Caso de marketing en Internet
La crisis financiera ha tenido un enorme impacto en todo el mundo. En 2009, las empresas enfrentaron más dificultades, con quiebras y despidos de vez en cuando. Entre ellas, las pequeñas y medianas empresas son las más afectadas. Originalmente, las pequeñas y medianas empresas carecían de competitividad en términos de fortaleza económica, capacidades técnicas y marca. Afectado por la crisis financiera, el mercado se ha vuelto más pequeño y a las empresas les resulta más difícil desarrollarse. Sin embargo, las PYMES enfrentan desafíos y oportunidades. Una forma eficaz de aprovechar esta oportunidad es fortalecer el marketing online y desarrollar vigorosamente el comercio electrónico. Para las pequeñas y medianas empresas, ni el capital ni la tecnología pueden compararse con las grandes empresas. Los proveedores de comercio electrónico en Internet pueden proporcionar una plataforma para las pequeñas y medianas empresas, brindándoles la oportunidad de realizar negocios en línea. Algunos fabricantes, como Instrument Exhibition Network de Yizhan, también ofrecen construcción independiente de sitios web, optimización de motores de búsqueda y otros servicios promocionales. Las empresas pueden publicar productos fácilmente y buscar información sobre suministros a través de esta plataforma. En resumen, para las empresas, el mayor beneficio del comercio electrónico es que puede aumentar las ventas y reducir los costos, generando así ganancias para la empresa. Proporciona una plataforma para que las pequeñas y medianas empresas compitan de manera justa con las grandes empresas y ofrece un gran número de oportunidades de mercado, aportando así beneficios directos a las pequeñas y medianas empresas.
Dyson Dyson, presidente de Calling, dijo: Bajo la influencia de la crisis financiera global, la principal prioridad es cómo desarrollar activamente nuevos canales de venta de productos, vender los productos de la empresa y obtener más pedidos de ventas de productos. . Ante el impacto de la crisis financiera mundial, ¿cómo pueden las más de 40 millones de pequeñas y medianas empresas de mi país salir de la situación actual, utilizar los medios de información de Internet para llevar a cabo el comercio electrónico corporativo, ampliar los canales de venta de productos corporativos y ¿Mejorar el desempeño de las ventas corporativas? Recientemente, Dai, presidente del motor de búsqueda B2B para pequeñas y medianas empresas de China, dio la respuesta.
"Comercio electrónico B2B para pequeñas y medianas empresas", en lo que respecta a la etapa actual de aplicación del comercio electrónico en las pequeñas y medianas empresas, se centra principalmente en cómo las pequeñas y medianas empresas Las empresas de gran tamaño pueden hacer un buen uso de Internet para promocionar y vender eficazmente sus productos a través de Internet. Internet obtiene pedidos de venta de sus propios productos.
Según las estadísticas, actualmente alrededor de 20.000 pequeñas y medianas empresas realizan comercio electrónico en línea todos los días, utilizando las tiendas B2B de las empresas en línea para promocionar y vender sus productos y servicios. El desarrollo del comercio electrónico en línea es una garantía importante para que las pequeñas y medianas empresas mejoren sus industrias y mejoren su supervivencia y competitividad en la era de la información en red. Las pequeñas y medianas empresas utilizan las tiendas B2B para promocionar y vender productos, lo que se ha convertido en un importante canal de promoción, ventas y comercio de productos para las pequeñas y medianas empresas después de la Feria de Cantón.
Un informe publicado por iResearch el 17 de febrero de 2009 muestra que el comercio electrónico puede mejorar eficazmente la competitividad de las empresas en línea (individuos y pequeñas y medianas empresas que lo utilizan). El comercio electrónico sobrevivió a la crisis económica mundial del año pasado. La tasa es 5 veces mayor que la de las empresas tradicionales fuera de línea.
Los expertos creen que las pequeñas y medianas empresas serán el factor impulsor del futuro mercado del comercio electrónico B2B e incluso de todo el mercado de servicios empresariales. China tiene nada menos que 46 millones de pequeñas y medianas empresas y se ha convertido en el centro mundial de fabricación de productos. Con el rápido desarrollo de Internet nacional y el rápido desarrollo y aplicación del B2B en China, las pequeñas y medianas empresas de la cadena industrial B2B dependen cada vez más del comercio electrónico B2B.
De hecho, si las pequeñas y medianas empresas nacionales quieren salir de los problemas, deben ajustar su estructura industrial y cambiar sus modelos de marketing. Jiang, Viceministro del Ministerio de Comercio de China, dijo también que ante la situación actual de intensificación de la agitación en el mercado financiero internacional y una importante desaceleración del crecimiento económico global, el comercio electrónico se ha convertido sin duda en uno de los medios más confiables. medios para ayudar a las empresas a salir de las dificultades. Jiang dijo que el comercio electrónico no sólo reduce en gran medida los costos humanos y materiales de los procesos comerciales tradicionales, sino que también supera las limitaciones de tiempo y espacio, haciendo que las actividades de transacción sean más convenientes y eficientes. Al mismo tiempo, debido a su apertura y globalización, también crea más oportunidades comerciales para las empresas.
El siguiente es un caso exitoso de implementación del comercio electrónico por parte de Shanghai Hutou Chemical Co., Ltd. en respuesta a la crisis financiera:
Shanghai Hutou Chemical Co., Ltd. . Zhao Aiying pronunció un discurso:
Zhao Aiying pronunció un discurso:
Búsquelo entre la multitud - "Comercio electrónico"
Se hizo cargo de e. -comercio en 2008. Respecto al recorrido online de la empresa, habló de las razones para elegir el comercio electrónico.
Primero, un camino lleno de baches
El sitio web de nuestra empresa se creó en 2004. La intención original de establecer un sitio web es principalmente establecer una imagen corporativa y permitir a los clientes comprender oportunamente la información básica y los productos de la empresa a través de Internet, lo que puede mejorar en gran medida la comodidad de los clientes que utilizan Internet con frecuencia. Por otro lado, también esperan promocionar el sitio web de la empresa a través de diversas plataformas de comercio electrónico para ampliar la influencia y popularidad de la marca.
Al mismo tiempo, es un nuevo método de búsqueda de clientes, por lo que ese mismo año hicimos clasificaciones de búsqueda en 3721 y Baidu. Con respecto a los dos objetivos de establecer un sitio web y utilizar el comercio electrónico, el primero se ha logrado básicamente y el segundo no ha desempeñado un papel importante. Analizamos las principales razones desde tres aspectos. En primer lugar, nuestros productos son muy profesionales y la forma en que fluye la información rara vez se difunde a través de Internet. La segunda razón es que la plataforma de comercio electrónico nacional en 2004 tenía mucho menos influencia en la difusión de información que ahora, y el efecto es muy grande; limitada; la tercera razón Hace cinco años, la tasa de penetración de Internet no era alta y la mayoría de los clientes no estaban acostumbrados a buscar información sobre productos a través de Internet.
Después de 2006, con la popularización de Internet y la mayor popularización del comercio electrónico, creemos que ha llegado la etapa dorada del comercio electrónico. Para utilizar Internet como una nueva arma para que las empresas expandan sus negocios y mejoren el conocimiento de su marca, deben aumentar la inversión en esta área. Después de 2008, rediseñamos el sitio web de la empresa, lo promocionamos en la famosa plataforma de comercio electrónico Alibaba y realizamos clasificaciones de búsqueda en Baidu, Yahoo y otros sitios web. A juzgar por los efectos de estas plataformas de comercio electrónico, las plataformas B2B como Alibaba son más adecuadas para nuestros productos industriales de alta tecnología. Después de dos años de funcionamiento de la red, aproximadamente la mitad de los clientes de la empresa en el mercado del sur proceden de plataformas de comercio electrónico. Y el efecto de aumentar el conocimiento de la marca también está surgiendo gradualmente.
Segunda elección inevitable
Los costos de producción continúan aumentando: en el entorno internacional, el precio de las grasas a base de aceite base ha aumentado considerablemente el costo y las fluctuaciones de precios de vez en cuando También han hecho que las adquisiciones se conviertan en un problema. Además, el país ha mejorado su legislación laboral y los costos laborales de las empresas también están aumentando.
Los canales y terminales tradicionales son demasiado caros: desde la producción hasta el comercio minorista, existen varios vínculos intermedios. Cada eslabón debe tener márgenes de ganancia. Los canales demasiado largos conducen a una baja rotación de capital y una alta presión de inventario. Cuando los productos llegan a la terminal, las enormes tarifas de terminal, etc., también empeoran aún más la supervivencia de nuestra industria manufacturera.
Entonces, ante tal situación, sólo podemos pensar en cómo reducir los costos de producción y mejorar la eficiencia; cómo reducir los enlaces de canales y los costos de terminal; mejorar la capacidad de la empresa para resistir los riesgos, elegir el comercio electrónico en este momento es una elección inevitable.
En tercer lugar, resolver problemas
Si queremos hablar de rendimiento, creo que lo más importante es resolvernos los siguientes tres problemas:
1 Reducir los costos de transacción. En primer lugar, a través de actividades de marketing online, las empresas pueden mejorar la eficiencia del marketing y reducir los gastos de promoción, los gastos más obvios, como los gastos de viaje de negocios de los vendedores.
2. Incrementar las oportunidades de negocio. Las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico opera las 24 horas del día. Los negocios en línea pueden alcanzar un alcance de mercado que las ventas y la publicidad tradicionales no pueden alcanzar, aumentar la base de clientes y mejorar la visibilidad.
3. Reducir los enlaces intermedios. Las operaciones directas en línea reducen los enlaces intermedios y permiten transacciones directas entre productores y consumidores, reduciendo así los costos y tarifas para nuestros clientes finales. Por supuesto, protegeremos las ganancias de nuestros propios vendedores.
El comercio electrónico no sólo es ahora un término de moda, sino que también ayuda a las pequeñas y medianas empresas a superar cada vez más dificultades y a mantenerse firmes en el mundo empresarial.
“Si no entras en el campo del comercio electrónico, tarde o temprano sentirás el horror del invierno”, dijo el director general de youboy.com, una empresa de Shandong. "El comercio electrónico nos ha brindado una nueva oportunidad." Después del bautismo de la crisis económica, se produjeron oleadas de cierres de empresas, pero el 80% de los 50 millones de comerciantes en línea de China creen que el comercio electrónico puede aportarles beneficios reales. Los beneficios de estar en.
“¡El comercio electrónico B2B nos ha ayudado a abrir un canal importante para la promoción y venta de productos además de la Feria de Cantón!”, afirmó con entusiasmo el director general de Zhenjiang New District Huatai Electric Co., Ltd.
"Para promover las ventas de los productos de la empresa, asistimos a cuatro o cinco exposiciones cada año para promocionar los productos de la empresa. El efecto es cada vez peor. Posteriormente, la empresa abrió su propia tienda en un motor de búsqueda de empresas B2B profesional. para promocionar y vender productos, y el negocio gradualmente es mucho mejor que antes. Calculamos el costo, y era al menos 10,000 yuanes para una exposición, mientras que el costo de visitar tiendas y clasificar la promoción en la empresa era menos de 10,000 yuanes. ahorrando decenas de miles de yuanes cada año, y el efecto fue mejor que antes..."
Bajo la crisis financiera internacional, el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas se ha topado con cuellos de botella y el comercio electrónico ha comenzado a protegerlos. Los conocedores de la industria creen: "El comercio electrónico será la estrella de la suerte para las pequeñas y medianas empresas en 2009. El comercio electrónico ha desempeñado un papel muy importante a la hora de ayudar a las pequeñas y medianas empresas a sobrevivir el invierno, desarrollar el comercio interno y estimular el consumo. y crear empleos.
En términos generales, dijo que el comercio electrónico aumentará en gran medida la competitividad de las empresas en la crisis económica. Finalmente, les daré una cita de Bill Gates: “En el siglo XXI, habrá comercio electrónico o no habrá negocios. "Esta afirmación y las ventajas del comercio electrónico muestran que el comercio electrónico definitivamente ocupará una posición muy importante en la futura guerra empresarial. Entonces, ¿por qué no lo utilizamos antes?