La "elección" de los tres ejes de las operaciones del comercio electrónico
Después de más de medio mes de estudio y reflexión, pagué mucha matrícula y aprendí muchos conocimientos en el camino.
Más tarde, en el proceso de práctica, descubrí que había algunos problemas en el directorio de planificación original, así que lo optimicé y formé nueve información útil. Y en nombre de "Dugu Nine Swords", se presenta a todos la operación de comercio electrónico "Dugu Nine Swords".
[Digresión] Jiujian Dugu es un maestro de artes marciales en las novelas de Jin Yong. En las novelas de Jin Yong "La leyenda de los héroes del cóndor" y "El espadachín" se menciona que el "Demonio de la espada" que busca la derrota solo, mata a todos los enemigos y derrota a todos los héroes crea un mundo aún más indefenso. Sólo vive recluido en valles profundos y tiene a las águilas como amigas. Pero "Dugu Nine Swords" puede ser el resultado del estudio de toda la vida de Yang Guo sobre muchas artes marciales. También fue creado bajo el disfraz de "Dugu busca la derrota" para expresar su gratitud por sus habilidades de enseñanza. (Notas juveniles de primera línea-Público-* *Público* *-Responder a "Dugu Nine Swords" para ver el análisis)
En cuanto a cómo elegir productos, solo es necesario. ¿19 minutos? Entiendes la esencia.
-¿Estructura de directorios? ——
La “elección” de Sanbanaxe:
Usuarios de la plataforma y atributos de tráfico
La diferencia entre productos estándar y productos no estándar
Estrategias de selección de productos estándar y no estándar
Nueva preparación de productos
La forma de seleccionar los productos es uno de los factores clave para el éxito del comercio electrónico. Algunos productos están naturalmente aislados del comercio electrónico, como la industria funeraria. Incluso si el producto es excelente, es poco probable que tenga éxito. Se puede decir que elegir un producto excelente es más de la mitad de la batalla. La primera pieza de las Tres Hachas (la tercera pieza de las Nueve Espadas) te habla sobre cómo elegir los productos. Hablaré de esto en cuatro partes.
Las plataformas de comercio electrónico tienen diferente posicionamiento y atraen a diferentes usuarios. Un mismo producto puede aparecer en diferentes situaciones en diferentes plataformas. Por lo tanto, el primer paso en la selección de productos es comprender los usuarios de la plataforma y los atributos del tráfico.
1.1, Atributos del usuario
Según diversas estadísticas, los atributos del usuario de Pinduoduo son los siguientes (a agosto de 2020):
Compras activas anuales en la plataforma Pinduoduo. El número de hogares alcanzó los 683,2 millones.
Las usuarias representan el 70% del total de usuarios.
Los usuarios casados con hijos representan el 58% de los usuarios casados.
Las ciudades de tercer nivel e inferiores representan el 55 % del total de usuarios, las ciudades de segundo nivel representan el 31 % y las ciudades de primer nivel representan el 14 %.
La distribución por edades es 25-30 años (29,47%), 365, 438+0-35 años (27,37%), 24 años y menos (24.265, 438+0), 36- 40 años (65, 438+03,68%), mayores de 40 años (5,26).
El ingreso personal anual es de 25.000-60.000, lo que representa el 61% (salario mensual de 2.083~5.000 yuanes).
El 62% de las personas consume más de tres veces al año.
A través de los datos anteriores, podemos describir básicamente la imagen de usuario principal de la plataforma de comercio electrónico Pinduoduo: una madre casada de unos treinta años, que vive en ciudades de tercer nivel e inferiores.
Con una imagen de usuario así, tienes una referencia básica a la hora de elegir productos. Este tipo de personas son muy sensibles a los precios y en su mayoría están rodeadas de un círculo de conocidos. Los cambios son más lentos en las grandes ciudades, por lo que sus requisitos de servicio serán mayores y su tolerancia será ligeramente menor (no quiero ser específico, porque las grandes ciudades van rápido y consumen mucho tiempo, el costo es alto y muchas cosas parecen una pérdida de tiempo y problemas).
Cuéntame algunas cosas reales que sucedieron cuando abriste tu propia tienda.
Cuando abrí la tienda por primera vez, mi producto eran pañales para satisfacer las necesidades de las madres. Perdimos dinero en la etapa inicial y se lo dimos a los usuarios a un precio casi gratuito, pero todavía hay una gran cantidad de usuarios que desean obtener el servidor de prueba. Uno de ellos se olvidó de entregar la mercancía porque no había almacén, y a otro le faltaban pañales y se quejó al servicio de atención al cliente.
Además, hemos establecido descuentos en efectivo preferenciales, que van desde 1 yuan hasta 3 yuanes. En el pasado, los reembolsos beneficiosos en Taobao eran básicamente inválidos si eran inferiores a 10 yuanes, pero los usuarios de Pinduoduo estaban acostumbrados a seguir y subir videos para obtener 1 yuan adicional.
Si otros se sienten mal después de recibir los productos, definitivamente solicitarán una devolución. Pero para la mayoría de los usuarios de Taobao JD.COM, unos pocos dólares son demasiado problemas, por lo que pueden optar por olvidarlo.
Entonces, si desea abrir una tienda en Pinduoduo, lo mejor es elegir productos de primera mano la mayor parte de las veces.
El beneficio bruto de un solo producto es mucho menor que el de Taobao y JD.COM.
1.2, tipo de flujo
¿Qué es el flujo? El tráfico se refiere a la cantidad de vistas de su producto en la plataforma de comercio electrónico. Por ejemplo, la cantidad de personas que pasan o entran en la tienda al abrir una tienda fuera de línea.
La plataforma Pinduoduo cuenta con más de 600 millones de usuarios. Cómo convertirlos en tráfico para su tienda es la clave para las operaciones de comercio electrónico. Hablaré de esto en detalle con usted más adelante en "Medición de pagos" y "Promoción".
La siguiente es una breve introducción a la clasificación del tráfico de Pinduoduo. Debido a que el tráfico de algunas categorías de productos es limitado, básicamente una o dos tiendas asignan todo el tráfico, por lo que al elegir productos, debes evitar estas categorías de manera razonable.
El tráfico de Pinduoduo se divide en tráfico gratuito y tráfico gratuito que proviene del tráfico activo y del tráfico natural. El tráfico pago a menudo se denomina promoción o impulso. El tráfico pago se divide en diferentes tipos según los diferentes modelos de cobro.
CPS: Deducir tarifas en función de la facturación. Duoduo Jinbao adopta este modelo, similar a Taobao.
CPC: las deducciones se realizan mediante clics, múltiples búsquedas y múltiples escenarios, similar a la capacitación y las súper recomendaciones de Taobao.
CPM: deduzca tarifas por cada mil impresiones, reúna stands y tiendas de celebridades, similar a la exposición de diamantes de Taobao.
CPT: Deducción basada en período de tiempo, lo que significa que el comerciante compra el tráfico en un período de tiempo determinado.
OCPX: Es un ajuste de puja dinámico inteligente basado en la tasa de clics y la tasa de conversión de un único flujo, con el objetivo de optimizar los costes de conversión.
A finales de 2019, Pinduoduo tenía más de 565.438 comerciantes, y es posible que haya más en 2020. Cuando abres una tienda, te enfrentas a muchos competidores. La promoción es como comprar una tienda mejor. Cuanto más alta sea la posición, mayor será el flujo. Por lo tanto, cuando elige un producto, debe considerar plenamente factores como el estilo y el empaque que afectan las tasas de clics.
Los métodos de selección, métodos de medición y estrategias de promoción de productos estándar y productos no estándar son completamente diferentes, por lo que debes decidir si quieres fabricar productos estándar o productos no estándar
2.1, La diferencia entre productos estándar y productos no estándar
Productos estándar: generalmente se refieren a productos con funciones similares o la misma apariencia, y no hay mucha diferencia entre los productos. Herramientas prácticas como pañales, toallas de papel y carpetas son todas estándar.
Productos no estándar: Existen muchas diferencias en estilos o funciones. Como ropa, bolsos y otros productos.
Antes de abrir una tienda, debes decidir si tus productos son estándar o no estándar. Debido a que los consumidores tienen claras necesidades de compra de productos estándar, dichos productos requieren efectos de marca y ventajas de precio. Al promocionar, hay relativamente pocas palabras clave, por lo que el pago único es mayor y los requisitos de clasificación son mayores.
Los productos no estándar tienen más palabras clave y atributos opcionales y requieren estrategias operativas más diversas. En la selección de palabras clave y el diseño de la imagen principal es necesario captar el consumo impulsivo del comprador y orientarlo para estimular el deseo de compra al ingresar al producto. Incluso si la posición es más baja, no afectará la tasa de clics de la imagen principal.
2.2. Diferencias en los hábitos del comprador y las estrategias operativas
Los productos estándar son productos con la misma función y apariencia o sin diferencias obvias, los consumidores solo los necesitan y no hay ningún factor para la navegación casual. . Los compradores rara vez hojean varias páginas seguidas para encontrar productos. La mayoría de ellos se centran en productos con mayor volumen de ventas y realizan pedidos de productos con clasificaciones de búsqueda más altas.
Por lo tanto, la clasificación tiene el mayor impacto en el tráfico de búsqueda estándar; cada tienda se esfuerza por competir por la primera posición en toda la red. Por lo tanto, los productos estándar aumentarán la oferta, se apresurarán a clasificar antes de la apertura y obtendrán más exposición.
Además, el precio también tiene un gran impacto en los productos estándar. Incluso si la diferencia de precio del mismo producto es de 1 yuan, la tasa de conversión de productos con menos de 1 yuan es mucho mayor que la de productos caros con 1 yuan.
Por tanto, la elección de productos estándar por parte del comprador se ve más afectada por dos factores: el volumen de ventas del producto y el precio. (En comparación con otras plataformas de comercio electrónico, el factor de marca de Pinduoduo no es el más importante. Si es fabricante y desea crear una nueva marca, Pinduoduo es su primera opción).
Cuando los consumidores eligen productos no estándar, si no ven sus productos favoritos en la primera página, continuarán navegando por más páginas o cambiarán las palabras clave para continuar buscando sus estilos favoritos.
Hay muchos factores que afectan la tasa de conversión de productos no estándar, además de la clasificación, el precio, la precisión humana, el estilo del producto, etc. Por lo tanto, la selección de fondos debe basarse en el análisis de datos de la industria y, al mismo tiempo, se deben medir los fondos y dejar que los datos hablen por sí mismos.
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Puedes iniciar sesión en el backend - herramientas de promoción - análisis de la industria de búsqueda y análisis de palabras de búsqueda para ver si el estilo que eliges es popular y cuáles son las tendencias. Al mismo tiempo, ve a "Boutique". Lista Creativa" para ver los productos más vendidos. Cómo está diseñada la imagen.
Los productos no estándar están llenos de incertidumbres y se pueden encontrar oportunidades midiendo el dinero, mientras que los productos estándar son deterministas. Lo que se discutirá en esta sección es cómo vencer a los principales comerciantes o encontrar nichos de mercado.
3.1. Estrategia de selección de productos estándar
Para los productos estándar, suelen existir los mejores comerciantes y ha surgido el "efecto Matthew" en las categorías de productos. Los fuertes se vuelven más fuertes y los débiles se vuelven más débiles. La creación de productos estándar de gran venta requiere que luches cuerpo a cuerpo con los principales comerciantes. Lo que se pone a prueba aquí son tus propias fortalezas y habilidades.
La estrategia operativa es relativamente simple: el método de Zeng Guofan de "construir un campamento duro y librar una guerra secreta" es primero "conquistar el país" y luego "proteger a la familia" para continuar reprimiendo las ventas. (El artículo de seguimiento "Mejora de los tres ejes" lo discutirá en detalle; preste atención a las notas de los jóvenes de primera línea.
El arte de la guerra de Sun Tzu enfatiza "ganar antes de luchar", por lo que el La elección de los productos estándar se basa más en las propias fortalezas y debilidades. Analice y prepárese para ganar antes de luchar. Los detalles son los siguientes:
Elija un mercado grande con ventajas.
Elija. un segmento de mercado sin ventajas
Sin detalles Ventajas de fabricación ni diferenciación por mercado
Las ventajas anteriores no están optimizadas en el modo de entrada.
a. grandes mercados con ventajas.
Al elegir fabricar productos estándar, debe analizar sus propios recursos. El orden de las ventajas es: primero el capital, segundo el equipo, tercero la cadena de suministro y cuarto las ventajas del producto.
Porque la clasificación y el precio de los productos estándar son el factor más influyente: si tiene una ventaja financiera, puede aumentar las ofertas de búsqueda, posponer el plan de ganancias, elegir pérdidas estratégicas tempranas, aumentar la producción del pozo y. impacta la clasificación.
La producción de pits es la producción de pits, que es la facturación de su producto en una determinada categoría (precio unitario del producto. La producción de pits determina en gran medida el tráfico de búsqueda de todos.
> Si carece de ventajas financieras, debe tener ventajas de equipo, un buen operador, un buen diseñador, un buen servicio al cliente y alguien que pueda ser puntual. Los gerentes de almacén que entregan los productos pueden mejorar la tasa de éxito de los productos hasta cierto punto.
La ventaja de la cadena de suministro no es tan simple como proporcionar bienes, sino también si puede ajustarse rápidamente de acuerdo con el ritmo operativo, el precio en fábrica y la velocidad de almacenamiento afectan la "situación de combate". " de las operaciones de "primera línea".
Lo último son las ventajas del producto, si es exclusivo, si el precio es bonito, si la función es increíble, etc.
Por otro lado, ¿su producto cumple con una o más de las cuatro condiciones anteriores? Si es así, puede considerar elegir este producto para probar suerte en los grandes segmentos del mercado sin elección. ventajas
Si no tiene las ventajas anteriores, considere evitar el gran mercado y elija un nicho de mercado para explorar
Tome las fundas para teléfonos móviles convencionales. Los casos son para prevenir caídas, por lo que puede elegir fundas para teléfonos móviles exquisitas para el mercado femenino, fundas para teléfonos móviles de cuero para el mercado empresarial de alta gama y fundas para teléfonos móviles impresas en 3D para teléfonos móviles Meitu. jugar?
El número total de segmentos de mercado puede no ser tan grande como el del mercado grande, pero la competencia es relativamente débil al elegir productos, debe considerar completamente si el producto en cuestión cumple con los requisitos específicos. necesidades de un determinado grupo de personas y maximizar el valor de este grupo de personas
No hay ventaja de fabricación ni diferenciación en el segmento de mercado
Si el segmento de mercado es. también está saturado, entonces puede considerar hacer algunas ventajas o diferenciación. La autorización de marca (diferenciación de marca) significa reenvasado (diferenciación de embalaje), como el reenvasado de la serie de pañales Nezha de Baba.
También se puede rediseñar en apariencia, o diferenciarse en valor añadido, como servicios complementarios, personalización personalizada, etc.
d. Las ventajas anteriores no están optimizadas en el modo de conexión.
Si tus compañeros han jugado mal estos juegos, entonces puedes intentar "salvar el país a través de curvas" y optimizar el método de entrada.
Como hago pañales, muchos de los juegos anteriores se han roto. Sin embargo, también hay empresas del sector que optan por evitar los pañales y optan por toallitas húmedas.
En primer lugar, los grupos de usuarios de toallitas húmedas y pañales son los mismos y, en segundo lugar, el coste de las toallitas húmedas es mucho menor que el de los pañales.
Cuando este comerciante ingresó al mercado, la categoría superior de pañales ya había tomado forma, pero aún no existía ningún comerciante líder de toallitas húmedas, por lo que rápidamente ocupó la primera posición en la categoría de toallitas húmedas y acumuló un Una gran cantidad de usuarios lanzó pañales, y solo necesitaba administrar su tienda, y los pañales se vendían como pan caliente.
Lo anterior es la estrategia de selección de productos estándar. En resumen: analiza tus propias fortalezas y gana antes de volver a luchar.
3.2. Estrategia de selección de productos no estándar
Para productos no estándar, este es un mercado que parece ferozmente competitivo pero está lleno de oportunidades. Si desea fabricar productos no estándar, necesita experiencia y datos.
En primer lugar, es necesario tener una cierta cantidad de tiempo de inmersión en la industria (experiencia). Sólo así podrá tener un buen conocimiento de la industria para controlar el diseño de la tienda.
1. Control de las tendencias de la moda
Para los productos no estándar, los elementos populares cambiarán cada año y cada trimestre. Cómo mantenerse al día con las tendencias o predecir los estilos populares de antemano y crear y seleccionar estilos adecuados basados en estos elementos populares requiere que los vendedores tengan suficiente sentido de la moda. Si no entiende nada, sólo puede aprender de los modelos populares de otras personas y luego probarlos uno por uno. Pero consumirá mucho tiempo y mano de obra y obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
b. Control del ritmo de funcionamiento
Existe una gran diferencia entre productos no estándar y productos estándar, es decir, los productos no estándar cambiarán de temporada. Cuándo empezaremos a operar nuevos productos en la próxima temporada, cuándo seleccionaremos, mediremos y prepararemos nuevos productos, etc. Todos necesitan tener suficiente experiencia en estos aspectos para controlar el ritmo del producto.
c.Control de la presentación visual
Un punto muy importante para los productos no estándar es la buena apariencia. Lo atractivo no es solo el estilo, sino también el efecto que se muestra en la imagen principal de la tienda. Si quieres tener una buena presentación visual, debes tener en cuenta muchos aspectos, como el diseño artístico. Le sugiero que lo haga usted mismo en lugar de subcontratarlo. A la hora de buscar subcontratación hay que pasar por un proceso para conocer el efecto final. Si al final no sale bien, es posible que hayamos perdido el mejor momento para cambiar de estación.
La experiencia nos permite principalmente comprender el ciclo de vida del producto. Generalmente, los productos tienen cuatro ciclos: período de preparación (período de introducción), período de crecimiento, período de explosión (período de madurez) y período de declive.
Al elegir productos, se debe observar el ciclo del producto, dominar el ciclo de vida del producto y planificar razonablemente el ritmo de operación del producto para tener la oportunidad de ganar el mercado. Imagínese los productos que explotarán en el invierno de noviembre. Si no comienza a seleccionar productos hasta finales de noviembre, definitivamente perderá la oportunidad. Debe seleccionar productos en función de su ciclo de vida y debe realizar la selección de productos y la medición de pagos durante el período de introducción.
Sobre la base de cierta experiencia en la industria, los productos calientes no estándar deben: cruzar el río paso a paso y sentir los "datos". (El artículo de seguimiento "La promoción de Sanbanaxe" se analizará en detalle, así que preste atención a -公-* *公* *-: Notas de los jóvenes de primera línea)
La precisión de la multitud de productos no estándar determina la tasa de conversión del producto, el retrato de la multitud de tiendas debe estar respaldado por datos operativos y la base para seleccionar fondos debe basarse en el análisis de datos de la industria.
1. Comprender las preferencias del consumidor
La forma más sencilla y directa de comprender a los usuarios de la plataforma es convertirse usted mismo en usuario. Ingresa al cuadro de búsqueda de la plataforma, busca el producto que deseas fabricar, consulta el ranking de categorías y varios productos o tiendas con buenas ventas, y busca los datos de tiendas de los competidores más directos para comparar.
Además, puede ir al backend "Centro de datos" = "Datos de tráfico" = "Palabras de búsqueda de productos populares", seleccionar la categoría que desea elegir y ver los estilos populares que gustan a los usuarios de la plataforma. mayoría.
2. Selección preliminar
Después del paso 1, seleccione algunos estilos y vea si puede encontrar nuevos productos con estilos similares. Si es posible, básicamente tenemos que competir frontalmente con los principales comerciantes de este estilo popular. El método específico puede volver al análisis de los pros y los contras de los productos estándar.
Si no es posible, o no hay ninguna ventaja después de un análisis exhaustivo, abandone decididamente este producto y elija otros productos estrella.
Si descubre que un producto se ha agotado en otras plataformas (como Tik Tok, Aauto Quicker, Taobao) pero no está disponible en Pinduoduo, entonces la probabilidad de que este producto se vuelva popular en Pinduoduo será muy alta. alto. Cuanto antes se haga público, mejor.
3. Utilice palabras clave para guiar la selección de fondos.
Los productos no estándar son inseparables de los datos.
Verifique la popularidad y las tendencias del estilo elegido en el Centro de promoción - Herramientas de promoción - Análisis de la industria de búsqueda y Análisis de términos de búsqueda.
También puedes consultar palabras calientes, palabras de cola larga, etc. En el centro de promoción - plan de promoción - nuevo plan de promoción - agregue palabras clave y juzgue la popularidad del producto actual según la popularidad de búsqueda de las palabras.
Al verificar la popularidad de las palabras clave, también puede agregar "expansión de palabras clave" y "adición personalizada" para verificar la intensidad de la competencia y la popularidad de búsqueda del producto seleccionado.
Solo se selecciona el 30% de los productos no estándar y el 70% restante debe medirse. Los datos se utilizan para demostrar que hay margen de crecimiento en la selección actual. Estos contenidos se analizarán en el próximo artículo "Medidas monetarias de los tres ejes".
Lo anterior es la estrategia de selección de productos no estándar. En resumen, una frase es: (precipitación en la industria) paso a paso, cruzando el río sintiendo los "datos".
El estilo es la base, la imagen principal es el clic, los detalles son la conversión y los elogios son la decisión.
4.1, Imágenes
La fórmula de 20 palabras para los productos de comercio electrónico: "El estilo es la base, la imagen principal es el clic, los detalles son la conversión y los buenos comentarios son la decisión."
Se puede decir que dado que la realidad virtual y la realidad aumentada aún no se han vuelto populares, los productos de comercio electrónico básicamente venden imágenes al principio. Se puede ver lo importantes que son las imágenes para los productos de comercio electrónico.
Existen tres tipos de imágenes de producto: primera imagen, imagen principal e imagen detallada. Las estrategias adoptadas son: la primera imagen está orientada a los medios, la imagen principal está orientada a los detalles y las imágenes de detalle están orientadas a FABE.
1. La primera imagen
La primera imagen es la primera imagen de la imagen principal. También es la primera impresión del producto cuando los usuarios lo ven, lo cual es muy crítico. Su calidad determina directamente la tasa de clics de todo el producto.
Los principios de diseño de la imagen principal son los siguientes:
No viola las leyes de publicidad y cumple con los estándares de revisión de la plataforma;
La imagen debe ser de alta definición y presentación del cuerpo principal del producto;
En la imagen principal, utilice texto de ataque para resaltar los puntos de venta más fuertes, no demasiados;
Introducción de beneficios, como precio, regalos, servicios, etc. ;
La imagen principal debe ser 3-5;
Si puedes agregar un video a la imagen principal, entonces debes agregar un video.
Prepare de 3 a 5 imágenes principales porque las imágenes principales se utilizarán tanto en la "creatividad inteligente" como en la "creatividad hecha a mano" en el plan de promoción. El proceso operativo real del diseño de la imagen principal se divide en cuatro pasos: recopilación, análisis, diseño y prueba.
Puedes buscar a través del cuadro de búsqueda de la plataforma para ver cómo los productos de la competencia mejor clasificados diseñan sus imágenes principales. También puedes utilizar el centro de promoción, las herramientas de promoción y la lista de creatividades de alta calidad para. Vea cómo se diseñan los pares con un alto volumen de ventas.
Basándonos en las primeras imágenes recopiladas de nuestros pares, analizamos el diseño de nuestros propios productos y finalmente probamos las tasas de clics de diferentes imágenes principales a través de "Plan de promoción" = "Creativo" y finalmente seleccionamos el que tiene la tasa de clics más alta como primera imagen del Producto. (Este es también uno de los contenidos principales de la medición)
Dibujos principales
Puedes cargar 10 dibujos principales. A excepción de las 3-5 primeras imágenes, el resto está diseñado con un punto de venta para cada imagen principal. Esfuércese por garantizar que los usuarios puedan comprender básicamente los puntos de venta principales del producto después de ver la imagen principal, de modo que la imagen principal pueda funcionar como una explicación detallada.
c. Mapa detallado
El mapa detallado se utiliza junto con el mapa principal. Las tres primeras pantallas del mapa detallado deben capturar los puntos clave. Si la imagen principal ya explica los puntos de venta, entonces las primeras tres pantallas pueden incluir algunos puntos de venta y otro contenido, y mover el contenido repetido hacia atrás.
En general, se recomienda seguir los principios FABE en el diseño detallado: Características, Ventajas, Beneficios y Evidencias.
Las características del producto incluyen funciones, atributos, instrucciones de uso, precauciones, etc. La ventaja del producto es el punto de venta y las características del producto; los ingresos muestran los beneficios que el producto puede brindar a los usuarios, los descuentos de eventos recientes, etc. se utilizan para respaldar la evidencia anterior, y la mejor evidencia es la elogios de los usuarios.
Puedes pedirle al servicio de atención al cliente que preste más atención a las preguntas de los clientes o que preste más atención a los problemas que han sido mal evaluados por sus pares para ver si su producto puede resolverlos. Estas preguntas se pueden resumir y mostrar en imágenes de detalles del producto para aumentar las tasas de conversión.
4.2. Título y precio
La cuestión consiste en la selección de palabras clave, que se tratarán en el apartado de medición. Aquí, hablemos del precio del producto.
En un producto, los SKU deben configurarse adecuadamente para distinguir entre fondos de desvío y fondos con fines de lucro.
Sin embargo, la diferencia de precio entre los SKU no puede ser demasiado grande; de lo contrario, la plataforma lo juzgará fácilmente como "tráfico de bajo precio".
El propósito del comercio electrónico es obtener ganancias y no se pueden perseguir ciegamente precios bajos al fijar precios. Puede consultar los precios de sus pares y el rango de precios que le gusta a la plataforma y, al mismo tiempo, controlar el margen de beneficio en aproximadamente el 15% (beneficio neto/ingresos operativos) * 100%, para que la tienda pueda desarrollarse de manera saludable.
Bien, esa es la tercera espada de las Nueve Espadas de Dugu: Selección de Canciones, y el siguiente paso es ingresar a la “Prueba de los Tres Ejes” (Parte 1): Búsqueda y Promoción, ¡Nos vemos allí o no!
Finalmente, ingrese el tiempo de bienestar de este artículo:
La tabla de datos totales de pañales en toda la red (Cuenta oficial-* *Cuenta oficial-: Notas de jóvenes de primera línea , palabras clave de respuesta: datos de selección de productos)
Herramientas de vocabulario extremo prohibidas por las leyes de publicidad (/)
La próxima vez discutiremos cómo realizar la promoción de búsqueda, que es la legendaria "conducción"
La próxima vez Nos vemos, adiós~~