Emprendimiento autodisciplinado: 24 pasos para enseñarte cómo construir una startup exitosa
Anoche asistí a un evento en One-Way Street: "Enseñando a construir una startup exitosa en 24 pasos". El contenido principal del evento fue el profesor Bill Aulet del MIT, quien presentó sobre el espíritu empresarial. s historia y uno de sus libros: “Emprendimiento disciplinado: 24 pasos para una startup exitosa”. Este libro ha sido traducido al chino y estará disponible en julio, pero no se ha introducido ampliamente en China. Los 24 pasos se introdujeron en los folletos distribuidos en el evento, pero no los vi. Luego encontré la versión en inglés de estos 24 pasos en Internet y los traduje brevemente:
Paso 0: Empezando.
Hay tres puntos de partida para emprender: la tecnología, las ideas o la pasión. Si tiene pasión pero no tiene ideas o habilidades específicas, entonces debe considerar sus conocimientos, habilidades, relaciones, finanzas personales y experiencia laboral.
Paso 1: Segmentación del mercado
Puedes segmentar el mercado mediante una lluvia de ideas. Su orientación no sólo debe incluir el mercado empresarial, sino también usuarios específicos, su geografía y otras características. Debes entrar en un nuevo mercado sin pensar en venderle a todo el mundo.
Este proceso debería tardar al menos unas semanas.
Paso 2: Seleccione un mercado de cabeza de playa
Seleccione un mercado basándose en los criterios anteriores. En este mercado, debe considerar si puede vencer a sus competidores. Entonces, los mercados futuros pueden ser. explorado. Los mercados más pequeños suelen tener mejores resultados, lo cual es importante porque elegir éste significa ignorar otros mercados (por ahora).
Paso 3: Crear un perfil de usuario final Establecer información del usuario final
¿Quién es el comprador final más probable? Limite el alcance a un alcance más pequeño y descubra quiénes son. Esto es ideal si tales usuarios son empresarios o empleados.
Paso 4: Calcule el tamaño del mercado total direccionable (TAM) para el mercado de cabeza de playa. Calcule el tamaño potencial del mercado de cabeza de playa.
Este tamaño de mercado es la participación de mercado que puede ganar. Debe verificarse mediante métodos ascendentes y descendentes.
Paso 5: Perfilar la persona para el mercado de cabeza de playa Determine la información del usuario de cabeza de playa
Encuentre una persona específica, describa su información y todo el equipo debe participar. El propósito es ayudar a los futuros clientes a resolver sus problemas y determinar cómo venderles el producto.
Paso 6: Caso de uso del ciclo de vida completo
No solo debes describir cómo tus clientes usan tu producto, sino también cómo descubren lo que necesitan.
Paso 7: Especificación de producto de alto nivel Descripción del producto
Crea un modelo visual del producto: un prototipo o marco del sitio web, o un diagrama de dispositivo. Pero no seas demasiado específico. El objetivo principal aquí es resolver diferencias y malentendidos entre equipos sobre el producto. Luego, cree un folleto que se centre en las características y, lo que es más importante, en cómo benefician al cliente.
Paso 8: Cuantifica la propuesta de valor Cuantifica el valor de tu producto
Crea un gráfico para ilustrar la situación actual y cuantifica cómo tus clientes se beneficiarán de tu producto. Utilice datos reales.
Paso 9: Identifique a sus próximos 10 clientes Identifique a sus próximos diez clientes
Identifique diez usuarios que pueden comprar su producto en el futuro y luego verifique todo el ciclo de vida del producto.
Paso 10: Defina su valor principal. Determine su valor principal.
Explique su valor principal. Este valor no puede ser bien copiado por sus competidores. Esto se convertirá en el centro de sus esfuerzos y no debe cambiarse a la ligera. Este valor puede ser la red de usuarios que cree, un excelente servicio al cliente, un bajo costo o la experiencia del usuario. Por lo general, este valor no es su propiedad intelectual, su velocidad de innovación, su ventaja de ser el primero en actuar o su cooperación y proveedores exclusivos.
Paso 11: Traza tu posición competitiva Traza tu posición competitiva
Haz un cuadro comparativo competitivo. Ubíquese a usted y a sus competidores en un gráfico para comparar.
Paso 12: Determinar la unidad de decisión del cliente (DMU) Determinar la unidad de decisión del cliente
Identificar a todas las personas que influyen en la decisión de compra. Desde usuarios finales hasta primeros compradores.
Paso 13: Mapear el proceso para adquirir un cliente de pago Describir el proceso de adquirir un cliente de pago
Crear un cronograma paso a paso, que incluya cómo el cliente determina si quiere su producto. Determine cuánto dura el ciclo de ventas y las dificultades que pueda encontrar el cliente.
Paso 14: Calcule el tamaño del TAM para los mercados siguientes.
Después de ingresar al mercado principal, enumere cinco o seis mercados a los que puede ingresar. Esto incluye vender diferentes productos a los mismos usuarios o vender el mismo producto en mercados adyacentes. Calcule el tamaño de este mercado.
Paso 15: Diseñar un modelo de negocio Diseñar un modelo de negocio
El modelo de negocio se refiere a cómo obtener valor de los clientes. Puedes echar un vistazo a los modelos de negocio existentes.
Paso 16: Establece tu marco de precios
El precio no se basa en tus costos, sino en el valor que ofreces. Puede considerarlo en función de su presupuesto y los precios de la competencia. Recuerda, puedes ofrecer diferentes precios a diferentes usuarios. Asegúrese de ofrecer un descuento a los usuarios de prueba iniciales y a personas influyentes.
Paso 17: Calcular el valor de vida (LTV) de un cliente adquirido Calcular el valor de vida (LTV) de un cliente adquirido
Con base en las fuentes de ingresos, el margen de beneficio bruto, el total ciclo de vida del producto, tasa de repetición de compras y costo de capital para calcular el LTV.
Paso 18: Mapear el proceso de venta para adquirir un cliente Determinar el proceso de adquisición de un cliente
Encontrar un proceso de venta adecuado. Habrá diferentes estrategias de ventas en diferentes períodos.
Paso 19: Calcular el coste de adquisición de clientes (COCA) Calcular el coste de adquisición de clientes
El coste de adquisición de clientes es difícil de calcular y se subestima crónicamente. Los costos demasiado altos pueden acabar con una empresa.
Paso 20: Identifique los supuestos clave Valide sus supuestos clave
Valide los supuestos no probados mediante una lluvia de ideas.
Paso 21: Pruebe los supuestos clave
Diseñe una prueba barata, rápida y sencilla que refute o verifique sus supuestos clave.
Paso 22: Definir el producto empresarial mínimo viable (MVBP) Definir un producto empresarial mínimo viable
A partir de este MVBP, los clientes pueden obtener valor, realizar pagos y proporcionar comentarios. Esta es la hipótesis más importante que debes probar.
Paso 23: Demuestre que “los perros se comerán la comida para perros” Pruebe el producto comercial anterior
Muestre su MVBP a los clientes y asegúrese de que comprarán, participarán y recomendarán a sus amigos.
Paso 24: Desarrollar un plan de producto
Tómese un tiempo para considerar qué características desea agregar a su MVBP en su mercado principal y cuál es el próximo mercado al que desea ingresar.
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http://tech.co/disciplined-entrepreneurship-bill-aulet-2013-08
Una última broma, Bill ?Ole. Estudió ingeniería en la Universidad de Harvard, por lo que dijo que el MIT piensa que estudiar ingeniería en Harvard es una broma.