Cómo Laoganma mantiene su estatus de marca
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Brand Road Series (3) El camino de Lao Gan Ma hacia la construcción de marca: centrarse en la calidad del producto, mantener la imagen de marca
Huatai Securities 2016-11-23 09:41
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La escala de ingresos y ganancias de Laoganma es grande y se ha convertido en el punto de referencia en el mundo. industria de la salsa.
Guiyang Nanming Laoganma Flavor Food Co., Ltd. se estableció en 1996 con un capital registrado de 100.000 yuanes. En la actualidad, los productos de la serie "Laoganma" representan la mitad de los productos nacionales similares, con 2 millones de botellas de salsa de chile vendidas cada día. En 2014, los ingresos por ventas alcanzaron los 4 mil millones de yuanes y las ganancias fueron de 900 millones de yuanes. La empresa tiene amplias perspectivas de desarrollo. Durante las últimas dos décadas, el mercado de las salsas ha crecido a una tasa anual promedio del 20%, lo que muestra un enorme potencial. Laoganma se adhiere a una gestión honesta y se ha ganado una buena reputación con su fórmula única y su excelente potencia del producto, convirtiéndose en una marca líder en el mercado de las salsas.
Está posicionado en el mercado de gama media-baja y tiene una viscosidad de alto consumo por parte del usuario.
Los grupos objetivo de los productos de Laoganma son principalmente trabajadores inmigrantes, estudiantes universitarios y trabajadores administrativos con jornadas laborales más cortas. En términos generales, este tipo de grupo de consumidores no tiene una gran fortaleza económica, el ritmo de vida es relativamente ajustado, la estructura del comedor es simple y la demanda general de catering de alta gama no es alta, por lo que se han convertido en salsas deliciosas y convenientes. la primera opción para ayudar a cenar. Esto sentó las bases para que Laoganma abriera el mercado nacional de salsa de chile y lograra una expansión nacional.
Las ventajas estructurales de los productos son difíciles de replicar y el foso de la marca se ha vuelto cada vez más prominente.
En primer lugar, "Lao Gan Ma" ha ganado la "guerra del sabor" en el mercado de las salsas con su sabor rico y único, por otro lado, "Lao Gan Ma" ha aprovechado al máximo su sabor; Efecto de escala y ventajas de marca para reducir costos. A través de un fuerte ataque con ventajas de costos, el precio se acerca a la gente y aumenta la viscosidad del consumo de los consumidores. Además, en términos de empaque, el empaque del producto y la marca registrada de Lao Gan Ma se han mantenido sin cambios durante 20 años, formando características corporativas y convirtiéndose en el símbolo de la marca de "salsa de chile" en la mente de los consumidores, fortaleciendo el sentido de identidad de marca de los consumidores con Lao. Gan Ma.
El efecto del canal es obvio: construye un foso de marca
Laoganma ha establecido canales de ventas y canales de catering que se extienden en todas direcciones. En términos de canales de ventas, "Laoganma" primero estableció distribuidores regionales a gran escala, luego estableció redes secundarias en toda la región a través de distribuidores regionales a gran escala y finalmente formó canales de ventas en todo el país, formando un foso de red de ventas, y utilizó activamente esto. ventaja La producción de productos estables y de alta calidad fortalece aún más la imagen de la marca en términos de canales de catering, la serie de productos "Laoganma" también es favorecida por las empresas de catering de terminales por su salsa de chile estable y de alta calidad, promoviendo la difusión de la marca corporativa.
Explorar activamente mercados exteriores y promover la internacionalización de la marca.
Además, "Laoganma" explora activamente los mercados extranjeros y gradualmente forma la ideología rectora de "basarse en el mercado interno y expandirse activamente a nivel internacional". En primer lugar, la empresa se posicionó entre los chinos de ultramar, se centró en marcas emocionales y obtuvo un grupo de consumidores estable en los mercados extranjeros. En segundo lugar, "Lao Gan Ma" cambió su estrategia comercial y estableció directamente agentes autorizados en los mercados extranjeros, formando "Lao Gan"; Ma" agentes autorizados. La situación beneficiosa para todos promueve la difusión generalizada de la influencia de la marca corporativa en los mercados extranjeros.
Inspiración en la construcción de marca de Laoganma
El posicionamiento en el mercado es el requisito previo para la expansión de la marca, la excelente calidad del producto es la base de la comunicación de la marca, los canales son los impulsores de la comunicación de la marca y la internacionalización del producto. y la innovación tecnológica son componentes importantes de la influencia de la marca. Además, el espíritu personal de los emprendedores también juega un papel importante en la promoción de la comunicación de la marca corporativa.