Entonces, el autor cree que desde el punto de vista del empaque, las dos bolsitas de té con leche son verdes y blancas. El estilo general es fresco y artístico, con un ambiente cálido, que es más adecuado para. mujeres jóvenes artísticas y parejas cálidas. Entonces, ¿qué pasa con 15? Los artistas jóvenes de 25 años pueden estar mejor posicionados y deberían prestar más atención a las mujeres y las parejas.
Posicionamiento de precios: Diferenciación insuficiente, productos y precios no coinciden.
La pequeña botella de té con leche Assam tiene una capacidad de 360 ml y su precio es de 6 yuanes en los principales supermercados y de 7 yuanes en las tiendas de conveniencia.
El posicionamiento de alta gama del té con leche de Assam se debe a la alta calidad y valor de los envases y las materias primas. Los ingredientes de los productos son de muy alta calidad, incluida la leche importada de Australia, el té negro de África y la leche de coco importada de Indonesia. Se puede ver en la descripción de los ingredientes en el empaque del producto que no contiene leche en polvo, cremas vegetales, sabores, fragancias ni otros aditivos. Pero el grupo objetivo de este té con leche son los jóvenes de entre 18 y 30 años. ¿Suena misterioso para un grupo de jóvenes así? ¿alto? Las materias primas importadas no parecen tan importantes, sin mencionar que ya hay una taza de 500 ml de té con leche de Assam.
Otro punto muy importante es que el té con leche siempre se ha considerado una bebida poco saludable. El precio de gama alta de 7 yuanes es un obstáculo difícil de superar. En los supermercados y tiendas de conveniencia, con 6 o 7 yuanes se pueden comprar de 1 a 2 cajas de leche o yogur. En un entorno de consumo cada vez más saludable, es difícil para los consumidores gastar de 6 a 7 yuanes en comprar una botella de 360 ml de té con leche.
Al fin y al cabo, el té con leche es para beber. El factor más importante para determinar las ventas es el gusto y otros factores que lo combinan. Si no hay diferencia en el sabor y otros factores adicionales no son particularmente capaces de respaldar un precio de gama alta, entonces será tibio y no subirá.
Esta situación es similar a la del té con leche Nongfu Spring. En ese momento, el té con leche también se lanzó en dos versiones, una negra y otra blanca, con un precio de 6,5 yuanes/320 ml. Bajo la bandera de alta gama, muchos consumidores lo probaron. Posteriormente, los consumidores descubrieron que el producto no era digno del precio y finalmente quedó relegado a un segundo plano y desapareció silenciosamente.
Posicionamiento de precios: colocación sesgada y publicidad débil.
El té con leche de Assam lleva varios meses en el mercado, pero básicamente no hay rastro de publicidad y el efecto de confiar en "The Peanuts Movie: Snoopy" para generar impulso no es muy bueno.
La razón de la publicidad insuficiente es inevitable, porque el posicionamiento anterior del producto era muy vago, por lo que la publicidad, naturalmente, también era muy vaga y el efecto no fue bueno.
El producto pone énfasis en volver a la infancia, la más simple y pura, pero ¿el grupo de consumidores es de 18? Para el joven grupo de moda de 30 años, la película en cooperación de marketing es "The Peanuts Movie: Snoopy", y hay muchas contradicciones en estas combinaciones. La audiencia de Snoopy se centra más en amigos y familias pequeñas, pero Doraemon es diferente. Snoopy es básicamente una animación y algo para niños, y en la mente de los consumidores nacionales, la imagen de Snoopy no es tan buena como la de Doraemon. , por lo que no muchos jóvenes de entre 18 y 30 años verán esta película. Si Uni-President utiliza el marketing de entretenimiento, esta medida obviamente está un poco sesgada. En términos de marketing y publicidad, todavía no hemos visto grandes movimientos. En el caso de esta película no se dan por sentados efectos.
Además del producto en sí, el precio, el posicionamiento del consumidor y la publicidad, puede haber razones más profundas por las que el té con leche de Assam ahora está tibio. Por supuesto, después de todo, el té con leche de Assam no ha estado en el mercado durante mucho tiempo. Se desconoce cuáles son las expectativas y planes unificados para este producto. Queda por ver si este producto será algo pasajero.
Caso de éxito de Precision Marketing Erhua: ¿Realización? ¿Sustitución secundaria? Ventajas competitivas
A medida que el mercado de equipos de comunicaciones se satura, ¿propone Huawei? ¿Nube? Estrategia, ¿hacia lo más amplio? ¿nube? este mundo. ? ¿Nube? Su estructura tridimensional cubre casi todas las áreas de la futura Internet. No sólo el espacio es enorme, sino que también coloca a Huawei en un campo competitivo diferente. ¿Los competidores (? ¿amigos?) no son sólo Ericsson, Nokia Siemens, Cisco, Nortel, etc.? ¿Viejo? , sino gigantes de TI como Google, Amazon, IBM y Apple.
En opinión de Ren, ¿qué puede hacer Huawei? ¿Tubo? ¿abierto? ¿estaño? Ahora mismo. ¿nube? ¿La parte de comunicación y red del sistema; y recientemente Huawei anunció el desarrollo? ¿Banda ultraancha? ¿Está el producto ahí? ¿Tubo? Un signo de fuerza ascendente. ¿Estás en línea? ¿Finalizar? En cuanto a niveles, ¿dónde están los móviles Huawei? ¿Hess? Con la ayuda de chips, la cadena de valor tiene más ventajas, el espacio de maniobra estratégica es mayor y también favorece la innovación en la experiencia del cliente. Ahora ha entrado en el campo de la telefonía móvil número uno del mundo. ¿Será tan próspero como Apple y Samsung en el futuro? ¿Matan los Tres Reinos? . ? ¿gloria? El funcionamiento independiente de los teléfonos móviles ha abierto un camino para los consumidores jóvenes y ha ampliado el futuro mercado de la electrónica de consumo.
¿Huawei es propiedad de una única empresa? ¿Ambición? ¿Dónde están las empresas con ambiciones estratégicas? ¿nube? En el escenario amplio, es probable que se convierta en una estrella deslumbrante en el futuro. Además, Huawei está abriendo un nuevo campo de batalla y entrando en nuevos campos energéticos relacionados con Internet.
¿Mercado interno? ¿Primera sustitución?
A finales de los 80 y principios de los 90, ¿Huawei y el auge del mismo período? ¿Gran China? Otras empresas (Julong Communications, Datang Telecom, ZTE, Huawei Technologies) partieron todas del mercado nacional. En ese momento, había una gran brecha entre los equipos de comunicación nacionales y los de los países extranjeros. Tomemos como ejemplo los interruptores digitales controlados por programas. En ese momento, no había productos nacionales en el mercado interno y todos eran importados (los productos de Estados Unidos, Europa, Japón y otros países cotizaban a precios muy altos).
No mucho después de su creación, Huawei no estaba satisfecho con la agencia y la imitación de productos de gama baja. Concentró sus esfuerzos e incluso hizo todos los esfuerzos posibles para atacar los interruptores controlados por programas digitales. avance a mediados de la década de 1990, no sólo ganando espacio en el mercado sino también obligando a que los precios de los productos importados del extranjero hayan caído significativamente. Además de los conmutadores digitales controlados por programas, ¿los productos de comunicación de red de Huawei (como enrutadores, etc.) se basan básicamente en? ¿imitar? ¿Innovación? ¿Sustitución? El camino fue ganando gradualmente ventajas en el mercado interno.
¿Cómo llamamos a la sustitución de productos extranjeros en el mercado interno? ¿Sustituto? . ¿Este tipo? ¿Sustitución? Es de gran importancia para el desarrollo económico de los países de desarrollo tardío y es la única manera para que las economías de desarrollo tardío logren la industrialización y alcancen a las economías desarrolladas. Si todas las industrias importantes realizan esta sustitución, se formará básicamente el sistema industrial nacional. Si observamos los campos industriales de China, la sustitución en el campo de los equipos de comunicaciones es la más exitosa. Por un lado, se debe al papel de las políticas gubernamentales (que brindan cierta protección a las industrias nacionales) y, por otro lado, debido a un grupo. de las empresas representadas por Huawei tienen un mayor grado de comercialización.
En cambio, la sustitución de importaciones de vehículos civiles es la que menos éxito tiene. La razón principal es abrir el mercado a la inversión extranjera y proteger el enfoque no mercantil de las empresas originales de fabricación de automóviles de propiedad estatal (abrir el mercado a empresas con inversión extranjera pero sin adquirir realmente la tecnología; forzar la creación de empresas conjuntas entre empresas con inversión extranjera). Las empresas de automóviles y las empresas de automóviles de propiedad estatal, y el control de las bonificaciones, pero las capacidades técnicas y de gestión están subdesarrolladas Un cierto grado de monopolio ha hecho subir los precios de los productos, lo que afecta a los intereses de los consumidores. ¿Ha sido marginado?
Se puede observar que sin una competencia real en el mercado, es imposible que la industria se desarrolle y crezca. Actualmente en los campos de equipos, materiales, componentes electrónicos y otros campos. , la sustitución de importaciones continúa ocurriendo en el mercado interno.
¿Mercado internacional? ¿Segunda sustitución?
Cuando Huawei haya establecido una cierta posición y ventaja en el mercado interno y haya acumulado recursos humanos hasta cierto punto, rápidamente cambiará su enfoque estratégico al mercado internacional. ¿Sustitución? Esta historia se ha vuelto a repetir en el extranjero. Sólo que esta vez ha penetrado en el territorio de mercado de gigantes industriales extranjeros. ¿Y si es en el mercado local? ¿Sustituto? Depende de factores y condiciones geográficamente relevantes, ¿y luego qué? ¿Sustitución secundaria? Realmente fue testigo de la competitividad de la empresa.
De particular interés es ¿cuándo? ¿Sustitución secundaria? Al pasar de un mercado subdesarrollado a uno desarrollado (Europa), ¿sustitución? La connotación ha cambiado: algunos mercados de alta gama que durante mucho tiempo han estado dominados por marcas extranjeras han comenzado a relajarse. Esto está relacionado con la crisis financiera mundial y la recesión económica, porque los operadores extranjeros establecidos también están reduciendo la inversión y buscando proveedores emergentes de equipos y sistemas baratos y de alta calidad. En este sentido, el ciclo de recesión puede tener ciertas implicaciones positivas para rivales como Huawei.
Los amigos definitivamente preguntarán: ¿Cómo puede Huawei lograr el éxito tanto en el mercado nacional como en el extranjero? Dos opciones. ¿Sustituto? ¿Cuál es la razón detrás de esto? Creo que hay tres razones principales y ventajas competitivas: la ventaja del precio del producto, la ventaja de la innovación tecnológica orientada al cliente y la ventaja de la gestión de las relaciones con el cliente.
La ventaja irresistible del precio del producto
Como retador tardío, Huawei generalmente aprende y digiere tecnología (no descarta el liderazgo tecnológico en ciertos aspectos). ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Utilidad para el cliente? Entonces qué. ¿Costo para el cliente? (El precio del producto más los costos de transacción están dominados por el primero). Para decirlo sin rodeos, cuando el rendimiento del producto cumple con los requisitos básicos de los clientes y es cercano, equivalente o incluso parcialmente superado por los competidores extranjeros, el precio será más competitivo. ¿Relativo a? ¿Condescendiente? Entre las principales marcas internacionales, ¿el enfoque de Huawei básicamente le pertenece? ¿Innovación disruptiva? .
El coste principal de los productos de comunicación y redes reside en el desarrollo, y la mayor parte es la remuneración laboral de los trabajadores del conocimiento (según la economía, estos productos condensan una gran cantidad de trabajo intelectual). Detrás de la rentabilidad de los productos de Huawei se esconde la rentabilidad de los talentos basados en el conocimiento.
En las décadas de 1980 y 1990, cuando la comprensión de la mayoría de la gente sobre el dividendo demográfico y las ventajas de los recursos laborales de China todavía se limitaba a la mano de obra de bajo nivel (un gran número de empresas de procesamiento con uso intensivo de mano de obra surgieron en el delta del río Perla y el delta del río Yangtze), Ren descubrió con entusiasmo que en el mercado mundial de recursos humanos, la fuerza laboral de alto nivel de China también tiene enormes ventajas.
La primera es la oferta suficiente. Aunque el sistema de educación superior de China ha sido ampliamente criticado, la educación en ingeniería ha sido relativamente completa y de alta calidad desde la reestructuración de los departamentos universitarios en los años cincuenta. China tiene casi el grupo de ingenieros más grande del mundo (falta de talentos líderes innovadores de alto nivel). En los más de 20 años transcurridos desde finales del siglo XX hasta principios del siglo XX, la capacidad de las empresas estatales y las instituciones de investigación científica para atraer personal técnico y de ingeniería disminuyó, y un gran número de empresas privadas no pagaron Atención al personal técnico. Huawei está a la vanguardia de la reforma y la apertura, sin importar en términos de ubicación, trato o atmósfera organizacional. ¿Luchando primero? , muchas empresas estatales tradicionales? ¿Relaciones? Por este motivo) son atractivos, atrayendo a un gran número de titulados en ingeniería y tecnología y a jóvenes. En este sentido, ¿Huawei y muchos más? ¿De base? En comparación con las empresas privadas, las empresas privadas tienen más visión de futuro (¿propuesta en el pensamiento estratégico? ¿Dar prioridad al crecimiento del capital humano?), son más fuertes en la acción, e incluso? ¿Depredador? El concepto de introducción del talento. A día de hoy, la gente sigue hablando de cómo Huawei inició su negocio en sus inicios. ¿monopolio? ¿Cuáles son las historias de graduados de varias universidades de correos y telecomunicaciones?
¿Qué sigue? ¿precio? Barato. A finales del siglo XX, el salario promedio de los ingenieros en mi país equivalía aproximadamente a una quincuagésima parte (o incluso hasta el uno por ciento) del personal similar en mercados maduros de recursos humanos en Estados Unidos, Japón y Europa. Cuando el salario mensual de los ingenieros en China es de sólo 65.438 yuanes + 0.000 yuanes, ha llegado a decenas de miles (convertidos a RMB) en Europa y Estados Unidos. Un mercado de recursos humanos de este tipo proporciona a Huawei buenas condiciones para adquirir talentos de alta calidad, lo que le permite acumular y aumentar rápidamente el capital humano a través del apalancamiento de intereses y la visión profesional.
¿Por qué? ""En los últimos diez años, BGI básicamente no ha reclutado estudiantes y Huawei carece de personal experimentado en I + D y no puede formar un equipo técnico escalonado, por lo que solo puede reutilizar. ¿Soldados estudiantiles? ¿Un grupo de infantiles tendrá los ojos ciegos? ¿niño? Empujar a la primera línea del desarrollo tecnológico. Dios ayuda a Huawei ¿a cuantos? ¿Un chico genio? Se ha creado una obra maravillosa. Esta práctica de mover y comprimir el ciclo de vida profesional de los talentos amplifica la ventaja de costos de los recursos humanos (Huawei utiliza personas más jóvenes para el mismo puesto y los costos laborales suelen ser más bajos que los de las personas mayores).
En los últimos años, el mercado de talento técnico y de ingeniería de mi país ha experimentado grandes cambios. El primero es la reducción de la oferta calificada. La expansión de la matrícula universitaria ha llevado a la dilución de los recursos educativos y no favorece la mejora de la calidad de la educación; la proporción de estudiantes destacados dispuestos a dedicarse a trabajos técnicos y de ingeniería ha disminuido, incluso si no se considera la expansión de la matrícula; También es preocupante la situación de la enseñanza universitaria en los últimos años (ambiente impetuoso e impacto en la ética educativa); ¿se ha gestado una nueva ola de estudios en el extranjero? El segundo es el crecimiento salarial. Debido a la escasez, los altos precios de la vivienda y la inflación, el salario del personal técnico y de ingeniería en el mercado de recursos humanos de China ha ido aumentando. La brecha entre China y países desarrollados como Estados Unidos, Europa y Japón se encuentra en algunas áreas desarrolladas de China. ¿Pekín, Shanghái, Cantón y Shenzhen? ) se ha reducido de 3 a 5 veces. Si esta tendencia continúa, la ventaja comparativa de la economía china se reducirá o incluso desaparecerá.
Innovación tecnológica orientada al cliente
Las empresas chinas representadas por Huawei tenían una base técnica débil cuando comenzaron su negocio. ¿Solo innovando a nivel de tecnología de aplicación y mejorando las funciones locales del producto según las necesidades del cliente? ¿gente? ¿máquina? Interconectar o reducir los costos operativos y de uso del producto. La clave de este enfoque es tener conocimientos profundos y precisos sobre la disposición de los clientes a ser ignorados e indiferentes, y a dar respuestas específicas en tecnología y productos. Cuando la tecnología general se queda atrás, podemos comprender un poco mejor a nuestros clientes y aprender del avance continuo de la tecnología. Ésta es la clave para el crecimiento de las empresas de recuperación.
Las siguientes son algunas de las innovaciones tecnológicas que han sido reconocidas como hitos desde la fundación de Huawei:
¿La primera vez fue a principios de los años 90? ¿CC08? En el desarrollo de los conmutadores se utilizó fibra óptica en sustitución de los cables de cobre comúnmente utilizados en Europa y Estados Unidos, lo que solucionó los problemas de construcción, operación y mantenimiento de redes de comunicación remotas en el mercado rural de mi país.
La segunda vez fue 265438+ a principios del siglo XX. En vista de la dificultad en la selección del sitio y los altos costos de operación y mantenimiento para los clientes europeos, Huawei desarrolla? ¿Solución de estación base inalámbrica distribuida? , se aumenta considerablemente el rango de espacio donde se pueden colocar las estaciones de máquinas y equipos (columnas de calles, techos, pasillos, sótanos, escaleras, etc.), y se reducen considerablemente los costos de construcción y los costos de operación y mantenimiento.
La tercera vez fue en los últimos años. De acuerdo con las condiciones nacionales especiales de los tres principales operadores nacionales, Huawei ha construido redes de diferentes estándares y de rápida iteración (¿2G, 3G, 4G?). desarrollado primero? ¿Shan Ran? Solución de red (plataforma) ¿Una arquitectura de red, una construcción de proyecto y un mantenimiento de equipo? , resuelve los inconvenientes, la ineficiencia y las dificultades de los operadores en el diseño, la construcción, la operación y el mantenimiento de la red, lo que permite a los operadores realizar una transición y actualización sin problemas y rápidamente a tecnologías de nueva generación, ahorrando muchos costos.
Actualmente, Huawei se ha convertido en un líder mundial en algunos campos técnicos y está pasando de? ¿Seguidor rápido? (seguidor rápido) llegó? ¿Líderes y clientes de TIC? En el camino ancho. En los últimos 20 años, Huawei ha obtenido cerca de 40.000 patentes. Según un amigo mío que trabaja en un departamento nacional relevante, los logros de innovación independiente de Huawei representan 2/3 de todos los logros de todas las empresas chinas.
¿Por qué Huawei puede superar a un gran número de empresas nacionales y convertirse verdaderamente en un impulso tecnológico? ¿A qué se debe el continuo avance tecnológico de Huawei? Además de las ventajas de recursos humanos antes mencionadas, los factores principales son los conceptos, la orientación de las políticas y el diseño de los mecanismos. En resumen, es causado por un comportamiento estratégico que se centra en el crecimiento a largo plazo y en factores competitivos.
En primer lugar, desde una perspectiva rectora, Huawei enfatiza el desarrollo y la aplicación de todas las nuevas tecnologías. ¿Ofrecer valor? (Es decir, las características y beneficios que obtienen los clientes finales).
En otras palabras, la tecnología no es tecnología por la tecnología. Las empresas líderes en la industria, especialmente las empresas con ventajas tecnológicas, a menudo caen en la trampa de la innovación, es decir, ¿innovación tecnológica que excede las necesidades del cliente? ¿Este es Clayton? ¿Qué analiza Christensen en “El dilema del innovador”? ¿Gran fracaso empresarial? La razón también es que Ren ha tomado estrictas medidas de precaución aquí. En opinión de Huawei, siempre que se adhiera a la innovación tecnológica orientada al cliente y a formas y mecanismos organizativos flexibles, ¿se puede evitar? ¿El dilema del innovador? .
En segundo lugar, Huawei continúa inclinando su asignación de recursos hacia la I+D. ¿presión? (Se espera que los gastos en I+D en 2016 superen el 10% de las ventas); incluso en los primeros días del espíritu empresarial, cuando las condiciones eran difíciles y los fondos escasos, ¿persistimos? ¿tecnología? invertir.
¿Huawei cree en su estrategia de crecimiento? ¿Playa profunda, presa baja? Incluso en tiempos difíciles o cuando la industria está en recesión, las empresas deben perfeccionar sus habilidades internas y forjar capacidades técnicas básicas. Aunque muchas empresas nacionales hablan de orientación tecnológica, son vagas y retroceden cuando necesitan dinero real. ¿Pequeña producción? ¿Qué pasa? ¿Ye Gong? True Color
En tercer lugar, establecer instituciones de I+D en todo el mundo basadas en la distribución global de recursos de los clientes y la dotación de talentos de I+D.
Por ejemplo, los rusos son buenos en matemáticas, por lo que se centran en el software de algoritmos; los franceses son románticos y tienen una buena impresión del arte, por lo que estudian principalmente estética del diseño.
En cuarto lugar, las actividades e instituciones de I+D están estratificadas, la investigación básica se separa de la tecnología aplicada y la tecnología de productos, centrándose en la estrategia a largo plazo y las ventajas futuras, y asignando recursos para la investigación básica.
Como todos sabemos, ¿Huawei tiene un instituto de investigación que lleva su nombre? 2012?, proviene de un título de película desastroso. No sólo mejora la conciencia de crisis del desarrollo empresarial, sino que también explora caminos técnicos para resolver problemas desde la perspectiva de la supervivencia futura y la destrucción de la sociedad humana.
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