Investigar el propósito del marketing de contenidos
¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Cuál es el propósito?
Piensa antes de leer el artículo:
¿Qué es el marketing de contenidos?
¿Cómo orientar las necesidades del usuario?
¿Qué dirección debe elegir el contenido?
¿Qué es el marketing de contenidos?
1. La definición de marketing de contenidos
El método de utilizar contenidos para promover la realización de los objetivos comerciales corporativos se llama marketing de contenidos. En otras palabras, el marketing que no está orientado a resultados es simplemente deshonesto.
El marketing de contenidos incluye dos palabras: contenido y marketing.
La finalidad indirecta del marketing es también su finalidad directa. Muchas veces el marketing consiste en estimular las necesidades de otros, lo que se llama propósito indirecto. El propósito indirecto es más de publicidad y popularización. En otras palabras, es crear el impulso y la demanda para que la gente compre el producto.
El propósito directo es promocionar directamente las compras, es decir, generar leads de ventas, o formar una comunidad de fans a través de contenidos.
2. La diferencia entre marketing de contenidos y relaciones públicas tradicionales
Diferencia 1: Las relaciones públicas tradicionales son más desde la perspectiva de la publicidad corporativa, con el propósito de ganar dinero. más desde la perspectiva de los lectores Considere el contenido desde una perspectiva diferente.
Diferencia 2: las relaciones públicas tradicionales a menudo venden y promocionan productos; el marketing de contenidos implica lograr que los clientes acudan a usted de forma proactiva.
Diferencia 3: El propósito comercial de las relaciones públicas tradicionales es muy obvio; el marketing de contenidos es más oscuro y es difícil ver los objetivos comerciales a partir del contenido o en el corto plazo.
El contenido incluye selección de contenido, forma de contenido, recopilación de contenido, etc.; el marketing incluye orientación sobre la demanda, oportunidades de ventas, comunidades de lectores, tecnología de marketing, etc.
Guía de la demanda
La orientación de la demanda también puede denominarse orientación de la demanda. Es posible que muchos consumidores no sepan lo que quieren, por lo que debemos utilizar contenido para estimular sus necesidades, por lo que debemos preguntar a los clientes.
Asegúrate de preguntar qué quieren los clientes, que es un comercializador de segunda; un comercializador de primera no se preocupa por lo que quieren los clientes y diseña directamente sus necesidades.
La educación de mercado y la promoción de productos son dos ideas completamente diferentes.
La promoción de productos tiene como objetivo impresionar a los clientes que ya conocen sus puntos débiles; la educación de mercado es ayudar a los clientes a comprender sus puntos débiles y estimular la demanda.
Por ejemplo, hay una empresa de plásticos en Suecia que produce un plástico antibacteriano hecho de resina termoestable, que es una resina que se endurece cuando se calienta. Este plástico se utiliza actualmente en varias aplicaciones importantes: interruptores de luz de hospitales, interruptores de ascensores y asientos de inodoros públicos.
Los plásticos en estos lugares son el principal mercado objetivo de esta empresa. En primer lugar, se colocarán una gran cantidad de artículos promocionales en muchas revistas de salud diarias para que todos presten atención al hecho de que existen. muchas bacterias a su alrededor. En estas circunstancias, se generó una demanda potencial en el mercado de plásticos antibacterianos y luego se obtuvo el respaldo autorizado. Después de eso, el lanzamiento del producto fue muy fluido.
¿Qué es una parte muy importante de este marketing? Es el contenido. Entonces el marketing de contenidos es marketing generado por contenidos.
Muchas empresas B2B a veces van en dirección B2C, lo que permite que C influya a su vez en B.
Intel también es un ejemplo muy importante. Como empresa B2B, Intel debería haber vendido sus productos a Lenovo o Dell, pero los vendió directamente a los consumidores, lo que hizo que todos los consumidores pensaran que las computadoras con chips Intel son buenas computadoras. .
En este caso, empresas como Lenovo, Dell y HP serán secuestradas. Esto es B2B2C, que a su vez dirige la demanda de C de regreso a B.
Clientes potenciales de ventas
1. Generación de leads de marketing
El marketing de contenidos debe estar orientado a leads de ventas, entonces, ¿cómo genera el contenido leads de ventas? Hay tres formas: la primera es generar oportunidades de venta con contenido útil; la segunda es generar oportunidades de venta con contenido neutral y la tercera es generar oportunidades de venta con casos excelentes;
En términos de métodos de oportunidades de venta, el primero debe ser capturar datos, el segundo debe ser estimular los clics y el tercero debe ser retener datos, que son oportunidades de venta.
¿Cómo identificar leads de ventas? Cada empresa es diferente. En términos generales, cuando un cliente está interesado en un determinado contenido y deja su información de contacto, a esto se le llama oportunidad de venta.
2. Formas y medios de generar oportunidades de ventas
a. Libro blanco
Cisco es actualmente una muy buena empresa para producir libros blancos. Utiliza documentos técnicos para brindar orientación en muchas industrias, como las tendencias de digitalización del lugar de trabajo. Si intenta descargar los cinco elementos esenciales de la digitalización del lugar de trabajo, debe dejar su información de contacto.
Esto permite a los ingenieros o CIO y CTO que realmente pueden comprender el contenido leerlo y dejar su información de contacto. Esta es una oportunidad de ventas exitosa.
Existe un truco a la hora de empujar. Cuando Cisco presiona, siempre solo presiona el primer párrafo y solo expone la parte más esencial del documento técnico en un correo electrónico. Hay un botón grande a continuación para que lo descargue de forma gratuita. Al descargar, debe completar su información de contacto.
b. WeChat
WeChat obtiene oportunidades de ventas principalmente leyendo el texto original.
Haga clic para leer el texto original y el artículo saltará a otro servidor para leerlo y sus datos se almacenarán en su servidor. Si vamos un paso más allá, si alguien vincula su nombre de WeChat y su nombre real, por ejemplo mediante el registro y el inicio de sesión de miembro, puede obtener el nombre real del cliente.
c. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico también es una muy buena forma de inducir oportunidades de ventas. Utilice información seca, contenido neutral y casos para inducir a otros a hacer clic para descargar. Cuando hagan clic para descargar, se dejará su información de contacto.
El contenido da forma a la comunidad
1. El contenido es la mejor manera de dar forma a la comunidad
Creo que el contenido es la mejor manera de dar forma a la comunidad. Lograrlo de forma remota ahorra tiempo y esfuerzo. Al pensar en el contenido, primero debe pensar en la multitud. Primero debe determinar la multitud y seleccionar el contenido en función de la multitud.
2. Malentendidos sobre los medios propiedad de empresas B2B
Está mal limitar el contenido y esperar resultados al mismo tiempo. Es imposible estipular que el contenido deba hablar sobre China Petroleum Bulls todos los días y, al mismo tiempo, esperar que los fanáticos crezcan a una tasa del 30% cada día.
La idea del marketing de contenidos es reunir personas, que es su único objetivo de valoración.
La idea de periódico corporativo. Se envía por la fuerza a alguien un periódico promocional corporativo y, después de leerlo, se le pide que gaste dinero para encargarlo, pero le resulta imposible encargarlo. Pero el 98% de las empresas de bienes raíces comerciales están utilizando esta idea.
Las ideas de los medios de comunicación de la industria. Una de las principales formas de ganar dinero con los servicios inmobiliarios es brindar consultas y asesoramiento a propietarios y desarrolladores. Ruiyide es una revista de negocios inmobiliarios y utiliza su cuenta como medio de comunicación sobre negocios inmobiliarios.
La tecnología respalda el marketing de contenidos
1. Tecnología de marketing de contenidos: seguimiento de datos y elaboración de perfiles de masas
Las tecnologías relacionadas con el contenido incluyen dos partes, la elaboración de perfiles de masas es la más grande. . Pero para lograr la elaboración de perfiles masivos, se debe implementar el seguimiento de datos.
El concepto de creación de perfiles colectivos consiste en recopilar continuamente datos de lectura basados en los hábitos de lectura de los lectores para formar etiquetas que determinen las preferencias de los usuarios y su preferencia por los productos. Luego, haga marketing de precisión basado en estos.
Principio de creación de perfiles: cada contenido debe etiquetarse; cada vez que un lector lee un contenido, se debe etiquetar una etiqueta al mismo tiempo y se debe obtener continuamente su nombre real; cada comportamiento en WeChat debe ser rastreado de manera integral. Cada fuente de datos proporciona un análisis personalizado para cada lector.
Método de implementación: primero, se debe formar un sistema de etiquetas y, en segundo lugar, se debe establecer un micrositio basado en WeChat. Asegúrese de dirigir a los usuarios a su propio servidor y luego realice un seguimiento de su lectura.
2. Fanáticos con diferentes niveles de actividad, diferentes estrategias de estimulación
Algunos fanáticos tienen niveles de actividad muy bajos, mientras que otros fanáticos tienen niveles de actividad muy altos. Con el desarrollo de la automatización del marketing, puedes enviar diferentes contenidos a diferentes fans para lograr un impulso personalizado.
Para los fanáticos de baja actividad, puede dar huevos de Pascua y grandes obsequios para estimular la actividad; para los fanáticos de actividad media, mantener una estrategia normal.
Los fans muy activos pueden convertirse en líderes de opinión.
Si le gusta volver a publicar, entonces escriba algunos artículos y entrevistas con él; la otra es encontrar formas de vincular identidades, intentar inducir el interés del usuario y crear un centro de miembros.
Hay muchas formas de estimular a las personas para que se conviertan en miembros, como premios, una caja de regalo de café de 99 yuanes por registrarse u otros obsequios por registrarse. También hay beneficios exclusivos para miembros, como algunas conferencias especiales a las que solo los miembros pueden asistir, como; as Solo los miembros pueden descargar un documento técnico sobre las nuevas tendencias en el desarrollo del color en la industria de la pintura.
Colocar los grupos de usuarios en los cuatro cuadrantes. Los clientes activos no son algo que haga el departamento de marketing, pero puede ser algo que haga el departamento de ventas. Luego identifique un grupo de personas, como los no clientes activos. Es responsabilidad del departamento de marketing hacer un seguimiento de este grupo de personas, porque este grupo de personas puede convertirse en clientes de inmediato.
De esta manera, podrás recomendar diferentes artículos y responder a diferentes personas.
3. Retos futuros del contenido + tecnología
El primero es el establecimiento de un sistema de etiquetas.
El segundo es el algoritmo de puntuación.
El tercero es el establecimiento del modelo.
El cuarto es el comportamiento tras el etiquetado.
Por ejemplo, un usuario va al gimnasio todas las semanas, le gusta leer Weibo y ha asistido a tres de sus seminarios. ¿Qué significa esto? Esto también es algo que cada industria debe analizar en detalle. Este es un comportamiento de análisis.
El quinto es la asociación de datos de fans en múltiples plataformas.
Selección de contenido
1. Dirección de selección de contenido
El contenido va a dos extremos, el primero es información extremadamente seca, el segundo es extrema relajación.
La primera categoría son los productos secos. Esta es la tendencia actual. Los ingenieros perseguirán cosas muy secas.
La segunda categoría es relajada e interesante. Algunos usuarios no son verdaderos fanáticos, pero están dispuestos a ver contenido ligero e interesante y absorber parte del conocimiento que usted genera en el proceso. Existe una estadística que en realidad más del 50% de las personas utilizan las redes sociales para entretenerse.
Entonces, ¿siguen siendo útiles las cosas extremadamente secas, como los blogs de tecnología? Mucha gente piensa que los blogs están muertos, pero los blogs no están muertos. En sectores industriales extremadamente profesionales, los blogs tecnológicos desempeñan el papel de “formadores de opinión”.
2. El contenido visual puede mejorar la legibilidad
Actualmente existen dos tipos de contenido visual, uno son dibujos animados y el otro son gráficos de información. Los dibujos animados son más fáciles de entender rápidamente y, por supuesto, también pueden ser divertidos cuando hay números particularmente grandes, las infografías pueden dejarlo claro para todos de un vistazo;
Muchos de los títulos de artículos de WeChat más populares hoy en día se llaman "¿Qué se puede entender con una imagen?", pero en realidad son gráficos de información.
3. Encuentra el punto de equilibrio del contenido
No puedes simplemente decir lo que quieres decir y no puedes olvidar a tus clientes objetivo.
Formulario de contenido y recopilación de contenido
1. Formulario de contenido
Uso multicanal de un mismo contenido. El contenido tiene diferentes formas de expresión y la forma de expresión debe determinarse según diferentes canales. Se puede utilizar completamente en sitios web, correos electrónicos, Weibo, WeChat y otros multimedia.
¿Cómo hacer que el contenido sea más interesante? De hecho, es muy simple. Puedes usar animaciones PPT+ para que se vea genial.
A la hora de realizar vídeos de divulgación científica, debes tener en cuenta la difusión viral. Hace unos años, existía un caso clásico llamado "Un día hecho de vidrio", producido por Corning Company. Este fue un caso premiado en la industria B2B en 2010 y ahora cuenta con decenas de millones de clics.
Nota de prensa + búsqueda. Los comunicados de prensa también son excelentes para generar clientes potenciales.
Hemos escrito un artículo llamado "Solvay pasa la prueba de biocompatibilidad en China". Se trata de un plástico extremadamente resistente que puede utilizarse como articulaciones artificiales para implantarse en el cuerpo humano. Después de utilizar este comunicado de prensa para promocionar el producto, terminé recibiendo cinco oportunidades de ventas de alta calidad debido a la mayor confianza en el producto.
2. Recopilación de contenidos
Aprovecha cada oportunidad para crear contenido. Necesitamos tener el concepto de una cocina central de contenidos. Cada departamento de marketing es en realidad una cocina central de contenidos. Muchas empresas dicen que no tienen contenido, pero hay muchas oportunidades para crear contenido.
Foro. Por ejemplo, si creas un foro, tendrás derechos de propiedad intelectual naturales. Ni siquiera necesitas crear contenido, solo necesitas crear una plataforma y tendrás un flujo constante de contenido.
Discurso empresarial. Se puede grabar el contenido del discurso del jefe, que es una biblioteca inagotable de materiales.
Aportaciones de empleados y clientes. Toda empresa tiene empleados y los empleados son en realidad generadores de contenidos que movilizan a los empleados.
Contenido de los usuarios. Por ejemplo, en un banco, siga entrevistando a los patrocinadores del banco y entrevistando a sus clientes.
Redactores externos. Un escritor externo puede ayudarte con muchas cosas.
Reimprimir y revisar. Si no funciona, simplemente vuelva a imprimirlo. Es más inteligente que reimprimirlo y llámelo revisión, como combinar tres artículos en uno.
Con tantos métodos, siempre hay uno que se adapta a ti. Sigue explorando tu imaginación y crea nuevos canales, y siempre habrá una manera de implementar tu mecanismo de generación de contenido.
Todo esto es marketing de contenidos.
Finalmente, para resumir, el marketing de contenidos es crear contenido para impulsar objetivos comerciales, no crear contenido por el contenido, por lo que debe ser impulsado y tener objetivos comerciales. Utilice objetivos comerciales para determinar el contenido.
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