¿Qué debe tener un asesor inmobiliario?
Además de las oportunidades que brinda la empresa y el mercado, estos excelentes asesores inmobiliarios también tienen algunas cualidades únicas en la vida. Los excelentes consultores profesionales estimulan constantemente su potencial de ventas y lo aprovechan.
En primer lugar, un excelente asesor inmobiliario debe tener conciencia de sí mismo. Para un excelente asesor inmobiliario, no importa en qué estado te encuentres, en qué momento o dónde, siempre que conozcas tus fortalezas y debilidades, tienes posibilidades de éxito. Es difícil entenderse a uno mismo, pero mientras te comprendas y te comprendas profundamente, también es un reflejo de tu capacidad como excelente asesor inmobiliario.
En el altamente competitivo campo inmobiliario, muchos consultores inmobiliarios a menudo pierden el rumbo después de lograr algunos logros. En este momento, es aún más necesario reconocerse a sí mismo, analizar sus fortalezas y debilidades y encontrar el rumbo que más le convenga. El rey del plástico de Taiwán, Wang Yongqing, abrió una tienda de arroz para entregar arroz cuando era joven. Ha tenido un fuerte sentido de sí mismo desde que era niño. Él cree firmemente que todos pueden convertirse en excelentes vendedores y cree que tiene el potencial para realizar ventas. También creía firmemente que liberar su potencial definitivamente lo llevaría a lograr algo, y al final logró crear su propio reino plástico. Su éxito no se debe solo a la oportunidad que le brindan los tiempos, sino también a su gran conciencia de sí mismo y sus incansables esfuerzos. Para un buen asesor inmobiliario el autoconocimiento es muy importante. La autoconciencia es un faro en su carrera y una luz brillante en sus esfuerzos de ventas. Te orienta, te anima y te apoya para que sigas trabajando duro y avanzando.
En segundo lugar, la capacidad de automotivarse. Como dice el refrán, un asesor inmobiliario que no sea elocuente puede perder un cliente, y un asesor inmobiliario que no esté motivado puede perder a todos sus clientes. Cinco minutos antes de encontrarse con el cliente, Yuan, el dios de la promoción, se arregló la ropa frente al espejo, se llevó los dedos a la boca, relajó su rostro rígido e hizo que su sonrisa fuera tan brillante e inocente como la de un bebé. Este es un proceso automotivado. La carrera de Yuan Huihuang está plagada de muchos éxitos y reveses. Su éxito es un proceso de automotivación y autotrascendencia, y es un ejemplo para nuestros excelentes asesores inmobiliarios. La automotivación es una expresión integral de la confianza en uno mismo y la fuerza de voluntad.
Estar motivado también es muy importante para los excelentes consejeros profesionales, porque la automotivación hace que ya no tengamos miedo a la presión. Sólo si no tenemos miedo a la presión podemos crear milagros uno tras otro. Wang Shi dijo: "Todos somos una montaña. La montaña más difícil de escalar en el mundo eres tú mismo. Subir, aunque sea un pequeño paso, alcanzará nuevas alturas. ¡Puedo ser la mejor versión de mí mismo! De hecho, ¡el progreso es!" El corazón no tiene por qué ser rico en recompensas. "¡Puedo, lo haré!" "Este tipo de grito desde lo más profundo de la vida es la mejor manera de motivar. Un asesor inmobiliario motivado nunca teme a los contratiempos, porque la vida humana está contenida en desafíos y superaciones. En la carrera de marketing, en ventas En el proceso, el estrés y la frustración son en realidad peldaños para agudizar la voluntad, mientras que la ambición es el impulso que ayuda a los asesores inmobiliarios a alcanzar la cima de las ventas y es la motivación para dar un pequeño paso adelante.
En tercer lugar, el juicio acertado. Un excelente consultor inmobiliario debe poder juzgar y comprender con precisión las necesidades de los clientes cada vez que un grupo de clientes visita el sitio de ventas, debe determinar las necesidades básicas de los clientes en un corto período de tiempo y qué tipo de productos. Los clientes necesitan ¿Qué tipo de servicio? Para preparar el camino para futuros servicios y guiar el siguiente paso del trabajo, el buen juicio es a menudo el comienzo del éxito de un asesor inmobiliario. El juicio surge de una mezcla de intuición y experiencia. La experiencia es el resultado de su aprendizaje y acumulación continuos. Cualquier excelente consultor profesional debe recibir cierta capacitación y practicar un juicio preciso sobre los clientes. Puede tomar tan solo uno o dos minutos, y hasta tres a cinco minutos. comprender las necesidades básicas de los clientes acorta en gran medida el costo de tiempo en el proceso de ventas, mejora la eficiencia del trabajo y aumenta en gran medida la tasa de cierre.
En cuarto lugar, un excelente consultor inmobiliario es una persona apasionada que aprende y. leer. Como dice el refrán, aquellos que aman el aprendizaje pueden no tener éxito, pero las personas exitosas siempre son estudiantes. Hoy es una era de la información, una era de cambio y una era de rápido desarrollo.
La capacidad de aprendizaje de un excelente consultor inmobiliario se refiere a la capacidad de comprender rápidamente la información más reciente del mercado, comprender las tendencias de desarrollo económico, comprender la planificación del desarrollo regional y comprender el posible impacto de las políticas nacionales en la industria. Ser capaz de combinar los conocimientos aprendidos con el trabajo práctico, dejar que la teoría guíe la práctica y guíe todo el proceso de negociación de ventas. Un excelente consejero profesional debe aprender constantemente nuevos conocimientos, nuevas ideas y nuevos conceptos para enriquecer su estructura de conocimientos. Un excelente consultor inmobiliario debe aprender a ser una persona "varia" y comprender astronomía, geografía, eventos deportivos, valores financieros, políticas y regulaciones, viajes de placer, comida y entretenimiento, etc. Sólo cuando este conocimiento se acumula hasta cierto punto podremos afrontar diversos problemas en las negociaciones con los clientes, buscar rápidamente y responder con facilidad, sin quedarnos cortocircuitados ni sin palabras.
En quinto lugar, el propio carácter. Como asesor inmobiliario, sus palabras y hechos son la imagen de la empresa y el portavoz del proyecto, por lo que debe reflejar su buen cultivo moral. "Cultivar el yo con regularidad" significa ser recto en todo lo que haces. Debemos vincular estrechamente el espíritu emprendedor con el sentido de responsabilidad y comprender ideológicamente la nobleza de esta industria y la ardua tarea. No seas arrogante ni impetuoso y desarrolla buenas cualidades profesionales y carácter. Un consultor inmobiliario con buen carácter profesional es la clave para formar conexiones en esta industria, y las conexiones son conexiones monetarias. Los antiguos decían que "cultivar el carácter moral y la mente para traer paz al mundo". Por lo tanto, el carácter de un consultor inmobiliario es la piedra angular de su carrera y la base de su vitalidad comercial duradera.