El problema de las tarifas terminales para el champú de marca nacional

Los costos de la terminal afectarán todo el proceso de producción de una marca de champú, y el desempeño de los champús de segundo nivel dominados por marcas nacionales en la terminal también es insatisfactorio. Atrapadas entre la fuerte publicidad de las marcas de primer nivel y la promoción de las marcas de tercer nivel, las marcas de segundo nivel con un poder de marca en declive y un marketing indiferente se han convertido gradualmente en productos inútiles que los terminales no pueden abandonar ni promocionar.

La fortaleza interna insuficiente conduce a una debilidad terminal

"El volumen de ventas de las marcas nacionales de champú de segundo nivel disminuye un 20% cada año". Ltd. es vendedor de Shu Lei, Sofitel y Liangzhuang., Litao y otras más de diez marcas, que cubren más de 1.000 supermercados en el norte y este de Fujian. Los productos de champú representan la mayor parte del negocio de la empresa. De las marcas de segundo nivel en los últimos años, se siente muy preocupada.

"Los precios de suministro más altos de las marcas de segundo nivel les impiden invertir una gran cantidad de personal de promoción para impulsar las terminales, y las ventas actuales se encuentran en un estado débil, dijo a los periodistas que los costos de mantenimiento". Las operaciones en el mercado están aumentando y las marcas de producción nacional están bajo una tremenda presión. Para las marcas de segundo nivel, si los precios aumentan, perderán su base de clientes. Si los precios no aumentan, no ganarán dinero. Debido al rendimiento y las ganancias de la reducción, las marcas de segundo nivel actualmente no pueden invertir en terminales y están disminuyendo gradualmente.

"En algunas áreas, las marcas de champú de segundo nivel apenas pueden permitirse pagar a su personal". En circunstancias tan severas, el apoyo que los agentes reciben de los fabricantes se ha reducido en consecuencia, lo que hace aún más difícil mantener el mercado. . "Este año, el fabricante aumentó sus ganancias en 8 puntos porcentuales, pero no nos asignó personal. Nos enviaron mensajes de texto directamente y pidieron a los distribuidores que lo hicieran ellos mismos. Chen Biyun estimó que estos 8 puntos de ganancias no pueden compensar". para el personal, los recursos promocionales y otros aspectos, los costos de inversión de la terminal y los riesgos operativos también se transfieren a los distribuidores de manera invisible.

Por otro lado, debido a la presión del desempeño de las ventas, la fiebre de existencias se ha convertido en la norma para las marcas de segundo nivel, lo que altera gravemente el orden de operación del mercado y el sistema de precios de las marcas. Chen Biyun señaló: "Cuanto peor es la situación de las ventas, más vendedores tienen que apresurarse para vender los productos, el sistema de precios del mercado es caótico y a los agentes ya no les gusta vender esta marca".

En el terminal, the weak second-tier brands are also gradually Become a useless product. Huang Dan, gerente de compras de Hubei Shuntai Trading Co., Ltd., dijo: "La tasa de contribución a las ventas del champú de segundo nivel es muy baja. Es necesario venderlo, pero no es fácil de vender en los supermercados. No tiene poder explosivo. " En la cadena de supermercados Good Neighbor en Xiangyang, Hubei, las marcas de champú de segundo nivel también se encuentran en una posición débil. Yan Peng, del Departamento de Productos Químicos Diarios de Good Neighbor, dijo: "Desde la perspectiva de la contribución a las ventas, las marcas de primer nivel representan más del 50% en la categoría de limpieza y cuidado, que es relativamente estable, y las marcas de segundo nivel tienen la participación más pequeña. Desde la perspectiva del rendimiento del terminal, las marcas de primer nivel ponen más publicidad y las marcas de tercer nivel tienen fuertes promociones. y las marcas de segundo nivel parecen tibias.

Las marcas de segundo nivel han quedado atrapadas en las grietas

Chen Biyun cree que P&G y Unilever El impacto en las marcas de segundo nivel es muy grande. . The complete product line meets the needs of consumers at all levels, and the promotion intensity and frequency are also very strong.