¿Cuál es la estrategia de producto de Nike?
"Pedir prestadas gallinas para poner huevos" para ocupar el mercado - la estrategia comercial de Phil Nike, el rey estadounidense del calzado
En un En el mundo moderno, donde la economía mundial está cada vez más integrada en la sociedad, cualquier empresa que ocupe un vasto mercado extranjero será invencible. Sin embargo,
A medida que la competencia en el mercado mundial se vuelve cada vez más feroz, el proteccionismo comercial aumenta en varios países, las barreras arancelarias son altas y los corazones de las personas son impredecibles. Sin embargo, la "Nike Company" estadounidense pudo romper barreras estrictas y hacer que sus productos de marca se vendieran bien en todos los rincones de Estados Unidos, Europa, Asia, África y Australia. En sólo diez años, esta empresa poco conocida se ha convertido en la empresa de calzado más grande de Estados Unidos. ¿Existe una salsa secreta para el éxito de Nike al irrumpir en el mundo? Sí, ésta es su estrategia de "pedir prestada gallina para poner huevos".
Obtenga la patente primero y "Nike" se hizo popular en los Estados Unidos.
El jefe de Nike se llama Phil Nike y es muy conocedor de los negocios. En 1972 recibió una noticia: William Delman, profesor de educación física en la Universidad Estatal de Oregón (Estados Unidos), había diseñado un nuevo tipo de calzado deportivo que era muy elástico y resistente a la humedad. En ese momento, no mucha gente conocía este asunto y le prestaba atención. Nike corrió a echar un vistazo e inmediatamente concluyó que este invento era muy prometedor. Porque, según su encuesta, a medida que mejore el nivel de vida de las personas, las actividades físicas recibirán cada vez más atención. Estados Unidos tiene una clase media de mayores ingresos. Les gusta utilizar la carrera como una forma esencial de ejercicio todos los días. Estas personas son la fuerza principal en el mercado de consumo de calzado deportivo. No sólo requieren zapatos de buena calidad, sino que también requieren un calzado cómodo y bonito. Los nuevos zapatos deportivos diseñados por el profesor William Delman satisfacen las necesidades de esta clase media y definitivamente se venderán bien en todo el mundo.
. Por lo tanto, Phil Nike no dudó en tomar la iniciativa, financió la compra de la patente de William Delman, rápidamente organizó la producción y la puso en el mercado. Debido al diseño único, la forma novedosa y la predicción precisa del mercado, los "zapatos Nike" se hicieron muy populares tan pronto como se lanzaron.
, la demanda supera la oferta. La jubilosa Nike amplió su éxito y pronto lanzó los "Productos de la serie Nike": zapatillas de deporte Nike Alumni Association, zapatillas de tenis Nike, etc. Los zapatos Nike no sólo tienen la ventaja de un diseño innovador, sino que también cuentan con técnicas de promoción inteligentes para aprovechar las oportunidades. Fueron populares en los Estados Unidos durante un tiempo y rápidamente derrotaron a sus oponentes y ganaron el mercado estadounidense.
"Pedir prestadas gallinas para poner huevos" funciona inteligentemente y "Nike" domina el mundo.
Tras establecerse en China y acumular un capital considerable, Nike comenzó a entrar en el mercado mundial. Él cree que primero debemos ingresar al mercado europeo y al mercado japonés, y luego expandirnos gradualmente a nivel mundial. Aquí hay dos problemas: primero, cada país tiene medidas de protección comercial para restringir la importación de bienes extranjeros; segundo, el nivel de desarrollo económico y el nivel de vida de la gente de cada país son diferentes. Considere fijar el precio correcto para que las personas necesitadas puedan permitírselo. Phil Nike propuso una estrategia del "huevo y la gallina" para resolver estos dos problemas. El llamado "pedir prestado pollos para poner huevos" significa utilizar la famosa marca "zapatos Nike" para negociar con otros países para construir fábricas, depender de mano de obra y materiales locales baratos y utilizar el exquisito diseño y la tecnología avanzada de Nike para producir zapatos Nike. De esta manera, en primer lugar, puede evitar los "productos importados" y evitar altas restricciones arancelarias, en segundo lugar, puede utilizar materias primas y mano de obra locales, ahorrando el costo del transporte marítimo, luego el costo, naturalmente, se reducirá y el precio será mayor; Adecuado para la gente de ese campo. Es decir, utilizando el enfoque de "pedir prestada la gallina y poner huevos", Nike primero instaló una fábrica en Irlanda para abrir la puerta al mercado europeo, luego establecimos una fábrica conjunta en Japón, rompiendo la fortaleza exclusiva de Japón y fabricando zapatos Nike; popular en Japón. Después de la década de 1980, para reducir aún más los costos, Philnike comenzó a ingresar a países y regiones en desarrollo con salarios bajos, materias primas baratas y vastos recursos laborales. Firmó contratos con fabricantes en Corea del Sur y Taiwán, siendo Nike responsable del diseño y los fabricantes contratados responsables de la producción. Los productos tienen la marca OEM de Nike y luego se venden en toda Europa y Estados Unidos.
. A mediados de la década de 1980, apuntó a China y la India, que estaban experimentando reformas y aperturas, porque estos lugares tenían mano de obra más barata y ganancias más lucrativas. En la década de 1990, Phil Nike se mostró optimista acerca de los países del sudeste asiático como Vietnam, invirtió y construyó fábricas y promovió zapatos deportivos de precio medio en estas áreas, que fueron muy bien recibidos por la gente del tercer mundo.
De esta forma, "Nike" ha llegado paso a paso a todos los rincones del mundo.
El mar comercial nunca estará en calma, y hay arrecifes y bajíos peligrosos por todas partes. Cuando el mercado se debilitó y se produjo una crisis de ventas, Nike rápidamente cambió su estrategia comercial y propuso una nueva idea de "diversificación de productos". La llamada "diversificación" significa pasar de la producción original de una única serie de "calzado deportivo" a la producción simultánea de múltiples variedades de productos como calzado infantil, calzado informal, calzado de trabajo, calzado deportivo, etc., para satisfacer las necesidades de diferentes edades, diferentes capacidades de consumo y diferentes necesidades de los clientes con pasatiempos. La respuesta fue abrumadora. Muchas familias, hombres, mujeres y niños usaban Nike, por lo que una vez más se apoderaron del mercado y las ventas aumentaron. El volumen total de ventas de ese año aumentó en 565.438 0 en comparación con el año anterior y el beneficio neto se disparó un 96%.
. Desde 65438 hasta 0980, la facturación de Nike superó a las dos principales empresas estadounidenses durante muchos años; en 1981, la participación de Nike en el mercado de calzado de alta gama de 1.500 millones de dólares alcanzó el 30%.
Las estrellas del deporte hacen publicidad y "Nike" es la guinda del pastel
Muchos "huevos" los ponen las gallinas prestadas, y estos "huevos" tienen que depender deliberadamente Técnicas innovadoras de marketing y arte publicitario Para vender, Phil Nike cree que el "calzado deportivo" no se puede separar del "deporte", y los atletas no se pueden separar del calzado deportivo. Por lo tanto, Nike debe hacerse amigo de los atletas y dejarles servir a Nike. Primero, solicitar sus opiniones sobre el diseño del producto para hacerlo más específico; segundo, cuando salgan nuevos productos, pedirles a todos que se los prueben y convertirse en "inspectores" de Nike; tercero, invitar a los atletas a hacer publicidad. Como resultado, la empresa no escatimó en gastos: distribuyó zapatillas de deporte gratuitas a los atletas, envió zapatos a equipos universitarios famosos, hizo donaciones a talleres de corredores y organizaciones que organizan juegos de pelota profesionales, etc. En los Juegos Olímpicos, Nike no sólo montó columnas publicitarias, sino que también desarrolló incentivos. Quien consiga una medalla de oro en ropa deportiva y zapatillas de deporte Nike, la empresa recompensa con una gran suma de dinero. También podría utilizar estrellas del deporte para hacer publicidad. Nike no solo gastó mucho dinero para invitar al famoso Jordan a hacer publicidad, sino que también nombró productos en honor a Jordan, como "Michael Jordan Air Cushion Shoes", que tuvo una gran influencia y se vendió bien. En 1981, Nike gastó 180.000 yuanes en publicidad y sólo Jordan gastó millones.