Orden de relleno correcto para lienzo delgado
Este diseño especial se debe principalmente a cuestiones históricas. El Lean Canvas se deriva del Business Model Canvas. En lugar de cambiar el diseño del lienzo, elegí adoptar una restricción de mi propio diseño: cada vez que agregaba un cuadro nuevo (como una pregunta), eliminaba un cuadro antiguo (como Socios clave).
Para compensar la usabilidad, escribí el primer libro, The Lean Startup:
Pero en los últimos años, para tener un mejor proceso, me he encontrado ajustando esto. orden de llenado. Si bien los clientes y las preguntas siguen siendo los mismos, el orden de los demás cuadros ha cambiado sutilmente.
Entonces la pregunta inicial evolucionó a: ¿Por qué el orden de llenado de tu libro es diferente al sugerido online? ¿Qué orden es correcto?
Después de varios años de entrenar y revisar miles de Lean Canvases, finalmente descubrí el orden de llenado correcto y estoy listo para mostrárselo a todos.
¿Estás listo? Sólo espera y verás. ...
En realidad no.
Recientemente hice una lista de dónde vienen las ideas:
Como puedes ver en esta lista, las ideas (sí, incluso las buenas ideas) pueden venir de cualquier lugar. La mejor manera de encontrar una buena idea es tener muchas ideas.
Las ideas no tienen por qué comenzar con un cliente y un problema.
El verdadero desafío, sin embargo, no es la generación de ideas sino su validación.
Aunque la generación de ideas no debe estar restringida por el orden en que se completan, existe un orden óptimo para la verificación de ideas.
Un plan de validación eficaz prioriza poner a prueba tus suposiciones más peligrosas. ¿Cómo descubrir tus suposiciones más peligrosas? Aquí es donde el uso correcto del Lean Canvas puede resultarle útil.
Al igual que un rompecabezas, las ideas pueden tener muchos puntos de partida diferentes. Pero no importa dónde empiece, al final seguirá necesitando una imagen completa (la historia del modelo de negocio).
El propósito de dibujar un Lean Canvas es deconstruir una idea para que puedas verla más claramente. Si bien imponer un punto de partida (como un cliente y un problema) es bien intencionado (ya que tienden a ser cajas riesgosas), de todos modos encuentro que muchas personas falsifican el contenido de estas cajas. Por ejemplo, escriben planteamientos de problemas específicos para justificar la solución que ya quieren construir. Y, en el proceso, se dan una falsa sensación de comodidad.
Sí, este es el sesgo del innovador. Lo más sorprendente es que la gente ni siquiera se da cuenta de que lo está haciendo. Así que ahora adopto un enfoque diferente.
Antes de poder enfrentar el sesgo innovador, debes poder verlo.
Ahora no impongo un orden específico, sino que guío a las personas para que llenen el lienzo comenzando con la historia de fondo de sus propias ideas. Estos factores desencadenantes revelan una gran cantidad de información sobre la situación, el contexto, los sesgos y los obstáculos que a menudo conllevan una historia de fondo.
Esto es lo que hago:
El objetivo del primer Lean Canvas no es alcanzar la perfección, sino obtener una instantánea. Recomiendo configurar un cronómetro de 20 minutos y completar tantas casillas como sea posible dentro de ese límite de tiempo. También puedes dejar algunas casillas en blanco.
Empieza con la historia de fondo de tu idea. Incluso si su idea parece un momento de inspiración, siempre se puede rastrear hasta uno o más eventos o desencadenantes específicos que lo llevaron a actuar.
Por ejemplo, se dice que el fundador de Uber tuvo la idea después de asistir a un evento en París y no poder encontrar un taxi. Se encuentran con un problema y deciden hacer algo al respecto (hacerse cosquillas). Si estuviera pintando ese lienzo, comenzaría con el cuadro de preguntas.
Si fuera un investigador que quisiera descubrir o inventar negocios, comenzaría con un cuadro de soluciones. Puedes señalar esto claramente en el Lean Canvas.
Si la gerencia le pide que encuentre una nueva fuente de ingresos, déjelo claro como punto de partida.
Si quieres probarlo, puedes comenzar con una plantilla Lean Canvas en blanco.
¿Cuáles son las tres primeras casillas que llenaste? Por dónde empieces te dirá mucho.
Llenar el Lean Canvas es esencialmente una serie de creencias interdependientes. Los primeros eslabones de la cadena limitan y dan forma a su pensamiento.
Al mismo tiempo, cualquier error o suposición débil en las primeras etapas de la cadena tendrá una reacción en cadena. Por eso es especialmente revelador ser introspectivo y crítico con los eslabones anteriores de tu cadena de creencias (la historia de fondo de tus pensamientos).
Lo que hay que tener en cuenta aquí es que el orden aparentemente aleatorio del lienzo es en realidad un regalo disfrazado. Si la organización del Lean Canvas es más lógica, puede llevar a las personas a completar este orden, perdiendo así su propio orden de pensamiento más natural.
No sorprende que el cuadro de soluciones sea a menudo el primer punto de partida para la mayoría de las ideas. Lo siguiente pueden ser las órdenes de ingresos/crecimiento y las ventajas injustas.
A medida que recorre su cadena de creencias, divida cada creencia en las siguientes categorías:
Esto le ayudará a evaluar qué tan confiable es su pensamiento actual.
El propósito de este ejercicio no es culparte por la forma en que generas tus ideas. Recuerde que las “buenas ideas” pueden surgir de cualquier lugar. Sin embargo, la forma en que se actúa sobre una idea es más importante para determinar el éxito que el origen de la idea en sí.
Para que una idea tenga éxito, necesita hacer frente a tres tipos de riesgos al mismo tiempo: riesgo del cliente, riesgo de mercado y riesgo tecnológico. También podemos expresar esto como la intersección de los tres círculos de IDEO (IDEO es la principal empresa de consultoría de diseño del mundo, buena en innovación y desarrollo de productos, y diseñó el primer mouse de Apple y la primera computadora portátil del mundo):
Asegúrese de que los tres riesgos estén cubiertos al comienzo de la cadena y que estos eslabones, idealmente, se basen en datos fácticos. Si no, ya sabes qué hacer a continuación. Obtenga algunas respuestas haciendo algunos experimentos de aprendizaje.
Para la mayoría de los productos, la deseabilidad no es el mayor riesgo, sino la deseabilidad y luego la viabilidad. En otras palabras, captar la atención de sus clientes es la primera batalla y hoy es más importante que nunca.
Para ayudarle a comprender su historia de atractivo, creé un Lean Canvas para que pueda concentrarse en este riesgo empresarial casi universal.
Al final del artículo completo, puede seguir "El hermano Zhou habla sobre agilidad" en WeChat para recibir actualizaciones oportunas del artículo. Gracias por leer.