Empezando desde cero, tengo 18 años, por favor dame algún consejo.
1. Utiliza "tácticas de artillería" para hacer estallar a un multimillonario.
Hace diez años, nació silenciosamente una tienda de ropa llamada "One Plus One" en Guangzhou. El propietario era Chen Zhanhong, de 20 años.
Diez años más tarde, "One Plus One" pasó de ser un taller de ropa familiar a una empresa de diseño de ropa, y luego se estableció "One Plus One" Industrial Co., Ltd. Sin capital, en 10 años, Chen Zhanhong pasó de ser un empresario autónomo a ser propietario de más de 20 empresas, con activos por valor de decenas de millones de yuanes. Ganaba alrededor de 150.000 dólares al año sólo con la exportación de ropa.
Un desarrollo tan rápido y significativo requiere no sólo el momento, la ubicación y las personas adecuadas, sino también excelentes habilidades de manipulación del mercado que no pueden subestimarse.
Las industrias “uno más uno” incluyen la confección, electrodomésticos, calzado, restauración, etc. , pero la ropa es la más importante: los ingresos por prendas de vestir representan el 80% de los ingresos totales. Los estilos de ropa y telas se actualizan según las estaciones y los meses. Es muy importante cómo mantener el pulso del cuasimercado en medio de cambios rápidos. Chen Zhanhong dijo que utiliza la "táctica del pelotón de armas", es decir, cada vez que diseña una prenda novedosa, pone una fila de "armas superiores" en el mercado para probar la demanda del mercado, y luego decide la segunda y la segunda. Armas basadas en el efecto sensacional de la primera fila de armas. La cantidad del tercer lote.
La ventaja del "uno más uno" es que bombardea el mercado de forma controlada, y siempre hay espacio para cada nuevo producto que se lanza al mercado. Nunca "bombardees" demasiado, sólo lo suficiente. La idea de Chen Zhanhong es que los clientes compren cosas como comer. Si comen demasiado de algo a la vez, se aburrirán y ya no les interesará.
El producto es puntual, pero la marca es de larga duración. Si no hay capital para iniciar un negocio y si está cansado de la marca "uno más uno", será difícil abrir el mercado futuro. Por lo tanto, cuando cada nuevo producto se venda mejor, el próximo producto nuevo estará maduro, de modo que pueda bombardear continuamente el mercado con productos "rápidos" y "nuevos".
Para garantizar las características "rápidas" y "nuevas" del producto "One Plus One", Chen Zhanhong concede gran importancia a la información y se esfuerza por transformar la información en productos en el menor tiempo posible y aprovechar el "tendencia de ropa" ". Actualmente, existen hasta 20 estilos de trajes "uno más uno". No hay capital para iniciar un negocio y es imposible ganar en el mercado confiando en la "solidez" y la "novedad". El verdadero dueño del mercado es el cliente. Sólo ganando clientes podremos conquistar el mercado y garantizar la "prosperidad".
Como resultado, "One Plus One" lanzó los métodos "a medida" y "garantía de por vida". Los visitantes extranjeros, los clientes casados y algunos clientes con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para confeccionar trajes de alta gama. Generalmente introduzca los métodos de "uno más uno", "hecho a medida" y "garantía de por vida". Los visitantes extranjeros, los clientes casados y algunos clientes con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para confeccionar trajes de alta gama. Cualquiera que compre un traje de "One Plus One" también puede obtener una "garantía de por vida", y el traje que no le queda bien también se puede modificar para que le quede bien. Esta tienda de ropa "One Plus One" especializada en trajes ha ampliado de una a siete tiendas, pero todavía no puede cubrir la demanda. El salario anual de un personal de mantenimiento es de 500.000.
Es un perdedor, un mentiroso y un desertor del centro comercial. Nadie lo tomó en serio porque no estaba en condiciones de competir con los demás. Entonces, ¿cómo salió adelante Su Hongda? ¿Iniciar un negocio sin capital está muy por delante en el camino hacia el éxito, haciendo que los ingresos anuales de la empresa superen los 500.000? Su Hongda no fue infrecuente el año pasado. A la edad de 35 años, todavía era operario de mantenimiento en una fábrica. Sus ingresos mensuales sólo pueden sustentar a una familia de tres personas y necesita que su esposa haga trabajos ocasionales para otros para ayudar a mantener a la familia. La edad de 35 años es un punto de inflexión en la vida de HTC. Un día, pasó por una agencia inmobiliaria cerca de su casa y encontró al personal que estaba dentro tomando una siesta. Aunque en ese momento estaba ocupada vendiendo propiedades, solo la empresa de bienes raíces estaba desierta. Había muy pocos materiales de construcción colocados en la puerta y también hubo noticias de la renuncia de la empresa. HTC de repente tuvo una idea y pensó que era una oportunidad única.
Siempre y cuando los bienes vendidos en su tienda puedan disfrutar del servicio postventa de su "Centro de Servicio Eléctrico Yahua". Hoy en día, Shantou Gome Enterprise Corporation de Huang Guangyu tiene siete sucursales en Beijing, con una facturación anual de decenas de millones de yuanes. Él mismo ya es millonario.
5. De vagabundo a millonario
Feng Zhijiu fue una vez un vagabundo que, aunque experimentó dificultades, no tenía un centavo. En 1990, Feng Zhijiu siguió a millones de buscadores de oro hasta el delta del río Perla, sólo para descubrir que ya estaba superpoblado. Quería trabajar en la fábrica, pero la fábrica se negó a aceptarlo debido a su edad y falta de habilidades. Feng Zhijiu estaba aburrido y deambulaba por el área de la fábrica. Vio a los trabajadores corriendo hacia las pequeñas tiendas en la calle con sus loncheras después de salir del trabajo, y también vio a personas sin hogar hambrientas en la calle. Cuando volvió la cabeza, ¿por qué no abrir una pequeña tienda para alimentar a los trabajadores inmigrantes?
Así que se decidió y alquiló una casa particular como cocina. Tomó dos cubos de comida cada uno al mediodía y por la noche y los vendió a personas sin hogar. Al final del día, puede ganar 30 yuanes. Pronto, reunió 37.000 yuanes, alquiló una tienda de cinco metros cuadrados en la avenida Huangpu de Guangzhou, obtuvo una licencia, encendió petardos y abrió un restaurante de comida rápida. Tan pronto como abrió el pequeño restaurante de Feng Zhijiu, atrajo a muchos clientes como flores que atraen mariposas. Su principal secreto para hacer negocios son las tarifas bajas. En ese momento, el precio más bajo de la comida rápida en los restaurantes de Guangzhou era de 2 yuanes, pero era de 1 yuan. Si no tienes el capital para iniciar un negocio, ¡no podrás comer con solo un yuan! Feng Zhijiu trabajó duro durante un mes y ganó 2.000 yuanes después de pagar las facturas, excepto los gastos. Más tarde, añadió mesas y taburetes, contrató trabajadores temporales y amplió la tienda. Vendía fideos para el desayuno y arroz para la cena todos los días por un yuan.
De esta forma, cada día hay más de 500 clientes, al menos hasta 1.000. Su secreto para ganar dinero son las pequeñas ganancias pero la rápida rotación. La comida que cuesta 1 dólar por porción en realidad no genera dinero, pero con buenas intenciones, aún puedes ganar unos pocos centavos. Si puedes vender 1.000 copias cada día, puedes ganar 300 yuanes, que son 9.000 yuanes al mes. Un vagabundo se vuelve muy bueno en los negocios. En los últimos años, Feng Zhijiu ha valido millones. Hasta ahora, el precio de su comida rápida sigue siendo de 1 yuan. La gente lo llama "One Yuan Xiangcai".
6. Una estudiante universitaria hecha a sí misma
Li Su'er es gentil y cálida, con rostro de erudita, tranquila y amable. Se graduó en el Departamento de Física de la Universidad Sun Yat-sen y alguna vez fue vicepresidenta del sindicato de estudiantes. Lleno de ideales, está dispuesto a tomar el camino académico, dedicarse al país y a la nación con la ciencia y espera beneficiar a la humanidad en el futuro. Pero durante 1957, la tormenta política en el continente le provocó un enorme trauma psicológico y dañó a su familia. Su honesto y franco marido fue tildado de "derechista" de la noche a la mañana, y ella misma fue etiquetada de "oportunista derechista".
A partir de entonces, le sobrevinieron torturas sin fin. En 1958, dejó la tierra donde creció y llegó a Hong Kong con cuatro dólares de Hong Kong. En principio, podría recibir apoyo de su padre en Estados Unidos. Sin embargo, los dos lugares están muy separados. Al iniciar un negocio sin fondos, perseveró con el espíritu científico de un científico. Con una personalidad amable pero fuerte, empezó desde cero, desde el nivel más bajo de trabajo. Un joven con ideales como científico se une a las filas de las trabajadoras de una fábrica. La ciencia tiene los pies en la tierra y ella también tiene los pies en la tierra. Siempre hay altibajos en la vida, así como altibajos. Incluso los experimentos científicos requieren miles de intentos para tener éxito. El espíritu indomable de Madame Curie la inspiró a trabajar, tomar clases particulares por las noches, asistir a una universidad inglesa y ser admitida en una escuela técnica. Cinco años después, su marido volvió a reunirse. Más tarde, sus tres hijos crecieron y se volvieron sensatos. Eran tan fuertes como su madre, no temen las dificultades y se dedicaron a iniciar un negocio. Comenzó una fábrica desde lo básico y abrió una fábrica de procesamiento en sus primeros años, pero fue difícil iniciar un negocio. Empezó alquilando unos cientos de metros cuadrados y hoy la fábrica tiene 7.000 metros cuadrados, un aumento de casi 10 veces. En ese momento, los juguetes y la ropa para muñecas eran producidos y procesados por fábricas famosas en los Estados Unidos, principalmente de costura. Tres años más tarde, empezó a construir su propia fábrica. Dirige una fábrica de ferretería, empezando por fabricar artículos domésticos comunes (como clavos) y evolucionando gradualmente hacia productos de alta calidad. Comenzó un negocio sin capital y ahora se ha convertido en la fundadora y directora general de Wenhua Industrial Co., Ltd. Muchos de sus productos han alcanzado el nivel de solicitudes de patente desde el principio hasta la apariencia, lo que demuestra que sus productos son extremadamente originales. A lo largo de los años, ha seguido produciendo productos para el hogar y, en los últimos años, ha ampliado su negocio a la producción de electrodomésticos. Los productos se exportan a Europa y Estados Unidos.
7. El mago que gana dinero
En 1982, Zhou era sólo un chico de 24 años que acababa de dejar el "Qingmiao" o caja de salud de la Cruz Roja. El "médico descalzo" perdió sus títulos médicos, lo que también significó que volvería a las filas de los agricultores. Iniciar un negocio sin capital, en la llanura de Chaoshan, donde hay mucha gente pero poca tierra, "no hay oro en los campos" es una vieja jerga que todo el mundo conoce. Un día, Zhou, que tenía algo urgente en casa, estaba tomando el té de la mañana en la ciudad. Escuchó que a los habitantes de Shanghai les encanta comer fruta confitada y que a todos los hombres, mujeres, viejos y jóvenes les gusta comerla, sin importar si están allí. Hay gusanos en el tanque de encurtido de frutas confitadas. Zhou es una persona intrigante. Pensaba que casi todos los hogares locales tenían un salero grande. Cuando cosechan frutas cada año, seleccionan las frutas no comestibles y las vierten en las frutas en conserva, haciéndolas no comestibles. Si estas cosas se llevan a Shanghai, es posible que generen dinero. Así que Zhou reunió 70 yuanes para gastos de viaje y cargó 30 kilogramos de frutas confitadas en su espalda para viajar a Shanghai.
Cuando llegó a Shanghai, fue a varias tiendas de alimentación con sus frutas confitadas, y la respuesta que obtuvo fue casi la misma: "No puedo hacer negocios con ustedes sin una empresa industrial colectiva estatal". ¡Y licencia comercial!" Esa noche, pasó su tiempo bajo el techo de Nanjing Road. Seguía preocupándome por una gran bolsa de frutas confitadas. Cuando una puerta se cierra, otra se abre. A la mañana siguiente, un hipster se encuentra con él y le promete ayudarle a salir del apuro. Con su licencia comercial, número de cuenta bancaria y factura de venta al por mayor, este tipo vendió rápidamente 30 kilogramos de frutas confitadas por 168 yuanes. El tipo le dio a Zhou 100 yuanes en efectivo y se fue. Aunque 100 yuanes no era una gran cantidad de dinero para Zhou en ese momento, lo que lo entusiasmó aún más fue que sus compañeros ganaron 68 yuanes en 10 minutos con sus licencias comerciales, ganando dinero como magos. Prometió en secreto: Yo también me convertiré en un mago rentable.
Tras regresar a China, Zhou obtuvo tres licencias comerciales: estatal, colectiva e individual. 65438 En la cosecha de febrero, compró casi 1 tonelada de frutas confitadas en su ciudad natal por un promedio de 0,9 yuanes el kilogramo y luego se fue a Shanghai. Debido a que esta vez tenía varias versiones de licencias comerciales, su negocio de conservas fue particularmente próspero. Esta vez, obtuvo una ganancia neta de 1.500 yuanes, que fueron sus ingresos por trabajar como "médico descalzo" durante 6 años.
Este éxito hizo que Zhou fuera aún más ambicioso. Instaló un "centro de compra de frutas en conserva" en su ciudad natal y alquiló un apartamento en Shanghai. Cada noche, le pedía a su secretaria que formulara un plan de producción basado en las tendencias de ventas del mercado de frutas confitadas de Shanghai y lo enviara por fax a su ciudad natal. No hay capital para iniciar un negocio. Al mismo tiempo, fletó una de las flotas de transporte de larga distancia que se enviaban diariamente desde Chaozhou a Shanghai. En los últimos años, Zhou se ha convertido en un conocido rey del mercado de frutas confitadas de Shanghai.
8. Avance
Shenzhen Haibin Real Estate Co., Ltd. se estableció en el verano de 1987, pero hasta el otoño de 1990, por razones institucionales y de gestión, la empresa no logró grandes resultados. Cuando el actual director general Feng Xingmin asumió el cargo, la empresa sólo tenía cinco empleados, una oficina, una extensión telefónica y un pequeño terreno. Ante este estancamiento, partieron del terreno que poseían. De acuerdo con la práctica internacional, se analizan los vínculos del negocio inmobiliario, como la planificación, el diseño, la gestión del sitio, la infraestructura y las ventas, para que cada vínculo pueda atraer los mejores talentos a sus propios proyectos. Si no hay capital para iniciar un negocio, toda la operación inmobiliaria se convierte en un proyecto sistemático, y los empleados de la empresa se centran en el macrocontrol del proyecto, así como en cálculos económicos, análisis de mercado, recopilación de información, etc. Ese año se recibieron importantes beneficios económicos. Lograr ingresos en divisas per cápita de 2 millones de dólares de Hong Kong. Con una ganancia de 650.000 dólares de Hong Kong, la empresa pasó de ser una empresa que generaba pérdidas a convertirse en una empresa que genera importantes ganancias. 9. Xiaolao saca grandes ideas
La fábrica de envases flexibles de plástico de Guangzhou es una pequeña fábrica de bienestar social. Entre los más de 100 empleados de la fábrica, 54 están discapacitados. Los resultados de la auditoría de 1986 mostraron que se perdió todo el capital de trabajo de 270.000 yuanes. Tenía una deuda de más de 400.000 yuanes y estaba en quiebra. En ese momento, Xie Yao estaba en peligro. Después de asumir el cargo de director de la fábrica, introdujo un mecanismo de riesgo y gradualmente contrató los talleres de forma colectiva, lo que rápidamente hizo que la empresa pasara de pérdidas a ganancias. En 1988, la contratación de riesgo se realizaba mediante licitación. El contratista tenía que pagar un depósito de riesgo de 20.000 yuanes por adelantado, para garantizar que las ganancias entregadas a la sede de la fábrica aumentaran un 7% cada año y los ingresos de. los trabajadores del taller también aumentarían un 7% cada año. Sin capital, el mecanismo de riesgo lleva a los contratistas a hacer lo que sea necesario para ampliar las ganancias comerciales.
Dado que los talleres de cartón, cartón y plástico son talleres de productos independientes, los contratistas pueden operar de forma independiente, lo que los libera de los complejos mecanismos del departamento comercial y pueden programar la producción, el suministro, las ventas y los negocios. gastos, las operaciones comerciales son extremadamente activas. Implementan trabajo a destajo para los trabajadores en el taller e implementan tareas por contrato para el personal de suministro y marketing, lo que refleja fuertes recompensas y fuertes sanciones. Esto despertó inmediatamente el entusiasmo de los trabajadores. La tasa de utilización de la máquina del turno 6 en el taller de plástico aumentó de 4 antes de la contratación del contrato a 97. La producción en toda la planta muestra buenos signos de prosperidad. En los últimos tres años, el modelo de gestión de riesgos de contratación de riesgos ha permitido que los beneficios de la fábrica alcanzaran un nivel récord en 1991. La ganancia fue de 380.000, cinco veces más que antes del contrato. El ingreso mensual promedio de los empleados aumentó un 84% en comparación con hace tres años. Además, incorporaron 8 máquinas y equipos y liquidaron deuda.
¿Iniciar un negocio sin capital? Gana 400.000 yuanes al año barriendo suelos
En Shenzhen, apareció la primera empresa de barrido de China, Rixin Cleaning Service Company. Esta empresa abandonada comenzó un negocio sin capital en 1984 con sólo dos triciclos de plataforma plana, pero en 1991 usaban una escoba para "barrer" 15.000 yuanes en activos fijos y 400.000 yuanes en ganancias anuales. Algunos restaurantes, hoteles, instituciones y fábricas acogen cada vez más a la empresa barredora. Creen que contratan limpiadores no sólo para pagar sus salarios personales, sino también para ocuparse de la vivienda, la atención médica, la jubilación y muchos otros asuntos. También hay que gastar dinero en herramientas de limpieza especiales como aspiradoras. Por lo tanto, es rentable dejar su kit de higiene en manos de una empresa de limpieza. Con el desarrollo de la construcción de presas profundas, las empresas de barrido tendrán un mayor desarrollo.
¿Cómo se convierten 10 y 10.000 yuanes en 10.000 yuanes?
En mayo de 1987, el Banco de Desarrollo de Shenzhen, la primera sociedad emisora de acciones de Shenzhen, emitió acciones al público. En ese momento, para la mayoría de la gente en Shenzhen, las acciones todavía eran algo nuevo. Sabían poco o nada al respecto, e incluso las miraban con sospecha. En este caso, un cuadro veterano retirado, con la repetida movilización de camaradas veteranos y su entusiasmo por el partido y el país, decidió utilizar los 10.000 yuanes que había acumulado en su vida para comprar acciones y hacer otra contribución al país. Este cuadro veterano nunca soñó que no tenía capital para iniciar un negocio. Dos años más tarde, sus 10.000 yuanes de repente se convirtieron en 100.000 yuanes y estaba empujando los 10.000 yuanes. Los cuadros veteranos estaban conmocionados y avergonzados. Se apresuró al departamento de inspección disciplinaria del partido para preguntar si el dinero se había obtenido ilegalmente. El compañero que lo recibió sonrió y le dijo que el dinero no era un ingreso ilegal, sino un ingreso legal por su inversión en acciones. ¿Cómo iniciar un negocio desde cero? Golden Brandy
Dios ayuda a quienes le ayudan. El llamado "Cielo Emperador" es en realidad la encarnación de nuestro propio poder espiritual. En las vicisitudes del destino, podemos ver mejor los deseos de las personas: cuando el viento está en calma, son tan ligeros como un bote pequeño; cuando el viento y las olas son grandes, serán como un caballo volando en el cielo. Zhang Bishi, nombre de cortesía Zhenxun, nació en Dabu, Chaoshan, Guangdong. Cuando tenía 17 años, hubo una hambruna en su ciudad natal. Se despidió de su familia y huyó solo, llegando a Bach, Países Bajos (ahora Yakarta, Indonesia). Durante su pasantía de graduación, Zhang Bishi prestó especial atención a observar las condiciones económicas locales y extranjeras y estudió qué tipo de negocio era fácil de obtener ganancias. Después de hacer una fortuna comprando vino y recaudando impuestos, se expandió a la recuperación, la construcción, las finanzas, el transporte, la minería, el comercio y otras industrias. Durante el apogeo de su negocio, su capital ascendía a entre 70 y 80 millones de taels de plata, por lo que era conocido como el "hombre rico de la isla Su". En la vida de Zhang Bishi, el establecimiento y el éxito de Changyu Brewing Company ilustran mejor las dificultades y los logros de su empresa.
Cheung Fatt Tze comenzó a construir la bodega en 1892. Adoptó un enfoque firme y firme desde el principio y se propuso construir una base de materia prima. Después de muchas idas y vueltas, la empresa gastó mucho dinero y finalmente construyó un viñedo de 124 variedades y una superficie de más de 1.000 acres en 1906. En ese momento, la producción de vino en China era totalmente manual y el equipo estaba atrasado. Era difícil competir con las nuevas tecnologías de producción en Europa y Estados Unidos. Para mejorar la competitividad, concede gran importancia a la ciencia y la tecnología, introduce talentos, cultiva talentos e introduce tecnología y equipos avanzados.
Buscó un sumiller por todas partes y pagó mucho dinero para contratar uno. Después de muchas idas y vueltas, la empresa finalmente dominó un conjunto completo de equipos y tecnologías clave. Después de que salió el producto, Zhang Bishi se esforzó mucho por abrir el mercado. Primero, se centró en mejorar la reputación del producto. En segundo lugar, se centró en estudiar la psicología del consumidor y el arte de la publicidad.
En tercer lugar, aprovechar al máximo el apego de los chinos de ultramar a la patria y la influencia de Zhang sobre los chinos de ultramar en el Sudeste Asiático para abrir mercados extranjeros y perfeccionar especialmente los materiales promocionales del vino Changyu para que los chinos de ultramar los regalen de forma generalizada. Si no tiene el capital para iniciar un negocio, también debe establecer conexiones amplias con personas de alto nivel para obtener apoyo en todos los aspectos. Finalmente, el vino único de Changyu finalmente atrajo la atención en el país y en el extranjero. Kang Youwei escribió una vez un poema para la Compañía Changyu: "Beber vino Changyu a la ligera, trasplantar peonías Fengtai, escribir nuevas frases con Lotus, encontrarnos tan felices como si estuviéramos en casa". En 1912, el Sr. Sun Yat-sen presentó personalmente a la Compañía Changyu los cuatro personajes "Pinxiang Liquan". Especialmente en la Feria Internacional de Productos Básicos de Panamá de 1915, el brandy, el vino tinto, el licor Gewürztra y la pulpa Yishou de la Compañía Changyu ganaron la medalla de oro, y el "brandy dorado" se hizo famoso en todo el mundo.