Boston Matrix - ¿Cómo utilizar Boston Matrix en la gestión?
Introducción
La Matriz de Boston (también conocida como método de análisis de cuatro cuadrantes, método de gestión de estructura de series de productos, método de Boston Consulting Group, etc.) fue fundada por el famoso Científico de gestión estadounidense y Boston Consulting Group. Un método para analizar y planificar la cartera de productos de una empresa del que Bruce Henderson fue pionero en la década de 1970. Su significado principal es que en una empresa, al estudiar la participación de mercado y la tasa de crecimiento del mercado del producto, los productos existentes de la empresa se dividen en cuatro tipos diferentes (estrella, vaca dorada, problema y perro delgado). Al estudiar sus propios productos, planificar el interior y los productos de la empresa y asignar eficazmente los recursos limitados de la empresa en una estructura de productos razonable, puede garantizar las ganancias de la empresa y permitirle ganar en una competencia feroz.
La premisa del análisis de la matriz Bos es comprender la posición competitiva relativa de la empresa (expresada por el índice de participación relativa de mercado) y la tasa de crecimiento empresarial (expresada por el índice de tasa de crecimiento del mercado). y analizar y decidir sobre un rubro específico de la cartera de negocios qué estrategia debe adoptar el negocio. La siguiente es la matriz de Bos.
Cuatro tipos de negocios
1 * * *Hay cuatro tipos de negocios, divididos según la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa. La tasa de crecimiento del mercado se basa en 10 y la participación de mercado se basa en 1.0X. El análisis de los cuatro negocios es el siguiente:
1. , lo que significa que la tasa de crecimiento es muy rápida, pero la participación en el mercado no es alta y las ganancias son limitadas. Este tipo de negocios suele encontrarse en la peor situación de flujo de caja. Por un lado, la tasa de crecimiento del mercado de nuevas empresas es alta y la empresa requiere una gran cantidad de inversión para respaldar sus actividades de producción y operación; por otro lado, su participación relativa es baja y puede generar muy poco; fondos. Por lo tanto, las empresas deben analizar nuevas inversiones en "negocios problemáticos", determinar la cantidad de inversión necesaria para transferirlas a "negocios estrella", analizar sus ganancias futuras y estudiar si vale la pena invertir. Si no pueden invertir, deberían abandonar el negocio.
2. Negocio estrella, alto crecimiento/alta participación de mercado, significa crecimiento rápido, alta participación de mercado y buenas ganancias. Al igual que una estrella, las perspectivas de desarrollo son muy buenas. Este tipo de negocio se encuentra en un mercado de rápido crecimiento y tiene una gran participación de mercado. Entre todos los negocios de una empresa, los "negocios estrella" tienen excelentes oportunidades de crecimiento y ganancias a largo plazo, pero son los principales consumidores de recursos corporativos y requieren una inversión sustancial. Para proteger o ampliar la posición dominante de las "empresas estrella" en un mercado en crecimiento, las empresas deberían en general proteger dichas empresas, priorizar los recursos que necesitan en el corto plazo y apoyar su desarrollo continuo.
3. El negocio Taurus (también llamado negocio ganadero) tiene un crecimiento bajo y una cuota de mercado alta. Como una vaca, come pasto y produce leche de alta calidad. Este tipo de negocio se encuentra en un mercado maduro de bajo crecimiento con una posición de mercado favorable y alta rentabilidad. No requiere inversión, pero puede proporcionar a las empresas grandes cantidades de capital para apoyar el desarrollo de otros negocios. Cualquier negocio de la empresa se desarrolla hacia este tipo de negocio.
4. El negocio de los perros delgados, de bajo crecimiento/baja participación de mercado, como el perro delgado, quiere comer, pero no tiene valor, es decir, necesita arrastrar a otros más grandes, pero menos rentables, o no. ganancias o incluso pérdidas. Este tipo de negocio se encuentra en un mercado saturado con competencia feroz y bajas ganancias, y no puede ser una fuente de fondos corporativos. Si este tipo de negocio puede ser autosostenible, debería reducir su alcance comercial y fortalecer la gestión interna. Si este tipo de negocio ha fracasado por completo, la empresa debe tomar medidas para limpiar el negocio o salir del negocio lo antes posible.
Cada empresa tendrá los cuatro negocios anteriores, pero el número de cada negocio no es necesariamente el mismo. Una estructura empresarial empresarial óptima debería ser así. Cada negocio está representado por un círculo y el tamaño del círculo indica el contenido de valor del negocio. Entre las cuatro combinaciones de negocios, deben estar conectadas en forma de luna, lo que significa que el negocio de la empresa es mejor y su desarrollo es más razonable.
¿Qué es el análisis de la Matriz de Boston?
El método de análisis es un método común para que la
gestión de ventas
analice el mercado.
Clasifica el mercado según la tasa de crecimiento del mercado y la
cuota de mercado
, y luego determina la siguiente dirección del mercado en función de estas clasificaciones.
Matriz de Boston, también conocida como matriz de cuota de mercado relativa a la tasa de crecimiento del mercado,
Ley del Boston Consulting Group
, método de análisis de cuatro cuadrantes,
Método de gestión de la estructura de la serie de productos
Y así sucesivamente.
Basándose en los dos indicadores de tasa de crecimiento empresarial y cuota de mercado, Boston Matrix divide todas las unidades estratégicas de la empresa en cuatro categorías: estrellas, toros dorados, perros delgados y niños pequeños, y analiza el desempeño de la empresa. La competencia de productos sobre esta base es una elección científica.
Estrategia de negocio
Aporta referencia.
El área de Tauro
está situada en la esquina inferior derecha del eje cartesiano. Las empresas o productos en esta región tienen tasas de crecimiento empresarial más bajas pero cuotas de mercado más altas. Los productos correspondientes generan una gran cantidad de saldo de efectivo, que puede satisfacer las necesidades de toda la empresa para el desarrollo de nuevos productos y convertirse en la base principal de la empresa.
Datos ampliados
Las coordenadas de "perro delgado" y "niño pequeño":
El área del perro delgado se encuentra en la esquina inferior izquierda del cartesiano eje de coordenadas. El crecimiento del negocio de productos y la participación de mercado en esta área son bajos. Una baja participación de mercado significa bajas ganancias para una empresa o producto, lo que hace que a las empresas les resulte difícil invertir y expandir el mercado.
El área infantil se encuentra en la esquina superior izquierda del eje de coordenadas cartesianas. La tasa de crecimiento empresarial de las empresas o productos en esta región es alta, pero la participación de mercado es baja. El saldo de efectivo generado por los productos o empresas en esta región es muy pequeño, lo que no puede satisfacer las necesidades de capital provocadas por el rápido crecimiento empresarial. .
El área en forma de estrella se encuentra en la esquina superior derecha del eje de coordenadas cartesianas. Los productos aquí tienen altas tasas de crecimiento empresarial y participación de mercado.
Fuente de referencia:
Boston Matrix
¿Cómo utilizar la Boston Matrix en la gestión? La Matriz de Boston suele medir el desarrollo de una unidad de negocio, proporcionando así diferentes ideas para la toma de decisiones para diferentes unidades de negocio de la empresa. Si es una respuesta breve, puede organizar las cuatro condiciones comerciales del libro de texto en una explicación breve y coherente; si es un tema de discusión, puede escribir qué tipo de condiciones comerciales corresponden a qué medidas y luego analizar las razones; y enumerar casos clásicos y las limitaciones y mejoras de este enfoque. El contenido específico se puede discutir más a fondo.