Inicie un negocio con una mentalidad de beneficio mutuo: visita a Li Rubin, presidente de Educación de la Universidad de Xuexue
Encuentre el objetivo de iniciar un negocio: concéntrese en lo que más ama.
Cuando se trata del espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, Rubin Likan Kan, presidente de Xueda Education, habló de esto. ¿Qué tipo de persona quiere ser en esta vida: una persona común y corriente o una persona vigorosa? Ésta es una pregunta que todo emprendedor debe hacerse. Si desea vivir una vida vigorosa y no quiere ser una persona común y corriente, elija iniciar un negocio. Si inicias un negocio porque no encuentras trabajo, obviamente no es adecuado. Esta es la base del emprendimiento.
Li Rubin, que ya trabajaba en Tsinghua Tongfang en ese momento, siempre había tenido una idea en mente. Siempre quiso hacer algo y no quiso ser mediocre toda su vida. Así que tuve frecuentes intercambios y discusiones con otros dos colegas con los que tenía una buena relación en ese momento. Los tres jóvenes eran muy emprendedores en aquel momento. Todo el mundo arde de pasión empresarial y tiene sueños. Unos años después de graduarse de la universidad, no pueden simplemente encontrar un trabajo estable para ganarse la vida, sino hacer lo que más aman y hacer algo significativo para la sociedad. Sólo así podrán encontrarse a sí mismos. Los tres jóvenes tuvieron la misma idea y formaron el equipo emprendedor inicial.
Con un equipo, Rubin Li sabe que no basta con iniciar un negocio con un equipo, y es absolutamente imposible sin un equipo. En los primeros días de iniciar un negocio, lo más prohibido es trabajar solo. Después de todo, el poder de una persona es limitado. En cualquier momento, no importa lo que hagas, lo mejor es tener un equipo, para poder reunir la sabiduría de todos y liberar el poder del equipo. Incluso si son dos o tres personas, sigue siendo un grupo pequeño. Todos pueden apoyarse, comunicarse, discutir y chocar entre sí.
Qué hacer y cómo hacerlo son cuestiones importantes que todo el equipo debe considerar cuidadosamente. En este punto, Rubin Li, el fundador de Xueda Education, tiene un plan bien pensado. Compartió su experiencia de tutoría durante la universidad con sus dos socios y propuso un nuevo concepto y modelo que utiliza la tecnología de Internet para combinar la tutoría tradicional con Internet. Este modelo fue rápidamente reconocido y respondido por el equipo. El uso de la tecnología de Internet y la experiencia existente de los tutores es una base importante para estudiar e iniciar un negocio.
Como alguien que acaba de graduarse de tres universidades y ha trabajado mucho como tutor en el pasado, siento que hay una gran demanda de tutores en Beijing, pero no hay instituciones correspondientes. En ausencia de competidores, los tres creen que brindar servicios de tutoría en Internet es muy factible y tiene una importancia social de gran alcance. Puede ayudar a los niños a mejorar sus condiciones de aprendizaje y su rendimiento académico. Al mismo tiempo, puede salvar a muchos. familias y traer beneficios a los padres. Y los servicios de educación familiar son algo que a los tres les gusta hacer. De esta manera, con la pasión por el emprendimiento, un pequeño equipo emprendedor, una carrera beneficiosa para los niños, los padres y la sociedad, y la tecnología de Internet con la que los tres están familiarizados, se fundó Xueda Education en Beijing Rubin Li y. sus socios emprendieron el camino del emprendimiento. En septiembre de 2001, se creó un sitio web intermediario de información para tutores y se instaló en Beijing una nueva plataforma de red de sistema de tutores.
Hablando de por qué fundó una agencia de tutoría personalizada en primer lugar, Rubin Li dijo tímidamente que fue admitida en Beijing desde una zona rural en Linyi, Shandong, y que muchos niños de zonas rurales no podían ir a Beijing. escuela. En el proceso de tutoría, noté que aunque los niños en Beijing pueden permitirse ir a la escuela, la educación tiene un gran impacto en las alegrías y tristezas de una familia. Cuando el niño se desarrolla bien, toda la familia se llena de infinito anhelo por el futuro. Cuando un niño no se desarrolla bien, se crea un ambiente depresivo en toda la familia. Esta experiencia también impulsó a Li Rubin a definir una idea para su empresa, ¿es decir? ¿Centrarse en el crecimiento todos los días? . Fue precisamente a partir de este concepto que decidió centrarse en este asunto y decidió profesionalizar la tutoría personalizada.
? Sólo aquellos con ideas y preparación tienen posibilidades de triunfar. Lo difícil es si podrán perseverar ante las dificultades. La fuerza de voluntad empresarial es una muy buena explicación. Mientras tengan buena fuerza de voluntad y puedan concentrarse en su trabajo, tendrán posibilidades de triunfar. ? Dijo Li Rubin.
Esto es muy útil para que los estudiantes universitarios actuales inicien sus propios negocios. Si no tiene una determinación firme al comienzo de iniciar un negocio, inevitablemente comenzará a vacilar, incluso a dudar de sí mismo, o se dará por vencido a mitad de camino cuando encuentre dificultades. Por eso, elegir hacer lo que más te gusta y centrarte en lo que más te gusta es como un chute de estimulante para los estudiantes universitarios que están iniciando su propio negocio por primera vez. Pueden apegarse a sus elecciones y nunca darse por vencidos cuando encuentren dificultades y contratiempos, lo que les dará la mayor confianza y fortaleza. Esta es una premisa muy importante.
Explore modelos de negocio: comprenda la industria y conviértase en un experto de la industria.
Él y su equipo eligieron la dirección del emprendimiento y aclararon los objetivos del emprendimiento. El siguiente paso es avanzar en la dirección de su elección. ¿Cómo podemos lograr un buen desarrollo en el camino a seguir? Esta es una cuestión en la que todo emprendedor debería pensar, y también es una cuestión sobre la que hay que reflexionar con frecuencia. Li Rubin sabe muy bien que si quiere tener un buen desempeño en esta industria, primero debe comprenderla y convertirse en un experto en esta industria. No hay nada falso en la educación. Si desea brindar tutoría personalizada individual, debe comprender las necesidades del cliente, poseer conocimientos y habilidades profesionales y dominar el modelo de ganancias comerciales de la industria.
Después de renunciar a Tsinghua Tongfang, los tres jóvenes intentaron copiar Sina de Wang Zhidong y NetEase de Ding Lei usando sus lenguajes informáticos familiares. Lo intentaron muchas veces, pero al final les resultó difícil superar el primero. ¿Finalmente pensó en la forma más familiar, al menos para la empresa, de autosuficiencia? Tutoría. La diferencia es que esta vez decidí no hacerlo yo mismo, sino construir y promover una plataforma en línea para atraer a los estudiantes universitarios y a sus padres a pagar para publicar información sobre sus necesidades personales. De esta manera, la idea original de aprender educación universitaria se formó cobrando una determinada tarifa tanto a la oferta como a la demanda.
Al principio, Xueda Education era básicamente una agencia intermediaria, que solo proporcionaba una plataforma para la divulgación de información para ambas partes. Sin embargo, después de varios años de exploración y práctica, la popularidad de Xueda Education y la tasa de clics de las plataformas en línea aumentan constantemente, y las actividades en línea y fuera de línea también reciben atención constante. La marca se establece gradualmente entre los estudiantes universitarios y los padres de estudiantes de secundaria de todo el mundo.
Al inicio de su negocio, aunque la empresa empezó a obtener beneficios en tres meses, Li Rubin no quedó satisfecho y empezó a replantearse. Espero que todos mencionen la universidad y la enseñanza personalizada. Este concepto se puede visualizar en la mente.
En 2004, el número de tutores registrados en Xueda había llegado a 300.000 y las ventas alcanzaron varios millones. Sin embargo, para que Xueda sea más profesional en el campo de la educación personalizada, cancelamos el negocio de agencia de tutoría de la empresa. Aunque perdemos millones de dólares cada año, todos sentimos que vale la pena.
¿Estamos preparados? ¿Instituto de Educación Personalizada? Contratamos a Wang Jintang y otros expertos en educación para formar un grupo asesor, y contratamos a pilares educativos de mediana edad como la Sra. Ma Jin, ex subdirectora de la escuela China-Canadá, para que se unan a nuestro equipo. Han dedicado sus décadas de pensamientos, reflexiones y reflexiones sobre la educación a Xueda, enriqueciendo aún más la filosofía educativa de Xueda y sublimando los ideales educativos de Xueda. ?
Al mismo tiempo, se ha mejorado y estandarizado el proceso de trabajo, de modo que Xueda pueda pasar del director central a los directivos de base y a los profesores ordinarios, desde la consulta de admisión hasta el análisis de informes de diagnóstico y la selección de profesores para estudiantes y docentes. Todos tienen formatos de texto claros. Poco a poco, ¿uno adecuado para Li Rubin? ¿Consulta personalizada? El modelo de negocio conceptual fue tomando forma gradualmente en Xueda, atrayendo a innumerables estudiantes y padres. Las ventas aumentaron dramáticamente y la empresa comenzó a expandirse.
Desde junio de 2007 hasta octubre de 2007, después de más de seis años, Xueda Education finalmente recibió su primera financiación. CDH Investment Company, una conocida institución de inversión de capital nacional que administra fondos por valor de 2.000 millones de dólares, se enamoró del brillante futuro de la Universidad de Xueda e invirtió casi 20 millones de dólares en ella. CDH es la primera empresa invertida por Xueda Education en el campo de la educación.
Actualmente, el número total de estudiantes de primaria y secundaria en Xueda Education supera los 200 millones. Si el 30% del consumo mensual de cada niño se gasta en educación, las perspectivas del mercado para la formación escolar primaria y secundaria podrían alcanzar decenas de miles de millones o incluso cientos de miles de millones.
Hasta ahora, ¿Li Rubin sigue mejorando? ¿Sistema de tutoría personalizado uno a uno? Este modelo se ha convertido en un modelo y un modelo de ganancias maduro en la industria de la educación. Después de 7 años de exploración, Li Rubin y su equipo han mejorado y madurado gradualmente este modelo de negocio, y se mejora constantemente. Por supuesto, también se ha convertido en un modelo de operación empresarial imitado por sus pares.
Para convertirse en un líder en esta industria, ¿Li Rubin y su equipo todavía están explorando y reformando?
Prevenir lagunas financieras: capacidad de hematopoyesis continua.
Como dice el refrán: Es fácil iniciar un negocio, pero difícil mantenerlo. Xueda no es una excepción. En lo que respecta a cuestiones de financiación, Li Rubin dijo: Cuando comencé mi negocio en la universidad, tenía la firme convicción de que debía obtener ganancias. Entonces, después de tres meses de iniciar un negocio, tendrá ingresos que pueden garantizar su supervivencia. Este es un muy buen comienzo y, si sobrevives, tendrás la oportunidad de desarrollarte. ?
Al comienzo de su negocio, Xueda tuvo ventas por millones solo en 2004, por lo que a Li Rubin se le ocurrió la idea de expandir el negocio. En 2005 se abrieron tres sucursales en todo el país. Sin embargo, debido a la falta de fondos, administración y talentos para mantenerse al día, las operaciones encontraron grandes dificultades y, al final, tuvieron que abandonar los esfuerzos en el extranjero para salvar el mercado de Beijing.
? La estructura de gestión en ese momento no era lo suficientemente fuerte como para permitir que el personal se dispersara localmente. ? Li Rubin dijo que se trata de una expansión irracional.
Para expandir rápidamente su escala, Xueda Education probó el modelo de franquicia. Li Rubin descubrió que la calidad de la educación no se puede controlar, lo que conlleva muchas desventajas. Por lo tanto, esta dolorosa lección le hizo pensar mucho a Rubin Ali: si una empresa no tiene buenas capacidades de hematopoyesis, una cadena de capital continua, incluso si se expande, causará enormes pérdidas. En 2004, la cadena de capital se rompió, lo que provocó que la empresa perdiera millones. ¡El dolor todavía está vivo en mi memoria!
Sin embargo, una lección dolorosa es también un buen aprendizaje, lo que hizo que Li Rubin y su equipo directivo comenzaran a pensar que debían encontrar apoyo financiero que condujera al desarrollo sostenible.
En 2007, CDH Venture Capital se encaprichó de Xueda. Están totalmente de acuerdo con el modelo de negocio de Xueda y creen que este modelo de negocio tiene necesidades que el sistema educativo tradicional, incluidos estudiantes y profesores, no puede satisfacer. Al mismo tiempo, también reconocemos que Xueda es un equipo muy joven, innovador y emprendedor. Además, la inversión es muy parecida al matrimonio en cierto sentido: requiere que ambas partes reconozcan el valor de la otra parte y finalmente se unan.
De hecho, lo más fundamental es que CDH Investment se ha enamorado del enorme potencial de mercado de Xueda Education. No hay duda de que China tiene casi 200 millones de estudiantes de primaria y secundaria, ya sea por el tamaño puro del mercado o por la demanda reciente del mercado, incluido el tamaño del mercado de algunos países del este de Asia, como Japón y Corea del Sur. En realidad, este mercado tiene un gran potencial de desarrollo y un gran número de estudiantes están recibiendo tutoría. Por ejemplo, hay tutores de tiempo completo para estudiantes de primaria en Corea del Sur e incluso hay empresas profesionales en Estados Unidos. El modelo operativo es muy similar al aprendizaje. Desde este punto de vista, tanto en términos de tamaño puro del mercado como de mercado, tiene cierto valor de inversión.
Después de experimentar la dolorosa lección de una expansión fallida, después de la financiación en 2007, Rubin Li declaró que continuaría adhiriéndose al modelo de operación directa y no consideraría la franquicia ni la adquisición. ? La educación personalizada es un nuevo modelo de negocio. Ahora instituciones similares en la sociedad nos están imitando y básicamente no existe valor de adquisición. ? Dijo Li Rubin.
Fuerte fuerza de voluntad: para resistir reveses y fracasos en el espíritu empresarial.
Como estudiante universitario que acaba de terminar sus estudios, Li Rubin no es muy partidario de iniciar un negocio. Cree que un estudiante universitario que acaba de terminar la escuela no sabe mucho sobre la sociedad. Si inicia un negocio precipitadamente como este, sufrirá muchos reveses y fracasos, lo que no será bueno para su salud física y mental. El mejor momento para iniciar un negocio es después de trabajar de 2 a 4 años, trabajar en la industria en la que desea iniciar un negocio en el futuro y comenzar desde cero para aprender y comprender lo que quiere hacer en el futuro. Si está familiarizado con el funcionamiento de la empresa, domina los procesos y estrategias de gestión y hace ciertos preparativos para iniciar su propio negocio, será relativamente fácil tener éxito y menos probabilidades de fracasar.
Si decides emprender tu propio negocio, debes estar preparado mentalmente: podrás soportar contratiempos y golpes, y no te rendirás a mitad del camino. De hecho, muchas personas inician un negocio con el mismo entusiasmo al principio, pero luego retroceden y se dan por vencidos cuando encuentran contratiempos, lo que no es bueno para su salud física y mental. Por lo tanto, una vez que deciden hacer algo, deben persistir y aguantar sin importar cuántas resistencias y contratiempos encuentren. Por supuesto, esto requiere un sólido sistema de apoyo de familiares y amigos.
El fracaso de la expansión de la matrícula de la universidad en 2005 fue un duro golpe para Li Rubin, que acababa de saborear el éxito empresarial. Fue como un golpe en la cabeza, destrozando su sueño de una rápida expansión. Sin una gran fuerza de voluntad, la mayoría de las personas renunciarán a la expansión. Sin embargo, Li Rubin no se desanimó. Después de calmarse, miró hacia atrás con cautela. ¿Qué salió mal? ¿Por qué perder? Hizo una buena reflexión y resumen de este fracaso:
En primer lugar, no sé mucho sobre la situación en varios lugares, y en segundo lugar no es viable aplicar el mismo modelo operativo en Beijing; , el marco de este modelo aún no es viable, no está muy maduro, contiene algunos elementos perceptivos, no es lo suficientemente específico y científico y no puede funcionar de forma independiente como un mecanismo eficaz; en tercer lugar, los fondos son limitados; no hay tanta mano de obra y recursos materiales para respaldar el funcionamiento de tantas instituciones al mismo tiempo, junto con la gestión Inmadura, gestionar un equipo de decenas de personas en el pasado es completamente diferente a gestionar un equipo descentralizado de cientos de personas; ahora. Estos factores conducen directamente a la difícil situación de la educación universitaria.
En este momento, hay dos caminos ante Li Rubin: uno es seguir consumiendo y apostar por el futuro de Xueda Education, pero si la apuesta fracasa, significa que la marca de Xueda Education se ha derrumbado por completo. ; Es para volver. Aprenda del dolor, aprenda lecciones, consolide el mercado de Beijing y espere la oportunidad de regresar. ¿A dónde ir? Li Rubin se enfrentó a una decisión difícil.
Sin duda, es cruel que Li Rubin corte los tentáculos que acaba de extender Xueda Education. Sin embargo, ante una ruptura en la cadena de capital, si no se toman medidas, la marca Xueda Education puede colapsar en cualquier momento. ¿Pero es realmente tan fácil retirarse? En primer lugar, demuestra el completo fracaso de la expansión de la educación en Xueda. Perder los mercados periféricos es más fácil de decir que de hacer. ¿Pero tendrá un impacto negativo en el desarrollo futuro de Xueda Education? Ante esto, Li Rubin, que siempre ha sido decisivo, se encontraba en un dilema. Durante este difícil período, familiares y amigos brindaron un gran apoyo a Li Rubin. Li Rubin dijo que la gente cree que mientras tome decisiones que estén en consonancia con el desarrollo de la empresa, tendrá éxito. Mis padres siempre creyeron que me iría bien. ? El poder del apoyo es fuerte y cálido.
? Sobrevivir primero, desarrollarse después. ? Regrese y estabilice el mercado de Beijing. Li Rubin finalmente tomó esa decisión. Pero por el bien de la integridad corporativa, deben completar el trabajo que tienen entre manos antes de partir. En primer lugar, no desarrollarán nuevos recursos para los clientes. Al mismo tiempo, el servicio al cliente disponible finalizará naturalmente. Si el número de personas es demasiado pequeño, la matrícula se reembolsará directamente. Después de estos trabajos de seguimiento, ¿la educación universitaria en crisis ha regresado temporalmente al lugar donde nació? Pekín. Este regreso no es una simple retirada estratégica, sino un reposicionamiento de la dirección de desarrollo de la educación Xueda a un nivel superior. Li Rubin se dio cuenta de que era necesario mejorar y fortalecer tanto la calidad del servicio como la intensidad de la investigación y el desarrollo de la enseñanza.
Después de tales cambios, se ha vuelto más difícil obtener una educación universitaria cuando la cadena de capital no es particularmente abundante. Para el propio negocio, ha llegado a un momento crítico. ¿Qué pasa si no tienes cuidado? ¿El barco volcó? resultado. ¿Sobrevivir o no sobrevivir? La luz que había aparecido desapareció repentinamente.
El éxito tarda más que el fracaso porque el éxito tarda un segundo más que el fracaso. Bajo un golpe tan fuerte, Li Rubin no se rindió ni se retiró, sino que decidió perseverar. Con la determinación y las acciones de Li Rubin y su Grupo Educativo Xueda, el mercado de Beijing finalmente se consolidó. Después de tal falsa alarma, Xueda Education ha vuelto gradualmente a sus operaciones normales. En 2005, la facturación fue de casi 100.000 RMB, aproximadamente el doble que antes de la transformación.
Rubin Li perdió en esta batalla, un poco impetuoso y ciego. Pero al mismo tiempo ganó gracias a su decisión, perseverancia y su gran fuerza de voluntad.
Nos cuesta imaginar que una persona sin confianza en sí misma pueda triunfar, y que un empleado sin confianza en sí mismo pueda ser reutilizado por la empresa. Si desea tener una carrera exitosa, ser reutilizado por la empresa y expresar sus ambiciones en el lugar de trabajo, no necesita necesariamente un alto grado de educación y un alto coeficiente intelectual, pero debe tener suficiente confianza en sí mismo. La confianza puede ayudar a los débiles a ganar. Con el apoyo de esa confianza en sí mismo, Li Rubin perseveró con una fuerza de voluntad tenaz y marcó el comienzo de la gloria y el desarrollo de XueDa en 2010. Xueda Education ahora tiene 32 sucursales y más de 190 centros de aprendizaje en todo el país, y está en pleno apogeo preparándose para salir a bolsa.
En definitiva, el éxito de Li Rubin y su educación en Xueda no es casual. Desde el principio estuvo decidido a ganar. Ha estado trabajando duro y persistiendo. Con enfoque, profesionalismo y perseverancia, se ganó la confianza de estudiantes y padres, logró un desarrollo continuo, obtuvo el reconocimiento de toda la industria y marcó el comienzo de un futuro mejor. Iniciar un negocio con una mentalidad de ganar-ganar. Mientras persistas, tendrás éxito.
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