Informe resumen de trabajo de fin de mes del consultor inmobiliario
El informe resumido de trabajo de fin de mes del consultor inmobiliario 1 parece fugaz. Inconscientemente, ha pasado la mitad de 20xx. Mirando hacia atrás en el trabajo de los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, hemos completado cuidadosamente varias tareas de acuerdo con los requisitos de la empresa. A lo largo de este período de estudio y trabajo, se han producido nuevas mejoras al modelo de trabajo anterior, y los métodos de trabajo también han cambiado mucho. Ahora resumiré brevemente el trabajo de los últimos seis meses:
Primero, completar el trabajo diario en serio y esforzarse por mejorar las propias habilidades.
Como vendedor de la empresa, soy profundamente consciente de la gran responsabilidad que asumo. Por lo tanto, sobre la base de hacer bien mi trabajo diario, también sigo absorbiendo nuevos conocimientos, me esfuerzo por mejorar y enriquecer mi estructura de conocimientos y, al mismo tiempo, extraño mis puntos débiles, aprendo de colegas con alto desempeño en ventas para mejorar; mis capacidades de ventas y prepararme para el futuro. Fortalecer el autoestudio, acelerar el ritmo de trabajo, mejorar la eficiencia del trabajo, esforzarse por ser integral y preciso y evitar omisiones y errores.
2. Sea dedicado a su trabajo, trabaje duro, no tenga miedo de las dificultades, sirva con entusiasmo y desempeñe el papel que le corresponde en su puesto.
La empresa se adhiere al concepto de "integridad primero, servicio primero" y está constantemente mejorando y mejorando. Sin embargo, sus propios conocimientos, habilidades y experiencia están lejos de los requisitos de la empresa, y es necesario. Fortalecer su propio aprendizaje para afrontar todo trabajo con la actitud adecuada. Mejorar activamente la propia calidad, esforzarse por la iniciativa y la responsabilidad y esforzarse por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
En tercer lugar, los problemas existentes y las direcciones para los esfuerzos futuros.
Existen algunos problemas y deficiencias en el trabajo, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos: Primero, debido a la falta de familiaridad con el negocio, el trabajo no se puede realizar con facilidad y la eficiencia del trabajo debe ser mayor. mejorado; en segundo lugar, algunos trabajos no son lo suficientemente detallados y otros. Mi coordinación de trabajo no es buena; en tercer lugar, mi nivel teórico no puede mantenerse al día con los requisitos del trabajo de la empresa; En el siguiente trabajo, debemos mejorar seriamente nuestros estándares comerciales y laborales y esforzarnos por contribuir al desarrollo económico de la empresa. Cuando llega un nuevo año, también significa el comienzo de nuevas metas. Siento que debo hacer todo lo posible para hacer lo siguiente: primero, fortalecer mis estudios, ampliar mis conocimientos y trabajar duro para aprender conocimientos profesionales de bienes raíces y sentido común en el trabajo relacionado, segundo, basado en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos; completar todo el trabajo concienzudamente y ser verdaderamente una persona que agrada a todos los clientes. Para ser un buen asesor inmobiliario, esfuércese por ser un excelente vendedor, construya su propio estilo de trabajo, únase como uno solo, trabaje duro y forme un buen trabajo; atmósfera. Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa, salvaguardar los intereses de la empresa, crear activamente un mayor valor para la empresa y esforzarse por lograr mejores resultados laborales.
4. Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, necesito ser más activo en mi trabajo.
Gracias por los intercambios con líderes y personas mayores, que me hicieron sentir realmente el cuidado y las expectativas de los líderes. Al mismo tiempo, también admiro su profundo conocimiento y su rica experiencia práctica. Al mismo tiempo, espero sinceramente que mis líderes y superiores puedan guiarme en mi trabajo y ayudarme mentalmente. Trabajaré duro para desempeñar el papel que me corresponde para el mayor desarrollo y crecimiento de la empresa.
Finalmente, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos los líderes y colegas que me rodean. ¡Con tan buenos líderes y colegas, creo que nuestra empresa será aún mejor mañana entre un grupo tan destacado! ¡En esta tierra caliente, obtendremos una esperanza ilimitada!
El informe resumido de trabajo de fin de mes del Consultor Inmobiliario 2 pasó en un abrir y cerrar de ojos. Bajo el liderazgo del Gerente General Chen y el Gerente General Zhan, con la atención de la empresa y el apoyo del instituto de diseño, el proyecto avanza sin problemas y este mes se completaron varias tareas asignadas por la empresa. Debido a la recepción de la carta de restricción de altura del aeropuerto, el progreso de la construcción se ha acelerado ligeramente. Un breve resumen es el siguiente:
1. Finalización de los trabajos de construcción principales en el sitio.
1. Edificio de gran altura #9 en la Fase I: piso 15. Se han completado el vertido estructural y la integración de tuberías, y se están construyendo columnas de 16 pisos. Está previsto completar la limitación el 7 de agosto.
2. Fase 1 12# rascacielos:
2.1 Se ha completado el vertido de la estructura del piso 13 de la unidad derecha y las tuberías empotradas reservadas. Está previsto completar la limitación el 20 de agosto.
2.2.Se finaliza el vertido de la estructura de 12 pisos de la unidad izquierda y se finaliza la prefabricación del encofrado de 13 pisos. Está previsto completar el taponado el 25 de agosto.
2. Cooperación con el Instituto de Diseño
1. El Instituto de Diseño vino a Jialian Real Estate para una reunión de contacto el 6 de este mes. La mayoría de los problemas relacionados con los planos se han resuelto bien. Se han presentado requisitos para los planos del Edificio 10#11#, y se han reexaminado y corregido problemas similares con los del Edificio 9#12#. Se determinó la ubicación de la sala de bombas y el centro de monitoreo.
2. El 9 de este mes, acompañé al Gerente General Zhan He a Hefei, me comuniqué con la Oficina Provincial de Defensa Aérea Civil y firmé un contrato. Comuníquese con el Instituto de Diseño de Construcción de China y la Red Integral de Tuberías Comunitarias de Coordinación de Diseño Municipal para completar el trabajo de conexión.
Tres. Consulta y comunicación con departamentos periféricos y dirección de obra.
1. Asistir al Departamento de Fomento en la presentación del diseño de protección contra incendios que básicamente se aprueba.
2. La empresa de suministro de energía ha elaborado un plan y entregará el poder de diseño a los líderes para negociar el contrato.
3. La compañía de agua envió información e invitó muchas veces a la persona a cargo de la solicitud de construcción de la compañía de agua al sitio para inspeccionarla y medir la presión, pero la compañía de agua nunca llegó al sitio.
4. Hong Kong and China Gas Company ha recibido una muestra de contrato preliminar y está esperando que los líderes tomen una decisión.
5. Durante el proceso de construcción, verifique cuidadosamente los principales procedimientos de construcción y los proyectos ocultos; coopere activamente con el departamento de proyectos de Gina para acelerar el progreso de la construcción; -Inspecciones de seguridad del sitio dos veces y problemas descubiertos de manera oportuna Resolver y garantizar la seguridad de la construcción.
IV. Plan de trabajo posterior
1. Cooperar activamente con la construcción del Departamento de Proyectos de Gina y esforzarse por tapar los edificios 9# y 12# a tiempo.
2. Supervisar que el departamento de proyectos presente para revisión los materiales necesarios para la instalación de la estructura secundaria, e investigar el modelo, especificación, marca, etc. de los materiales según el mercado.
3. Preste mucha atención al trabajo de seguimiento de la solicitud de electricidad, agua y gas.
4. Continúe comunicándose con el instituto de diseño y envíe los datos de medición de presión al instituto de diseño para que pueda elaborar diagramas detallados de suministro de agua secundario lo antes posible.
El informe resumido de trabajo de fin de mes del consultor inmobiliario voló de un lado a otro en 3 horas, y 20xx terminó sin darse cuenta. En silencio, han pasado más de nueve meses desde que participé en la venta de bienes raíces, llegué al departamento de ventas de la ciudad y me uní a nuestro grupo en un ambiente familiar. Nueve meses parece mucho tiempo, pero aquí parece pasar en un abrir y cerrar de ojos. Me uní a la empresa a finales de 20xx. Cuando me uní a la empresa por primera vez, tenía un buen conocimiento del proceso de ventas con solo unos pocos conocimientos. Dediqué mucho esfuerzo y tiempo a esto y, por supuesto, necesitaba la ayuda de mis colegas. Debido a que esta es la primera vez que trabajo como consultor inmobiliario, he estado trabajando como asistente inmobiliario durante la primera mitad del mes, ayudando a mis colegas con las ventas mientras aprendo conocimientos profesionales. Poco a poco fui adquiriendo cierto conocimiento sobre la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa, las hipotecas bancarias, etc. Después de terminar el examen en la segunda quincena de abril, comencé a cambiar mi carrera como pasante como consultor inmobiliario. Al principio, en realidad era una sola persona la que atendía a los clientes. Encontré muchas dificultades en el proceso, pero con la ayuda de mi jefe y mis colegas pude completar mi trabajo sin problemas y crecer rápidamente. Después de un mes, conocía bien la situación específica de los proyectos de la empresa, el modelo de gestión de la empresa, la experiencia inmobiliaria y los procesos y técnicas de venta inmobiliaria. Por tanto, tras la aprobación de la empresa, me convertí en consultor inmobiliario oficial a finales de 20xx.
Sin embargo, afectado por la política nacional de control inmobiliario y las tasas de interés de los préstamos, el mercado inmobiliario de Hainan entró en temporada baja a principios de abril y el volumen de transacciones cayó significativamente. Las ventas de nuestras propiedades no son una excepción, especialmente en mayo, junio y julio. Por supuesto, el número de visitas de clientes y de llamadas que recibimos es limitado, y la mayoría de los clientes tienen una fuerte actitud de esperar y ver qué pasa con el mercado. En los últimos meses, recibí alrededor de 50 grupos de clientes visitantes y respondí alrededor de 100 llamadas de varios clientes. Aunque hay menos clientes visitantes, nuestro personal de ventas no está inactivo, sino que toma la iniciativa de llamar a los clientes visitantes para visitas de seguimiento, concertar citas para los clientes entrantes y brindar servicios posventa a los compradores anteriores. Durante este período, continué aprendiendo, ejercitando y mejorando mis capacidades comerciales, y también acumulé algunos grupos de clientes bien intencionados, que sentaron las bases para transacciones efectivas posteriores.
Desde agosto, la empresa ha ido dando importancia paulatinamente a la promoción de ferias inmobiliarias en el extranjero. La empresa organizó un grupo para asistir a una exposición en Chongqing por primera vez y vendió dos juegos en el acto. Aunque no asistí a esta exposición, ayudé a mis colegas a recibir clientes de Chongqing y rápidamente cerré un trato, lo cual fue una gran sensación de logro. Poco después de septiembre, recibimos un aviso de que iríamos a Chongqing para un ascenso a fin de mes. Lo que es aún más gratificante es que esta vez mi nombre está en la lista. Esta es la primera vez que tengo una oportunidad así. Estábamos muy felices y muy estresados.
No queremos salir con las manos vacías. Así que hice lo mejor que pude para aprovechar los recursos de los clientes que había acumulado antes y todo valió la pena. El día antes de irnos, recibí un mensaje de una persona que me llamó anteriormente y que quería reservar tres suites en la feria. Era un poco increíble en ese momento, pero afortunadamente, en el segundo día de la exposición, corrió al lugar y firmó tres sets, y sus preocupaciones anteriores finalmente se resolvieron. Al finalizar la exposición recibí el acuerdo de la empresa. Durante el Día Nacional, quiero quedarme solo en Chongqing y seguir en un pequeño puesto. Pensé que era una buena oportunidad para hacer ejercicio, así que acepté de buena gana el acuerdo. Una persona organiza la exposición, otra presenta a los invitados y otra distribuye folletos. De hecho, es un poco difícil, pero aún es mucho más agradable ver a los invitados asentir con la cabeza en aprobación del proyecto. Por supuesto, también hice nuevos amigos durante este período, lo cual es otro beneficio. Aunque no hubo ninguna transacción in situ en la pequeña exposición, uno de mis clientes de Sichuan vino personalmente a Hainan para realizar una transacción el 4 de octubre de 65438, después de una llamada telefónica positiva.
Las actividades de promoción posteriores también son continuas. En octubre de 165438+, mis colegas y yo nos embarcamos en un recorrido por bienes raíces de alta calidad en el oeste de Hainan. Esta vez, el gobierno preparó el escenario, las compañías actuaron y el gobierno del condado de Chengmai dirigió un equipo para promover la imagen de la ciudad. Fueron a Chengdu, Harbin y otros lugares. Esta vez, aproveché mi exitosa experiencia anterior y trabajé duro para encontrar dos clientes potenciales antes de partir. Es una lástima que el primer día de la exposición de Chengdu, solo un cliente vino al lugar para vender un juego. Más tarde fuimos a Harbin y Daqing, donde mis nuevos colegas y yo desarrollamos con éxito un agente distribuidor. Por supuesto, después del trabajo, también tenemos la oportunidad de apreciar los hermosos paisajes en diferentes lugares, lo que nos hace felices y recordados a menudo.
A los 65438+2 meses, nuestra empresa ha entrado en el período de preparación para la primera entrega del proyecto de la pequeña ciudad, y el trabajo está aún más ocupado. Realizamos múltiples visitas, rastreamos a propietarios y clientes, determinamos sus horarios de visita y desarrollamos un buen plan de recepción. Recogida en el aeropuerto, inspección de salas, presupuestación de costos de entrega relacionados, recomendación de planes de decoración, transmisión de información sobre aumentos de precios, respuesta a diversas preguntas de los propietarios, etc. Por esta razón, a menudo trabajamos horas extras y rara vez nos quejamos, nos ayudamos unos a otros, nos unimos y aprendemos nuevos conocimientos y experiencias.
Además, durante el año pasado, exigí estrictamente cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa, llegar a trabajar a tiempo, no salir temprano y no tomar vacaciones irrazonables. Participar activamente en diversas formaciones y evaluaciones de la empresa o departamento, y mejorar, resumir y aplicar continuamente. Por supuesto, también trato a mis compañeros con sinceridad y vivo en armonía con ellos. Siempre recuerdo conocer las fortalezas de los demás, tolerar los defectos de los demás y hacer todo lo posible para mantener una buena actitud y hacerlos felices.
Además, tras el contacto continuo con diversos clientes, podemos comprender profundamente las ventajas y desventajas de nuestros proyectos frente a otros proyectos inmobiliarios. En resumen, los aspectos más destacados del proyecto son: el potencial de desarrollo del puente que cruza el mar en la línea oeste, el tren de alta velocidad y otros entornos grandes, el hermoso depósito de agua potable de 10,000 acres y la vista al lago en primera línea; Entorno ecológico de Chengmai, la ciudad natal de la longevidad y la ciudad de estilo cafetalero: la autoplanificación del proyecto se integra con la planificación de la encantadora ciudad bajo la isla turística internacional, así como la exquisita promoción del sitio web, etc. Los factores que afectan la confianza de compra de los clientes incluyen: las áreas de Chengmai y xx tienen proyectos de apoyo municipales atrasados en general, ubicaciones geográficas relativamente atrasadas y condiciones de vida deficientes de la comunidad, y una gran brecha entre el entorno del sitio y la divulgación inadecuada del sitio web; de documentos individuales. Por supuesto, los clientes también expresaron muchas opiniones valiosas sobre nuestro proyecto, como por ejemplo: la unidad de 58 metros cuadrados debería tener más aberturas para iluminación; la privacidad de la unidad de 81 metros cuadrados en la Unidad 2 del Edificio 6 es preocupante; Para un apartamento de dos familias con un área de más de 80 metros cuadrados, el vestíbulo de entrada bloqueará la salida de la escalera cuando se abra desde el exterior. Se recomienda abrir la tubería del balcón lo más grande posible; ¿Se pueden proporcionar condiciones para los propietarios que quieran instalar calentadores de agua remotos?
En resumen, he ganado mucho durante mi tiempo en la empresa. Por supuesto, también he acumulado algo de experiencia y resumí algo de experiencia. Espero hacer un mejor trabajo en 20xx.
Finalmente, estoy muy agradecido a los responsables de la empresa por darme la oportunidad de hacer ejercicio, y también a mis compañeros por su ayuda. En el nuevo año debo mantener una buena mentalidad y una actitud positiva, afrontar el trabajo y la vida, trabajar duro, vivir una buena vida, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a los deberes, leal al desempeño y esforzarme por lograr el éxito en el próximo año. Emitir una boleta de calificaciones con la que esté satisfecho.