¿Cuál es la diferencia entre venta directa y venta piramidal?

Este es el caso. En un proceso de venta, ¿hay una circulación de bienes? El MLM no es una circulación de bienes. Todos los bienes se pasan de una persona a otra, en lugar de que el cliente se base en la venta directa. Relación entre el cliente y la empresa. ¡La empresa se establece sobre la base de la cooperación!

La “venta directa” es un tema ampliamente discutido pero a menudo mal entendido. Algunas personas confunden la venta directa con la venta directa y otras comparan la venta directa con las ratas. Aunque se puede decir que la venta directa fue el primer método de distribución comercial, la venta directa no se ha entendido bien. Casi ignorado en la literatura de marketing, como en un libro de 1993, America is Smooth.

La venta directa ni siquiera se menciona en los libros de texto de gestión minorista, además, no existe una definición de venta directa en el Business Dictionary 65438-0994 publicado en Estados Unidos.

Algunos estudiosos han definido la venta directa, pero la mayoría de ellas son vagas y no muestran las verdaderas características de la venta directa. Los dos académicos más famosos que estudian la venta directa en los Estados Unidos son el profesor Robert A. Peterson de la Universidad de Texas en Austin y el profesor Thomas R. Votruba de la Universidad Estatal de San Diego. Los dos han publicado los artículos de investigación de marketing más directos y son los más valorados. Discutieron la definición de venta directa en un artículo publicado en 1996 y dieron una definición simple pero apropiada: "La venta directa es un tipo de venta cara a cara sin puntos de venta fijos". Esta definición es similar a la de la American Direct Selling Educational Foundation en 1992: "La venta directa es un método de distribución de productos o servicios de consumo a través del contacto personal (vendedor a comprador), no en un lugar fijo de negocios, sino principalmente en el hogar". ." ; pero este último enfatiza el "consumo" y los "métodos de distribución".

Existen dos definiciones principales de venta directa: "venta cara a cara" y "no en puntos de venta fijos". La venta cara a cara nos permite saber que la venta directa es un proceso en el que dos personas se comunican cara a cara; esta característica de la venta cara a cara es la principal diferencia entre el marketing directo y la venta directa; El marketing directo utiliza catálogos de correo, marketing telefónico o televisivo, publicidad de respuesta directa o, más recientemente, marketing online para vender productos o servicios sin contacto cara a cara. La característica de "no estar en un punto de venta fijo" hace que la venta directa sea diferente de las tiendas minoristas ordinarias, por lo que la venta directa también es un método de venta minorista sin tienda.