Describe brevemente las reglas básicas de las negociaciones comerciales internacionales.
Los principios básicos de la negociación comercial internacional en China incluyen los siguientes cuatro elementos.
(1) El principio de igualdad y beneficio mutuo. El significado básico del principio de igualdad y beneficio mutuo es que en las actividades comerciales, ambas partes, independientemente de su fuerza o debilidad, deben estar en pie de igualdad en sus relaciones mutuas, los bienes deben transferirse voluntariamente e intercambiarse en igualdad; el valor de ambas partes en la negociación debe basarse en sus respectivas necesidades y posibilidades, cada uno obtiene lo que necesita, intercambia lo que necesita y logra un beneficio mutuo.
(2) Principio de flexibilidad. En las negociaciones comerciales internacionales, debemos utilizar de manera flexible diversas habilidades de negociación para que las negociaciones sean exitosas. El proceso de negociación es un proceso de organización y pensamiento continuos. Debe dominar con flexibilidad diversas habilidades de negociación y adivinar los pensamientos y estrategias internos de la otra parte, para poder siempre ocupar una posición favorable en las negociaciones.
En resumen, durante el proceso de negociación, sin renunciar a principios importantes, debemos tener flexibilidad para lograr el objetivo completo, especialmente de acuerdo con diferentes objetos de negociación, diferentes competencias en el mercado y diferentes intenciones de ventas. Habilidades de negociación flexibles para facilitar negociaciones exitosas.
(3) Principio de consulta amistosa. En las negociaciones comerciales internacionales, ambas partes inevitablemente tendrán disputas de un tipo u otro con respecto a los términos del acuerdo o contrato. Independientemente del contenido de la disputa y del grado de desacuerdo, ambas partes deben buscar una solución basada en el principio de consulta amistosa. Nunca utilices coerción, engaño u otras tácticas contundentes. Si se encuentran diferencias importantes y aún no hay esperanzas de llegar a un acuerdo después de varias negociaciones, es mejor poner fin a las negociaciones y elegir otro socio que violar el principio de negociación amistosa.
La decisión de poner fin a las negociaciones debe tomarse con cautela. La situación real del oponente negociador debe analizarse exhaustivamente para ver si carece de sinceridad o es realmente incapaz de cumplir con nuestros requisitos mínimos y, por lo tanto, tiene que ceder. acelerar la negociación. Mientras exista un rayo de esperanza, debemos hacer todo lo posible para llegar a un acuerdo con un espíritu de consulta amistosa. Las negociaciones no deben llevarse a cabo a la ligera ni deben terminarse apresuradamente.
(4) El principio de actuar conforme a la ley. Varios documentos finalmente firmados en negociaciones extranjeras tienen efecto legal. Por tanto, los discursos de ambas partes en la negociación, especialmente el texto escrito, deben ajustarse a las disposiciones y requisitos de la ley. Todo lenguaje y escritura deben tener connotaciones legales claras que ambas partes acuerden.
Cuando sea necesario, los términos deben explicarse de manera específica y clara y escribirse en los documentos del acuerdo para evitar disputas durante la ejecución del contrato debido a diferencias en la interpretación de los términos. Según este principio, los discursos importantes del portavoz principal, especialmente los documentos de acuerdos, deben ser cuidadosamente revisados y aprobados por abogados que estén familiarizados con el derecho económico internacional, las prácticas internacionales y las regulaciones económicas relacionadas con el extranjero. ?