¿Cómo identificar la autenticidad de un comerciante?

A la hora de invertir en negocios, hay que tener cuidado de no dejarse engañar por pequeñas fábricas que no tienen ninguna fuerza. Si envía dinero a estas personas, es posible que no reciba los productos a tiempo. ¿Cómo identificar la autenticidad de la situación cuando se trabaja con una pequeña fábrica? Este artículo ofrece algunos consejos al respecto.

En primer lugar, los aspectos más evidentes para medir la verdadera y falsa fortaleza de un fabricante son:

(1) Calidad inestable: Dado que la mayoría son pequeños talleres familiares que tienen Recién comenzado, no se han acumulado a lo largo de años de producción. No hay experiencia en producción, ni suficiente fuerza técnica, ni equipos de procesamiento avanzados, ni un sistema sólido de garantía de calidad, e incluso los trabajadores suelen ser móviles. Por tanto, su calidad es muy variable.

(2) Producción inestable: restringidas por factores como pedidos insuficientes, fondos limitados y mano de obra insuficiente, estas pequeñas fábricas a menudo arrancan y paran, y la situación de producción es muy inestable. Algunas pequeñas fábricas ni siquiera tienen capital de trabajo disponible y no preparan materias primas en absoluto. No empiezan a comprar materias primas hasta que los clientes les envían el pago.

(3) Sitio inestable: dado que los inversores en fábricas pequeñas generalmente tienen una fuerza económica limitada y capacidades operativas insuficientes, la mayoría de las fábricas pequeñas están dirigidas por varios amigos. Como no hay suficiente acumulación de capital para comprar terrenos para construir fábricas, la mayoría de las fábricas pequeñas se alquilan o se abren directamente en la casa del inversor. Cuando la escala de producción se expande, o hay un conflicto con el propietario de la tierra por alguna razón, o la empresa conjunta fracasa debido al conflicto, conducirá directamente a un cambio de ubicación de producción.

(4) Cooperación inestable: al principio, debido a que no existía un canal de ventas propio, a menudo se concedía gran importancia a todos los clientes, independientemente de su tamaño, e incluso se sentía con ganas de coger una pajita como una pajita que salva vidas. Durante este período, a menudo me agradecieron efusivamente, por lo que la cooperación fue bastante agradable. Pero este tiempo no suele ser demasiado largo. Si a su negocio le va bien en el futuro, es posible que lo dejen de lado porque tienen mejores clientes importantes que usted. Si el antiguo negocio no funciona bien en el futuro, es posible que los proyectos empresariales cambien y que al final haya que interrumpir la cooperación.

Debido a que este tipo de pequeña fábrica tiene los cuatro factores inestables anteriores, trae directamente grandes riesgos a sus socios. Tal vez cierren después de que usted envíe el dinero a su cuenta o tal vez cuando regrese, ya no estén en el mismo lugar; En cuanto a accidentes como accidentes de calidad y retrasos en la entrega, son aún más comunes. Por este motivo, siempre debemos tener cuidado de protegernos de ellos y tratar de no darles ninguna oportunidad. Y la mejor manera de hacerlo es ver sus verdaderos colores de un vistazo y no cooperar con ellos en absoluto. Entonces, ¿cómo podemos identificar rápidamente la fortaleza de los fabricantes? La siguiente es mi propia experiencia resumida de la práctica para su referencia:

El método del que hablo aquí para identificar las fortalezas de los fabricantes no incluye inspecciones in situ. Porque en realidad a muchas personas les da pereza visitar sus casas por el alto coste y la energía invertida en los viajes de negocios. La práctica común de la gente común es:

(a) ¿Diferenciar los niveles de fábrica según los niveles de proceso del producto? Defectos: Es difícil distinguir algunos pequeños productos hechos a mano desde la perspectiva de la artesanía.

(2) ¿Preguntar sobre la situación real de la otra parte a través de amigos de la misma ciudad natal? Desventajas: para algunos proyectos nuevos, no se pregunta nada.

(c) ¿Probar la fuerza de la otra parte mediante pequeños pedidos tentativos? Defectos: Exactamente lo que quieres si te encuentras con un estafador.

Pero creo que el método anterior no es inteligente y no pude identificar la fortaleza del fabricante al principio. Echa un vistazo a mis habilidades únicas:

1. Verificación telefónica:

Consulte a través del 114 para averiguar si el número de teléfono de la otra parte ha sido registrado y si el número de teléfono registrado coincide con el número de teléfono publicado. Tiene sentido: la mayoría de los fabricantes habituales conceden gran importancia a los números de teléfono de las empresas y esperan que los clientes puedan conocerlos revisándolos, por lo que a menudo registran sus números de teléfono. En cuanto a las grandes empresas, por no hablar de que aunque no se registren, dada su popularidad en la zona, el departamento de telecomunicaciones registrará sus números de teléfono en el mostrador de información, y el número de teléfono es el 114. Además de comprobar el estado de registro del número de teléfono, también podrás verificar la báscula realizando llamadas en diferentes horarios. Por ejemplo, puedes llamarlo después de las cinco de la mañana; también puedes llamarlo en medio de la noche y luego hacer una llamada a las 10:00 am y a las 2:00 pm en horario laboral; , inténtalo también. Tiene sentido: el teléfono de la oficina y el teléfono de casa de las empresas habituales suelen estar separados, por lo que si siempre hay alguien contestando el teléfono cuando no debería haber nadie allí, significa que la mayoría de ellas son fábricas familiares.

Especialmente cuando descubres que siempre hay una anciana con aspecto de ama de casa que no sabe nada de negocios contestando el teléfono en diferentes momentos, debes tener aún más cuidado. Porque las empresas formales rara vez contratan a señoras mayores como directoras de oficina o conserjes. Si una señora tan mayor contesta el teléfono, finge estar serio y pregúntale en tono frío: ¿Qué es esto, una fábrica? ? ¿aún? ¿A qué te dedicas? ¿Qué productos produce? ? Al interrogarla, es mejor adoptar un tono duro, como cuando los departamentos gubernamentales investigan y tratan con personas ilegales. Porque la anciana siempre ha sido tímida y se escondería si no tuviera la suficiente confianza. Por supuesto, este método no es absolutamente eficaz. Por ejemplo, puede ser que el avión haya configurado el desvío de llamadas, por lo que la llamada se transfiere al teléfono móvil del jefe. Como resultado, el jefe puede llamar durante todo el día o, si hay un teléfono público en la conserjería, alguien contestará el teléfono las 24 horas del día. Pero si siempre hay una anciana que no sabe nada de negocios contestando el teléfono, y se puede determinar que esta anciana es la madre o suegra del jefe, entonces básicamente se puede determinar que es un taller familiar. Además de los dos métodos anteriores, también puede identificar el tamaño de la empresa averiguando la configuración del número de teléfono de cada departamento. Por ejemplo, puede llamar y preguntar: ¿Es este el departamento de diseño de la empresa XXX? ? ¿aún? ¿Es este el departamento de finanzas de la fábrica XXX? ? Seamos razonables: las empresas formales, especialmente las grandes, suelen tener números de teléfono separados para los departamentos funcionales. ¿Qué es una gran empresa? ¡Muchos departamentos, muchos empleados! Si hay más departamentos y más empleados, ¿todos pueden usar un teléfono? Aunque este método será sesgado, básicamente puede determinar el tamaño de la empresa.

2. Consulta de certificado:

Puede solicitar a la otra parte que proporcione copias de la licencia de actividad industrial y comercial y del certificado de registro fiscal. Si la otra parte rechaza su solicitud por temor a un uso ilegal, puede llamar directamente al departamento correspondiente para informarse. Razonamiento: Las fábricas regulares deben estar registradas oficialmente. ¿Puede el certificado de registro fiscal demostrar que la otra parte es un contribuyente general, un contribuyente de pequeña escala o incluso no está registrada en absoluto? La clave de este enfoque en la práctica es qué tan inteligente sea usted al realizar la llamada de consulta. Por ejemplo, en nombre de verificar si la factura es válida, pregunte si la empresa que emitió la factura existe (aunque en realidad no tiene la factura emitida por la otra parte).

En tercer lugar, discriminación de precios:

Podemos identificar si es formal analizando el modelo de precios de la otra parte. Las empresas formales tienen un sistema de precios estable y normalmente no permiten que los nuevos clientes negocien a voluntad. Debido a que las reglas y regulaciones internas de la empresa son relativamente sólidas, ningún empleado, excepto quienes toman las decisiones, tiene derecho a cambiar el modelo de precios de forma privada. Puede pedirles que coticen varias veces para el mismo producto, o puede pedirles que coticen continuamente para varios productos para analizar su modelo de precios y ver si su sistema de precios es estable y completo. Curiosamente, cuanto más grande y formal es la empresa, más claro y menos flexible es el sistema de precios. Y cuanto más pequeña sea la empresa, más indisciplinada será la pequeña fábrica y más oportunista será. En algunas industrias que se centran en los efectos de escala, las grandes empresas suelen tener precios únicos, porque sus volúmenes son tan grandes que es difícil liquidarlos uno por uno y, a menudo, solo se pueden dividir en varias categorías pequeñas; Calcule uno por uno, porque tienen pequeñas cantidades y pequeños recursos económicos. Hay que ganar cada centavo.

4. Identificación de escala:

El punto clave para distinguir la fortaleza de una empresa es distinguir la escala de su producción y operación. Al evaluar las 500 empresas más importantes del mundo, sus ventas anuales son uno de los indicadores importantes. Las empresas formales con una gran escala de producción, muchos años de operación y una gran fortaleza a menudo tienen muchas variedades, estilos completos y suficiente experiencia acumulada durante muchos años. Esto es especialmente cierto en el sector de la confección, que se centra en actualizaciones continuas. Tomemos como ejemplo la industria textil. Si descubre que los bolsos de esta marca son todos del mismo tejido principal, el estilo es relativamente simple y el nivel de precio es solo uno o dos grados, entonces básicamente se puede determinar que se trata de una fábrica a pequeña escala. La razón es que las grandes empresas tienen muchos clientes y necesidades complejas, y es imposible producir una sola variedad de bolsas durante todo el año. Una gran empresa suele estar formada por muchos tipos diferentes de equipos de proyectos empresariales. Por tanto, la división del trabajo en las grandes empresas se ha vuelto más detallada. En una gran fábrica de telas, suele haber varios tipos de telas. Si envía una nueva muestra de tela, una gran empresa ahora puede encontrar telas adecuadas para que usted las renueve; una pequeña fábrica debe comprar la tela primero y luego renovar la muestra por usted. Por lo tanto, en términos de velocidad de prueba, las fábricas pequeñas, naturalmente, no son tan rápidas como las grandes empresas. Por supuesto, pueden surgir situaciones inesperadas en este artículo. Por ejemplo, puede ser que una gran empresa esté demasiado ocupada para concertar tiempo para usted y el resultado sea medio latido más lento que el de una fábrica pequeña. Pero si la otra parte sólo puede fabricar ese tipo de tela, es básicamente una fábrica pequeña. Es como abrir un restaurante.

Es imposible que un gran hotel tenga un solo plato para elegir, y sólo un snack bar puede ofrecer un solo tipo de snack.

Los anteriores son algunos métodos aproximados que he resumido en mi propia práctica y, en general, son muy efectivos. Sin embargo, debido a mi capacidad limitada, falta de experiencia y experiencia insuficiente, realmente no puedo garantizar que estas experiencias se apliquen a usted. Por lo tanto, cuando lo utilice, asegúrese de considerar la situación real. ;